リードナーチャリングの成果を分析する方法 前章でご紹介したようなステップメールなど、メールによるリードナーチャリングは、施策の効果測定を行うことが可能です。 メールによるリードナーチャリングには、一度に多くのリードに対してアプローチができるメリットがあり、リードナーチャリングで主流の手段となっています。 メールナーチャリングの効果測定には、「7. リードナーチャリングとは？見込み客を顧客へ育成する手法と事例-エムタメ！. マーケティングオートメーションで効率化」でご紹介したようなマーケティングオートメーションツールや、効果測定機能のついたメール配信ツールが必要です。 メールナーチャリングの効果を分析するために活用できる指標には、「メール開封」「URLクリック」「コンバージョン」などがあります。 ①メール開封 HTMLメールを配信し、リードがメールを開いた「開封」の総数や送信数に対する率を計測します。 一般的なメールの開封率は、セグメントメールで30~50%、展示会・イベントなどのお礼メールで25~40%、一斉メール(メルマガ)で10~20%といわれています。 上記の数値と自社の数値を比較して評価するほか、メールタイトル(件名)や配信する時間帯を工夫し、その結果を比較して自社にとってのメールナーチャリングのベストプラクティスを導き出しましょう。 ②URLクリック メールの本文内に記載するURLを観測用のURLに置き換えることなどにより、リードがURLをクリックした日時などを取得できます。クリックの総数、開封の総数に対する率を計測します。 一般的なメールのクリック率は、0. 8~1. 5%といわれています。 ③コンバージョン 配信したメールが開封されてURLがクリックされたもののうち、申し込みや購入など、あらかじめ設定しておいたコンバージョンにつながったものの総数や率を計測します。 コンバージョン率の平均は一概にはいえませんが、たとえば、リードが無料で手に入れられるようなホワイトペーパーのダウンロードやサンプルの申し込みなどの場合、30%程度だといわれています。 10. まとめ 上でも触れましたが、個々の見込客に合った最適なリードナーチャリングを行うためにはABMの考え方が大切になってきます。 見込客のステータスとポテンシャルを見極め、部門間で連携を取りながら育成していきましょう。 見込客の情報管理には、マーケティングオートメーション(MA)が便利です。期限がなくずっと無料で使い続けられるフリープランがある BowNow もおすすめなので、もしご興味があればお気軽にお申し込みください!
リードナーチャリングが注目、必要とされる理由 リードジェネレーションで獲得したリードをそのまま営業に渡しても、現時点で確度の高い案件だけを追ってしまい、それ以外のリードは放置しがちです。そもそも、すべての案件を営業が追客すること自体が現実的ではありません。 また、情報の爆発といわれ始めて久しいですが、多くの市場が成熟してしまった現代では、見込客との継続的な関係を維持していかなければ自社の製品、サービスを選んでもらうことは困難になってきています。そのため、集めたリードに対して関係性を維持しながら育成をしていくリードナーチャリングが重要視されてきているのです。 特に、BtoB商材においては最初の接点から受注までのプロセスが長期にわたる傾向があることから、リードナーチャリングを行わない=長期間放置することになりがちです。もちろん、営業担当が定期的に連絡を入れる可能性もありますが、前述の通り確度の高い見込客に流れがちなので、この期間に他社と契約してしまう可能性があります。 長い検討期間中に、リードナーチャリングを通してしっかり信頼関を結んでおくことが重要になってきます。 3.
コンテンツマーケティング 価値のある情報を発信 することで、自社に対する認知度やイメージを高める手法です。その情報を見込み客が受け取った場合、信頼関係を築いたり購買意欲を高めたりする効果を期待できます。 ■関連記事 CPAが半分に!成果が出るコンテンツマーケティング SNS FacebookやTwitterなどのSNSを活用すれば、見込み客に対して気軽なアプローチができます。SNSを通してうまくコミュニケーションを取ることができると、見込み客の育成にも高い効果をもたらします。 ホワイトペーパー ホワイトペーパーとは、自社の商品やサービスについて詳しく説明した資料のことです。見込み客から理解を深めてもらえるだけでなく、 Webサイト上やメールマガジンなどからダウンロードページへ誘導 することもできます。 ■関連記事 ホワイトペーパーとは?書き方は?ホワイトペーパーについてよくある10の疑問 リードナーチャリングを成功させるためには?
