市場規範と社会規範 私達が物事を考え判断する上で、適当に決めたりまっさらの状態で考えたりすることは稀です。 たいていは何か考える基準があります。 つまり規範があるわけですね。 「これはお金に換算するといくらだろう?」 とお金で自分が行動するか否かを決めるのを 市場規範 と言います。 一方で、「誰かのために親切にしよう」 といった損得とは別のところで決めるのを 社会規範 と言います。 もっと詳しく: お金を渡すとむしろやる気がなくなる(1) 2-5. 先延ばしの癖を改善する 先延ばしの癖を改善するための最も効率的な方法は外部から締め切りや条件を設定してもらい作業から逃れられない環境をあらかじめ作ることです。 もっと詳しく: 心理学的に最も有効な「締め切り」の決め方 2-6. お金に換算してはいけないこと 心理学的にも実生活からの実感としても、人はお金に換算した途端に気持ちが冷めてしまうことが多々あります。 もっと詳しく: お金に換算してはいけないこと 2-7. レイク・ウォービゴン効果 人は誰でも「自分は平均よりちょっと上」と思っています。 この無意識に「平均より少し上」の感覚を持つことを、「ポジティブバイアス(前向きな先入観)」と言います。 もっと詳しく: 人は誰でも「自分は平均よりちょっと上」と思っている 2-8. 選択における人間の心理 心理学的に、人はとりあえず選択肢をたくさん準備しておこうと考えがちです。 もっと詳しく: 人は選択肢の数を維持することに思った以上に固執する~扉ゲームの実験~ 2-9. 「おいしい」の感じ方 人は味覚以外の情報も含めて「おいしい」と感じます。 料理において食器の種類や盛り付け方にも気をつけるのは理にかなっています。 もっと詳しく: ペプシとコカコーラどっちがおいしいかMRIで脳の反応を見てみる。 2-10. プラセボ効果 人間、根拠がないのに確信をもってしまうことというのはけっこうあります。 もっと詳しく: 内胸動脈結紮のプラセボ効果 ~プラセボ効果とは?~ 3. 予想通りに不合理. まとめ そんな感じで「予想どおりに不合理」は理屈だけではない人間のリアルの反応・意思決定を扱った良著です。 普段のコミュニケーションや仕事におけるマーケティングなど活用できる機会は多いと思います。 人間を知ることに役立つ1冊ですね。 4. その他の記事 「いつも『時間がない』あなたに」を読んで学んだこと 「美貌格差 生まれつき不平等の経済学」を読んで学んだこと 「孤独の科学」を読んで学んだことをまとめてみる。 5.
今回、紹介する本は『 予想通りに不合理 』です。 この本は「心理学」と「行動経済学」の教授である ダン・アリエリー が書いた本です。 そんな彼の著書『 予想通りに不合理 』では、 『いかに僕たちは「合理的」ではなく、「不合理」に考えているか』 ということを腹の底から理解できます。 そして、この本を読むことで、セールスコピーライティングの テクニックの裏側 を知ることができます。 もし、あなたがセールスコピーライターを目指しているなら、特に 1章、2章、8章 は読んでおくことをオススメします。 忙しい方もいると思うので、この記事では本の概要を 5分で理解 できるようにしています。それでは内容に入っていきましょう! 【要約】5分で理解する『予想通りに不合理』 本書で、ダン・アリエリーが一貫して主張していることがあります。 それは、『 人間は「合理的」ではなく、めっちゃ「 不合理 」だよ~! 』ということです。 例を挙げて説明していきましょう。 人は「相対的」にしか物事を判断できない。(1章) 人は、他のものとの 相対的 に比べることで、物事を判断しています。 例) 「 フツメン 」は イケメンの集団 に入ると ブサイク に見えます。しかし、 ブサメンの集団 の中に入ると イケメン に見えてしまいます。 このように「 フツメン 」は、周りの集団によって「イケメン」にも「ブサイク」にもなります。 こちらの記事で、さらに詳しく説明しているので参考にしてみてください。 僕たちはアンカリングに影響される(2章) アンカリングとは、初めに提示された情報が、今後の決断に影響を及ぼすことを言います。 例えば、こういうのがアンカリングの代表例です。 通常価格だと15, 000円ですが、今だけ限定で、 15, 000円 ⇒ 9, 800円!! 予想通りに不合理 本. 初めに15, 000円という高い金額を出しておくことで、消費者に アンカリング がかかります。この状態で、 先ほどよりも安い金額 を提示すると、消費者は「 安い! 」と感じてしまうのです。 これは、先ほど紹介した 『 人間が「相対的」にしか判断できない 』 という性質も上手く利用していますね。 「無料」と言われると正常な判断ができなくなる(3章) たいていの商取引には 良い面 と 悪い面 があります。 しかし、何かが「 無料 」になると、僕たちは悪い面を忘れさり、無料であることにテンションが上がり、そのものを実際より価値があるものだと思ってしまいます。 例)【無料クーポン】 最近、ソフトバンクが、ソフトバンクユーザーに対して「 吉野家1杯 無料!
