加賀田 営業初心者の為の営業(セールス)の苦手克服方法の二つ目は、「営業(セールス)のマインドセットをインストールする」です。 営業が好きな人 に時々、出会うことがあります。 以前、私の部下で、「クィーン(女王)」というあだ名の女性の部下がいました。 彼女は、 クロージングが大好き 。 「お客様の『NO』を ひっくり返すのが 最高に気持ちいい! クロージングがやめられない! 自営業 仕事が無い時の過ごし方. 」 と言っていました。 そんな人は例外です。 営業初心者で失注すると気分が落ち込み営業が嫌いになったり辛くなってしまいます。 では、なぜ 営業初心者が「営業にがて」「営業出来ない」「営業辛い」と思ってしまうのか? 営業が苦手な初心者は、営業を 「for me(自分のため)」 だと 思ってしまっているんですね。 つまり、 「営業は 自己利益の追求」 だと思って しまうんです。 つまり、営業を 自己利益の追求 だと思っているので、お客様に勧めることを 「後ろめたく」 感じてしまい、反論が来た時に上手く解決できず失注してしまうのです。 もし、 「for you(あなたのため)」 であれば、 「あなたのため( お客様のため) 」 に という気持ちでお客様にお話しできますよね。 例えば、 街で歩いていて、 ナンパ されたとします、 これって、ほとんどのケースが 「 for me 」じゃないですか? ナンパする側が 遊び たいから 声をかけるわけですよね。 一方、 何年も一緒に過ごし、 信頼関係 のある 友達 や 同僚 から、愛の 告白をされたら、 「 本当に自分の事を 思ってくれているんだ 」 と思うじゃないですか。 これは 「for you」 ですよね。 「あなたのことを真剣に考えて、 一緒に幸せになりたいから おつきあいをしたい!」 ってことです。 ですので、、、営業が苦手な初心者が商談に望む 心構えは、営業(商談・ プレゼンテーション)の初期段階( アプローチ段階)で、 人間関係を構築し、 あなたの商品が、 しっかり、 お客様の為 になる。 つまり、 「 for you 」であると 確信をもててから 商品説明をしてください。 「 for me 」自分の為でなく、 「 for you 」相手の為です。 営業の苦手意識を克服するポイントの一つ目は、 心構え です。 「大切 なお客様)の為を 本当に考えて、 ご説明している!」 というスタンスです。 お客様を 好き になってください。 愛して ください。 これが、営業初心者が必要な営業マインドセット です。 重要なので、 もう一度 繰り返します。 「お客様を愛している。」 あなたが その気持ちになるまで、 商談を進めて はいけません!
人前で話すのが苦手な人のトレーニング:トップセールスの話し方 加賀田 さらに、極秘に私が開発して、日本で私しか教えていないトップセールスの 極秘のマインド強化法 をお伝えしますね。 あなたに、 男性営業マンの部下が、100名いると想像してください。 実際の現場では、荒くれ者、胡散臭い奴、短気な奴、様々な人がいるのです。 そういった人間を束ねるには、最後は、 気迫の強さ(オーラ) なのです。 男性の部下はオフィシャルでは、上司に従っているフリをしているとしても、 「こいつ、一発殴ったら終わりだな(笑)」 と心の底で思ったら、従いません。 ですので、 心の底から心服 しないと、底力を出さないので、組織の底力を引き出すことはないんです。 実は、男性が男性を束ねるには 「人間的な力」「男性的な力」 が必要な局面もあるのです。 そこに気づいた社長が体を鍛えたり、格闘技を習ったりするのは、そういった理由なのです。 それでは、これから、ハートを強くする・気迫を強くする危険なトレーニングをお教えしますね。 くれぐれも、 安易に真似はしないでください。 それは、 「 道を譲らせる 」 というトレーニングです。 どうやるか? 道を歩いていて、前から来た人に、道を譲らせるのです。 もちろん、すべての人に譲らせるというのではなく、 ・ご老人 ・子供 ・女性 ・カップル ・体の不自由な方 ・見るからに危ない人(笑) ・外国人 ・泥酔者 などは、譲ります。 もちろん、 ・ 肉体的に絶対に負けそうな人(笑) も、譲ります。 この訓練を始めると、 「いかに自分が無意識に相手に道を譲っていたのか?」 に気づいて、びっくりします。 ハートを強くする 気迫を強くする 日本で最先端の訓練 です(笑)。 気迫で、 相手に道を譲らせる のです!
