損益分岐点売上高の把握 損益分岐点売上高とは会社にとって、利益も損失も出ない売上高のことです。つまり、会社にとって、営業赤字に陥らないために、獲得しなければならない最低限の売上高のことをいいます。 損益分岐点売上高を数値として会社の中で把握しておくことで、最低限、その売上高を獲得するために必要な行動は何かが、イメージしやすくなります。 例えば、仮に損益分岐点売上高が100であることがわかっていれば、単価が5のものを扱っていれば、赤字にならないためには最低限20個売る必要があるということです。 損益分岐点売上高を把握するためには、最初に、費用を固定費と変動費に分解する必要があります。 固定費とは売上の増減に関係なく発生する費用で、家賃や正社員の人件費などが代表的なものです。一方、変動費とは、売上の増減に比例して発生する費用で、例えば飲食店の材料費などが代表的なものです。 変動費と固定費に分解できたら、実際の損益分岐点売上高を把握していきます。損益分岐点売上高は、下記の算式により把握することができます。 損益分岐点売上高=固定費/(1-変動費率) ここで変動費率=変動費/売上高で求めます。 例えば、自社の固定費が60、単価10の売上高の変動費が4の場合、 まず、変動費率=変動費4/売上高10より0. 4となります。 損益分岐点売上高=固定費60/(1-変動費率0. 4)=100となります。 損益分岐点売上高は100のため、単価10のものを10個売って、プラスマイナスゼロの利益になるということが把握できます。 目標利益達成売上高 この応用版として、達成したい利益を獲得するためには、いくら売上高が必要かも把握することが可能です。 先程の、分子の固定費に目標利益を足して計算すれば、目標利益達成売上高が計算されます。 目標利益達成売上高=(固定費+目標利益)/(1-変動費率) で計算されます。 例えば、先程の設例に、当社の今期の目標利益は30だと設定すると、その目標を達成するために必要な売上高は、 (固定費60+目標利益30)/(1-変動費率0. 損益分岐点売上高と目標利益達成売上高. 4)=150と求められます。 目標利益30を達成するためには、売上高が150必要になるということがわかり、その目標を達成するための行動がより具体的に計画しやすくなります。
固定費と同様に変動費も見てみましょう。 直接材料費 買入部品費 外注費 間接材料費 直接経費 重油等燃料費 当期製品知仕入原価 製品の棚卸高 製造業は部品や材料費が主な変動費になります。 ②卸売業・小売業の変定費一覧! 売上原価 支払運賃 支払荷造費 支払保管料 車両燃料費(卸売業のみ50%) 保険料(卸売業のみ50%) なお、小売業の車両燃料費、車両修理費、保険料はすべて固定費です。 ③建設業の変定費一覧! 材料費 労務費 外注費 仮設経費 動力・用水・光熱費(完成工事原価分のみ) 運搬費 機械等経費 設計費 完成工事原価とはその名の通り、完成した工事として売上計上する金額に対する原価のことです。 固定費と変動費の計算が難しいときは損益計算書を参考にしよう!
0% 3.損益分岐点売上高の算定 固定費120, 000÷限界利益率64. 0%=187, 500 損益分岐点売上高が187, 500と算出されました。当然のことですが、P/Lの売上高200, 000は損益分岐点売上高187, 500を上回っているので利益がでています(経常利益8, 000)。 実際に売上高が187, 500になった場合の利益を計算してみましょう。 売上高:187, 500 限界利益=187, 500×限界利益率64. 0%=120, 000 経常利益=限界利益120, 000-固定費120, 000=0 経常利益がゼロになりましたね。 損益分岐点売上高の算出構造がわかれば売上→利益のシミュレーションが可能に 損益分岐点売上高は損益をゼロとする売上高であり、事業継続に最低限必要な売上高を意味します。 しかし、損益分岐点売上高の算出過程で把握した「限界利益率」と「固定費」を用いれば、 売上高が変動した場合の利益のシミュレーションが可能 となります。 前項の例を前提にします。前期の売上高は200, 000でしたが、売上高が5%増えた場合の経常利益はいくらになるでしょうか? P/Lと販管費明細を見ただけでは、利益が増えることは感覚的にわかると思いますが、具体的な金額はイメージできないでしょう。これを限界利益率と固定費を用いて具体的に計算してみます。 売上高:200, 000×105%=210, 000 限界利益:売上高210, 000×限界利益率64. 0%=134, 400 経常利益:限界利益134, 400-固定費120, 000=14, 400 このように、具体的な数値で利益シミュレーションすることが可能になる点が、損益分岐点売上高を算出する(費用を固変分解する)副産物の一つです。 最後に 繰り返しになりますが、損益分岐点とは「利益がゼロになる売上高」であるため、状況に応じて算出上は以下のような点に留意が必要です。 個人事業主であれば、P/Lの利益が自分の所得となるため、利益がゼロでは生活できません。例えば最低限の生活費を目標所得として算式の「固定費」に加算して算出することで、「何とか事業が継続できる分岐点」にすることができます。 過去の記事でも何度か触れていますが、利益≠キャッシュフローであるため、損益分岐点売上高を確保しても資金はショートする可能性があります。今後「キャッシュフロー分岐点売上高」という考え方についても触れていこうと思います。 最後までお読みいただきありがとうございました。
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