そんな時に役立つ 「売れる文章が生まれる10の質問集」 です。 ・反応率をもっとあげたい ・文章に行き詰まった ・商品やサービスを見直したい ・何から書いたらいいのか迷う など、文章を作る際の問題点を解消するための10の質問です。 質問に答えると自然と「売れる文章」になっていきます。ぜひ、ご活用ください。 無料EBookをダウンロード
選択肢を減らし、おすすめ商品に絞り込む 選択回避の法則に照らし合わせれば、消費者は選択肢が多ければ多いほど選択することにストレスを感じ、選ぶこと自体を辞めてしまいます。 選択肢が多すぎる場合には、限定的に提示 するといった工夫が必要です。 あまたの商品を取り扱うECサイトでは、ユーザーの閲覧履歴から、おすすめの商品を絞り込んで表示しています。 2. 選択肢の数はマジカルナンバーを意識 複数の商品を顧客に提示する際に、適切な選択肢の数はいくつなのでしょうか。 マジカルナンバーと呼ばれる、人が短期間で記憶できる数量を示す概念があります。4前後、7前後の2つの主張があります。 こうした数に合わせて選択肢を用意すれば、顧客が選ぶことを放棄する事態を避けられると考えられます。 特に3つの選択肢を用意する場合は、人は中央に位置する存在を選びがちであるという「松竹梅の法則」も意識するとよいでしょう。 真ん中に、利益率の高い商品や、販売量を伸ばしたい商品を配置することで、選択される可能性を高められます。 マジカルナンバーとは?7や4が重要である理由・人が理解できる情報のかたまりの数 マジカルナンバーは、アメリカの心理学者であるジョージ・ミラー教授が発表した理論に登場します。この理論は人間の記憶容量に関する論文の根幹を支えるものとなっており、認知心理学という学問領域を成立させる重要な発見となりました。マジカルナンバーは、人間の短期記憶が可能な情報のかたまりの数量のことです。情報整理に役立つ理論として、これまでにマジカルナンバー7、次いでマジカルナンバー4が発表されています。この記事では、マジカルナンバーについて、またマジカルナンバーをどのようにマーケティングに活用できる... 3. コピーでは伝えたいことを絞る 3つ目のポイントは、 コピーではいいたいことを絞る ということです。 コピーは端的に商品を説明する役割も担っており、消費者が購買するかどうかの決断に影響を与えます。 つコピーに「どれもおすすめ」という文言を採用することは、「選択回避の法則」を活用できていないマーケティング施策だといえます。 実際にはどの商品もおすすめであっても、その中から「当店のイチオシ」や「他社にない独自性能を備えたおすすめ」などと選択肢を絞ることが求められます。 4. 人間は「選択」なんてしたくない…「決定回避の法則」という心理とは？｜ビジネス基礎能力向上委員会. 選択肢をカテゴリーで分ける 4つ目は、 選択肢をカテゴリーで分ける ことです。 商品が多い場合はその全てを風呂敷で広げるのでなく、ニーズ別や機能別など商品を大きな枠でカテゴライズすると選択がしやすいでしょう。 消費者はそれぞれの分類の中で、商品を比較検討することができます。売り手側が情報の整理や提案する商品を絞ることで、選択することに対する消費者の負荷を軽減させる効果が狙えます。 選択回避の法則を利用して効果的なマーケティングを 商品やサービスであふれる日本社会では、消費者は常に無数の選択を迫られているといえるでしょう。時に回避し、時に現状維持の選択をし、時には選択することを回避しています。 そのような中で、おすすめの商品を絞り込み提案してくれる売り手は選択のストレスを減らし、購入の後押しをすることになるでしょう。 消費者のニーズを把握し、その上で最適な商品を選び出し提案していくことは、消費者を選択のストレスから解放します。自社の商品ラインナップや陳列は「選択回避の法則」に照らし合わせた際適切といえるのかどうか、今一度確認するとよいでしょう。 <参照> 立正大学心理学研究所紀要 第12号(2014): 選択肢数と選択の繰り返しが選択結果の主観的満足度に与える影響 コロナで落ちた売上をどうにかしたい。手間を掛けずにできる新しい集客とは?