営業で訪問するのが怖いんです。 断られるのが怖い、、。 あなたは営業の恐怖を克服したい!という悩みを抱えているはずです。 飛び込み営業やテレアポなどの新規開拓の営業での訪問・初回アプローチが怖くなってしまうことは良くあります。 新人営業マンはもちろん、ベテランであっても調子が悪くなって失注が続いたり、繊細な気持ちを持っている優しい人だと営業に対して怖くなってしまうことはあるのです。 加賀田 こんにちは!私は、 営業が ニガテ の人でも、 最新の 購買心理学 で、 自然に お客様の 「欲しい!
加賀田 営業初心者の営業苦手克服のポイント4つ目は、商談の振り返りです。 まず、とても重要なことは、 「あなたの商談(プレゼン・デモ)に「 意図(作戦)がある のか?」 を確認してください。 もし、あなたが作戦を持たずに、 雰囲気(感情・のり) で商談(プレゼン・デモ)を行ってしまうと、どんなに良いプレゼンでも、また行うことはできないかもしれません。 例えば、 プライベートでものすごく良いことがあって、気持ちも盛り上がっているときは商談(プレゼン・デモ)も上手にできて成約する。 しかし、プライベートで嫌なことがあって、気持ちも落ち込んでいるときは、商談(プレゼン・デモ)も上手くいかず「失注」ということが起きてきます。 ですので、誤解を恐れずに言うと、 商談(デモ・プレゼン)の結果「成約する・成約しない」はあまり重要でなくて、 ■その商談(プレゼン・デモ)に意図(作戦)があったか? ■その作戦が上手くいったか?振り返りをしているか?
あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^ 営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー ® 台本営業 ® セミナーについてもっと詳しく見る トップに戻る
お客様のことを好きにならなければ、成約する確率は低くなりますし、 お客様のことを好きになれば、 自然と「熱意」がわいてきます! もし、あなたが、 「そんなに簡単に人を好きになれないよ、、」 と思ったら、 「商品・サービスを通して、 この人の未来を変える!」 と思っても良いですよ。 トップセールスのマインドセットは以下の記事で体得してくださいね↓ 【秘密】トップセールスの7つの営業マインドセットとは? 【秘密】トップセールスの7つの営業マインドセットとは? 加賀田 営業(セールス)の苦手克服方法の二つ目は、「 トップセールスのマインドセットをインストール」 して売れるようになる!」 でした。 ここまでをまとめますね。 初心者の為の営業(セールス)の苦手克服方法 1)営業は特殊な会話なので、専門の訓練が必要と理解する 2)トップセールスのマインドセットをインストールする 商談のタイムスケジュール化:時間が来たらクロージングする 加賀田 さて、営業(セールス)の苦手意識を克服する3つ目のポイントです。 「営業ができない・営業がニガテ」とお悩みの営業初心者の苦手を克服する意外なポイントは、 商談のタイムスケジュール です。 ベテラン営業マンには信じられませんが、 営業が苦手な人は「クロージングが嫌」「クロージングがニガテ」なので、をついつい先延ばしにしてしまって、 そもそも、「クロージングしない」ということがあるのです! あなたの営業(商談)の時間は大体どれくらいですか? ■1時間ですか? 【営業初心者必見！】「営業できない！営業がニガテ！」を克服できる５つのコツ！ | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之. ■1時間半ですか? ■2時間ですか? 例えば、 1時間半 の商談が多いのであれば、 「1時間経過後 に 必ず、クロージングする! 」 と 時間で決めておく 必要があります。 クロージングすることにより、初めて、お客様の「 本音 」を引き出すことができます。 そして、本音が出ることで、プレゼン(商談)が、 前進 します。 クロージングをしないと、いつまでも空中をぐるぐる回って着陸できないような飛行機のような状態から、クロージングすることにより、一気に、 本音トーク・ ガチンコトーク がスタートするのです。 繰り返しますね。 営業がニガテな人がクロージングの苦手意識を克服する意外なポイントは、 商談のタイムスケジュールを考え、「時間が来たら、必ず、クロージングする」 です。 もし、あなたが「簡単だなぁ~」と思われたら、従業員や部下指導にお使いください。 商談の時間切れで、そもそもクロージングしていない従業員、部下は意外と多いのです。 加賀田 営業(セールス)の苦手克服方法の三つ目は、「 商談のタイムスケジュールをして時間が来たらクロージングする」 でした。 ここまでをまとめますね。 初心者の為の営業(セールス)の苦手克服方法 1)営業は特殊な会話なので、専門の訓練が必要と理解する 2)トップセールスのマインドセットをインストールする 3)商談のタイムスケジュールをして時間が来たらクロージングする かいぜん!カイゼン!改善!:商談の振り返りをしていますか?
