レビュー 「ビジネス書グランプリ2017」のマネジメント部門賞を獲得した森岡氏が世に放つ、渾身のマーケティング本。それが本書『確率思考の戦略論』だ。 著者はユニバーサル・スタジオ・ジャパン(USJ)に就任してからわずか3年間で、年間来場者数を700万人から1000万人に増やした、まさに凄腕のマーケッターである。前著『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?
2となりますね! 【要約】確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケテイングの力 は難しいけど名著です。 | じょぶおたく. つまり購入対象人数×Mで全購入回数が算出されます。 100×0. 2=20回! ここまでざっと消費者のプレファレンスについて説明してきましたが、このプレファレンスの定義はわかりづらく混乱しかねない部分です。 まとめますと、 プレファレンスそのものは消費者のある商品・ブランドに対する好意度 それを総合したものが商品やブランドのシェアを構成し、負の二項分布NBDモデルで表すことが出来る。 そして、全体の購入対象人数のうち総購入回数の割合であるパラメータMがNBDモデルを支配しているんです 売上をブレイクダウンしてビジネスドライバーを見極める 続いて、ブランド・商品のシェアは、消費者個人のプレファレンスの総合値であるNBDモデルで表すことが出来、そしてNBDモデルはパラメータMに支配されているのでしたね。 つまりシェアを拡大していくためには、Mを上げていくことが至上命題になります。 ただもう少し解像度を上げるために売上をブレイクダウンしてパラメータMとの関係性を見ていきましょう。 一般的な定義より 売上=総購入回数×平均購入金額なので Mの定義:ある期間に購入できた購入対象人数のうち総購入回数の割合より 売上=購入対象人数×M×平均購入金額になります。 そして、この購入対象人数というのをブレークダウンすると、 購入対象人数=総人数×認知率×配架率になるんです! プレファレンスを支配するMがいくら高くてもその認知率と配架率が低いとそもそも購入対象人数が少なくなりプレファレンスのポテンシャルを活かしきれないのです。 認知率とは、その名の通りどれだけの人に認知されているか。 配架率という言葉は、聞き慣れないかもしれませんがメーカーでは頻繁に登場する用語で、どれだけの割合の小売に展開することが出来ているかを表した指標です。 いくら認知率が100%でも全国で1店舗だけしか扱っていなければほとんど購入することができないでしょう 日用品が例に取り上げられているので配架率という言葉が使われていますが、要はどれだけの人がその商品・サービスを手に入れたいと思った時に手に入れられるようになっているかということです。 ただ注意しておきたいのが、Webサービスであれば配架率は基本100%であり、むしろ初期フェイズはあえて配架率を下げてターゲットを絞ることも戦略の1つです。 例えばFacebookは、ローンチ初期にハーバード大学の学生だけしか利用できなかったのは有名な話ですね!