ビジネスをする上で、品揃えは多ければ多いほどいいと思っていませんか?その考え方は短絡的すぎです。 なぜなら、品揃えが多いほど買いづらくなる 「ジャムの法則」 があるからです。かえって 品揃えを少なくした方が、購買率があがる のです。 品揃えの多さが価値となるプラットフォームサービスなどの場合は、ジャムの法則を回避する手立てが必要です。 この記事では次のことがわかります。 ジャムの法則とは何か?実験事例で解説 ジャムの法則をマーケティングに使う方法 ジャムの法則のビジネス活用事例 ジャムの法則は、マーケティング界隈で特に有名ですが、ビジネス全般に応用できます。購買率や成約率を上げたいビジネスマンは、必ず目を通してくださいね。 選択肢が多いと選べないジャムの法則とは? ジャムの法則とは (jam study)とは… 選択肢が多すぎると、選べなくなってしまう心理現象 のことです。 決定回避の法則 とも呼ばれています。 ジャムの法則を発表したのは、「選択の科学」の著者で知られるコロンビア大のシーナ・アイエンガー教授です。スーパーマーケットでのジャムを使った実験からこの名前がついています。 TEDでジャムの実験についてスピーチしています。興味があればどうぞ。 ジャムの法則の実験とは? アイエンガー教授が行った実験は次のようなものでした。 実験の内容 スーパーマーケットに買い物に来たお客さんにジャムの試食販売をする 被験者を2グループに分け、それぞれで取り揃えるジャムの種類の数を変えて、どれだけ売れたかを観察する 被験者グループの条件 グループA: 6種類 のジャムを試食販売 グループB: 24種類 のジャムを試食販売 結果は次の通りでした。 実験の結果 グループA(6種類) 試食をした人の割合:40% 試食後に購入した割合: 30% 全数の購買率 12% グループB(24種類) 試食をした人の割合:60% 試食後に購入した割合: 3% 全数の購買率 1. 選択回避の法則とは？モノが多すぎると選べない心理・販売戦略に役立つ4つのポイント | 口コミラボ. 8% 品揃えが6種類しかなかったグループは、成約率(コンバージョン率)が10倍 という結果になりました。 ジャムの法則の実験結果を考察 直感的な予想を裏切り、品揃えが少ない方が売れるという結果になってしまいました。 こうなってしまった原因は、次の3点が考えられます。 24種類は多すぎて全部試食することができない。 多すぎる選択肢は、吟味できない選択肢を与えることになる。 吟味できない選択肢の中にもっと良いものがあるかもしれないと思い、決定できなくなってしまう。 この結果から、「選択肢は多い方が良いに決まっている」という考えは必ずしも正しくないことがわかります。 マーケティングでジャムの法則を活用するときの注意点 ジャムの法則から、「なるほど、品揃えを減らした方が収益が上がるのか!」と考えてしまうのは早計です。 ビジネスの成果は、次の公式で表されます。 機会数(アプローチ数) × 成約率(コンバージョン率) = 販売数 ジャムの法則が適用されるのは、あくまで 「成約率(コンバージョン率)」 です。 「機会数(アプローチ数)」にも目を向けないと、収益は上がらないので気をつけてください。 機会数アップは、別の角度で施策を検討する必要があるので注意しましょう。 結局、選択肢はいくつがいいのか?
