必死にかんがえ、 チャレンジ、玉砕、チャレンジ、玉砕・・・ そのうち、ぱかっと蓋があいたように 突然、目の前が開けて、 契約がいただける、 そんな経験をしてきました。 うまくいかない時には、 こう考えました。 「夜が明ける前が、一番暗い」と。 間もなく、夜が明けるから、 それまで がんばって営業活動を続けよう、 と。 確かに明けない夜はなかったです。 営業の仕事で得たお金で 家のローンを完済し、 こどもたちふたりの学費を払い、 バイリンガルに育て、 留学させ、 いろんなことがあって シングルマザーになったものの、 再婚も果たし、 年老いた義父の介護もありますが、 今なお、私もチャレンジを続けています。 「自分が一番つらい状態にいる」 「私ほど、つらい人はこの世にいない」 「会社は、ひどすぎる」 と、思うこともあります。 でも、そう思っていても、何も生まれません。 「今、自分にできることは何なのか?」 「何をやったら、もっと稼げるのか?」 「どうしたら、ハッピーになれるのか?」 それを考えて、 答えを見つけて、日々実践! 自分の人生は、自分で変えていくしかない! 保険営業のアポの取り方は保険の話をしないこと【紹介とSNSの力】 | さとうのキモチ. 営業大学では、たくさんの受講者が集い、 困難を乗り越え、成果を出し、 ハッピーな未来を築いていっています。 そんな受講者のストーリーを これからもご紹介していきますね。 次回もどうぞお楽しみに! 桜井澄美さん↓の声 動画54秒 ここをクリック!【無料のメール講座】「営業のコツ」メルマガ登録 全国の企業にて、講演、営業研修、営業コンサルを開催しています。 吉野真由美 プロフィール 吉野真由美 とは?
セールスレディ 保険営業のアポの取り方を知りたいな… 上司に教わった方法でアポを取ろうとするんだけど、 保険の話だと警戒されて、誰も会ってくれない… このままじゃマズイなぁ、どうしたらいいんだろう? こういった疑問や悩みに応える記事です。 本記事の内容は下記のとおり。 保険営業のアポの取り方は保険の話をしないこと いきなり保険の話で会えるのは紹介とSNS 僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。 結論、保険のアポを取るのは難しいので、保険の話でアポを取ろうとしてはいけません。 保険営業は、世間から 「保険屋」として嫌われているから です。 保険=売り込み なんです。 だって、あなただって 「保険の話を聞いてほしい」って言われたら嫌でしょ? それと一緒です。 なので、 保険の話でアポを取ろうとしてはいけません。 僕は最終的に、 下記くらいまでアポ取得率がアップしました。 知ってる人のアポ取得率:80%以上 新規法人開拓のアポ取得率:20%くらい このノウハウを解説します。 実際にアポが取れた方法なので、信ぴょう性はあると思います。 それでは、さっそく見ていきましょう。 結論、アポを取るときの話題で保険の話をしてはいけません。 保険の話は警戒されるから です。 まず肝に命じて欲しいのは、 保険屋は嫌われてる ということ。 保険屋さんが保険のアポを取ろうとしたら、売り込みにしか見えません。 では、どうすればアポが取れるのか解説します。 相手のSNSを見て、相手が興味あることでアポを取る 個人にアポを取るときは、事前に相手の SNS を見ておきましょう。 相手が興味あること でアポをとれば、高確率で会えるからです。 例えば、こんな感じ。 相手がケーキの写真をSNSにアップしてる→ 美味しいケーキ屋さん見つけたので行きませんか? 相手がゲームの写真をSNSにアップしてる→ 一緒にゲームして遊びませんか? 相手が焼き鳥の写真をSNSにアップしてる→ 美味しい焼き鳥屋さん見つけたので行きませんか? 【保険営業のアポの取り方】アポを効率的に取って仕事クオリティをあげよう!!. アポ取りの目的は保険を売ることではなく、 会うこと です。 会ってから本題を切り出せばOK。 まずは会うことに集中 しましょう。 でも保険のアポじゃないと、 いきなり保険の話するの 不自然 だよね…? という人は、 アプローチ を工夫しましょう。 保険のアプローチをするから警戒される ので、保険の話をしなきゃOK。 上手なアプローチの方法は、 営業のアプローチ方法や流れを解説【商品のメリットは伝えちゃダメ】 にまとめてます。 営業のアプローチ方法や流れを解説【商品のメリットは伝えちゃダメ】 独身相手なら「合コンしよう」でOK 彼氏・彼女がほしい独身にアポを取るなら「合コンしよう」が一番です。 保険の話には興味ないですが、 合コンには興味あるから。 合コンは 見込み客リストを増やせる ので、やった方がいいですよ。 あなたが声をかけるのは男女1人ずつだけ。 あとは友達を連れてきてもらえば、見込み客が増えます。 新しく知り合った見込み客に、 後日お茶かご飯でアポを取ってアプローチ します。 独身は貯金でアプローチすればOK 独身は保険にマジで興味ないので、 貯金でアプローチ しましょう。 貯金してますか?
