石川節に垣内節は想定の範囲内です。取材を、続行します! (笑) イケてるマーケターの代表例は「八百屋」 まこりーぬ: キャリアがどうこうの前に、そもそもマーケターとは何者なのかをまず具体化する必要がありますね……! お二人にとって「イケてるマーケター」とは、どんな人でしょうか? 垣内: 石川さんがよく話されている「八百屋」の例が僕は好きですね。 八百屋さんって日々目の前のお客様と会話をして、売上を見ながら商品をコントロールする、すばらしいマーケターなんですよ 。これがEC担当になった瞬間にお客様のことを「PV」と呼んでしまう。 石川: よいキャベツを仕入れられたらまず人目に触れる店頭におく、興味をもってくれたお客様にはオススメの調理方法なんかを伝えることでさらに買ってくれる人を増やす……みたいな、売上を伸ばすためにやるべきことって、極端なはなし越後屋の時代からなにも変わっていないと思っています。 この根っこの部分なくデジタルマーケティングの技術だけでなんとかしようとすると、たいてい失敗しますよね。そう考えると、 イケてるマーケターって「いま江戸時代にタイムスリップしてもモノが売れる人」かもしれません 。 まこりーぬ: 八百屋さんの例、シンプルでわかりやすいですね! ふだんの細かなマーケティング業務がいかに商売から遠いのかを痛感します……。ちなみに、「イケてないマーケター」とは、いったいどんな人でしょうか? マーケティングに向いている人の特徴とは？仕事内容や目指す方法も解説. 石川: 「昨日売上が伸びたのはなんで?」という会話があったときに、イケてない人からは「セッションが多かったんです」「広告からの流入が増えたんです」という、答えになっていない回答が返ってきます。「昨日のキャベツはマジでおいしかったんです!」って言われればなるほどねとなるのに。 自分のビジネスをコントロールするポイントがつかめている人かどうかは会話した瞬間にわかりますね 。ただ、往々にしてマーケティング部門の業務範囲外にそのポイントはあるんですよ。 垣内: ミッションや部署が細分化されていると、どうしても理想である八百屋の仕事からほど遠くなってしまいますよね。 前回の取材 でも話しましたが、Webだけでなく営業や商品仕入れなど売上に近い仕事を経験し、全体を見るよう心がけることは大切です。 まこりーぬ: イケてるマーケターになるためには、いわゆるマーケティング部門の仕事だけやっていてはダメだ……ということですね……!
数字が苦手じゃない人 数字に対して苦手意識がない人も、Webマーケティングに合っています。 なぜなら、Webマーケティングは数字を見ながら、問題特定・問題解決をしていく仕事だからです。 前述の例のように、とある商品のWebマーケティングがうまくいかない場合、閲覧数は何人あって、そのうち何人が申し込みにつながっているか、「数字」を細かく追いながら改善をしていきます。 事実私も、クライアントのWeb集客を手伝う中で日々数字と向き合いながら、どうすればコンバージョンが1%でも上がるか、試行錯誤しながら仕事をしています。これは他のWebマーケターも同様です。 このような仕事なので、数字に対して苦手意識がない、むしろ数字と向き合うことが好きなら、Webマーケティングは相性が良いと思います。 4. 地道なことも粘り強くできる人 地道なことに粘り強く取り組める人も、Webマーケティングは向いています。 なぜなら、Webマーケティングは一見華やかに思えるものの、実はかなり地道な仕事だからです。 WebマーケティングはWebを使った華やかなプロモーションに裏側には、データを愚直に見て、エクセルでデータ分析をしながら問題解決することも多い仕事です。 ですから、華やかな仕事というよりは、日々の実務はむしろ地味なんですよね。 ですから、地道なことに愚直に取り組める人は、Webマーケティングは向いていると思います。 5. 人の行動・心理に興味がある人 人の行動や心理に興味がある人も、Webマーケティングは向いています。 そもそもWebマーケティングは「行動心理学」がベースにある分野です。人 はどんなときに物やサービスを購入・利用するのか、その原理原則から逆算し、各種マーケティングプロモーションを仕掛けていく必要があるからです。 実際に優秀なWebマーケターと会話をしていると、他人に興味はなかったとしても、 人の行動や心理 に興味を持っていることがかなり多いです。 ですから、「人の行動や心理に興味がある」というのは、それだけでもマーケティングに向いていると断言して良いです。 6. 【適正あり】Webマーケティング職が向いてる人の性格10選！※私の体験談も紹介。 - Webマーケティングの学校. 好奇心が旺盛な人 好奇心が旺盛な人も、Webマーケティングに向いています。 特にWebマーケティングの世界は「トレンド」が大きく影響します。ですから、どんなことが今流行っているか、アンテナを張っておくことはマーケターの必要な仕事なんですよね。 いろんなこと、 特に自身のクライアントや担当領域における好奇心を発揮できる人 ほど、良いクリエイティブを企画できたり、マーケティング施策を立案できますよ。 7.
