「自由に選び放題!」と言われると、そのサービスの質はとても良いものに見えます。良いサービスは使いたくなりますよね。 しかしながら、選択肢が多くなると、当初の印象とは裏腹に「でも、実際にめちゃくちゃ欲しいわけじゃないし、今日は買わなくっていいっか!」といったように、選択が回避されてしまうのです。 そこで、今回は選択回避の法則(決定回避の法則)を掘り下げて解説していきたいと思います。 選択回避の法則とは 選択肢が多過ぎると決定を回避してしまう法則 選択回避の法則とは、選択肢の多過ぎると、選択の決定を拒んでしまう法則を指します。 ニーズとして「選択の自由度」が存在しているはずなのに、ニーズ通りの環境を用意すると、決定が回避され、購入率や購入数が落ちてしまう。 だからこそ、自由度の高さを打ち出しながらも、オプションやプランはシンプルに提示することが、顧客の購入やお申し込みを促すうえではとても大切なのです。 選択肢が多いとなぜ決定を回避するの?
たくさんの種類やカラーの商品を揃えているのに、いまいち商品が売れない。あるいは、一度は買ってくれたのにお客様がリピーターになってくれない。そんなお悩みはありませんか? 「決定回避の法則」と「現状維持の法則」で、人が商品を購入する時にどのような選択をするのかを知れば、より効果的なマーケティングを行うことができるようになります。 「決定回避の法則」と「現状維持の法則」とは?
今回の知識はビジネスだけではなく、 ・休日にアレコレやろうと思ったていたら何もできなくなっていた という方にとっても実践しやすい内容だったと思います。 「今、何をすればいいんだろう」 「どの商品が良いんだろう」 と悩んでいる方は、 ・選択肢の多い場所にいかない ・できるだけ自分の中で選択肢を制限する といった対策をとることで、 無駄に悩む時間がなくなります。 あのアップル社の代表だったスティーブジョブズも 「毎日同じ服を着ていた(何着も同じ服を持っていた)」 というのは有名な話ですよね。 というわけで、今回はこの辺で終わりたいと思います。 最後までお付き合いいただき、ありがとうございました! PS:知り合いと「吉野家」は「すき屋」よりも売り上げが高いときがあるのはなんでだろう? という話をする時がありますが、もしかしたらメニューの少なさも勝因の1つになっているのかもしれませんね。
そんな時に役立つ 「売れる文章が生まれる10の質問集」 です。 ・反応率をもっとあげたい ・文章に行き詰まった ・商品やサービスを見直したい ・何から書いたらいいのか迷う など、文章を作る際の問題点を解消するための10の質問です。 質問に答えると自然と「売れる文章」になっていきます。ぜひ、ご活用ください。 無料EBookをダウンロード
選択肢を減らし、おすすめ商品に絞り込む 選択回避の法則に照らし合わせれば、消費者は選択肢が多ければ多いほど選択することにストレスを感じ、選ぶこと自体を辞めてしまいます。 選択肢が多すぎる場合には、限定的に提示 するといった工夫が必要です。 あまたの商品を取り扱うECサイトでは、ユーザーの閲覧履歴から、おすすめの商品を絞り込んで表示しています。 2. 選択肢の数はマジカルナンバーを意識 複数の商品を顧客に提示する際に、適切な選択肢の数はいくつなのでしょうか。 マジカルナンバーと呼ばれる、人が短期間で記憶できる数量を示す概念があります。4前後、7前後の2つの主張があります。 こうした数に合わせて選択肢を用意すれば、顧客が選ぶことを放棄する事態を避けられると考えられます。 特に3つの選択肢を用意する場合は、人は中央に位置する存在を選びがちであるという「松竹梅の法則」も意識するとよいでしょう。 真ん中に、利益率の高い商品や、販売量を伸ばしたい商品を配置することで、選択される可能性を高められます。 マジカルナンバーとは?7や4が重要である理由・人が理解できる情報のかたまりの数 マジカルナンバーは、アメリカの心理学者であるジョージ・ミラー教授が発表した理論に登場します。この理論は人間の記憶容量に関する論文の根幹を支えるものとなっており、認知心理学という学問領域を成立させる重要な発見となりました。マジカルナンバーは、人間の短期記憶が可能な情報のかたまりの数量のことです。情報整理に役立つ理論として、これまでにマジカルナンバー7、次いでマジカルナンバー4が発表されています。この記事では、マジカルナンバーについて、またマジカルナンバーをどのようにマーケティングに活用できる... 3. コピーでは伝えたいことを絞る 3つ目のポイントは、 コピーではいいたいことを絞る ということです。 