不安になると、あれもこれもと提供する側は選択肢を増やしてしまいがちですが、なるべく迷わせずに少ない選択肢を提示してあげることが購買にとって重要です。 ぜひ、「決定回避の法則」「現状維持の法則」「マジカルナンバー」この知識を活用してみてください。 ビジネスの基礎筋肉をつけられていますか 現在、インターネットサービス界隈では起業が相次いでおり、 それに伴い日進月歩で新しい、便利なツールが開発されています。 しかも 無料で ! これら最先端のツールを知り、使いこなすことができれば、 あなたの生産性は格段に上がるでしょう。 生産性を上げたいあなたに向けて、ビジネスマンの およそ トップ10%しか使いこなせていない であろう 無料ツール集をプレゼントします。 こちらのフォームからダウンロードできますので、 ぜひ活用してみてくださいね! 無料ツール集をもらう
決定回避の法則とは、選択肢が多すぎると、その中から決定することをやめてしまうという心理現象のことです。 たとえば、ある商品のプランが多すぎて 「面倒くせー!」 と商品を購入しなかったなんて経験はないでしょうか? (これは無意識による現象なので、覚えていないとは思いますが) このように、我々は、選択肢が多過ぎると選択することすらしなくなってしまうことがあります。 しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか? というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 決定回避の法則とは 決定回避の法則の実験 では、決定回避の法則をより詳しく理解するために、ある2つの実験を紹介します。 実験1. 「6種類のジャム」と「24種類のジャム」 あるお店に、2つのジャムの試食コーナーを設けます。 2つの試食コーナー そして、それぞれの試食コーナーで、 どれくらいの買い物客がジャムを購入するのか? 「決定回避」と「現状維持」の法則とは？｜人は多すぎる選択肢を嫌い、現状維持を好む. を調べました。 実験の結果 買い物客の立ち寄り率 実験の考察 買い物客の立ち寄り率を高めたいのであれば、種類を豊富にするべきということが分かりますね。 なぜなら、種類が豊富な方が、買い物客の注意を惹きつけることができるからです。 しかし、あまりにも種類が豊富すぎると、決定回避が発動してしまい、購入率が低下してしまいます。 なので、購入率を高めたいのであれば、種類は最小限に抑える必要があると言えるでしょう。 上記の実験では、 購入率に10倍もの差 がついているというのは、そのことを証明していると言えるでしょう。 引用:『選択の科学』 実験2. 「2種類のファンド」と「59種類のファンド」 約80万人の被雇用者を対象に、企業が出資している退職金制度を分析し、ファンドの選択肢の多さに応じて加入率にどのような影響を与えるのか? を調べました。 調査の結果 ファンドの選択肢が10個増えるごとに、加入率は2%下がることが分かりました。 さらに、選べるファンドが2種類の場合の加入率は75%であったのにも関わらず、 種類を59種類にした途端、加入率はグッと下がり60%という結果となったのです。 このように、「選択肢の多さ」と「決定率」には大きな相関関係があると言えますね。 決定回避の法則はなぜ発動するのか しかし、なぜ決定回避なんていう面白い現象が起こるのでしょうか? 結論:脳のエネルギーを節約するため あまりにも選択肢が多すぎると、その全てを吟味しなければならなくなります。 つまり、それぞれの選択肢を記憶し、それらを比較する必要があるわけです。 例.
2020/08/14 (更新日: 2021/05/22) webマーケティング ネット通販で洋服を見ていると悩んでしまって購入しないけど、店頭に見に行くと案外すんなり買い物をしているという方はいらっしゃいませんか? これは決定回避の法則が働いているために起こることなのです。 この記事では決定回避の法則とは何かからマーケティングへの応用法まで詳しく解説します。 目次 ■ 決定回避の法則とは? ■ 決定回避の法則をWebマーケティングで活用する方法 決定回避の法則を利用した効果的なキャッチコピー 決定回避の法則を活用してコンバージョン率を上げる方法 ■ 決定回避の法則を活用してリピート率を上げる方法 ■ まとめ ■ 決定回避の法則とは?