赤峰 ヒントはたくさんあるけど、時代が違うからね。今の時代には逆立ちしても作れないものがある。無理に作ろうとしても、「職人がいないんですよ」と言われてしまう。 ──そういう意味では、やっぱりヴィンテージは一期一会ですね。赤峰さんが始めるカジュアルのビスポーク「THE AKAMINE CLASS SPORTS」のコンセプトもそこにある。 赤峰 そう。こういう店で自分のサイズの服と出合うことは奇跡に近い。「気に入って欲しいけど、サイズは我慢するか」ってたくさんあるでしょ。そういう我慢をなくしたいから新レーベルを始めるんですよ。 ──店主の横見さんは、なぜフランスの労働着に着目されたんですか? 横見 最初は服の質感やカタチから入っているんですが、当時住んでいたイギリスのマーケットでフランスの古着に出合って、自分が着るならこういう服が着たいと思ったことがきっかけでした。 30年代の服が持つ独自の雰囲気を大事にしてコレクションしている店 ──どういうところに魅力を感じていますか? 横見 自分が気に入って集めたものは、気がつけばフランスの100年ぐらい前の普段着ばかりでした。大量生産の匂いがしないものが好きで、店の品揃えは、30年代までぐらいのワークウェアが主体です。 同じようなものでも、30年代のものを着ると、ちょっとしたカッティングの違いで雰囲気が全然変わるんですよ。そういうのを大事にしています。 フレンチリネン(日本の亜麻)のパジャマを見て、ギャザーの入り方に感嘆するドクトル ──第二次世界大戦中・戦後は扱わないんですか?
「高円寺」といえば、古着の街!メンズ・レディースともに、おしゃれな古着屋が多数並んでいます。しかし、様々なお店に目移りばかりしてしまい、どこへ行こうか迷ってしまいますよね?そこで今回は、筆者おすすめの古着屋をメンズ・レディース別に厳選しました! 高円寺はメンズ・レディースともに良質な古着屋が揃っており、古着初心者から古着好きの方まで、誰でも古着屋巡りの楽しさを感じられる街です♪ 今回は、古着好きの筆者が通うおすすめの古着屋を「メンズ編」「レディース編」の順番でご紹介します◎ aumo編集部 メンズ編、初めにご紹介する高円寺の古着屋は、ヨーロッパ古着専門店「Jacob's Ladder(ジェイコブス ラダー)」。 高円寺の中でもかなりの人気店です。 こちらの古着屋には、フランスを中心にイタリアやオランダなど、ヨーロッパ各国から集められた良質な古着が並んでいます◎ バイヤーさん自らヨーロッパを渡り歩き、選りすぐりの古着を揃えているのだとか。 また、ヨーロッパ古着は古着初心者さんにもおすすめです! 洗練されたシルエットや、豊富なカラーリングを持ったアイテムの数々に、魅力を感じる方も多いのではないでしょうか♪ ヨーロッパ古着の魅力に触れることのできる良い機会ですので、要チェックの古着屋です! aumo編集部 高円寺の老舗ヴィンテージショップ「D clothing(ディークロージング)」。 こちらの古着屋は、上質なヴィンテージアイテムが多いことで人気! 旬なもの・新しいものを発信し続けたいという思いから、毎月アメリカへ買い付けに行っているのだとか。お店の方々の古着愛・ファッション愛を感じますね◎ 店内はレギュラーコーナーとヴィンテージコーナーに分かれており、定番アイテムから個性的なアイテムまで、幅広く揃えているのが特徴的。 特に、ヴィンテージ好きの方にとっては必見の古着屋です♪ aumo編集部 高円寺の人気セレクトショップ「margin(マージン)」。 こちらのお店は、セレクトショップでありながら、クオリティーの高い古着も取り扱っているんです! つまり、セレクトショップ兼古着屋と言ったイメージですね♪ 国内の人気デザイナーズ系ブランドを中心に、海外から買い付けたインポートアイテムや上質な古着を揃えています。オンラインショップも評判ですので、ぜひ一度チェックしてみてください◎ aumo編集部 次にご紹介する古着屋は「Albatross(アルバトロス)」。 メンズ物を中心に、オーバーサイズのアイテムや、スポーツテイストの古着も豊富な印象です。トレンドアイテムのひとつでもあるスポーツ系、いわゆる"スポーツミックス"に挑戦するにはもってこいですね◎ また、子供服も取り扱っているのも特徴的!