家を売買するときに、不動産会社と結ぶ「媒介契約」。媒介契約には3つの種類があるが、その違いやメリット・デメリットについて詳しく知っている人は少ないだろう。そこで、カエルホームズ木津さんに、それぞれの媒介契約の特徴や選ぶ際のポイントなどを教えてもらった。 媒介契約ってどんな契約?
理由は簡単。 「両手」での取引を狙うから です。「両手取引」についての詳しい説明は本サイトの別記事に記述してあるので、是非ご覧ください。 近年、「両手放棄」といって、「売主の手数料無料」「買主の手数料無料」という宣伝広告が増えています。中には「両手取引は『悪』だ」と言い切る業者までいます。 でも、本当に「両手取引」は「悪」なのでしょうか? これは専任媒介がお勧めなのかどうかにも繋がる大切な話ですので、詳しく説明します。 専任媒介契約からの「両手=悪」は仲介手数料目当ての物件の囲い込みが原因 実際、業者の中には「専任媒介契約」を締結すると、業法通りREINS(=レインズ=指定流通機構の物件情報オンライン)には登録したものの、他業者からの問い合わせに対して以下のような対応をする……いわゆる「囲い込み」をする業者もいます。 「契約予定です」 「お話が入っています」 「売りドメ(=業界用語で「買主が付いて売却活動停止」の意味)です」 もちろん真面目に売却活動を行う不動産業者が圧倒的多数 先日もNHKの番組で「囲い込み」の実態を潜入調査で報道していました。たしかに、一部の業者が両手狙いのために物件を手元に隠してしまう「囲い込み」が、業界でも問題になったまま20年、30年経過してしまいました。 ですが、真面目に売却活動を行っている業者のほうが遥かに多いことを忘れてはいけません。真面目に宣伝広告費を投入して客付け努力する業者が、自ら買主を見付けることは「悪」なのでしょうか? 皆さんも良く考えてみてください。 業者は悪人ばかりではありません よ。 両手放棄で「仲介手数料無料」を謳う業者の目的は「集客」 一方で「両手取引」を一刀両断に「悪」だと評する業者にも、大きな目的が隠されています。それは「集客」です。 「身を切らして骨を断つ」という物騒なことわざがありますが、両手放棄の業者は、 一方の手数料を放棄する替わりに「手数料無料」の謳い文句で集客を図ろう としています。ある意味、売上高を半分に減らすことを自ら選択している「両手放棄」の業者は、通常の業者よりも2倍動かなければなりません。 「損して得取れ」のことわざ通りに従っているのが「両手放棄」を最大の宣伝文句にする業者だと言えます。 専任媒介契約は本当におすすめなの? それでは専任媒介契約を選ぶことが良いのでしょうか?
【理由②】不動産会社が物件情報をレインズへ登録する義務があるため 売りにくい物件の場合、専属専任媒介契約で早く買主が見つけられる 2 つ目の理由は、 媒介契約締結後 5日以内にレインズへの登録する義務があるから です。 5 日以内にレインズへ登録することは、 3 つの媒介契約の中で最短の期間です。これにより、物件の情報がすぐに全国の不動産会社の間で共有されることとなるため、比較的、早く買主を見つけられる傾向があります。 【補足】レインズに登録した場合の不動産会社の立ち位置 レインズに登録し、買主が現れた場合には、不動産会社の立ち位置は以下の 2 パターンになります。 不動産会社が売主と買主(不動産会社)の両方の間に入って取引を成立させる形態 レインズは、不動産会社しか見ることができないため、この場合の買主は個人ではなく不動産会社となります。 1つの不動産業者が売主を担当し、もう1つの不動産業者が買主を担当して不動産取引を成立させる形態 レインズに登録し、不動産会社が個人の買主を見つけてきた場合でも、売主と媒介契約を結んだ不動産業者は、売主と買主の間に入ります。 2-1-3. 【理由③】不動産会社が業務状況を依頼主に頻繁に報告する必要があるため 売りにくい物件の場合、専属専任媒介契約で早く買主が見つけられる 3 つ目の理由は、 依頼された不動産会社は、 業務状況を依頼主に7日に1回以上報告しなければならないから です 。 7日に一回以上の報告 は、 3 つの媒介契約の中で 最も頻繁な報告 です。 この義務があるために、 不動産会社の積極的な売却活動が期待でき、早く買主が見つけられる可能性が高いです 。 2-2. 手間をかけたくない場合 手間をかけずに物件を売却したい場合は、専属専任媒介契約を選ぶべき です 。専属専任媒介契約では、売却に関わる業務全般を1つの不動産会社だけに依頼するため、 1つの不動産会社だけとやり取りすれば足りるから です。売却に際しては、買付が何度も流れるなど、想像以上に時間を取られてしまうこともあります。 一般媒介契約のように複数の不動産会社と契約する場合、こういったやりとりを複数の不動産会社と随時行わなければならず、物件売却の手間が多くかかってしまいます。 さらに、専属専任媒介契約では、自分から不動産会社に連絡しなくとも、不動産会社側から 7 日に 1 回報告を得られるため、手間をかけたくない場合におすすめです。 3.
