営業管理は現代ビジネスにおいて必須 といっても過言ではありません。SFAやCRMといった営業管理ツールに興味はあるけど、まずはエクセルから始めてみたい。そんな経営者も少なくないと思います。今回は 営業管理で必要な項目に加え、 エクセルでの管理方法 について解説したいと思います。 営業活動をエクセル(Excel)で管理したい!でも、そもそも営業管理って何?
日本アプリケーション開発「エクセルカードHARI」 「エクセルカードHARI」は、Windows用のエクセルテンプレートです。無料のフリー版と有料のライセンス版が提供されており、フリー版では100件、ライセンス版では1万件までの顧客情報が管理可能です。 管理したい項目を自由にカスタマイズでき、レイアウト変更も自由自在、操作方法はダウンロードサイト上で丁寧に解説されています。項目が増えても1画面で表示できるので汎用性が高く、業種を問わず活用できます。 エクセルでの営業管理を今すぐスタートさせたい方におすすめのテンプレートです。 日本アプリケーション開発「エクセルカードHARI」 「Excel Form 顧客管理」 「Excel Form 顧客管理」は、無料で使えるシンプルなエクセルテンプレートです。顧客情報からまとめて「はがき印刷」「封筒印刷」ができるので、DMを中心とした営業管理にも活用できます。 選択した項目だけ一覧にして表示したり、CSV形式で出力も可能です。すでに管理したい指標や運用フローが定まっている場合におすすめできるテンプレートです。 Vector「Excel Form 顧客管理」 6.
なんてことになったら大変ですね。 電話番号を記載しておくとスムーズに連絡を取ることができます。 6.メールアドレス 「営業で面会に行ったのに、相手が忘れて居なかった! 残念」 ということにならないように、 事前にメールで日時を確認 しておくとスムーズです。 また、面会後にお礼のメールをするかどうかで、あなたの印象も変わってしまうので、面会後は"お礼のメール"をしましょう。 メールについてはぜひ下記の記事を参照してくださいね。 7.流入経路 BtoBの場合はその会社はどの会社から紹介なのかを、BtoCの場合はどのような経路で顧客になったのかを分析する必要があります。 分析することで、他の会社(顧客)を獲得することに繋がります。 8.次回の課題 営業が終わって帰り道に 「あのことを話しておけばよかった! 」 ということはよくありませんか?
エクセル管理のデメリットを挙げるとすると、 こまめな入力ができない 点です。クラウド型の営業管理ツールではスマホなど進捗管理や行動管理を入力できますが、エクセルではノートパソコンを開かないと入力・編集ができません。また 複数の営業が 同時編集できない 点もデメリット と言えるでしょう。入力に手間がかかると、せっかくツールを作っても定着しにくくなります。 そのため営業の人員が多い企業や、外回りが多い企業は、エクセルでの営業管理は不向きかもしれません。 自社にはエクセルでの管理が合っているのか、 それともSFAやCRMとったシステムを導入した方がいいのか悩んだ場合にはTOMAコンサルタンツに一報ください。 丁寧なヒアリングにより企業の課題抽出、業務改善のお手伝いをさせていただきます。
エビは日本では昔から縁起物として人気の食べ物です。伊勢海老、車エビ、大正エビ、桜エビなどエビの種類はたくさんあります。 刺身やお寿司として食べる時には 甘エビ が甘く人気です。 ただ、刺身も寿司も甘エビは生で食べるため、食中毒が心配になりますね。 ここでは、 甘エビが黒く変色するのは腐っているからなのかの理由や腐っている甘エビの見分け方、甘エビの下処理方法 について紹介します。 安心して美味しく甘エビを食べるための参考にして下さいね。 記事作成:管理栄養士 SIMO 甘エビが黒く変色する理由は? 甘エビは黒く変色しても食べることができます。 黒くなっていても腐っているわけではない ので安心して下さい。 エビと言えば、茹でると赤くなりますが、黒くなっていると不安になる人が多いと思います。特に甘エビはもともとが赤いため黒くなると不安が強くなると思います。 甘エビが黒く変色するのは甘エビに含まれる チロシンというアミノ酸が原因 です。 このチロシンが空気に触れることで酸化することで黒く変色 します。 酸化で色が変わる身近な食べ物は リンゴ です。 リンゴも切った後にそのままにしておくと色が変わります。色が変わっても腐っているわけではないです。 リンゴと同じと分かると 黒く変色していても安心して食べられます ね。リンゴは変色を防ぐために、レモン水や塩水に漬けます。 甘エビの変色は、レモン水や酢水に漬けて防ぐことができます。 スーパーなどで売られている甘エビの刺身は黒く変色すると買う人が減るため、酸化を防止する 酸化防止剤やビタミンC などが使われていることが多いです。 甘エビは腐るとどうなる? 甘エビは腐ると 臭い、身に変化 が生じます 。食べる前に分かるので安心して確認できます。 臭い 甘エビは腐っていなくても生臭さがあります。しかし、 腐った時には強烈な臭い がします。 鼻が痛くなるほどの臭さ ですので、魚介類の生臭さとは明らかに違うのが分かります。 身 腐っている甘エビを触ると ヌメヌメとしたぬめり が出ます。 鼻風邪や花粉症などで臭いが識別できないと心配な人でも 触ってぬめり があれば腐っているのが簡単に分かります。 臭いやぬめりが出ているままで、さらに気が付かないまま冷蔵庫に放置していた場合、 身がデローと溶けているような状態 になります。 パックなどの入っている場合には身が溶け、臭い汁が出ています。 甘エビは、お高めの魚介類です。腐っていそうでも、もったいないからと食べてしまうと食中毒で病院のお世話になる可能性が高くなります。 甘エビの代金だけでなく、治療費、薬代をさらに払うことになることも考えて、捨てるようにして下さいね。 黒く変色することが腐っている目安ではない ことがさらにご理解していただけたと思います。 甘エビの下処理の方法は?
黒色の箇所は、「黒変現象」です。 エビの殻に含まれるアミノ酸の一種であるチロシンが、体内組織中に広く含まれる酸化酵素(チロシナーゼ等)と反応してメラニンが生成することによって発生します。 この現象は、エビの殻に含まれる成分の変性により、エビの表面に発生します。 これは自然現象の一つで、エビの個体差や温度の状況等により時間の経過とともに生じます。 お召し上がりいただけますが、気になる場合には取り除いてください。
それでは、有頭甘エビを美味しく食べましょう!