コピーは端的に商品を説明する役割も担っており、消費者が購買するかどうかの決断に影響を与えます。 つコピーに「どれもおすすめ」という文言を採用することは、「選択回避の法則」を活用できていないマーケティング施策だといえます。 実際にはどの商品もおすすめであっても、その中から「当店のイチオシ」や「他社にない独自性能を備えたおすすめ」などと選択肢を絞ることが求められます。 4. 「選択回避の法則」の基礎からビジネス応用法までを徹底解説！. 選択肢をカテゴリーで分ける 4つ目は、 選択肢をカテゴリーで分ける ことです。 商品が多い場合はその全てを風呂敷で広げるのでなく、ニーズ別や機能別など商品を大きな枠でカテゴライズすると選択がしやすいでしょう。 消費者はそれぞれの分類の中で、商品を比較検討することができます。売り手側が情報の整理や提案する商品を絞ることで、選択することに対する消費者の負荷を軽減させる効果が狙えます。 選択回避の法則を利用して効果的なマーケティングを 商品やサービスであふれる日本社会では、消費者は常に無数の選択を迫られているといえるでしょう。時に回避し、時に現状維持の選択をし、時には選択することを回避しています。 そのような中で、おすすめの商品を絞り込み提案してくれる売り手は選択のストレスを減らし、購入の後押しをすることになるでしょう。 消費者のニーズを把握し、その上で最適な商品を選び出し提案していくことは、消費者を選択のストレスから解放します。自社の商品ラインナップや陳列は「選択回避の法則」に照らし合わせた際適切といえるのかどうか、今一度確認するとよいでしょう。 <参照> 立正大学心理学研究所紀要 第12号(2014): 選択肢数と選択の繰り返しが選択結果の主観的満足度に与える影響 コロナで落ちた売上をどうにかしたい。手間を掛けずにできる新しい集客とは?
ファンド 前述しましたが、ファンドの数が多くなると、その加入率はガクッと下がりました。 なぜなら、ファンドの数が多くなると、それらのファンドを慎重に比較検討する必要が出てくるからです。 つまり、それだけ脳のエネルギーを使わなければいけなくなるからです。 では、脳のエネルギーを節約するためには、どうすればいいのでしょうか? 選択回避の法則とは？モノが多すぎると選べない心理・販売戦略に役立つ4つのポイント | 口コミラボ. 「選択すること」を止めてしまえばいいのです。 決定回避の法則を仕事に活用する方法 では、ここからは 決定回避の法則を仕事に活用する方法 について解説します。 方法 thenプランニング if thenプランニング >>if thenプランニングの詳細はこちら 予め、if thenプランを設計しておくようにしましょう。 なぜなら、if thenプランを設計しておくと、行動の選択肢を減らすことができるからです。 疑問:なぜ行動できないのか 行動できない人の多くは 「今から何しようかなぁ〜」 と行動に迷いが生じています。 結果、スマホを触ったり、テレビを観たりという娯楽に走ってしまうのです。 しかし、if thenプランを設計しておくことで、取るべき行動が明確になるので、行動への迷いが一切なくなるのです。 if thenプランニングの例 オータニが実際に行っているif thenプランを紹介します。 結果、オータニはブログとYouTubeを370日連続更新できました。 もしも、if thenプランニングについて詳しく知りたい方は、 『 if thenプランニングとは|先延ばしを克服する究極のメソッド 』 を参考にしてください。 決定回避の法則をマーケティングに活用する方法 マーケティングに活用する方法 方法1. 選択肢を3つにする 商品・サービスを提案する時は、3つのプランで提示しましょう。 なぜなら、3つの選択肢を用意することで、真ん中の選択肢が選ばれやすくなるからです。 これを ゴルディロックス効果 といいます。( 松竹梅戦略 ともいいます) 例. パソコンを販売する パソコンの価格が、下記の3つだったとする。 すると、真ん中の 4万円 が選ばれやすくなるのです。 なぜなら、6万円と3万円にはそれぞれデメリットが存在するからです。 なので、無難な4万円のパソコンが選ばれやすくなるのです。 方法2. マジカルナンバーを意識する >>マジカルナンバーの詳細はこちら プリンストン大学心理学教授である ジョージ・ミラー 氏は、1956年の論文の中で、我々が処理できる情報の限界は 「7±2」 と発表しています。 つまり、これを超えてしまうと、選択回避が発動してしまい、売上を低下させてしまうことにつながるということです。 例.
