Mu 行動しないと結果に結びつかない と わかっちゃいるけど なかなか行動に移せない。 臆病な性格だった僕は 失敗 するのが 怖くて なかなか行動できずに いつも悩んでいました。 その結果、行動できない自分は ダメな奴 だと思い込み 自己嫌悪 に陥ってたんですよね^^; しかし、行動できない理由は 意思が弱いからではなく 生まれつきの脳の癖 に 原因 があることがわかり それ以降、 自分の脳に適した 行動の起こし方 を身につけ 無事に行動できる自分に 変わることができました。 そこで今回は 行動できない原因 と 自分の脳にて適した 行動力の 身につけ方 についてご紹介します! 記事を書いてる人▶︎Mu(むー) ▶︎内向的な性格で[人と関わることが苦手] ▶︎仕事も恋愛も友達も上手くできず ▶︎不器用な自分を[ダメ人間]と思う ▶︎人と比べて自己否定する人生から抜け出したくて[人と関わらない仕事]で起業 ▶︎起業で学んだ心理学や[人と関わらず自立して生きる方法]を発信中!! ☞劣等感まみれだったMuを知る 行動できない2つの理由とその特徴 行動できない と悩む人には 以下の 2つの理由 が考えられます。 行動できない2つの理由 やる気がでない 失敗が怖い 1つずつ解説していきますね! 行動できない人！ぜひ読んでください｜株式会社テスク. ❶やる気がでない やる気がでない原因は 以下の2つが考えられます。 やる気がでない2つの理由 ①自分に向いてない・やりたくない ②やり方・進め方がわからない 人間は 自分の考え と 行動の間 に 矛盾 が生まれると不快感を抱き やる気が起きません。 なぜなら人間は自分の 信念 ・ 価値観 に沿った 能力 ▶︎ 行動 ▶︎ 環境 を 身につけようとするからです。 これを心理学の世界では ニューロ・ロジカル・ レベル と 呼ばれています。 そのため本当は Aの仕事をやりたいのに Bの仕事に取り組んでいる場合など 自分の信念・価値観と 行動の間に矛盾が生まれ やる気が起きません。 この場合は自分の 信念・価値観 を変えるか 今いる状況 を変えるかによって 矛盾が解消 され やる気を起こせます。 また人間には 快適欲求 という 根源的な欲求が備わっているため どうしても[ 楽して生きたい]と 思ってしまい、なかなか 行動しようという気になりませんが 実は やる気が出るメカニズム は [ 行動するからやる気が出る]なんですよね。 なぜなら人間には サンクコストバイアス という 心理効果 が働くからです。 サンクコストバイアスとは?
次項で詳しく解説していきます。 「考えすぎて行動できない」を改善するための 5ステップ 今まで述べてきたように 合理システムを備える内向型は まずは考えてから行動に移します。 そのため世の中で広く言われている PDCA (計画→実行→評価→改善) ではなく [ 知覚動考]の方が向いています。 PDCAは向いてない!? 自分の脳に適した行動手順とは? 知覚動考 とは読んで字の如く 知る▶︎覚える▶︎動く▶︎考える の順番で物事を進める方法です。 もともと 仏教 や 禅 の世界で 使われている言葉ですが 成功者の思考パターン と良く言われています。 なぜ[知覚動考]の方が 内向型に向いているのか? 行動できない2つの理由と脳の3つの特徴を活かして改善する5ステップ | 内向型人間の進化論. それは内向型は 全体像 を 把握するためには 多くの情報 や 裏付け が 必要になるからです。 外向型のように少ない情報量でも 全体像を把握できれば すぐにプラン(P)を立て 行動(D)に移せますが 内向型は 多くの情報を集め ( 知) 集めた情報を整理して パターン や 法則 を見出し 計画 に落とし込む( 覚)ことで 行動 ( 動)に移します。 そして行動によって得た データを分析し 仮説 を立て( 考) 仮説を立証する データ や 理論 を集め( 知) またそれを整理して 計画 に落とし込む( 覚) といったサイクルの方が 合理システムの長所 を活かせて 内向型には向いています 。 [考えすぎて行動できない]を改善する5ステップ しかし残念ながら 多くの人 は [ 知覚動考]ではなく [ 知▶︎覚▶︎動かない]で 止まってしまいます^^; なぜなら、 失敗が怖い からです。 