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(出典:筆者作成) モノタロウは、ターゲットを「狭く深く」絞り込み、既存顧客(顧客接点という資産)に新たな商品をズラして販売していった。そして、既存顧客がモノタロウのファン(ロイヤルティという資産)になったところで新たな顧客への広がり(顧客ズラシ)を促し、さらに「狭く深く」商品をズラしていった。 つまり、モノタロウは事業を進める上で生み出された資産を活用し、新たな仕掛けを行うことで、顧客を増やすことに成功している、まさにズラシ戦略の達人である。 ズラシ戦略の達人が目指す、次の展開とは? 成長パターンを作り上げたモノタロウは、さらなる2つのズラシにより、成長を狙っている。 1つは大企業を狙った顧客ズラシである。中小企業を集めることで培われた圧倒的な品揃えは、大企業にとっても魅力度が高い(使用する間接材に、仕入量の規模以外に企業ごとの違いはほとんどないため)。そのため、こうした「圧倒的な品揃え」という資産をフックに、大企業をターゲットにする取り組みである。近年ではモノタロウの認知度も向上し、大企業の利用が増えているという。 もう1つは、日本で磨き上げた「成功ビジネスモデル」という資産をフックに、海外市場を狙うブラシ戦略である。すでに、韓国やインドネシア、インドなど、貪欲に成長を目指しており、次なる成長の種まきを積極化している。 成長戦略を模索するビジネスパーソンにとって、モノタロウのズラシ戦略から学ぶことは多いのではないだろうか。これからも、進化を止めないモノタロウから目が離せない。
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7点 (革新性3. 0点、明瞭性4. 0点、応用性4.
目次 サービス担当者会議の要点とは? 居宅サービス計画書の様式 サービス担当者会議の要点はいつ作成する? サービス担当者会議の参加者は?
こんにちは!早稲田大学社会科学部3年の相佐優斗です!現在、リザプロ株式会社において、クラウドEnglishの塾長を務めております!
サイトにあるコンテンツやアーカイブの断片を読み込んでいくと、その意図が浮かび上がってくる。 「落下星」はパソコン通信時代から愛用しているハンドルネームだ。地元の名産品である落花生と、若い頃から親しんできた天体観測で見かける流れ星(落下してくる星)をかけてつけた。1950年に生まれてからずっと千葉県を拠点に暮らし、健康だった頃はプラネタリウムで働き、解説員として天体の魅力を市民に伝えていた時期もある。いわば人生そのものを表した名前だ。
名古屋出入国在留管理局の施設で3月に亡くなった スリランカ 人ウィシュマ・サンダマリさん(当時33)の遺族らが29日、 東京都中央区 の築地 本願寺 で「ウィシュマさんを偲(しの)ぶ会」を開き、約500人が参列した。 妹の喪主ワヨミさん(28)は「姉が愛した日本で、苦しんで亡くなったと思うと、心が痛い。どんな状態で亡くなったのか、真実を知りたい」と訴えた。 妹2人は5月1日に来日。隔離期間後の16日に 名古屋市 でウィシュマさんの葬儀に参列し、23日にはウィシュマさんが生前に訪れた 静岡県 富士宮市 の寺院で営まれた スリランカ 式の供養「プージャ」で姉の冥福を祈った。 2人は 入管 施設収容中のウィシュマさんの様子を映した監視カメラのビデオ映像開示を 上川陽子 法相に求めたが拒まれた。「ビデオを見ないと、帰っても母に報告できない」として、5月下旬までの予定だった滞在期間を90日間延長。 出入国在留管理庁 が作成中の最終報告書の発表を待ち、映像の開示とウィシュマさん死亡の経緯の真相解明を求めていくという。 (編集委員・ 北野隆一 )