フリーランスとして独立することを決断したものの、仕事の探し方で悩んだ経験のあるエンジニアは多いのではないでしょうか。フリーランスエンジニアになるということは、仕事がなければ収入もゼロになり、自ら仕事獲得のための営業をしなくてはならない、ということも忘れてはならない現実です。 この記事では、フリーランスエンジニアの基本的な仕事の探し方から、継続して収入を得るための案件獲得に必要なスキルについて紹介します。仕事の探し方を模索しているフリーランスや、エンジニアの方は是非参考にしてみてください。 1. フリーランスの仕事の探し方 フリーランスの主な案件獲得方法を調査しました。 フリーランス白書2019の調べによると、フリーランスが仕事はどのようなところから見つけますか?という問いに対して 「人脈」 や 「過去・現在の取引先」 などいわゆる縁故により仕事獲得をしている人が多く、次には 「自分自身の広告宣伝活動」 といった営業活動、そして昨今注目を集める業務委託型マッチングサービスで仕事に繋がった実績のある人は 「エージェン トサービス」 、 「クラウドソーシング」 からも利用が多くなってきています。 出典:フリーランス白書2019 ▲トップへ戻る 2. フリーランスエンジニアにおすすめの案件獲得方法 会社に行って仕事をしていれば報酬がもらえたサラリーマンの時とは違い、フリーランスエンジニアになると仕事を獲得してくること(営業)から自分で行わなければなりません。 ここではフリーランスエンジニアにおすすめの仕事の探し方についていくつかご紹介いたします。 2. フリーランスエンジニアが案件獲得する方法と営業力を上げる方法について | テクフリ. 1 知人からの紹介を受ける フリーランスエンジニアが仕事を探す方法の大半としては、これまで在籍していた企業の上司や顧客、知人等から案件を紹介してもらう探し方があります。自分の仕事の実績を把握してもらえていることや、お互いの人となりを理解し合えている安心感もあることから、最も依頼しやすいケースと言えるでしょう。 IT業界で働き続けている以上、退職をしていたとしても、仕事で繋がりをもった顧客や同僚などは、いつどのような形でまた一緒に仕事をすることになるかわかりません。独立する前に所属していた会社や当時の顧客などから仕事を紹介してもらえれば安心です。 会社を退職する際には、円満退社しておくことを心がけましょう。 2. 2 エージェントを利用して案件を探す フリーランスで働きたいエンジニアに向けて、案件情報を提供している求人情報サイトを利用する方法です。独立前の企業や知人などからの紹介が受けられない場合は、エージェントを利用した求人情報サイトからの紹介が主な受注先となるでしょう。 仕事の探し方としてエージェントを利用するメリットは、 ・「自ら仕事を獲得する、探す」といった営業的な部分を手伝ってくれること ・「契約関連の手続きや単価交渉なども含めて全部を自分の代わりにやってくれてる」 ・「スキルのみならず、仕事ぶりや人となりのアピールも客観的にしてもらえる」 ・「企業側のより詳しい情報をもらえる可能性がある」 といった点が挙げられます。 報酬などの諸条件を企業側と交渉する役回りをエージェントへ依頼することで、トラブル回避も期待できます。自分の今のスキルに見合った最適な案件を探してくれる事以外にも、今後フリーランスエンジニアに必要とされるスキルについても積極的に教えてもらえる点も魅力です。 営業や交渉ごとの苦手な人や、自分自身のスキルを知って活かしたい、と考えている人にはおすすめのサービスです。 エージェント経由で最新のフリーランスエンジニア案件を探す 2.