ファンド 前述しましたが、ファンドの数が多くなると、その加入率はガクッと下がりました。 なぜなら、ファンドの数が多くなると、それらのファンドを慎重に比較検討する必要が出てくるからです。 つまり、それだけ脳のエネルギーを使わなければいけなくなるからです。 では、脳のエネルギーを節約するためには、どうすればいいのでしょうか? 「選択すること」を止めてしまえばいいのです。 決定回避の法則を仕事に活用する方法 では、ここからは 決定回避の法則を仕事に活用する方法 について解説します。 方法 thenプランニング if thenプランニング >>if thenプランニングの詳細はこちら 予め、if thenプランを設計しておくようにしましょう。 なぜなら、if thenプランを設計しておくと、行動の選択肢を減らすことができるからです。 疑問:なぜ行動できないのか 行動できない人の多くは 「今から何しようかなぁ〜」 と行動に迷いが生じています。 結果、スマホを触ったり、テレビを観たりという娯楽に走ってしまうのです。 しかし、if thenプランを設計しておくことで、取るべき行動が明確になるので、行動への迷いが一切なくなるのです。 if thenプランニングの例 オータニが実際に行っているif thenプランを紹介します。 結果、オータニはブログとYouTubeを370日連続更新できました。 もしも、if thenプランニングについて詳しく知りたい方は、 『 if thenプランニングとは|先延ばしを克服する究極のメソッド 』 を参考にしてください。 決定回避の法則をマーケティングに活用する方法 マーケティングに活用する方法 方法1. 選択肢を3つにする 商品・サービスを提案する時は、3つのプランで提示しましょう。 なぜなら、3つの選択肢を用意することで、真ん中の選択肢が選ばれやすくなるからです。 これを ゴルディロックス効果 といいます。( 松竹梅戦略 ともいいます) 例. パソコンを販売する パソコンの価格が、下記の3つだったとする。 すると、真ん中の 4万円 が選ばれやすくなるのです。 なぜなら、6万円と3万円にはそれぞれデメリットが存在するからです。 なので、無難な4万円のパソコンが選ばれやすくなるのです。 方法2. マジカルナンバーを意識する >>マジカルナンバーの詳細はこちら プリンストン大学心理学教授である ジョージ・ミラー 氏は、1956年の論文の中で、我々が処理できる情報の限界は 「7±2」 と発表しています。 つまり、これを超えてしまうと、選択回避が発動してしまい、売上を低下させてしまうことにつながるということです。 例.
食べ物・飲み物 2021. 03. 27 2020. 26 この記事では、 「化学調味料」 と 「食品添加物」 の違いを分かりやすく説明していきます。 「化学調味料」とは? 「化学調味料」 の意味と概要について紹介します。 意味 「化学調味料」 は 「かがくちょうみりょう」 と読み、 「人工的に天然のうまみ成分と似た成分を作り出したもの」 という意味です。 概要 「化学調味料」 は、こんぶやカツオなどに含まれるうまみ成分の 「グルタミン酸」 を抽出して、化学的に合成した調味料のことを言います。 「化学調味料」 の中でも知られているのが 「うま味調味料」 で、ふりかけるだけで味に深みが出ます。 海外では 「化学調味料」 は健康に良くないとの説もあります。 言葉の由来は、NHKが商品名を使えない為に作り出したとされています。 「食品添加物」とは? 化学調味料（うま味調味料）、化学調味料不使用、無添加の意味とは？化学調味料を食べないコツ | 世のため人のためになるヨノタメディア. 「食品添加物」 の意味と概要について紹介します。 意味 「食品添加物」 は、 「食品の製造過程、加工や保存の目的で、食品に使用する成分のこと」 という意味です。 概要 「食品添加物」 は、食品を製造する過程で加えられる、化学物質の事です。 具体的には 「保存料・香料・着色料・膨脹剤」 などがあり、食品の見た目をよくしたり、味を整えたり、形をよくする効果があります。 人工的な成分ですので健康への影響も懸念され、問題視する人も多くいます。 「化学調味料」と「食品添加物」の違い! 「化学調味料」 は、 「天然のうまみ成分を元に、化学的に合成した調味料」 で、自分で使います。 「食品添加物」 は、 「保存料や甘味料、香料や着色料など、食品を整える為に使う化学物質」 で、食品に含まれています。 まとめ 「化学調味料」 と 「食品添加物」 は、成分そのものに違いがあります。 「化学調味料」 は自分で使うもの、 「食品添加物」 は元々食品に入っているものです。
