308) 直営方式というオペレーションが他の四つの構成要素を支え、ストーリー全体に一貫性を与えるクリティカル・コアになっている(P. 315)。 これは、他社には「一見して非合理」に見える。 フランチャイズ の方が低コスト・低リスク・地元密着、高いモチベーションという点で合理的に見えるが(P. 316)、ストーリー全体の文脈に位置づけると強力な合理性を持っている(P. 318)。賢者の盲点を衝いている(P. 322)。 そのほかのクリティカル・コアの事例集(P. 327-P. 354): マブチモーター :モーターの標準化 デル:自社工場での組み立て サウスウエスト航空 : ハブ空港 を使わない アマゾン:巨大な物流センターとそのための情報技術の継続的な開発 アスクル :ローカルな文具店など既存の問屋・小売業者を組織化し、顧客との仲介役機能を委託 ブックオフ :専門的な評価ではなく外観だけで評価しての買取 競争優位の階層:図5-4(P. ストーリーとしての競争戦略 （楠木建著）とは？ 日本一分かりやすく解説！ | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之. 357) (4) クリティカル・コア → 動機の不在・意図的な模倣の忌避 (3) 戦略ストーリー → 一貫性・交互効果 (2) 組織能力 → 暗黙性 (2) ポジショニング → トレードオフ (1) 業界の競争構造 → 先行性 (0) 外部環境の追い風 なぜ競争優位は持続するのか?
5%減、客数は9. 0%減、客単価0. 9%減で、 売上と客数は約10%落ち込んでいます。 2, 012年に東証一部に上場した時の「塚田農場」は、まさに飛ぶ鳥を落とす勢いでした。 あなたも、来店したことがあるかもしれません。 塚田農場の成功要因とは、 1)料理が珍しく、そして美味しい! 自社農場で「みやざき地頭鶏」を飼育することで 、 中間マージンを省き、 低価格で美味しい高級地鶏を食べることができた 。 2)キャバクラのような接客 フロアーの女の子が若く可愛い女の子で、まさに キャバクラのような接客 をしてくれる。浴衣の制服 もかわいらしい。 今までの大衆居酒屋の接客レベルをはるかに超えた接客。 3)来店回数によって役職が上がるのでなんか楽しい! 来店回数によって位が上がる名刺システム を導入。 初来店では主任、2回目で課長、のように社長にもなれる。 くだらないがなんか嬉しい。 昇進ごとにもらえる特典やサービスも嬉しい。 このように、従来の居酒屋チェーンにない新しい戦略的ポジショニング (SP:Strategic Positioning)の戦略だったのです。 しかし、山姥が襲ってきたのです。 そうです。 株式会社モンテローザの「山内農場」 です。 ※株式会社モンテローザは、白木屋、魚民、笑笑、千年の宴などを運営。 なんと、 「山内農場」は「地鶏」はもちろん「女の子の浴衣」や「名刺システム」まで模倣 したのです! 「山内農場」が全国展開すると顧客は見分けがつかないので「塚田農場」の顧客が奪われ始めたのです! 加賀田 いや〜。怖いですね〜。 山姥に、捕まっちゃいましたね。 3−3、ストーリーとしての競争戦略:三枚目の札とは 「ストーリーとしての競争戦略(著 楠木建) P169より」 SPで決着がつかなければ、三枚目のお札としてOCが出てきます。 SP(Strategic Positioning:戦略的ポジショニング)の違いがシェフのレシピ であれば、 組織能力(OC:Organizational Capability)の違いは、厨房に立つ料理人の腕や使用する包丁の切れ味といった企業の内部に蓄積された能力 です。 優れたシェフが「意思決定」をしたところで、即座にOCが手に入るわけではありません。 OCは模倣が難しいルーティンなので、他社がその能力を手に入れるには、 能力構築に向けた日々の筋トレ が必要になります。 山姥としても乗り越えるには時間がかかるでしょう。 しかし、 他社も同じような筋トレを始めたら、時間はかかりますが、いずれはかなりの程度まで追いつかれてしまいます。 3−4、ストーリーとしての競争戦略:四枚目の札とは ストーリーとしての競争戦略 を考える上で、私たちの身近で分かりやすい「スターバックス」の事例を考えましょう。 あなたがコーヒーを飲もうと考えた時に何が思いつきますか?