どうしてですか? 石川: ……BtoBの方が、楽なんですよ(笑)。 垣内: 僕はBtoBもBtoCも両方コンサルしていますけど、ECは本当に大変だと思います。やること多いのに儲かんないっていう。 石川: そう。語弊のないようちゃんと説明すると、僕らの最終的な利益率って平均1〜3%なんです。大人数のチームを組まないと回せないし、時には我々ではどうしようもないようなクレームを浴びることもある。こんなに大変なのにここまで薄利ってちょっと報われないな……と正直思います。一方、昔立ち上げたBtoBサービスは営業利益50%みたいな世界でした。 垣内: そのせいでムダにテレビCMとか打ち出すわけですね(笑)。 石川: そう、交通広告ジャックするとかね(笑)。どう考えてもBtoBのほうが効率がよくて、BtoCは本当につらい。……だけど社会的な機能として必要なんですよ。飲食店もそうですよね、なくなったら結構みんな困るじゃないですか。誰かがやらないといけないんです。僕個人としては、できれば楽したいんですけどね。 垣内: 楽しようと思えばいくらでも楽できるけどそうしないあたり、だいぶMですよね。 まこりーぬ: たしかに(笑)。つらいと言いながらも、石川さんはなんだかんだBtoCの世界が好きなのではないか!? と感じてしまいました……!このお話を聞いて、BtoCにチャレンジしたいと思うマーケターが増えそうですね。 「これだけやれば大丈夫」は10年かけても見つからない まこりーぬ: これから何年後にはBtoBに戻るぞ! という具体的なキャリアプランは決めていらっしゃるのでしょうか? 石川: 残念ですが、BtoBには結局戻れないんだろうなっていう気はしています(笑)。やってもやっても「これだけやれば大丈夫、売上が伸びる!」っていう成功パターンにたどり着かないんですよ。 とくにマーケティング部門だと 「この施策の成功によって一発でセッションが増えCVRが改善しKPI達成しました!」と施策と成果をつなげたがりますが、それは幻想だと思います 。実際はめちゃめちゃ変数が多いですからね。月並みですけど、毎日のさまざまな施策の積み重ねが気づけば成果となっている……という感覚です。 成果を出すためには、施策よりもマインドのほうが大切かもしれませんね 。 まこりーぬ: なるほど……。成果を出すためのマインドとは、先ほどお話にあった八百屋的マインドといえるかと思いますが、石川さんはどのように身につけられたのでしょうか?
「マーケティングに向いてるかどうかわからない…」 「未経験からマーケティング職に就きたいけど続くか不安…」 このようにお悩みではありませんか? 筆者もマーケティング職(マーケター)として働いていますが、マーケティングを続けていく上で向き・不向きを知っておき、自分に合った職種や会社を選ぶことは重要です。 マーケティングに関わる職種は幅広く、自分自身の性格傾向やマーケターの仕事全般を理解しておくことで、自分の適性を発揮できる仕事が見つけられる可能性はグッと上がります。 当記事ではマーケティングに向いてる人の特徴や性格について紹介した上で、さらに未経験からでもマーケティング関係の仕事に転職できる具体的な方法をお伝えしていきます。 WEB・デジタルマーケティングに向いてるかどうか知りたい人はこちら → WEB(デジタル)マーケティングに向いてる人の性格7選!WEBマーケターに必要な能力とは? ▼未経験からIT業界への転職を考えてる方へ IT業界は将来性が高く平均年収476万円が見込める人気職です。 ただし、 IT業界へ未経験から転職するのは難しくスキルや専門知識が必要 となります。 もし、読者がIT業界への転職に興味があるのであれば、まずは「ウズウズカレッジ」のご活用をオススメします。 ウズウズカレッジでは「 プログラミング(Java) 」「 CCNA 」の2コースから選べ、自分の経歴や生活スタイルに合わせて、最短一ヶ月でのスキル習得が可能です。 ウズウズカレッジは 無料相談も受け付け ている ので、スキルを身につけてIT業界へ転職したいと悩んでいる方は、この機会にぜひご利用を検討してみてください。 →ウズウズカレッジに無料相談してみる マーケティングに向いている人の特徴は?