5)営業台本を作成しよう! 簡単なようですが、営業未経験者は、実際のプレゼン(デモ)をしていると、 テンパってしまって、 そもそも、 クロージングしなかったり してしまいます。 ですので、あなたの商品・サービスに 具体的 にあわせたクロージングトークを 事前に作成 しておくことがポイントになります。 まとめ 加賀田 「初心者の為の営業の苦手意識克服方法5つのコツ」をお伝えしました。 具体的に営業スキルにご興味がある方は、 ミリオンセールスアカデミー® 「 メール講座 」 にご登録して体得してください。 もし、あなたが、「自分、一人で作成するのがむずかしい!というのであれば、ミリオンセールスアカデミー®︎「 台本営業®︎セミナー 」で、あなたのビジネスに当てはめた「売れる営業台本」を作成して、「営業出来ない」を「営業できる!」に変えましょう! あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。 営業がニガテな人も、最新の購買心理学で 自然に お客様の「 欲しい 」を引き出す ミリオンセールスアカデミー ® 「台本営業 ® セミナー」 を詳しく見る トップに戻る
1 プロテイン増量 ・ファインラボ 20g(60cc)*3 11. 15 他院内科にて血液検査 ・RBC 488 ・HGB 13. 6 ・MCV 85. 9 ・BUN 30. 0 ・フェリチン 26. 4 ・血圧 113/76 こちらでも「貧血はなく問題ない」「BUN高値は脱水のため」と言われる。 動悸やパニック発作、予期不安などがあり藤川先生の本を読んで食事改善を行っていることなどを説明すると、今後も血液検査で経過を見てもらえるようになった。 【改善点】 ・手足が温かくなり冷え性が改善 ・便秘が解消 ・お菓子が欲しくなくなった ・理由のない気分の落ち込みが減った ・くよくよ悩まなくなった ・寝つきがよくなった(30分以内) ・朝 楽に起き上がれるようになった ・活発に動ける日が増えた ・予期不安が減った ・100-0思考が落ち着き冷静になった でもまだ遠出が怖かったり、立ち上がったときに動悸や立ちくらみ、生理前の気分の落ち込み、イライラなどがある。 1ヶ月でフェリチンが4. みんなのレビュー：医師や薬に頼らない！ すべての不調は自分で治せる/藤川徳美 - その他健康法：honto電子書籍ストア. 2しか上がっていないが先生の著書『うつ・パニックは、、』にも「鉄剤を数ヵ月継続していくうちに、フェリチン値は5~10ペースで順調に改善します。」と書いてあるので、この調子で気長にやっていきたいです。 今はビタミンC、EをNOW FOODSに切り替えておりナイアシンアミドを始めてようとしています。 これからも藤川理論の実践をコツコツ続けていきます。 長文で失礼いたしました。 ありがとうございます☆ 【フェリチンが60近く上がりました】 12. 17 婦人科で月経過多の相談と血液検査 ・RBC 484 ・HGB 14. 4 ・MCV 88. 6 ・フェリチン 82. 1 最初の測定 10月16日から比べるとフェリチンが約60も増えています。 病院では検査だけで治療はしていないので婦人科の先生も「これ、栄養でですか?」と驚いていました。「献血できるレベルまで上がってますね」とも!! テキパキ動ける日が増えてきました。 ナイアシンアミドで胸のあたりの不快感があり、不安に関してはもう少し回復かかるかなと思っています。 でもホントに不調は自分で治せると実感しています。