「どうせ取れない」と思ってしまう アポイントを断られ続けていると、諦め半分に電話をかけてしまうことがあります。 しかし、このような 投げやりな態度では、アポが取れるはずがありません。 前向きに営業をしていないと、声のトーンも沈みがちになりますし、すぐに諦めてしまったり、 相手に真摯に向き合っていないような受け答えをしてしまったりします。 断られることが多いと、どうしてもネガティブになってしまうかもしれません。 しかし、アポイントを取るためには、自分の気持ちをコントロールして、常に前向きに 仕事に取り組んでいく必要があります。 5. 【保険営業のアポ取りのコツ7選】成功率を上げて業績アップ！ | オンライン商談ツール・システムなら VCRM. クロージングがうまくいっていない ある程度会話ができているのにアポイントがうまくとれないという場合は、 クロージングに 失敗している 可能性があります。 いくら電話で話ができても、肝心のアポを取ることができなければ意味がありません。 「来週、そちらを回る予定なんです。よかったらもっと詳しいご説明をさせてください」 「月曜日と水曜日はどちらがご都合よろしいですか?」などと、具体的な約束を 取り付けることを意識しながら、話の方向をコントロールしましょう。 アポを取るコツ アポイントを取るためには、相手との話を盛り上げ、不安を解消していく必要があります。 そのために役立つコツを4つ、ご紹介します。 ぜひ実践してみてください。 1. 相手の興味がありそうな話題を振る 電話をかけていきなり保険の売り込みをしようとしても、なかなか相手に興味を 持ってもらうことはできません。 それどころか、警戒されて「早く断らなくては」と思われてしまうこともあります。 そこでおすすめなのが、 相手が興味を持ちそうな話題と保険をつなげて説明する 、 という方法です。 たとえば、企業の社長が相手であれば、「節税対策」「営業手法」などには興味を 持ってくれる可能性があるでしょう。 個人宛なら、「最近CMで○歳以上でも入れる保険などが話題になっていますが、 肝心の保険金が受け取れないケースもあるのをご存知ですか?」などと、 相手が知らない保険の落とし穴や注意点を教えてあげるのもおすすめです。 アポを取ることや保険を売ることを一番に考えるのではなく、相手に自分と話すことで 新たに得られる知識がありますよ、メリットがあるんですよ、ということを伝えましょう。 2. 不安をカバーできる保険があることを伝える 「この度、弊社で新しく就業不能保険の取り扱いを始めました!」と言っても、 話を聞く側は、「就業不能保険って興味があるな」と思ってくれないかもしれません。 「なんだかよくわからないけど保険を売られそう」と感じて、身構えてしまいます。 そこで、最初に相手の不安をカバーできる商品であることを伝えてみてください。 「最近、就業不能保険の問い合わせが増えているんですよ。 ご病気などで働けなくなったときに、給料のように保険金が受け取れる保険なんです。 ご主人に万一のことがあったときの備えだけでなく、働けなくなったときのための備えも 大切ですよね」という風に、どんなときに役立つのかを知らせます。 相手が何に不安を持っているかは人それぞれですが、「自分は専業主婦だから 夫が働けなくなったら困る」と感じていた人であれば、興味を持ってくれるでしょう。 連絡をした時間帯や相手の性別、年齢の予測などから、 相手がどのような 属性である可能性が高いのかを予測して、適切なアピール方法を選択 しましょう。 3.
テレアポで気をつけるべき5つのポイント 1・お客様にはテレアポは面倒なもの 新規顧客開拓時に初めて電話を掛ける場合になりますが、大前提としてお客様はテレアポをめんどうなものと思っています。 誰しも一度は、電話口でセールスマンがペラペラ一方的に話し出すやっかいな電話に捕まった経験があるのではないでしょうか。 そんなときはなんとかして電話を切りたくなったのではないですか?