Midworks 週4日以上の稼働が必須なエージェントが多い中、 Midworks は週3日の案件を多数持っています。 週3日で高単価な案件なので、稼働時間に対するレバレッジが効きます。 中にはリモートワークの案件も多少扱っているので、効率よく働くことも可能です。 月100万円以上稼いでいるフリーランスエンジニア仲間が何名かいますが、みんな Midworks には登録していて、常にエージェントから案件の情報を仕入れています。 稼ぐためのコツは、高単価案件の情報を定期的に教えてくれるエージェントとつながっておくことなんです。 今やっている案件が月60万円だったとしましょう。 案件をやっているとなかなか他の案件を探す時間が取れません。そしたらずっと月60万円のままです。 ですが、 Midworks のようなエージェントに登録しておけば、あなたは案件の開発をしてる間に月80万円の案件を教えてくれます。 そしたらそっちにスイッチすればOKというわけです。 稼げる人は全部自分の手でやろうとしません。うまく周りの力を利用するんです。 なんでも自分一人でやろうとすると月100万円は稼げません。うまくエージェントの活用しましょう。 Midworks ・週3日稼働 ・リモートの案件が入ったら教えてもらう ・稼いでるフリーランサーに人気のエージェント 2.
3 クラウドソーシングサイトで案件を探す ランサーズやクラウドワークスなどのサイトが有名ですが、公開募集されている案件に対して、自分で応募します。 案件の難易度は簡単なものから本格的なものまで様々で、比較的在宅型の案件が多いですが、エンジニア向けの常駐型案件もあります。 クラウドソーシングサイトで繋がりを持った顧客の仕事を完遂して信頼を築くと、次の案件に優先的に声をかけてもらえるようになることもありますので、 フリーランスが継続して案件獲得をするためにも有効な手段 と言えるでしょう。 2. 4 フリーランスエンジニアの勉強会(セミナー)に参加して人脈を広げる フリーランスエンジニアになると、会社員の時以上に自分のスキルの高さが必要となります。IT業界の流れはとても早いので、各地で定期的に開催されるセミナーに参加することで、今話題の技術はどのようなものなのか、これから身に着けるべきスキルは何なのかといった、自分の市場価値を高めるきっかけになります。そこで知り合ったエンジニア同士、名刺交換等を通じて交流を深めることにより、学習面のスキルアップだけではなく、人脈を広げることにも繋がります。 人脈が広がれば、それだけ案件獲得への道も開ける ことになりますので、勉強会には積極的に参加したいところです。 3. フリーランスエンジニアの収入は仕事の探し方で変わる! こちらのデータを見ると、フリーランスエンジニアの仕事の探し方によって収入の違いに大きなバラつきが生じている事が読み取れます。 フルタイムフ リーランスの大半が 400 万円以上であることを考えて、主な収入源として400万円以上稼げる仕事獲得 経路を見てみると、回答者が多い順に 「エージェントサービス」(年収 400 万円以上が 71. 2%) 「過 去・現在の取引先」(58. フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法・仕事の探し方・営業のポイント | AIdrops. 0%) 「人脈」(45. 8)、「自分自身の広告宣伝活動」(36. 7%) となっています。 高単価・高収入が見込める案件の割合が多い探し方 としては 「エージェントサービスの利用」 もおすすめです。 また、仕事の取り方に違いがあっても収入を上げる方法として「複数の受注経路を持つ」ことや「単価を上げる」「働く時間を短縮する」などが有効になることもあります。 4. 継続して仕事があるフリーランスエンジニアの特徴 フリーランスエンジニアが安定した収入を得るために 「継続案件」 を多くとっていくことは新規顧客を開拓することと合わせて大切なポイントです。継続して仕事があるフリーランスエンジニアにはこのような特徴があります。 4.
フリーランスになれるか相談する
フリーランスにとって、営業工数をかけず、かつ安定して仕事を獲得するには、フリーランス専門エージェントに登録することが最も有効です... ITプロパートナーズ(リモート案件メイン) 運営会社 株式会社Hajimari 対象 エンジニア・デザイナー・マーケター・ディレクター 最高単価 100万円/月 サポート内容 福利厚生・確定申告サポート・賠償責任保証 前述のギークスジョブは週5常駐案件がメインですが、『 ITプロパートナーズ 』はリモートワーク可・週3からでも稼働できる案件が非常に多いです。また、エンド直の案件が多いので、中間マージンがなく高単価な案件を豊富に揃えています。 出典: 紹介可能都市に関しては、東京・神奈川県・埼玉県・千葉県・大阪府・京都府・兵庫県・奈良県と幅広く、関西圏在住のフリーランスにも対応しています。 ・エンド直の案件が多く高単価 ・週2〜3日OK、リモートワークOKな案件が豊富 ・関西在住のフリーランスにも案件紹介可能 【2021年】ITプロパートナーズの評判は?メリット・デメリットを解説!