読み放題 今すぐ会員登録(有料) 会員の方はこちら ログイン 日経ビジネス電子版有料会員になると… 人気コラムなど すべてのコンテンツ が読み放題 オリジナル動画 が見放題、 ウェビナー 参加し放題 日経ビジネス最新号、 9年分のバックナンバー が読み放題 この記事はシリーズ「 新しい経済の教科書 Lesson 5 行動経済学 」に収容されています。WATCHすると、トップページやマイページで新たな記事の配信が確認できるほか、 スマートフォン向けアプリ でも記事更新の通知を受け取ることができます。
参考資料 ダン・アリエリー『予想どおりに不合理』早川書房、2013年
なぜ真珠は高価で価値があるのでしょうか? キレイだから?もちろんそうではありません。 意図的に真珠の価格を上げてる人達がいるのです。 経済の仕組みを学んで、お金の失敗を減らしたい人にもオススメの内容です。 予想通りに不合理の要約 次に『予想通りに不合理』の要約を見ていきましょう。 経済学+心理学=行動経済学 人は価格や言葉に踊らされている 人間は予想通りに不合理 本書のように、お金と人の行動を研究する学問は行動経済学と呼ばれます。 一般的に経済学では「 人はいつでも合理的である 」という仮定をもとにしています。 しかし、実際に人がお金と接する時は、人の感情が影響します。 人の心理状態や感情を考慮した経済学が行動経済学なのです。 たとえば、車にガソリンを入れる時、少し遠くても1円安いガソリンスタンドに行きますよね。 この時に節約できるのはせいぜい30円~50円くらいでしょう。 では、あなたは200万円の車を買う時、少し遠いけど50円安いディーラーに行きますか? 要約『予想どおりに不合理』━━締め切りギリギリ、無料に飛びつく。なぜ人は同じ行動を繰り返すのか | BNL | Eightのメディア. ほとんどの人は行きませんよね。 しかし、考えてみると節約できる金額は同じ50円。 これが人間のお金における不合理さの例で、お金の価値は相対的に変化するのです。 本書ではこのように、人間の心理状況と経済を合わせた研究が数々紹介されていますよ。 「 3つ買えば1つタダだから 」と何かを買った経験はありませんか? 購入後一回も使っていないセール品はありませんか? 少なからずあると思います。 人は簡単に、価格や言葉に踊らされてしまいます。 気づかないうちにあなたも、損しているかもしれませんよ。 人間は予想通りに不合理です。 1つ面白い実験を紹介します。 実験①:男子学生に、性的興奮している状態を想像してもらいながら質問をする 実験②:実際に性的興奮している状態(自慰行為中)で同じ質問をする 質問:コンドームを取りに言っている間に相手の気持ちが変わるかもしれないと思っても、コンドームを使いますか? 質問は対面ではなくパソコンで自動的にされています。 結果①(非興奮状態):コンドームを取りに行く人86% 結果②(興奮状態):コンドームを取りに行く人60% つまり、非興奮時には「コンドームをつける」と回答した人の26%は、興奮時にはコンドームをつけなくなる可能性があるということです。 実験結果を見てどう思いますか? 「 そりゃそうだよな 」と思った方が多いのではないでしょうか。 そうなんです。人間は『予想通りに不合理』なんです。 予想通りに不合理の書評 以下の3つの点で、個人的な意見も交えて書評していきます。 内容に信頼感がある 実用的に活用できる 誰にでもオススメできる それぞれ見ていきましょう。 本書の内容には信頼感があります。 なぜなら、実際の研究がいくつも紹介されているからです。 同じテーマで複数の研究が紹介されていることもあります。 違った角度からのアプローチもあり、信頼できますよ。 本書の内容は実用的です。 なぜなら行動経済学は、普段の生活に最も関係のある分野の1つで、全員に関係があるからです。 本書の内容は、誰もが普段から経験していることばかり。 そのため、読んだあとすぐに役に立つ内容もありますよ。 本書は誰にでもオススメすることができます。 なぜなら、行動経済学は全員に関係があるから。 そのため、ビジネスマンだけではなく、主婦や学生にもオススメの内容です。 「行動経済学」と聞くと難しく聞こえますが、本書の内容は難しいものではありません。 お金と人間の心理に興味がある人には、ぜひ読んでみて欲しい内容です。 今回は『予想通りに不合理』の要約・まとめを見てきました。 いかがだったでしょうか?