各媒介契約の違いについて 物件情報の登録について 媒介契約毎に違う:報告義務の有無と報告期間 媒介契約期間の相違 不動産業者が専任媒介契約を締結したい理由は「両手取引」 専任媒介契約からの「両手=悪」は不動産業者の物件の囲い込みが原因 もちろん真面目に売却活動を行う不動産業者が圧倒的多数 両手放棄で「仲介手数料無料」を謳う業者の目的は「集客」 専任媒介契約は本当におすすめなの? 専任媒介契約のメリット:高く売れるかもしれない 専任媒介契約のデメリット:早く売れないかもしれない 専任媒介契約のメリットとデメリットは表と裏の関係 専任媒介契約のデメリット「高値受け」 不動産業者が高値受けをする理由 おすすめの不動産一括査定サイト 「メリット」と「デメリット」を把握しておくこと。業者心理を知っておくこと。 両者を売主がきちんとできるのなら、専属媒介契約は「お勧め」です。一方、高額査定にハマってしまい「高値受け」されるだけなら「デメリット」にしかならないでしょう。 大切なのは専任媒介契約を有意義に活用するために信頼できる業者を選ぶこと。相性の良い営業マンをあなたの味方に付けることです。 監修者から 媒介者によって物件売却のスピードや価格は変わってきますが、最も重要なのは物件。この物件を見極める目を持った仲介会社を選ぶことが重要です。 設備に劣化が見られる物件やあまりきれいではない物件は、あまり購入検討者に気に入ってもらえません。そんな物件に対しても買取業者に相談するなど、さまざまな引出しを持っている仲介会社がおすすめです。
専属専任媒介契約をおすすめしない 2 つのケース 専属専任媒介契約をおすすめしないケースは以下の 2 つです。 自分で買主を見つける可能性がある場合 人気エリアの物件を売却したい場合 以下で解説していきます。 3-1. 自分で買主を見つける可能性がある場合 自分で買主を見つける可能性がある場合 には、専属専任媒介契約を選ぶべきではありません 。専属専任媒介契約では、自分で買主を見つけてきた場合の契約ができない決まりがあるためです。 たとえば、知り合いの人が物件を買ってくれることになり、不動産会社を介さず直接個人間で取引すれば、互いに仲介手数料を支払わずに売買できます。しかし、専属専任媒介の場合は、自分で買主を見つけてきた場合、契約ができず、契約が終了するのを待ってから契約しなければなりません。 したがって、 自分で買主を見つける可能性がある場合に は、 専任媒介契約 か 一般媒介契約 を選ぶべき です。 しかし、 実際には自己契約取引は、難しいのが現状です 。したがって、自分で買主を探せる自信がない場合には専属専任媒介を選びましょう。 3-2. 人気エリアの物件を売却したい場合 人気エリアの物件を売却したい場合 には、専属専任媒介契約はおすすめできません。 希望者が多数見込めそうな物件であれば、複数の不動産会社に競争してもらうことで、より早くよりよい条件で売却できる可能性があります。 したがって、 人気エリアの物件を売却したい場合には、一般媒介契約を選ぶべき です。 4. 専属専任媒介契約の注意点 専属専任媒介契約には、 3つの注意点 があります。 それは、以下の 3 つです。 不動産会社選び 専属専任媒介契約は業者にとって手間がかかる 囲い込み 4-1. 不動産会社選び 専属専任媒介契約では、 1 つの不動産会社だけに売却を依頼するため、 不動産会社や担当者の対応の善し悪しで大きく左右されてしまう可能性があります 。したがって、 不動産会社選びは慎重に行いましょう 。 以下で、簡単に不動産会社を選ぶ際のポイントをまとめたので参考にしてください。 ・売却価格とその理由を教えてくれる業者 「査定が高い=いい不動産会社」ではありません。 最初に提示した価格も、最終的には金額を下げられてしまうことがあります。 始めからちゃんと売れる価格を教えてくれる業者が好ましく、価格を提示された場合にはその理由もヒアリングしましょう。 ・お客さんが多い業者 お客さんが多い業者が好ましいです。 例えば当社が抱えている顧客は 4 万 8000 人います。 依頼をする際に、業者にどんなお客さんがどのくらいいるのか聞いてみましょう。 ・どういった物件の売却を得意としているか 売却したい物件と同じような物件の売却を得意としているか、また、その実績を聞いてみましょう。 過去に取り扱った実績を見聞きすれば、それだけ知識や経験があるということが分かります。 物件に応じた売却活動のノウハウや顧客情報も持っていることも期待できます。 4-2.
不動産を売却する際に結ぶ契約には、複数の契約の仕方があります。そこでこの記事では 専任媒介契約について特集 します。 何も説明のないまま「専任媒介契約書」に署名押印をさせられるケースもあるようですが……プロの立場では「随分と強引だなぁ」と思うことがかなりあるので気をつけてください。 不動産業者と媒介契約する際の注意点を知らないと、損をしてしまう可能性も十分にあります。 仲介手数料が気になるのなら、専任媒介契約を締結する前に読んで 媒介契約にはどのようなものがあるのか? 不動産業者に売却を依頼する時、業者に売却活動を任せる契約を「媒介契約」と言い、媒介契約には次の3種類があります。 専属専任媒介契約 専任媒介契約 一般媒介契約 各媒介契約の違いについて これらの違いは大きくわけると2つの観点からの区別です。 A)他の不動産会社とも同時に契約が可能か? B)自己発見取引(自分が買い手を見つけた場合)でも仲介手数料を払わなければならないか?
今なお高嶺の花というイメージが強い 女性アナウンサー 。高い学歴に知的・教養まで兼ね備えているため、お笑い芸人と熱愛、 結婚 まで到達すればビッグニュースとなる。両者間に収入・知名度格差があれば、なおさらだ。 記憶に新しいところでは、 フジテレビ の 山﨑夕貴 アナ(33)。18年3月に結婚したのは、当時の月収が1ケタのときもあったピン芸人・ おばたのお兄さん (32)。現在はSNSがバズって3ケタ月収を実現させたが、交際10カ月でゴールインした当初の山﨑は、売れない芸人に献身的なフジの 女子アナ として、好感度をさらに上げた。 同じく、芸人ダンナで株を上げた女子アナといえば、 神田愛花 (40)。元 NHK の 局アナ で、現在は"女子アナ帝国"セント・フォースに所属。奇しくも山崎アナと同じ18年に バナナマン ・ 日村勇紀 (48)と結婚すると、かつての「抱かれたくない男ランキング」の常連タレントに猛アタックした美人女子アナとして大注目。そのバブルは今なお続いている。 「現在は『グッとラック! 』( TBS 系)の月曜コメンテーターを立派に務めあげ、 松本人志 さん(57)の『 ワイドナショー 』( フジ系 )では準レギュラー的なポジション。日村さんが出たことのない番組に出演し、大物タレントとの絡みも多め。しっかりした知識に裏打ちされたコメント力で、どんな番組でも爪痕を残しています」(テレビ誌ライター) 芸人妻でトップランクなのは、元 テレビ朝日 の 徳永有美 (45)。18年10月におよそ13年ぶりに古巣に返り咲き、フリーアナウンサーの立場で「 報道ステーション 」のメインキャスターを務めている。