1 自分の能力以上の案件を引き受けてはいけない 易しすぎる、優柔不断といった人に見られる傾向です。会社員が長い方には自己犠牲で仕事をする方が結構いると思いますが、フリーランスの場合自己犠牲の精神ではいつかだめになるということも考えられます。 自分のスキル以上の案件を探してしまうことや、対価以上に仕事をしたり業務負担を負うこと は避けた方が良いでしょう。例えば、当初の話と違うけど契約してしまってるからなども危険です。 そうならないためには、自分自身のスキルと実績を見極めて判断する力が必要です。そのことについては次の章「 6. フリーランスエンジニアとして仕事を探す前に知っておきたいこと 」でも述べていますので参考にしてみてください。 5. 2 クライアントから信頼を失うような言動をしてはならない クライアントからの信頼を失うような言動は具体的にはこのような内容です。 時間を守らない 人付き合いが悪い 連絡無精 アピール力がない 自分から動かない…など 会社員であれば担当変更依頼などできたとしても、フリーランスエンジニアは万が一 「この人とはもう仕事をしたくない」と思われたら取引中止になり兼ねない事態となります。 また最近では日常的に使用するSNSなどの使い方でも信頼を失うことが多く発生していますので気を付けたいポイントです。 5. 3 決まっていない仕事をあてにしない イメージしていない仕事を引き受けてしまうなど、明確なミッションがないまま仕事を受けてしまうと後でトラブルにもなります。そのようにならないためには 情報が曖昧なまま仕事を引き受けることは避け、どこまでやるのかを最初の段階ではっきりとさせてから仕事を引き受けることが大切です。 参考書籍)出版社:まんがびと フリーランスで失敗する人の残念な8つの特徴 江戸しおり 参考書籍)販売:Amazon 現役フリーランサーが語る「フリーランスは辞めておきなさい」ch4cO 6. フリーランスエンジニアとして仕事を探す前に知っておきたいこと これからエンジニアとしてフリーランスを目指す前に、最低限やっておきたいことを挙げています。ぜひ参考にしてください。 6. 1 フリーランスエンジニアに必要なスキルを知る フリーランスから想像するイメージは、通勤がなく、好きな場所で好きな時間に、好きな仕事ができるといった、比較的「自由」であることが大半だと思います。しかし自由であるということは、言い換えれば全ての責任が自分にあるいうことになります。 フリーランスとしてやっていくには、 ITの高いスキル 自分を律することができるセルフマネジメント力 案件を得るための営業力 確定申告や社会保険(健康保険・国民年金)等の公的手続き など、サラリーマン時代とはまた違った能力やタスクが必要となります。 また、収入をアップさせたい、プログラミングを極めたいなど、 なぜフリーエンジニアになりたいのかという理由についても今一度確認しておく と、今後もし大変なことや予期せぬことがあったとしても、ブレないだけの確固たる軸を持つことができます。 6.
実は、北条泰時は御成敗式目に対する自分の熱意を当時、六波羅探題にいた北条重時に向けて手紙で次のように書き綴っています。 御成敗式目は、何かの資料に準拠したものではない。従者が主人に忠を尽くし、子が親に孝を尽くすように人の心を正直を尊び、曲がったものを捨てた平凡な「道理」に基づいて制定したものである。 身分の差によって判決内容が変わることがないようにしたい 公家法は武家にとっては難しくて理解できない。あの源頼朝ですら、訴訟などの際に、公家法を用いることはなかった。そこで私は、武家のための法典を制定した。あくまで武家のための法典であり、公家法に何か修正を加えるものではない。 きっと朝廷は「東国の人間風情が何を馬鹿なことをしているのか」「法典ならすでに公家法があるではないか」と色々と言うことがあるだろう。そんな時は、この手紙に書いた御成敗式目制定の理由を朝廷に伝えてほしい。 かなり端折って現代語訳してますが、こんな感じ。 北条泰時が目指したのは 公家法のように何回で専門家でなければ理解できない法典ではなく、誰でも読める公正公平な法典 でした。 「朝廷に馬鹿にされてでも、御成敗式目は制定する」 そんな北条泰時の強い意志が御成敗式目には込められています。 御成敗式目の内容は? さて、上述の手紙の中で北条泰時は御成敗式目について「道理に基づいて制定した」と言っていますが、一体どんな内容なんでしょうか?