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ご回答よろしくお願いしますm(__)m 2 8/3 14:56 ゲーム サクラ大戦はもうオワコンですか? (自分はファンでもアンチでもないです。) 6 7/31 18:17 xmlns="> 25 アニメ 僕のヒーローアカデミアについて。最終章がアニメ化されたときどんだけアニメ映えするんでしょうか? 0 8/3 15:27 アニメ どっちが可愛いですか?? 3 8/3 12:56 ゲーム ウマ娘で育成に関しての運は良いのですが、ガチャ運が酷いです。無課金勢なのであまり出ないこともわかってるのですが、毎回10連でSR1枚や星2が1馬が多いです。 他に無課金の友達がいるのですが、自分が早く始めたにも関わらず、自分より星3のキャラをかなりの数持っています。自分が育成する時も星2や星1を使ってる状態です。ソシャゲなので確率も低いと思いますが他の友達を見てると自分だけあまり良くない気がします。 確率をあげる方法、裏技などがあれば教えていただきたいです。 1 8/3 14:58 アニメ 最近フラベジを見るようになったのですが、やふ角とはなんですか? 0 8/3 15:25 アニメ まどマギ大喜利 こんなまどマギスロットやってみたいですか? ・レバーが鹿目まどかの胃袋の感触 ・ボタンが鹿目まどかのお腹の感触 ・当たれば鹿目まどかの息のにおいが噴出されそれを嗅ぐことができる ・フリーズすれば、一年分の鹿目まどかのお腹に詰まったものが出てくる 0 8/3 15:24 アニメ おそ松の次はうらみちお兄さんがジャニーズで実写化確定してますか? 2 8/3 11:51 リズム、音楽ゲーム スクスタでセンターが二人以上の曲がありますが、スクスタではセンターをどのような意味で使っているのでしょう 1 8/3 15:05 xmlns="> 500 アニメ ドクターストーンって最後はちゃんと石化の原理を解き明かしてくれると思いますか? 出来たら凄いですよねw 0 8/3 15:19 アニメ ヒロアカの初代ワンフォーオールは、なぜオールフォーワンから「力をストックする個性」を与えられたのですか? オールフォーワンは初代ワンフォーオールが本来持っていた「与えるだけの個性」のことはその時は知らなかったと思うので、代々ストックされるのではなく初代の中だけでストックすることを想定していたと思います。 これはつまり、「弱い体でも筋トレとか頑張ったら強くなれるよ」という力を与えたかったのでしょうか?最初から強くなる個性を与えなかったのはなぜでしょう?
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それとも、与えるだけの個性の存在も知っていて、代々強くなるワンフォーオールの存在もオールフォーワンが計算して作ったものなのでしょうか? 見ているのはアニメだけです。 3 8/3 12:49 アニメ ドラゴンボールの人造人間・セル編で、トランクスが未来の人造人間より現代の人造人間の方が強いと言ってましたが、現代のベジータ(精神と時の部屋に入る前)と未来の18号ではどっちが強いですか? 個人的には↓ 現代17号>現代18号>セル第一形態>現代ベジータ=未来17号>未来18号>>現代19号 だと思います。 あと未来には16号はいないのは何故ですか? いたら現代の17号くらいの強さな気がします。 2 8/3 14:41 xmlns="> 25 アニメ チャージマン研の有名なセリフを教えてください。 2 8/3 13:05 大喜利 【アニメ大喜利】 このかるたの読み札を教えてください 5 8/3 9:44 アニメ 五等分の花嫁で1番スタイルがいいのは誰だと思いますか? 私は五月だと思います。 1 8/3 13:17 アニメ ガンダム(MS全般)って大体右手ライフル(かメイン武装) 左手シールド みたいな感じですよね 左利きのパイロットって居ないんですか? グラハムぐらいしか知らないです 0 8/3 15:16 xmlns="> 50 アニメ サザエさんの波平さんは福岡県出身で1895年(明治28年9月14日生まれ)の54歳とフネさんは静岡県出身です。 福岡から集団就職されて上京されたのですか? 1 7/28 20:39 アニメ NARUTOのフィギュアを安値で買いたいのですがどこかいいサイトないですか? 1 8/3 2:56 アニメ ミッキー、ドナルドとグーフィーが出てきて、パンとソーセージを薄ーく切ってる動画の題名を教えてください。 1 7/31 14:00 アニメ ローゼンメイデンの真紅が座るような椅子って(幻冬舎一巻の表紙)何て言うんでしょうか?正式名称を教えて欲しいです。西洋の椅子なのは何となく分かりますが…似てる様なのは商品でありますでしょうか? 1 8/3 13:22 xmlns="> 25 アニメ ナルトのくじらさんの キャラ名教えお願いします 女性キャラですか? 1 8/3 13:37 アニメ 佐野万次郎、松野千冬より人気のあるキャラは鬼滅の刃にいますか。 0 8/3 15:11 アニメ ナデシコのユリカ 性格は強気でしょうか?