おすすめtoB動画 おすすめお役立ち資料 経理・人事・総務・法務などの業務に役立つノウハウや事例を無料でご提供 マネジークイズ(毎日12時更新) 毎日出されるクイズに答えてポイントGET! 最新ニュース 更新日: 2021/08/01 ニュースTOPへ
インフレやデフレは、需要と供給のバランスが崩れることで発生するものですが、日本の経済は現在、どちらの方向に向かっているのでしょうか。 物価は徐々に値上がりしています。公共料金や社会保障費もアップし、家計をじわじわと圧迫しています。これが、景気の上向きに伴ってのことであれば問題はないのですが、現在の物価上昇は、原油価格の高騰や、投機マネーの流入、さらには米中の貿易戦争、産油国の政情不安などが要因とみられています。 さらに、来年10月には消費税を10%に上げると政府は明言していますが、実質賃金指数は2013年の103. 9から2017年には100. 5に下がっています。 専門家の中には、現在の日本景気は決して悪くなく、デフレからは脱却しているという見方を示す人が少なくありません。ただ、現在の状態で一般庶民がその感触を得られているかどうかは疑問が残るところでしょう。 インフレとデフレ、理想のバランスとは? インフレとデフレどっちがいい！？3分でわかるインフレとデフレ！！｜ariiyuuta32_｜note. ちなみに、史上最悪のインフレは、第二次世界大戦直後のハンガリーで、1年間に物価が「1億倍×1億倍×1億倍」に上昇するという、とてつもないハイパーインフレが発生した事例だと言われています。 原油価格の高騰は、日本の産業や国民生活にも、さまざまな影響を及ぼし始めています。インフレとデフレのどちらがいいのかの問いに対しては、極端なケースはどちらも歓迎できないというのが答えです。理想は、ゆるやかな物価の上昇にスライドして賃金も上がっていくことでしょうか。インフレかデフレかは、企業業績にも大きく影響するだけに、急激な振れ方をしないことが望まれるでしょう。 ポイント取得するにはログインしてください。 MS-Japanの転職サービスをご利用中の方は、同じIDとパスワードでログインが可能です。 Manegyとは ポイントを貯めて自分へのご褒美やちょっとした贅沢をしよう。 管理部門と士業のためのビジネスメディアマネジーでは、管理部門と士業の皆様に役立つコンテンツが満載! 今、マネジーに登録すると、 1, 100マネジーポイント をもれなくプレゼント! このポイントで直ぐにコンビニコーヒーに交換することが可能です。 この機会に是非Manegyをご活用ください! ※会員登録すると、自動的にコンビニコーヒー1杯相当のポイントが付与されます。交換メニューから申請が必要となります。 ※本キャンペーンは予告なく終了することがございます。あらかじめご了承ください。 おすすめセミナー 管理部門の方々の業務に役立つ・スキルアップにつながるセミナーを掲載中 管理部門の方々の業務に役立つ・スキルアップにつながるセミナーを掲載中!
一般的に、緩やかなインフレが経済にとって良い状態だといわれています。 しかし、それは給料が物価上昇により増えることが大前提です。
円高と、円安どっちのほうが? インフレと言ってもいろいろありますが、安倍政権の円安インフレは最悪とだけは言えます。質問者殿の資産がすってんてんにされる危険がありますね。 まずインフレと言っても 経済学でいうインフレと 安倍総理が言っているイ... 解決済み 質問日時: 2014/4/26 23:54 回答数: 3 閲覧数: 204 ビジネス、経済とお金 > 株と経済 > 経済、景気 インフレとデフレどっちがいいんですか? インフレです。 ただしお金持ちはデフレです。 黙ってても持ってるお金の価値が増えるんだからこんなに良いこと無い。 解決済み 質問日時: 2013/3/3 22:24 回答数: 3 閲覧数: 1, 614 ビジネス、経済とお金 > 株と経済 > 経済、景気 今の日本はインフレ、デフレどっちですか? インフレデフレの定義は結構曖昧で、人によっては使う指標が異なります。 単に消費者物価指数(CPI)を見るとほぼ±0%くらいで中立だと言う人がいます。 これは気候変動で上下しやすい生鮮食品や高騰を続けているエネルギー... インフレとデフレはどっちがいいの？ 違いを解説 | MonJa〈もんじゃ〉お金と暮らしの情報サイト. 解決済み 質問日時: 2013/1/25 8:12 回答数: 2 閲覧数: 294 ビジネス、経済とお金 > 株と経済 > 経済、景気