サブスク型ゴルフクラブセットレンタル 「クラぶら」は、女性限定のサブスク型ゴルフクラブセットレンタルサービスです。これまでクラブを持っていないゴルファーは、練習場やゴルフ場ごとにゴルフクラブをレンタルしたり、ゴルフメーカーなどから試打クラブを予約した後に、配送でクラブを受け取り練習場やコースで使用することが主流でした。またゴルフ場でラウンドする際のレンタルにおいては、レンタルサービスなどで予約し、プレー後には配送手配がある他、レンタルするたびに料金を支払う必要もありました。しかし「クラぶら」では、提携の練習場やゴルフ場であれば、常に同じクラブセット(PING G Le2シリーズ)を月額固定料金で使うことが可能。さらに、クラブセットは、提携施設に常備されており配送の手間もありません。 2. ニーズに合わせた3つの定額プラン 「クラぶら」では、"手始めに少しだけ体験したい""週一回は練習したい""利用回数を気にせず存分にゴルフがしたい"などユーザーのニーズに合わせ、下記3つの定額プランをラインナップしています。どの定額プランでも、同水準のクラブセットを都度レンタルしたり購入するよりもお得になっています。 ・ライトプラン:月額3, 600円(利用回数:月3回まで) ・レギュラープラン:月額5, 900円(利用回数:月6回まで) ・プレミアムプラン:月額9, 800円(利用回数:使い放題) 3.
大蔵ゴルフスタジオの市川フィッターに聞いてみました。 まず、三菱ケミカルのシャフトは? 『まずは米ツアーで人気の影響でしょうか、"コレを試してみたい"と指名されることが多いです。タイガー・ウッズが選んでいるディアマナDリミテッド、そして米国発のTENSEI オレンジ、TENSEI ホワイトなどは手元がしなって先端剛性が高く、三菱ケミカルはハードヒッター向けのシャフトを作るのが上手い印象があります。でうが、ディアマナは40g台から選べますし、ハードヒッターではなくても使いやすいスペックがあります』 また、人気モデルが最新作に集中していないのが特徴だそうです。シェアが高いシャフトがあなたに最適な可能性は高いとは限りませんという注釈付きで、三菱ケミカルにおけるモデル別販売比率データを教えてくれました。 2021年1~6月までのドライバー装着シャフトの販売比率 ・TENSEI 24% ・ディアマナDリミテッド 6% ・ディアマナTB 20% ・ディアマナZF 27% ・ディアマナDF 18% ・ディアマナRF 1% ・ディアマナBF 4% 残念ながら、TENSEIは販売データとしてオレンジとホワイトが分かれていません(泣)。一番多いのがディアマナZFという2019年発売のシャフト。手元よりの中間部がしなってくれて、先端剛性は高いのですが走り感もある印象です。 アッタス DAAAS USTマミヤはどうでしょう?
「第62回ゴルフ大会 兼 アマチュアゴルフ選手権 」 満員となりました。(7/31. 5時現在)今後はキャンセル待ちとして受付します。 ★ 練習ラウンドはできませんので、コースへのお問い合わせはご遠慮ください。 ☆ 各通信会社が迷惑メールフィルターを強化したため、ドメイン指定許可をしないとほとんど届かなくなっており、「買った時のまま」「デフォルトの設定」では届きませんので、必ず本連盟のメールアドレスのドメイン指定許可を追加して下さい。 [主 催] 世田谷区ゴルフ連盟 [日 時] 9月27日(月) [会 場] 府中カントリークラブ [参加資格] 会員 [募集人数] 120名(先着順) [募集期間] 7月29日(木)~8月27日(金) [案 内] 7/29配信済 [申込状況] 満員(7/31. 5時現在) [組み合せ] - [成 績] - [付 記] ☑ 本連盟の新型コロナウイルス感染予防対策文書について必読、同意頂いた方のみ申し込みを受付けます。 ☑ 感染対策を講じ、状況によっては内容の変更及び中止となる場合もありますので予めご了承下さい。 [参 考] ☞ (公財)日本スポーツ協会: スポーツイベント再開に向けた感染拡大予防ガイドライン ☞ (公財)日本ゴルフ協会: 日本国内の小規模ゴルフ競技(非興行型のアマチュアイベントやプロも参加する小規模予選会を含む)における新型コロナウィルス感染症対策について ☞ 東京都: 事業者向け「東京都感染拡大防止ガイドブック」
自分のスイングや弾道に合わせて選ぶことによって、安定性や飛距離アップが期待できるパーツがシャフト。シャフトの今さら聞... あわせて読みたい 最新&人気アイアンシャフトおすすめランキング10選|選び方も解説! ドライバーのリシャフトがもはや当たり前になった昨今。正確な方向性と飛距離が要求されるアイアンのシャフトだって、とって... 関連記事