「ストーリーとしての競争戦略」を分かりやすく表現した昔話があります。 「三枚のお札」P167 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー あるお寺の小僧が和尚さまの言うことをちっとも聞かないので、怒った和尚さまは三枚のお札をもたせてお寺を追い出してしまいました。 小僧は仕方なく山へ行き、出会ったおばあさんの家に泊まりました。 おばあさんが山姥 ということに気づいた小僧は、逃げ出そうとして 「お手洗いへ行きたい」 と言うと、腰に縄をつけられてしまいました。 小僧はお手洗いの柱に縄を結えつけて、急いで逃げます。 山姥はすごい形相で追いかけてきます。 小僧は、和尚さまにもらったお札を一枚投げる と、ツルツル滑る氷の山が出てきます。 ところが、山姥は氷の山をなんとか乗り越えて追いかけてきます。 小僧が二枚目のお札を投げる と、川が出てきます。 すると山姥は水を全部飲み干して追いかけてくるではありませんか!
出典: PR TIMES 数学という単語だけで難しそう、すぐ眠くなっちゃうと感じる人は子供だけでなく大人にも多いものです。しかし、そんな数学のネガティブなイメージを払拭してくれる本があるとしたら…? スウェーデン発の『北欧式 眠くならない数学の本』(著:クリスティン・ダール 絵:スヴェン・ノードクヴィスト/三省堂)は、数学の楽しさを子どもたちに伝える名人が手掛ける、タイトルのとおり"眠くならない"学習本。 自分の手足を動かして数の世界の面白さに触れ、数学とは何かを本質的に学べるのが魅力なんです! "眠くならない"内容構成で人気のロングセラー数学本! 出典: Amazon 『眠くならない数学の本』は1994年にスウェーデンで出版され、20年以上親しまれているロングセラー本です。 算数・数学の楽しさを子どもたちに伝える名人・クリスティン・ダール氏による文章と北欧を代表する絵本作家による分かりやすい図解で"眠くならない"内容構成になっているのが特徴で、人口990万人のスウェーデンで発行部数4万部と、数学の本としては異例の記録を持つヒット作。 日本でも2018年6月に発売され、対象は小学校高学年くらいからですが、大人が読んでも面白いと、静かなブームになっています。 手足を使って数の世界の面白さに触れられる! 同書の表紙には、3人で三角形を作る実験をしている絵が描かれていますが、このことからも分かるようにこの本は体や指先を使って数の世界の面白さに触れていく画期的な学習本になっています。 本の中では、松ぼっくりのお尻の粒々やひまわりの種の数を数えたり、正方形のパズルを並べてみたり…と、ゲームのような数遊びを通じて数学を身近に感じながら理解をしていきます。 このような身近な素材を使ってできる簡単な作業は、数学や算数が生活の中で役に立っていることを気づかせてくれます。 出典: PR TIMES さらに、コンパスで六角形を作ったり、はさみやのりを使ってメビウスの帯を作ったりする工作などもあるので、親子で実験や工作をして対話をしながら数学の面白さに触れていくことができます。 素朴でかわいい北欧テイストのイラストも親しみやすさを感じさせるポイント。どの図解もこんなかわいいイラストたちが、カラフルに分かりやすく彩ってくれています。 数学といえば公式、そんなイメージを持っている人も多いのではないでしょうか?
絵本ナビニュース2018 算数・数学の楽しさを子どもに伝える名人が書いた、世界中で親しまれている学習読み物 あなたは「数学ってつまらないし、難しい」って思ったことはありますか? 「嫌い」「自分の生活には関係ない」って決めつけてはいませんか? 実はわたしも同じように考えていました。数学が何なのか、気づくまでは。―――クリスティン・ダール(「はじめに」より) 『北欧式 眠くならない数学の本』 はこんな人におすすめ!