ホーム まとめ 2021年5月3日 「化学調味料」から「うま味調味料」に変わっていたことや、グルタミン酸ナトリウムについてまとめました。 えっ?「化学調味料」から「うまみ調味料」にかわっていた!? かつては「化学調味料」と称されていたが、1990年代から「うまみ調味料」と呼びかえられるようになった(後述)。現在は、加工食品において原材料名として、「アミノ酸等」と表記されていることが多い。 うま味調味料 なぜ名前がかわったの? 1980年代、グルメブームにおいて「化学調味料未使用」と謳う店が増える中、現在の日本うま味調味料協会はその負のイメージの転換を図るため「うま味調味料」という語を造り、その使用を提唱した。 うま味調味料ってなに? うま味調味料(うまみちょうみりょう)とは、うま味を刺激する物質を人工的に精製した調味料である。ナトリウムと結合した結晶のかたちで扱われ、塩や砂糖のように、汁に溶かして使うことが多い。主成分はグルタミン酸ナトリウム、イノシン酸ナトリウム、グアニル酸ナトリウムなど。 「うま味」は味覚のひとつ 味覚(みかく)は、動物の五感の一つであり、食する物質に応じて認識される感覚である。生理学的には、甘味、酸味、塩味、苦味、うま味の5つが基本味に位置づけられる。 味覚 その後昆布に由来する「うま味」の主成分が「グルタミン酸」であることを発見した。 あの調味料が世界初だった! 初めて登場したうま味調味料は、1909年に発売された、グルタミン酸ナトリウムを主成分とする「味の素」である。 体に悪いといわれるのはなぜ? 1968年、アメリカで中華料理店で食事をした人々の一部が頭痛等の広範な症状を発症[1]。これが中華料理店症候群(CRS; Chinese Restaurant Syndrome)と名付けられた[1]。 中華料理店症候群(ちゅうかりょうりてんしょうこうぐん、チャイニーズ・レストラン・シンドローム、Chinese Restaurant Syndrome(CRS))あるいはグルタミン酸ナトリウム症候群(グルタミンさんナトリウムしょうこうぐん、Monosodium Glutamate Symptom Complex(MSGSC))とは頭痛、顔面紅潮、発汗、顔面や唇の圧迫感などの症状から構成される症候群である。 中華料理店症候群 続く1969年には、マウスおよびラットによる実験で幼体への視床下部などへの悪影響が指摘され、JECFA(国際連合食糧農業機関 (FAO) と世界保健機関 (WHO) の合同食品添加物専門家会議)は1974年に一日摂取許容量 (ADI) を120 mg/kg/day以下と定めた。 グルタミン酸ナトリウム 化学調味料の過剰摂取で味覚障害になる?
✅昆布エキス ✅鰹エキス ✅野菜エキス ✅ビーフエキス これらはそれぞれの成分が濃縮されたもので 旨味やコクを出したりするのに使われます。 濃縮するのにどうしていると思いますか? もちろんご家庭でだし汁を取るように熱水抽出したエキスだったら問題はありません。 効率よく濃縮するために 「加水分解」 しているかもしれません。 加水分解とはというのは先ほどのタンパク加水分解物と同じ!効率よく濃縮する為に塩酸を利用して溶かし出す方法です。 〇〇エキスの全てが悪いと 言っているわけではありません。 うま味調味料(化学調味料)はほぼ同じなのに… 無添加と謳えば売れるからと危険なものを無添加商品として売っている可能性があるのです。 たん白加水分解物が入っていて 〇〇エキスが入っていたら… もうこれは加水分解していますよね…。 もちろん!! うま味調味料(化学調味料)は 体に良くない物ですが… それを逆手に取った無添加商売(でも結局(うま味調味料)化学調味料と同じ)で、私たち消費者を混乱させるのはやめて頂きたいですよね。 👩自分の体は自分でしか守れないので、このような調味料の入ったものをとらないようにしたり、企業のホームページを見て安全性を確認出来れば良いなと思います。 最後までお読みいただきありがとうございました。 「伝えたい人に伝わる」 情報を日々アップロードしていける記事を書いていきたいと思います。 これから、よろしくお願い致します🤲 最強の管理栄養士 緑川 泉 ------------------------------- 私が働いている 👇最強のバターコーヒーはこちら👇 ※最強のバターコーヒー公式SNS情報※ 公式インスタグラム👉 こちら 公式ツイッター👉 こちら YouTubeも始めるのことになりましたので ぜひチャンネル登録お願いします 👇 最強の管理栄養士に学べるTV 👇 👇緑川泉のSNS情報はこちら👇 👇最強の管理栄養士 緑川泉 Instagram👇 最強の管理栄養士 質問やリクエスト募集中