そして失敗を恐れる理由は 集団主義教育 により 世間体を 気にする ように なっているからです。 その中でも特に内向型は 長期記憶を中継するため 世間体を気にしやすい。 そのため、まず最初に取り組むべきは 集団主義教育によって植え付けられた 横並び意識を捨て 世間体を気にしない体質 を作ることです では、どうしたら世間体が 気にならなくなるのか? 実は自分の アイデンティティ が 確立されることで 自分は自分 ・ 他人は他人 と 割り切れる ようになり 世間体を気にしなくなります。 アイデンティティーとは・・・ アイデンティティーとは自己同一性と同義で、心理学や社会学において、 ある者が何者であるかについて他の者から区別する概念、信念および表現 をいう。 この 確固たる自分が自分であるという感覚 をもっている人は、アイデンティティーが「確立」しており、逆に、確固たる自分が自分であるという感覚があまり強くなく、自分は自分だと感じられない人は、アイデンティティーが「拡散(混乱)」しているという。 引用: 看護roo!
(^^; 開始コストを下げる!〜その3 とにかく行動に移してみる〜 これは以前書いた記事の内容になるんですが、四の五の考えず、とにかく始めるというのも、ものすごい効果的です。 参考: 映画「小説家を見つけたら」に学ぶブログの書きはじめ方 ブログを書くなら、まずはキーボードを打ち始めるんですね。 頭の中に浮かんだことを、そのままとにかく打っていく。 考えるんじゃなくて、打つ。 それでも打ち始められないなら、誰かのブログなり本なりの冒頭部分を打ち込んでいきます。 あるとき自分の言葉が出てくるようになるので、そうなったらひたすら書くんです! なかなか打ち始められない人は、この映画を観てみてください。 先に紹介した記事に書いている場面が私は好きで、なかなか記事が書けないときは、そこだけを何度も観ています。 おわりに 「行動に移すのが苦手」なら、開始コストを下げてみましょう。 そうすれば、「行動に移すのがカンタン」になります。 ここでは3つの方法を紹介しました。 個人的には3つ目が最強だと思います。 行動しながら考えるので、最終的に成果を上げられますし、成果を上げる期間も最短になりえます。最もいい方法だと思います。 考えずに始めるので、立ち止まることがありません。 とはいえ、それができないから困っているということもあるので、私は1つ目や2つ目の方法も併用しています。 自分にあったやり方がありますので、3つの方法のどれからでもいいから、とにかく「やり始めて」みてください (^o^)ノ こちらの記事もどうぞ!
ぜひ、今回の話も 参考にしてみてくださいね。 ※登録されたメールアドレス宛にプレゼントをご案内します。 ※ 『』 でのご登録はメールが届きにくくなっております。 ※新規アドレスを作る際はGmailもしくはYahooメールがおすすめです。 ※常識的におかしな名前でのご登録は、こちらから解除させていただく場合があります。 ※お預かりした個人情報は厳重に管理し、プライバシーを遵守いたします。
❶エネルギー分配率の違い 刺激の感度の違いよって 内向型と外向型は以下のように エネルギーの分配率が異なる なぜこのような違いがあるのか? それは ドーパミン受容体と呼ばれる DRD4遺伝子 の 長さが異なる からです 内向型はDRD4が 短く 少ないドーパミンで覚醒する 。 外向型はDRD4遺伝子が 長く 多くのドーパミンで覚醒する 。 そのため内向型は 外部刺激 を受けると すぐに覚醒水準に達して エネルギーを消耗 してしまい 弱い刺激である 内部刺激 によって エネルギーが生まれます 。 よって 外部刺激を避ける 傾向が強く 無駄や非効率によって 余計な刺激を受けないよう Input に 多くのエネルギー を使い O utput は 効率的 で 省エネ に 済ませる努力をします。 敏感な』あるいは『高反応な』タイプは 行動する前にじっくり観察 して戦略を練る そのため、 危険や失敗やエネルギーの無駄遣いを避ける 。 これは『本命に賭ける』あるいは『転ばぬ先の杖』という戦略だ 引用: スーザン・ケイン.