やすのり Webマーケティングの業務領域はかなり広く、実務経験がないとなかなか仕事内容が分かりにくいです。 悩める人 そういう方も多いはず。僕も未経験からWebマーケティングに取り組んだ時は、本当に1ミリも分かってなかったので(笑)。 ということで本記事では、Webマーケティングに向いている人や向いていない人の特徴を、僕の経験を踏まえて整理してみました 。 未経験からWebマーケティングにチャレンジしてみたい方は、参考にしてみてくださいね。 そもそもWebマーケターってどんな仕事なの?、という方はまずこちらから記事をご覧ください。 Webマーケティングに向いている人 8つの特徴 Webマーケター、Webマーケティングを仕事とするのに向いている人は、下記のような人かなと思います。 Webマーケティングに向いてる人 色々書いてますが一言でまとめるなら、 向上心があり地頭がそこそこあればなんとかなる と思います(笑)。 一つ一つ確認していきましょう! 1. 結果を目に見える数字で残したい人 数字やデータなど、目に見える形で結果を残したい人はWebマーケティングに向いています。 Webマーケティングの仕事は、どれくらい流入や訪問ユーザー数が増えたのか、どれくらいCTR(クリック率)やCVR(購入率)が改善されたのかなど、データや数字で明確に成果が出ます。 自分が企画し実行した施策が、サービスや事業の改善にどれくらいインパクトがあったのか客観的に把握できるので、そこはWeマーケティングのかなり面白いところです 。ゲーム感覚というと語弊がありますが、それに近いところはあるかなとは思います。 やすのり 2. ロジカルに考えるのが得意な人 ロジカルシンキングができる・得意な人も、Webマーケティングに向いているかなと思います。 というのも、Webマーケティングでは下記のような流れで仕事を進めることが多いです。 課題分析と仮説構築 > 施策立案 > 検証 > 改善 > 再検証 なぜこの課題が発生しているのか、どうすれば改善できるのか、どう検証するのが適切かなど、数字やデータを見ながら現状をロジカルに分析・整理し、企画や施策を進めていく必要があります 。 やすのり ですのでロジカルに思考し決断できることは、Webマーケティングに取り組む上では重要な要素です。 Webマーケティングに必要な考え方は実務を積む中で磨けるので、未経験でも必須とは言いません。 しかし普段からロジカルに物事を考える癖がある人には、Webマーケティングは向いているのかなと思います。 3.
増資とは?増資の方法、株式を増やす手続きと税務上の注意点 株式会社やNPOとは違う! 協会とは何か 減資とは?資本金を減らす理由や目的と株主へ影響はあるのか
■グループ企業の利益集中 常にグループ全体の利益を念頭においた経営、人事戦略が可能になります。その理由は、グループの経営を持株会社が単独で行なうため、傘下企業の個々の利益は排除され、グループ全体で効率の良い利益を得ることを第一に動くことが出来ます。 ■意思決定のスピード化 事業に関する権限をそれぞれの担当企業に委譲し、持株会社は企業グループ全体に関わる意思決定に特化できます。それだけ、スピードを要する戦略に対応することが可能になります。 ■買収や合併に便利 グループ内の各事業を分社化し、持株会社の元で事業展開をするために、事業の採算が浮き彫りになります。従って、不採算事業の売却や子会社を設立して新規事業へ参入することが容易になります。 また、合併の際にも、持株会社の傘下に合併させたい会社をそのまま存続させ、グループ内におきながら調整を進めて最終的に合併に至る、という方法も取りやすくなります。従来の合併との違いを図で示すと以下の通りになります。 従来の合併との違い 持株会社が増えたワケ 1997年12月に独占禁止法が改正されて、今まで禁止されていた純粋持株会社が解禁されました。 ■なぜ今まで禁止されていたか? 戦後の財閥の復活を阻止するためでした。第2次世界大戦前の旧財閥は日本経済を支配していたと言っても過言ではなく、戦後は自由競争の面から持株会社を禁止しました。 ■それをなぜ解禁したのか? 産業構造の変化が加速する中で、純粋持株会社の方が経営戦略上望ましい、と言う声が産業界を中心に高まったのです。純粋持株会社は、グループ傘下にそれぞれの事業に特化した企業を持つことになります。大きな企業の一事業部門が独立し、持株会社下の一企業にもなります。グループ全体の戦略として事業部門を切り離す、似たような事業の子会社同士を統合する、新規事業へ参入するといったことがしやすくなります。 現に、世界の有力企業が純粋持株会社制度を活用して、事業の整理・統合や吸収・合併などを効率的に進めています。先進国で純粋持株会社が禁止されていたのは日本と韓国だけだったのです。 そんな中で、日本も効率的な企業経営をしないと国際競争に立ち遅れるという危機感が強まっていました。純粋持株会社制度ではリストラをしやすいため、円滑に企業再編を行なう目的で解禁を強く政府に求めたという事情もあったでしょう。2002年の三菱東京フィナンシャル・グループとUFJホールディングスの合併話も、持株会社の形態であるからこそ動き出した、といっても良いでしょう。 金融機関に持株会社が増えたのは?
持株会社とは何か?
矢吹 明大 株式会社日本M&Aセンターにて製造業を中心に、建設業・サービス業・情報通信業・運輸業・不動産業・卸売業等で20件以上のM&Aを成約に導く。M&A総合研究所では、アドバイザーを統括。ディールマネージャーとして全案件に携わる。 企業のあり方を大きく変化させる経営手法として持株会社(ホールディングス)の設立が知られています。合併や買収などによる経営統合との違いについて気になる方もいることでしょう。この記事では持株会社の設立手順や流れ、メリット・デメリットを解説します。 【※メルマガ限定】プレミアムM&A案件情報、お役立ち情報をお届けします。 持株会社(ホールディングス)の設立による経営統合 経営統合の手法は単なる合併や買収などにはとどまりません。持株会社(ホールディングス)設立によっても実現できます。名前から株式が関係していることはうかがえますが、その詳細についてご存じない方もいることでしょう。 本記事では、持株会社設立による経営統合について、メリットやデメリットなどを交えつつ解説していきます。 持株会社(ホールディングス)とは何か?