Twitterで見つけた『確率思考の戦略論』へのコメントを少しだけ紹介します。 外資系マーケの中の人 USJの森岡さん書籍「確率思考の戦略論」はマーケティング領域で、現時点で市場に出回っているなかでは「質の最高峰」の一つだと思います。これはすべて理解できて当たり前です。ただ、これはテクノロジーが浸透した新時代のパラダイム変化が考慮されていない。旧P&Gモデル。 — 外資マーケの中の人 (@ACE_DemandModel) March 31, 2019 マーケティング領域で、現時点で市場に出回っているなかでは「質の最高峰」の一つ ハヤカワ五味さん 以前から @nogutaku がオススメされていた確率思考の戦略論。 元々どちらかといえば数学脳なのですが、ここまで戦略について数字を用いて徹底的に書かれてる本は初めてだったので頭の中が整理されて良かった。他の森岡さん本も読みたい…。 — ハヤカワ五味 (@hayakawagomi) December 21, 2018 ここまで戦略について数字を用いて徹底的に書かれてる本は初めてだった motoさん 確率思考の戦略論が一番人気だね。どれもすごく面白かったので読んで見てくださいー! 【書評】確率思考の戦略論を要約！徹底解説していきます！｜ウマたん｜note. — motoさん『転職と副業のかけ算』 Amazon総合1位👑 (@moto_recruit) November 9, 2018 ビジネスマン向けの良書。確率思考の戦略論が一番人気。 Kindle版で3200円と高価だが、値段どうでもええわ!とここまで掛け値なくおすすめできる本も珍しい。マーケティングに関連するあらゆるプロなら3万円でも読むべき!>「確率思考の戦略論」〜USJでも実証された数学マーケティングの力。 — 田端信太郎 @田端大学塾長である! (@tabbata) October 16, 2016 マーケティングに関連するあらゆるプロなら3万円でも読むべき! 『確率思考の戦略論』の要約まとめ マーケティングをアートからサイエンスに近づけるためにも、「 確率思考 」という考え方は重要です。 消費者のプレファレンスを獲得し、ブランド価値を高めることがマーケターに求められる能力なのでしょう。 様々なところでお勧めされている本書ですが、本当に読む価値のある名著だと思います。 ぜひ手に取ってみてください。 本の要約サイト flier (フライヤー)では、「確率思考の戦略論」をはじめとした森岡毅氏の他著書を見ることができます。 グロービス学び放題 ビジネススキル を身につけたい方には、「 グロービス学び放題 」もおすすめ!
】 戦略の本質とは何か 戦略の焦点は3つしかない 売上を決定づけるのは、自社ブランドに対する消費者のプレファレンスだ。しかし、それは「認知」と「配荷」によって制限を受けてしまうものである。そのため、売上を伸ばすためには、(1)プレファレンス、(2)認知、(3)配荷の3つを高めなければならない。 要約全文を読む には シルバー会員 または ゴールド会員 への登録・ログインが必要です 「本の要約サイト flier(フライヤー)」は、多忙なビジネスパーソンが 本の内容を効率的につかむ ことで、ビジネスに役立つ知識・教養を身につけ、 スキルアップ に繋げることができます。具体的には、新規事業のアイデア、営業訪問時のトークネタ、ビジネストレンドや業界情報の把握、リーダーシップ・コーチングなどです。 Copyright © 2021 Flier Inc. All rights reserved. 【書評・要約】確率思考の戦略論 - JobTier. この要約を友達にオススメする 「聞き方」を変えればあなたの仕事はうまくいく 上阪徹 未 読 無 料 日本語 English リンク 獺祭 勝谷誠彦 MUJI式 増田明子 ビジネスZEN入門 松山大耕 採るべき人 採ってはいけない人 奥山典昭 大前研一ビジネスジャーナル No. 12 大前研一(監修) ok編集部(編) 気づかれずに主導権をにぎる技術 ロミオ・ロドリゲスJr. 世界最高峰の頭脳集団NASAに学ぶ決断技法 中村慎吾 リンク
先ほどの売上のブレイクダウンに戻りましょう! プレファレンスの支配パラメータMをブレイクダウンするとどうなるのでしょうか?