「テレアポが辛いんです」まだ、あきらめる必要はありません!大丈夫! 6、テレアポ実践例:孫正義の「伝説のテレアポ」 加賀田 テレアポの実践例をみてみてましょう。 それは、「孫正義」氏の「伝説のテレアポ」です。 後に、孫正義氏は 大物キーパーソンを口説きまくり「じじ(爺)殺し」 と言われました。 以下の記事から、「孫正義」氏の「伝説のテレアポ」から、実践の「営業電話攻略法」を体得してください↓↓ 孫正義 テレアポ極意:世界トップクラス経営者のテレアポ具体的話法! 孫正義 テレアポ極意:世界トップクラス経営者のテレアポ具体的話法! 7、オンラインセールスのスキルを身につけよう! 加賀田 2020年、コロナショックで、オンラインセールスの需要が高まりました。 テレアポから、オンラインで商談することの方が、お互いの顔を見ることができるので、人間関係が構築しやすくなります。 また、「画面共有」というシステムを用いることで、オンライン上で資料を共有することができます。 オンラインセールスのノウハウは、2020年以降、人類が生き残っていく上で必須の知識になったのです。 【 テレワーク 営業】zoom(ズーム)で営業しよう!オンラインセールスで成約率80% zoom(ズーム)営業 :実戦で使える!成功する10つのコツ! 8、まとめ:テレアポ・電話営業の意外なテクニック・コツ 加賀田 電話営業・テレアポのテクニック・コツを「7つ」お伝えしました。 1、テレアポ・電話営業の3つの基本 2、テレアポ・電話営業の意外なコツは「音程」だった! 3、コツをおさえたあとは、営業台本(トークスクリプト)を作成しよう! 4、法人電話営業のテクニック・コツ:受付突破方法 5、テレアポ・電話営業が辛くなったら:マインドケア 6、テレアポ実践例:孫正義の「伝説のテレアポ」 7、オンラインセールスのスキルを身につけよう! あなたは、 「自分はもともとしゃべるのが苦手で、、」 と悩んでらっしゃるかもしれません。 逆に、あなたの周りにもいらっしゃると思います。 人気者 で、 オーラ があって、 しゃべりがうまい 人、 派手な感じ の人。 大丈夫です。 私も、同じように、もともと、 しゃべりが上手ではなかった のです。 そこで、 「何をしゃべるか?」 と言う 営業台本の作成 と 「どうしゃべるか?」 と言う 喋り方 について「購買心理学」を使い、現場で試していったんです。 私は、 学者 ではありません。 理論的に正しくても、売れずに会社が潰れたら意味がありません。 つまり、 机上の空論ではなく、実際の商談でお客さまに断られたり悔しい思いをして、 それから、実績を出した のです。 電話営業の商談の件数(テレアポの数でなく)で、 ・1日10件 ・10件×20日=200件/月 ・200件/月×12か月=2,400件/1年 つまり、 1年間で、2,000件以上の試行錯誤 をしたのです。 営業マネージャーになってからは、 ・4, 000件/月 ・4~50, 000件/年 ・4~50, 000件/年×7年6か月で 30万件以上 の検証を繰り返しました。 机上の空論ではなく、 実績のある理論を構築したのです!
