根拠のある数値にする 営業目標の設定を、具体的な目標数値を明示して作成することができたら、次は数値の根拠を示しましょう。 先程、良い例文としてご紹介した「前年同月の売上100万円を20%更新することを、当月の目標とします。」の場合は、20%更新を設定した根拠が示されていません。 その為、この例文でコミュニケーションした場合に、上司によっては「20%増が可能になる根拠はあるの?」という返答がかえってきたりします。 上司はあなたに意地悪している訳ではなく、いじめている訳でもありません。 上司も自組織や企業の営業目標を管理し、達成する必要があるため、このような質問をします。 営業一人一人の、より現実的な目標を積上げることで、地に足の着いたビジネスを展開したいという狙いがあるのです。 ですから、根拠のない気持ち優先の営業目標設定は、自組織にも迷惑を掛けるということ。 そのため、自分や自組織の営業目標達成の為には、個人目標などを根拠を持って設定することが大切なのです。 では、具体的にどのように文章に起こせばいいのでしょうか? 【良い例】と【悪い例】を確認していきます。 「市場分析・競合分析を積極的に行い、また、お客様のことを第一に考えて行動することで、前年同月の売上100万円を20%更新することを、当月の目標とします。」 「市場分析を行った結果、 市場全体が前年と比べて10%伸びております。 また、今年から 対面形式での営業を積極的に行った結果、 先月は市場の伸びと合わせて、 前年と比べて20%売上が伸びました。 以上より、前年同月売上100万円を20%更新することを、当月の目標とします。」 良い例の場合は、営業目標設定を20%増とした根拠が示されています。 しかも、市場動向と先月の営業活動結果を踏まえて提示されており、非常に説得力がある例文になっています。 これだけ営業目標設定の根拠が明確に示されていれば、上司にとっても信頼できる目標数値となります。 何より、 自分自身が目標達成できる道筋が見えます ので、確信を持って営業活動を進められ、それに伴って実績も伸びやすいといえるでしょう。 根拠を示すのに慣れていない方は、少し面倒だと感じる方もいるハズです。 しかし、より具体的に目標設定することは、達成の確度を大きく上げることができる、効果的な戦略のひとつとも言えます。 少しずつ慣れていけるよう、意識して取り組んでみると良いでしょう。 3.
今回は、定量目標と定性目標の使い分けについて紹介します。 あなたは今、どのような目標を持っていますか? 「売上高〇〇円達成するぞ!」「今年中に〇店出店するぞ!」など、何かしらの目標をもっていると思います。 このように具体的な数字を掲げることは大事ですし、素晴らしいことです。 ですが、実はそれだけでは目標を達成できる確率はかなり低いです。 言うまでもないことですが、企業として大きな目標を現実に達成するためには、あなたをはじめとして会社の人間みんなが目標を正しく理解し、同じ方向を向かなければなりません。 そこで必須になるのが、「定量目標」と「定性目標」の使い分けです。 この2つを正しく設定することで、会社を望む方向に進めることができるようになります。 今回は、具体的な目標の設定方法まで紹介しますので、ぜひ参考にしてください。 定量目標と定性目標の違いとは?
