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こんにちは。スギムーです。( @sugimuratakashi ) ビジネスはリピーターから利益が生まれます。 パレートの法則でよく言われる 「利益の8割は2割のリピーターが生み出している」 というのも、実際にデータを見るとおおよそそうなっていますからね。 毎日、毎年、ビジネスをしているにもかかわらず 年々、利益が増えていかないのは リピーターがついていないから 、と言えます。 で、リピーターがつかない原因というのは以前にも書いているので この4つしかないわけですが、 2017. 05. 29 こんにちは。スギムーです。(@sugimuratakashi) 「リピーターを増やす」というのは どういうことをすればいいのでしょう? 顧客リスト? メルマガ?LINE? スタンプカード?メンバーズ特典? 休眠客の掘り起こしDM? 相手に納得してもらう！伝わるテクニック６選【伝え方のポイント】 | クレーム対応委員会『 Ｅ-チャンネル』. ニュー... 中でも最大の問題はこの4番目の 「商品サービスそのものに不満がある場合」 と言いました。 なぜかというと、リピートしない客層というのは 「サイレントクレーマー」 という クレームを直接言ってこない人たちだからです。 直接言ってくるなら対処がしようがありますが、 知らないところでクレームになっているのですよ。 ■サイレントクレーマーとは?
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クレーム対応について。 サービス業の職場に勤務しています。 先日同僚がかなりの剣幕でクレームを言ってきたおばさんの対応に追われていました。 事実として聞かれた内容に対して返答すると2倍3倍にそれに被せて文句を言われ。 黙って聴きの体制に入ってると今度は、真面目に聞いてるのか、何か言ったらどうだ、との繰り返し。 相手の言った事に対して言い返すものなら『そんな事言ってない。こうやって変に受け取るんだからまともに引き継ぎさえ出来てないんじゃないか』等など(-. -;) 他にも、信用してこちらに来たのにこんな事されたんじゃ他の所に頼むしかないとまで言う始末。 上司も不在だったのを逆手に取りとにかく言いたい放題。 こちらが『それならどこなりともお好きな所へ』 と言えない事もきっと見抜いての言動。 とにかく手がつけられずただクレームを延々とと1時間聴き続けるしかありませんでした。 長くなりましたがこんな時、本当はどうしたら良かったのでしょうか? 個人的には言った言わないの水掛け論も罵倒や揚げ足取りばかりで全然要点が掴めないのも嫌だったので『上司が来たら渡すので内容を詳しく紙に書いていただけますか?』 と言ってしまいたかったのですが。 この対応だと逆上させてしまいますかね?
と言って大事なことを言わない人種なのです。 よくアンケートをお店や会社がとっていますが、 感想欄にわざわざ不満を書く人も少ないです。 特に、個人情報を取るためのアンケートならば、 実名が入っているので、不満を書いたりしない のです。 だからこそ、お店や会社側が全く知らないところで 不満を持たれているということです。 ■サイレントクレーマーが怖い本当の理由 本当に怖いのは、サイレントクレーマーのその後です。 今ではネットの口コミサイトやSNS、ブログがありますし 友人とも気軽に連絡を取れる時代です。 そうなると、その クレームが知らないところで広まる のです。 まず、口コミサイトにクレームが一件でもあるようならば サイレントクレームも相当あると考えましょう。 ネット上にクレームが書かれれば、 そのページにアクセスする人が毎月、何十人、何百人といるわけで その人たちに、 毎回、自動的にクレームが訴求されてしまう わけです。 集客ルートになるはずの口コミサイトが 集客を妨害することになり得るわけです。 Amazonのレビューを見て商品を買うかどうか決めるという人は多いと思います。 もはやその一声が売り上げを左右します。 それだけサイレントクレーマーの中で ネットに書き込む人が増えると、 今後の経営に響いてくるということです。 ■サイレントクレーマーの対策とは? 一般的なサービス、問題が解決する商品を 提供していれば、 そこまでサイレントクレーマーに悩まされることは少ないはずです。 しかし、もし 「リピートがつかない」 という状態なら 商品サービスに不満があり、 お客が帰った後に サイレントクレームが生じている可能性が高い です。 では、そんなサイレントクレーマーを対策するには どうすべきか?
コールセンター ノウハウ コールセンターや、電話の問い合わせ窓口では、避けては通れないのがクレーム。 できることならとりたくないと思っていても、クレームは発生する場合があります。 様々な理由で怒りを抱えているお客様からの入電には、 『困っていることを解決してもらえる』、『きちんと対応してくれるはず』 といった会社への信頼が潜在的に含まれています。適切に対処することで会社への重大な被害を避け、場合によってはお客様との距離をより縮めたり、 会社の改善点を発見することが可能です。 しかし、クレームへの対応は、ただ謝るだけでは相手の不満は解消されず、さらに怒らせてしまうこともあります。 また、 謝ったのだから全面的に非を認めたと勘違いを生んでしまう 場合もあるので、謝罪する場合には、何に対しての謝罪なのかを具体的に伝えることが大切です。 ここでは クレームの種類、対処法、やってはいけない対応 など、いざという時に慌てず状況を悪化させないための基本的な対応方法とコツを紹介します。 クレームの種類と対処法 クレームには大きく分けて3 つの種類があります。 それぞれ対処法は異なりますので覚えておいてください。 1. 感情的なクレーム(苦情) このタイプのクレームは、商品やサービス、応対者の態度などに不満があり、その不満を聞いてほしいというものです。時間はかかるかもしれませんが、感情が収まるまで不満を伝えることで気が済むケースが多いです。 対処法 まずはじっくり相手の話を聞き、何に対して不満があるのかをしっかり確認する。相手が間違えていたり勘違いしていると思っても頭から否定せず、『さようでございますか』と共感していると態度で示し、『ご不快な思いをさせてしまい、申し訳ございませんでした』と丁寧に謝罪する。 2. 解決策がほしいクレーム このタイプのクレームは、こちら側の不備やミスなどで起こることが多く、具体的な解決策を求めているケースです。 このタイプのクレームに対しても、まずはじっくり相手の話を聞き、何が問題で何を求めているのかを確認します。その上で丁寧に謝罪し、できることとできないことを明確に伝える必要があります。判断がつかない場合、せかされても焦らず、必ずいったんお待ちいただき、上司などに確認後に解決策を伝えましょう。 3.