冬になって 乾燥してくると、風邪を引きやすくなったり肌の調子が悪くなってきたり良いことがない ですよね。 そんなとき乾燥対策として大活躍の加湿器を使うようになります。 ところがこの加湿器いくつか種類があるのですが、僕が使用している 加熱式の加湿器は使ったまま大してメンテナンスもせずにしまっていたがためにものすごい事になってしまっていました 。 今回はそんな加湿器の 手入れの方法と、果たして本当にきれいになるのか ということについてシェアしていきます! 加湿器を使う前・仕舞う前にはぜひ手入れをしてみてください! この記事でわかること。 加熱式の加湿器の汚れをきれいにする方法と手順。 100均のクエン酸でどれくらいキレイにできるのか。 それでは行ってみよう! 電気ポットのカルキの落とし方｜水垢の白い塊は重曹で落とせるの？ | コジカジ. クエン酸を使う前に加湿器のカルキ汚れをチェック 僕が使用している加湿器は 山善のスチーム加湿器 です。 水を入れたタンクを装着することで中に水が流れていき、それを加熱することで水蒸気を発するというシンプルな加湿器です。 タンクを外すと水蒸気を発する場所も含めて簡単にアクセスすることができます。 そのため、 手入れも容易に行うことができるので非常にオススメな加湿器です! とはいえ僕は毎年シーズンが終わると軽く水で流す程度でしまっていたので、中がとんでももないことになってしまってました・・・。 当然水を蒸発させるわけですから水蒸気で飛ばされずに残った成分はどんどん溜まっていきます・・・。 それがこちら・・・。 汚ねええええええええええええええええ なんかいろいろこびり付いてるのがわかるかと思います。 これらは水道水に含まれるカルシウムを中心としたミネラルが析出したもの です。 Ymamazen公式によると、このような汚れがこびりついている場合 加湿器が破損するだけでなく火事の原因にのなってしまうことがある ようです。 こわい!!!! というわけで 「これはやべー!」 と思い色々と調べた結果、 クエン酸を利用するとしっかりとミネラルを含む汚れを落とす事ができる というじゃありませんか! 早速近所の100円ショップに行って手に入れてきました。 「激落ちV 地球にやさしいエコクリーナー クエン酸」 です!! さっそくこれを使って加湿器の汚れをきれいに落としていきたいと思います! \クエン酸を探す/ Memo クエン酸には液体タイプの物も売っていましたが、詰め替えて使うタイプのようでしたので必ず粉のタイプを購入しましょう!
2019年11月7日 今年も空気が乾燥する季節がやってきました。 みなさん、対策はバッチリですか? 私は早速、寝起きに喉の痛みと戦う羽目になりました。 どこでも使える加湿器として、ペットボトル加湿器があるのをご存知でしょうか。 数年使っているので、ペットボトル加湿器の購入を検討されている方向けに注意しないといけないポイントをメインにまとめました! トップランド ボトル加湿器キューブ SH-CB30 私が使用しているペットボトル加湿器はこちら、"トップランド ボトル加湿器キューブ SH-CB30″ です。 カプセルトイ(ガチャポン)のケースより少し小さいくらいのサイズの加湿器なので持ち運びも便利です! 私はケーブルだけ止めて持ち歩いています。 小型でも加湿力はバツグン! 先に言っておきますが 加湿力は十二分にあります! ミストの量も多いのでグングン水がなくなっていきます! 乾燥が気になる方には是非1台持っておいてほしいです。 使い方はとにかく簡単なので、ササッと説明します! ペットボトル加湿器の使い方 付属の芯を取り出す キューブ型の加湿器とは別に給水用の芯が同梱されているので1本使用します。 本体裏にある穴に給水芯を挿す ペットボトル加湿器の内部を除いてみると芯が挿せる穴が開いています。 ここにグリグリッと芯を挿しこむだけでOKです!! ペットボトルに装着する 私は500mlのペットボトルを使用しています。 加湿器の内側にペットボトルキャップと同じ溝が付いているので、回して取り付けるだけという簡単設計になっていますよ! ボタンを押して加湿器ON! "トップランド ボトル加湿器キューブ SH-CB30" はボタンが1つしかなく、押すとONかOFFかだけのシンプル動作です。 私はパソコンに挿す、モバイルバッテリーに挿す、コンセントに挿して使っています。 どれを使用してもミストの量は一定で、大量に出ますよ! ペットボトル加湿器の注意すべきポイント 加熱タイプではないので雑菌に注意! 加湿器って大きく分けると3種類あります。 超音波で細かく振動させ、水分を飛ばす "超音波タイプ" 水を沸騰させ、水分を飛ばす "スチームタイプ" 紙のようなフィルターに風をあて、 水分を飛ばす "気化タイプ" ペットボトル加湿器は水を沸騰させ蒸気を飛ばすわけではなく、振動により水を飛ばしているので雑菌が繁殖する恐れがあります!