それでしたら、資金の効率化を目標にしてはいかがでしょうか? ただ、私は会計の専門会社から一般企業に移ってこの効率化を図りましが、会計担当の責任者の知識が不足しすぎていたため説明に苦労しました。 (本人は社内では一番の知識人と天狗になっていたから余計にタチが悪かったのですが) ただ、あまり高度な知識を必要とすることをしても、今現在の中間管理職のようにダラダラ社内にいて会社から給料をもらえれば良い程度のレベルの人と関わりあっても、知ったかぶりをするだけで大変苦労しますよ。 ですから、目標は上司の理解可能な範囲に留めておくのもひとつだと思います。 いわゆるサラリーマンレベルの仕事をしておくのが無難で楽ですし、評価もほどほどはくれますね。 回答日 2004/11/26 共感した 0
仕事がデキる人は、定量目標と定性目標の両方を組み合わせて目標設定をしています。 前述したように、どちらか一方では、真の目標達成には届かないでしょう。 定量目標と定性目標、それぞれの設定例をご紹介します。 目標設定方法 まずは目標設定の方法を、高校のサッカー部を例に考えてみましょう。 あなたは高校のサッカー部の監督に就任しました。 この高校は毎年「全国大会出場!」と目標を掲げているものの、未だ出場できたことはありません。 校長からは「3年以内に全国大会出場を決めて欲しい」と期待されています。 あなたならどんな目標を立てて、全国大会出場を実現させるでしょうか? 定量目標は、短期的かつ業績に直結するようなものを立てます。 定性目標は、中長期的かつ業績に間接的に貢献するようなものを立てるようにしましょう。 そして、それぞれ「ゴールはなにか?」「それを実現させるためにできることはなにか?」 解答は例えば、以下のようなものとなるでしょう。 <定量目標> 1年後に地区大会を突破する ⇒そのために、〇〇高校と1カ月に1回程度、練習試合を行う。 3年後に全国大会に出場する ⇒部室に目標を掲げ、毎日練習前に全員で読み上げさせ、選手の意志統一を図る。 <定性目標> 体幹の強化 ⇒筋力トレーニングを毎日実施する。 基礎体力の向上 ⇒夏と冬に高地トレーニングの合宿を行う。 また、ケガの予防と心身の回復のため、練習と同じだけの時間をつかいストレッチなどのケアを行う。 自己管理 ⇒選手1人ひとりに練習日誌をつけさせ、常に自分がどういう状態なのかを把握させる。 定量目標・定性目標の設定例 定量目標・定性目標の具体的な設定例をご紹介します。 実際に目標を設定するときに、上記の目標設定方法を思い出しながら、更に細かく以下の5点に当てはめてみましょう。 あなたの会社は最終的にどのような目標を達成したいのか? そのために「何を、どれだけ、いつまでに、どのように」実行することができるか? それを向上するためには、具体的に、何をどこまで改善すべきか? その結果を出すために、日々、毎週、毎月、具体的にどんな努力をするべきか? 事務職の人事考課目標設定ついて | 気分良く過ごせる時間を作りましょう. それらのやるべきことを、確実に遂行し、あとで振り返られるようにするためには、どんな工夫をしたら良いか?
こころ預かります! 1(1995年7月3日) こころ預かります!
— スターダストプロモーション制作1部 (@stardust_sec1) July 22, 2016 一度、本気で離婚に傾いたことがあったようですが、森尾由美さんのお母様の一言で、3年待っている間に旦那さんとの仲が修復され、離婚には至らなかったとのことです。このことは、テレビ番組で森尾由美さんご自身が話されていたことです。現在の画像も大好き五つ子のときと変わらずとてもきれいです。 大好き五つ子は放送後も素敵な家族だった 大好き!五つ子からついに結婚者が。その式のためにハワイに来てます。というわけで笹岡以外の4人で共同生活スタート。。まずはビール。。 — 山内秀一 (@s_yammauchi) February 25, 2017 「大好き五つ子」のドラマが終了してから10年ちかく経つ今でも、全員一度に会う機会はなくても、声を掛け合って同窓会のように集まっているということは、「大好き五つ子」の収録現場が穏やかで、本当の家族のようにあたたかかったことがうかがえます。 昨晩は山内秀一k(キテレツ慎吾)芸歴20周年トークライブで「大好き! 五つ子Go!! 大好き五つ子 お父さん役. 」キャストの同窓会が実現! 永岡真実cや柳澤貴彦kの真向かいの最前列に座れてロフトプラスワンの全ドリンクフリーとか特典色々で自己満の宴😆😅 これから4日ぶりの✈リベンジ北海道⛄へ — alanozo (@a_la_nozo) November 26, 2016 パパとママを交えて、あるいは子供たちだけで会う、どちらにしても素敵です。二代目の五つ子たちは、お互いの結婚式に参加したり、プライベートで食事をしたり、芸能界に残っている子たちのイベントに顔を出したりと今も本当の兄弟のように仲よくしている様子のたびたび画像とともに報告されています。 懐かしい私(;_;) 今1番最初の五つ子シリーズやってるんだけどこの代の五つ子が好きで調べたらまだちょくちょくあってるみたいで幸せ(;_;) みほちゃん役の子結婚してた! おめでとうございます😂🌼 #大好き五つ子 #愛の劇場 — airi (@n_airi_17) July 11, 2017 ドラマの中だけでなく、ドラマが終わったあとも交流しているのを知ると、「大好き五つ子」ファンの方たちはとても嬉しいことでしょう。今も俳優の仕事をされている方たちは、ブログやtwitter、インスタなどで同窓会のような集まりがあったときのことを文章や画像で知らせてくれますので、チェックしてみるとよいのではないでしょうか。