古巣に遠慮してか、交際時、神田サンは、ほぼ無言でしたから。 ……と、結婚までの経緯はいろいろあったとしても、結婚してからは人気アスリートや青年実業家とのそれよりもいまや"安泰"にみえる芸人との結婚。それでも、過去には自身が笑いのネタにされることを極端に嫌がった女優さんもいらっしゃいましたし、この1年はコロナで営業収入が激減。かつて、いわゆる闇営業問題で「テレビに出ていることが当たり前ではない」と真剣な表情で若手芸人の現状を語っていたのは山崎夕貴アナ。 アキナの秋山賢太サン(37才)を選び、スピード婚で1児の母にもなられたABCの塚本麻里衣アナ(33才)なども、売れっ子芸人さんの嫁たちに比べたら、まだまだ苦労は多いかと思います。 でも多くの芸人さんが言うことには、女性アナウンサーは公私にわたり「任せておける」存在なのだとか。確かに、彼女たちは、ちょっとやそっとのことでは動じず、夫がどうであれ、常に向上心にあふれていて、資格取得などにも本当に熱心なので、イザとなれば、夫を食わせていけるのです。 加えて、「笑いがわかっている」なんて最高にイイ女ではありませんか。お笑い芸人×女性アナウンサーの結婚、これからも増えそうな予感です。 構成/山田美保子 『踊る!さんま御殿!! 』(日本テレビ系)などを手がける放送作家。コメンテーターとして『ドデスカ!』(メ〜テレ)、『アップ!』(同)、『バイキングMORE』(フジテレビ系)、『サンデージャポン』(TBS系)に出演中。CM各賞の審査員も務める。 ※女性セブン2021年4月29日号
有吉の結婚が話題だが、ナイナイ矢部と結婚した青木裕子アナなどの歴史も お笑い芸人と女性アナウンサーの結婚が相次いでいるが、いったいどんな背景があるのだろうか。放送作家でコラムニストの山田美保子さんが、芸人と女性アナウンサーの夫婦について分析する。 * * * 関西出身の女性は"お笑い"に理解があり、芸人に対して寛大 4月2日、有吉弘行サン(46才)との結婚を発表した夏目三久サン(36才)がMCを務める『あさチャン!』(TBS系)が9月末で終了することを同局が認めたことが9日、わかりました。でも、同局では『マスターズ』中継によりその日の『あさチャン!』は、お休み。電撃婚のようにいわれていますけれど、すべて計算づくだったんだなぁと。 いずれにせよ、芸能界からも、SNSを通じて一般のかたからも、ここまで結婚を祝福されたカップルというのも近年、思い当たりません。改めまして、有吉サン、夏目サン、ご結婚おめでとうございます! 私が夏目サンに初めて会ったのは、彼女が日本テレビに入社する2007年、3月のことでした。当時、日テレでは入社式で流す明石家さんまサン(65才)からのメッセージVTRを『恋のから騒ぎ』(日本テレビ系)の"さんま愛の説教部屋"セットを使って収録していました。扮装し、ピコピコハンマーを片手にスタンバイしたさんまサンの横の席に座るのは新入社員の女性アナウンサー。その年は夏目サンでした。 すごく覚えているのは、「大阪出身なので"お笑い"が好き」「好きな芸人はチュートリアルの徳井義実サン(45才)」ということ。チュートリアルは前年の『M-1グランプリ2006』(テレビ朝日系)で優勝していたものの、まだ全国区というワケではなく、その「チュート」「徳井クン」の名前を挙げるとは、夏目サン、お目が高いと思いました。余談ですが、その模様は徳井クンに報告させていただきました。彼は、「いや、もう、ほんまにもったいない」と恐縮していましたっけ。 関西出身の女性が"お笑い"に理解があり、芸人に対し、寛大であることは、あの丸川珠代さん(50才)も言っていたこと。『ビートたけしのTVタックル』(テレビ朝日系)共演時、「ねえちゃん、芸人になればよかったのに」と、ビートたけしサン(74才)から言われたことを当時、丸川さんは心から喜び、お母様に電話で報告したそうです。