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セールスコーチング(営業 コーチング)とは?「商談の振り返り」で成約率アップ! 加賀田 テレアポ・電話営業の基本その2は 「結果ではなく作戦(行動)にフォーカスする」 でした。 2、結果ではなく作戦(行動)にフォーカスする 1)テーマ(作戦・行動)を決める。 2)やりっぱなしではなく、記録して、改善する。 3)先輩・コーチの助けを借りる テレアポ・電話営業の基本3、マインドセット 「 千三つ(せんみつ) 」という言葉があります。 「 1, 000件チャレンジして3件、成約する 」ぐらいということです。 ですから、 「断られて当たり前」 というマインドが重要です。 見込み客の立場で考えたら、いきなり電話がかかってきたらマイナスの断り文句があって当たり前という、強い気持ちを持ってください。 ですので大事なマインドセットはこちらです。 【 マインドセット 】 1)ネガティブフィードバックは無視 2) 「テレアポ・電話営業をいかに楽しめるか?」を考える そして、 結果(アポが取れる・成約する)にフォーカス(焦点) を当てるのではなく、 「過程」を楽しむ のです。 つまり、 「テレアポ・電話営業をいかに楽しめるか?」 を考えるのです。 こういうテレアポスキルを使ってみよう! 今日は、●●●件荷電しよう! というように、楽しむのです。 加賀田 私は、1年間で25, 000万円を電話営業(セールス)で、売りました。 営業マネージャーとなってからは、新人の部下に、テレアポからの電話営業で、1年で13億売ることができるまで教育しました。 投資用不動産マンションを販売している営業マンは、電話営業だけで(一回もお客様と会うことなく)、数千万・数億の物件を売りきってしまう人もいます。 今まで、保険セールスも一度は対面することが必要だったので、 その前の段階は、テレアポ・オンラインセールスでセールスをしていました。 しかし、このコロナ禍で、オンラインを活用することで、一度も対面することなく契約する時代になってきているのです。 高額商品でも、一回の電話でお客様と会うことなく売り切ってしまう「営業マン」もいるのです。 次の章では、「テレアポ・電話営業・オンラインセールス」の意外なコツを体得しましょう! ※電話だけで医療保険を売る営業マン「150名中1位!」↓↓ 2、テレアポ・電話営業の意外なコツは「音程」だった!
こんにちは、いつも島村楽器をご利用頂きありがとうございます。管楽器担当の森村です。 管楽器のことなら島村楽器長久手店へお越しください! 島村楽器イオンモール長久手店では、管楽器を演奏する皆さまを全力でサポートいたします!
ジャンプまとめ速報 07/24 06:01 ヒョロガリワイが筋トレして1ヶ月たつ 筋肉速報 07/24 06:00 コロナで在宅勤務ワイ、嫁がずっとテレビ見ててウザい。そろそろ我慢の限界が来そう... 修羅場★らばんば 07/24 06:00 twitterに馴染めなかった奴wwwwwwwwww 暇人\(^o^)/速報 07/24 06:00 バトル漫画作者「知能派キャラの戦い方か…せや!」 ああ言えばForYou 07/24 06:00 澤穂希「W杯優勝しました。キャプテンです。ボランチでW杯得点王です。大会MVP... 虎速 07/24 06:00 【開会式終了】オリンピック開会式の率直な感想 妹はVIPPER 07/24 06:00 意外と違う!日中韓の箸の違いをご紹介「日本人は何事にも完璧でなければならないの... 翻訳ちゃんねる | 海外の... 07/24 06:00 【画像】最近の初音ミクさん、とてもエッチなフィギュアを出してしまうwwwwww... 虹神速報-にじそく 07/24 06:00 オリンピック野球 日本代表優勝オッズ2. 3倍 ファイターズ王国@日ハムま... 07/24 06:00 ワイ(18)「へぇ~女にがっつかず連絡もそこまでしない余裕のある男がモテるのか... いたしん! 07/24 06:00 【にじさんじ】甲子園の運の良さをまとめた Vtuberまとめるよ~ん 07/24 06:00 「こいつ絶対問題発言したことないだろ…」ていう聖人教えてくれ なんJ PRIDE 07/24 06:00 【涼宮ハルヒの憂鬱】キョン「なぁ、古泉。