東日本(関東)の様子(おまけ) 関東地方では、地頭と領主の争いはあまり起こりませんでした。 関東地方では、御家人自身が所領を持っていて、自分の所領の地頭に任命されるケースが多かったので、御家人が地頭と領主を兼任することが多く、争いがあまり起こらなかったのです。(領主と地頭が同一人物なら争いの起こりようがありませんよね?)
御成敗式目のポイントは、初めて定められた武家法という点です。御成敗式目を覚えた現時点では気にならないと思いますが、歴史を学ぶ中ではやがて今回も少し触れた分国法や武家諸法度が登場してきます。 これらはいずれも武士に対する法律のため区別しづらく、そのため間違えやすいのです。ですから「御成敗式目=初めての武家法で鎌倉時代に制定された」としっかり覚えておきましょう。
実際に北条泰時も、道理を重んじて御成敗式目を制定したと言っていますし、 そんな観点で条項を読むと御成敗式目は途端にとても面白い読み物に早変わり します。 そして、御成敗式目の第6条の規定のとおり、 御成敗式目はあくまで御家人たちに対する法典であって、所領内のプライベートな争い事には介入しない と言っています。 しかし、御成敗式目をきっかけに、各国でもプライベート用の本格的な法典が少しずつ整備されていきます。これは後に戦国時代に登場する各国の分国法のベースになるもので、その内容には御成敗式目の内容が色濃く反映されていると言われています。 つまり 御成敗式目は、戦国時代に各武将たち制定することになる分国法のきっかけとなり、その規定内容のベースになった というわけです。 以上、御成敗式目についてその目的・内容について紹介してみました。 法律というとなんとも堅苦しいイメージがありますが、法律に規定されるほどの内容ですから、そこに載っている内容は、多くの人の関心ごとだったはずです。 時代背景やその歴史的意義を知った上で、 「当時の人々はどんな問題を抱えていて、どんなことを考えていたのか?」 という観点で見ると御成敗式目はとても面白いです。社会人の方ならその職業柄によっては法律に触れる機会も多いかと思います。昔の武士が作った法律を読んでみるのもまた一興なのではないでしょうか!
御成敗式目を作った人は誰? 御成敗式目を制定したのは 鎌倉幕府第3代執権である北条泰時 という人です。 北条泰時は源頼朝の妻であり尼将軍と呼ばれ恐れられていた北条政子の甥にあたる人物で、承久の乱の時には幕府側の総大将として御家人を率いていました。 そんな北条泰時ですが、彼の特筆したい点は鎌倉幕府の政治体制を取り決めて鎌倉幕府を安定させたこと。 北条泰時は御成敗式目の制定の他にも評定衆や執権や連署が政治に関する取り決めに対して議論を交わす合議制を確立。 1242年に60歳で亡くなるまで幕府の安定に力を注ぎ、その模範的な立ち振る舞いから後世の武士たちにもお手本とされていたようです。 まとめ それではまとめに入りたいと思います! 御成敗式目とは1232年に制定された日本初の武士政権の法律のこと この御成敗式目は武士政権の法律のお手本となったり、今につながるような条文が残っている この御成敗式目は51条のうち18条が土地関連であったほど土地に関する問題解決に重きを置いていた 御成敗式目は北条泰時によって制定されたもの 御成敗式目の語呂合わせは『裁判を いつ(12)観に(32)行こう 御成敗式目』 最後になりましたが、この御成敗式目は日本初の武士政権の法律であったことからここから先の武士政権の決まりごとの一つの基準となりました。 それほど御成敗式目は武士にとって適している法律だったのかもしれませんね。 <スポンサーリンク>