6. 11 第2子妊娠28週で貧血 ・HGB 9. 9 (他の記録なし) H27. 7. 1 妊娠31週 ・RBC 360 ・HGB 10. 5 ・MCV 82. 7 鉄剤処方にて改善 産後のイライラ、不安感強い その後も糖質過多、たんぱく質不足の食事のままで人間ドックにて貧血を指摘される R1. 18 ・RBC 457 ・HGB 11. 7 ・MCV 82. 7 ・BUN 16. 6 ・血圧 95/58 R1. 8. 25 体が動かなくなる 【私が実践した内容】 まず肉、卵、チーズ、バターを意識してとり、パンや甘いお菓子を控える 9. 4 プロテイン、サプリ開始 ・ビーレジェンド ホエイ 20g*2 ・ビタミンC 770mg*3 (朝昼夕) ・ビタミンE 400mg*1 (朝) ビタミンC, Eともに大塚製薬のNature Made (心身ともに余裕がなく、一気に始めてしまう) 9. 7 鉄の健康鯛を開始 ・お茶やみそ汁に鉄をプラス 9. 11 鉄サプリ開始 ・(NOW FOOES) Iron 36mg*2 9. 13 嘔吐にてプロテイン、サプリ一時中断 (長年のたんぱく不足の体が悲鳴をあげた、、、反省) 9. 14 肉、卵でたんぱく質多めの食事を再開 9. 17 ゆるい糖質制限開始 ・白米4分の1~2分の1 9. 24 プロテイン少量から再開 ・ビーレジェンド8g(20cc)*1 (朝) ・(NOW)ビタミンB50*2(朝夕) ・(Nature)ビタミンC 770mg*3(朝昼夕) ・(Nature)ビタミンC 400mg*1(朝) 9. 30 プロテイン増量 ・ビーレジェンド8g*2 (朝夕) 10. 9プロテイン増量 ・ビーレジェンド8g*3 (朝昼夕) 10. 16 内科にて血液検査、CT造影剤 子宮筋腫はなし ・RBC 489 ・HGB 13. 0 ・MCV 84. 5 ・BUN 28 ・フェリチン 22. 2 ・血圧106/65 「子宮筋腫もなく人間ドックで言われた貧血も良くなってますし、フェリチンも正常なので、もう大丈夫です。」とDr. に言われる (脱水があり、BUNが高いのもそのせいだと言われる) 私は「フェリチンが低くて良かった。これから良くなる」と安堵 10. 28 プロテイン増量 ・ファインラボ ホエイ10g(30cc)*3(朝昼夕) 11.
医学博士である医師の自分で健康になる情報が満載の書籍。 質的栄養失調、特にタンパク質の取得が足らないことによる慢性疾患が多い。 目次から抜粋 バランスよく食べている人はみな栄養失調 病院では病気を治してくれない プロテインとサプリは『人類英知の結晶』 生命とはタンパク質の動的平衡 プロテインはなぜ1日20g×2回なのか タンパク質を摂れば糖質制限がラク 病気の期間が長い人、高齢者は改善が遅い 気候変動に弱人は重度のタンパク不足 タンパク質過剰の人はいない プロテインが買えないなら卵を毎日5個 うつ・パニックのほとんどが低フェリチン なぜメガ量のビタミンが必要なのか 慢性疾患を治す 日本の医師はなぜ栄養のことを知らないのか 分子栄養学に基づいた慢性疾患の症例集 心身に改善したいところがある人は、プロテインを飲もうということです。 医師や薬に頼らない! すべての不調は自分で治せる 藤川 徳美著 方丈社 このテーマは、ブログコメントに対応していません。 ファイル名の末尾に「_xxx」等を付けて無効化すると、baserCMSの基本のコメントフォームを呼び出すことができます。