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美容部員や化粧品の販売を行う販売員は、美容やコスメが好きな人なら目指してみたい職業の一つと言えるのではないでしょうか?でも化粧品の販売員には売上のノルマが課せられたり、常に数字を意識した販売を行わなくてはいけないイメージがありますよね。そんな化粧品の販売員のノルマについて、気になるポイントをまとめました。 1、化粧品の販売員のノルマって?
安売りや特典に惹かれたお客は、安い時しか来ない、と言われています。 たしかに安さ重視のお客が来るのも事実でしょう。 しかし、ほとんどの店でそのような結果になるのは、安売りで集めた後何もしないからです。 リストもとらないし、フォローもしないからです。 安売りで集めて、 「一度買ってくれればうちの良さがわかるからリピートしてくれるはずだ」 としか考えていなければ、再来店してくれないのも仕方がないでしょう。 最初は安売りでも、顧客フォローにより再来店してもらうことは可能です。 重要なのは、その仕組みです。 さて、いかがでしょうか。 冒頭でも書きましたが、店舗だからといって 「お客が来ない、景気が回復するのを待つしかない」 と言っていてはいけません。 いわば、守りではなく「攻めの経営」という考え方をしてみてください。 具体的な方法が分からなければ、お問い合わせくださいね。 もっと集客に役立つ情報が欲しい方はこちら
売上アップの秘訣 2013. 03.
加藤 それが、なかったんですよね。銭湯が好きな人に悪い人はいないという説もあって。 (一同 笑) 加藤 頑張り過ぎちゃうタイプの人ばかりなんです。社畜のように働き、身も心もボロボロの状態で、銭湯に救われたっていう人が多くて、だから一日一回でも力を抜いてホッとできる生活がフィットしていたし、そもそも、そういう生活を求めている人たちだから、あんまりゴリゴリしていないんです。 編集部 なるほど。 加藤 あとはクリエイターの職種に多様性が生まれるようにしています。みんな得意分野が違うので、お互いをリスペクトしあえる関係性を心がけています。 編集部 モチベーションという点でも、きっとメンバーそれぞれ違いますよね。そんな中でそれなりの人数が同じプロジェクトに関わり続けられているってすごいことだと思います。持続させていくためのコツとか、意識されていることはありますか? 加藤 今、「銭湯ぐらし」のメンバーは 30 人くらいですが、みんな自分の働き方や暮らし方をより良くしたいと思って、ここにやってくるんです。それが実現できるように、関わり方や報酬のあり方にグラデーションを持たせています。近所に居場所をつくるために少し手伝ってくれる人もいれば、自分のスキルを活かして本業ではできないビジネスをはじめる人もいます。 最初はみんな自己実現が目的でここにやってくるんです。自分の仕事がどう社会で役立っているのか、本業のクライアントワークでは規模が大きすぎてつかみにくいけど、ここならフェイス・トゥ・フェイスの関係性でわかりやすいし、面白そうだって。逆に、ここでの経験が本業の仕事にも生かされたりしてるみたいです。 編集部 プライベートな活動が仕事に生かされるって最高ですね。 塩谷歩波 さんによる小杉湯全景イラスト。塩谷さんは小杉湯での活動をきっかけに全国的な銭湯イラストレーターに。 加藤 あと続けられている秘訣としては、「強いコミュニティをつくらない」というのが重要かなと。 編集部 コミュニティをつくらない …… !? 加藤 特定の人や目的に依存しない組織をつくりたいということですね。例えば、社長が一人で引っ張ってる会社や、交流が目的のサークルとはちょっと違う状態を目指しています。まず、僕らが集まったきっかけは「銭湯」という場所だし、共有しているのは「銭湯のある暮らし」というライフスタイルなので、人ではないんです。自分の理想の暮らし実現するためのプラットフォームに、あくまで自立した個人が集まっているイメージですね。 編集部 なぜ「コミュニティをつくらない」ほうに、目を向けるようになったのですか?
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加藤 特定の人や目的に依存した「コミュニティ」って、窮屈になったり、問題が起きた時にすぐ辞めちゃったり、意外に脆いと思うんですよ。逆に「仕事」だけだと単発で終わって、それ以上の発展がなかったりする。僕もいくつかコミュニティやプロジェクトづくりをしたことがありますが、だんだん疎遠になっていくのって、ちょっと寂しいなあと …… 。 編集部 法人(会社)にしたのは、どうしてですか? 加藤 事業として育てていくことが前提にはありますが、どうやったら持続可能なチームをつくるか考えた結果でもあります。「銭湯ぐらし」は、お互いのスキルや暮らしを持ち寄って成り立つ組織ですが、これからの時代は「仕事」と「生活」と「趣味」の間のような組織に、いくつか関わる状態が自然だと思うんです。そこに共感できる人たちと一緒に、新しい働き方の選択肢をつくっていきたいですね。 編集部 いろんな選択肢をもっていると、セーフティネットにもなるし、自分の心の安らぎにもなりますね。きつくなくてちょうどいい感じで楽しめるくらいの距離感が続けられる秘訣なのですね。 駄菓子屋さんをやりたい、というメンバーによる、駄菓子屋コーナー。 編集部 今、 30 人のコアメンバーがいるということでしたが、今後、マネージメントはどのようにされていきますか? 加藤 関わり方にグラデーションを持ち続けていたいですね。メンバーの中には転勤や出産などでコミットメントが下がっている人もいるんです。でも、いつでも戻ってこれる環境を保っておきたいと思っています。 編集部 そのゆるさと安心感もまた、心地いいのでしょうね。 加藤 基本、「来るもの拒まず、去るもの追わず」です。組織自体も、環境として設計したいですね。「銭湯ぐらし」というプラットフォームに自己実現したい人が集まって、自分のプロジェクトをやる人がでてきて、そういう人が就職したり、結婚したり …… 。ライフステージが変化して、例えば、子どもが生まれたときに、今いる 50 、 60 代のスタッフに子育てのことを聞きに来れたり、ここでも子育てができたり、そういう変化に対して組織としても場所としても受け皿となれるようにしていきたいと思っています。 ♨️ 『 銭 湯 通 信 #06』 取 材 後 記 名言の連続でした!笑 みんなの場所であり自分の場所である意識を自然に持つからこそ、大事に、程良い距離感として利用できる、まさに「湯がない銭湯」的場所を上手く作られているなと実感しました。 高円寺の今後も楽しみにしています、ありがとうございました!