お前、サイコパスっぽいよな」 古泉「・... ポチッとSS!! SSまと... 07/24 06:00 【唖然】Vtuber、コロナ感染 YouTube速報 07/24 06:00 遊技機メーカーにガチでパチンコ化して欲しい作品を書き込んでいけ パチンコ・パチスロ 07/24 06:00 【朗報】ポケモンユナイト、そこそこ流行る アニメる! 07/24 06:00 ワイ「彼女できない…」敵「自分から積極的にいけよ」←こいつバカ? キニ速 07/24 06:00 【遊戯王大会結果】第5回RAM杯 個人戦 優勝は【相剣】! スターライト速報 -遊戯王... 07/24 06:00 【画像】『お肌ぷるんぷるん』の遠藤さくらwwwwwwwwwwwwww 欅坂46まとめラボ 07/24 06:00 【日向坂46】もう見ることのできないこの構図 櫻坂46速報 -櫻坂46日... 07/24 06:00 【凄い】クレしんのSwitch『オラ夏』、ガチで爆売れするwwww デジタルニューススレッド 07/24 06:00 【議論】松村と高山の席が空く←ここ誰が入るんだろう....... 乃木坂46まとめ 乃木りん... 07/24 06:00 FF16のプロデューサーが吉Pだという安心感が半端ない件。ネット民「FF14の... 馬鳥速報 07/24 06:00 【東京五輪】韓国人「私の祖国というのが恥ずかしい」 モナニュース 07/24 06:00 【画像】シンフォギアで彼女にしたら一番楽しそうなキャラwwwww ぴこ速(〃'∇'〃)?
例えば、 電話で深夜に契約終了 したとします。 翌日になると、顧客の 購買欲求が下がり 、 契約キャンセル になるかもしれません。 もしかしたら、あなたも、経験があるかもしれないですね。 ですので、たとえ、深夜であっても、田舎でコンビニまで、車で20分の距離であっても、申込書類をすぐ、宅急便で出してもらうか? 判断に迷う ケースありますよね。 この場合は、深夜でも契約書を出してもらった方が良いと思われますか? トップセールスになっても、彼は、私に、相談に来ました。 とにかく素直で、 営業台本通りしたのです。 加賀田 「基本(営業台本・トークスクリプト)の徹底! !」 案件毎、振り返るので、「改善のスピードが速い!」 そして、ディスカッションを重ねたトークは営業台本に反映されます。 彼が電話営業だけで、月1億以上売るようになった秘訣をまとめます。 ■ポイント1:購買心理の理解! ■ポイント2:売れる営業台本(トークスクリプト)の作成! ■ポイント3:ロープレによる話し方の訓練! テレアポ・電話営業の「売れる営業台本(トークスクリプト)作成方法」は以下の記事にまとめました↓↓ テレアポ成功の鍵はスクリプトにあり!誰でも実践できるテレアポトークスクリプトの作り方、例文 テレアポ成功の鍵はスクリプトにあり!誰でも実践できるテレアポトークスクリプトの作り方、例文 4、法人営業のテレアポ・電話営業のテクニック・コツ「受付突破方法」 加賀田 もし、あなたが、対個人でなく 対法人 へのテレアポ・電話営業であれば「 電話受付突破 」から悩まれていませんか? そうなんです! 法人のテレアポで 電話受付の突破方法 がわからないんです! 法人への営業電話で、アポが取れた後の営業台本(トークスクリプト)を知りたい! など、あなたは、法人のテレアポ・電話営業について悩まれていたら、以下の記事で「受付突破」のコツを体得してください↓ 法人テレアポ・電話営業のコツ:受付突破からのトークスクリプトはこれだ! 法人テレアポ・電話営業のコツ:受付突破からのトークスクリプトはこれだ! 5、テレアポ・電話営業が辛くなったら「マインドケア」 加賀田 あなたは、以下のようなテレアポ・電話営業に対してマインド的な悩みを抱えていませんか? テレアポが辛い んです。 急に、アポがとれなくなった んです。 アポが取れなくて、 上司に詰められて毎日辛い 。 テレアポ・電話営業が辛くて苦しんでらっしゃるのでしたら、以下の記事を参考にしてください↓ 「テレアポが辛いんです」まだ、あきらめる必要はありません!大丈夫!