思うように売上が伸びない…市場も縮小気味。そんな会社が「たった5つのこと」を徹底して業績が右肩上がりに。 数字だけではなく、営業たちに自主性と活気が生まれるこのステップは、BtoB企業であればどんな会社でも実践できる方法なのです。 売上アップ方法が分かれば何とかなると思っていませんか? インターネットで「会社の売上を上げる方法」と検索すると、何百万というサイトがヒットします。それぐらい多くの会社が売上改善で悩んでいます。 しかしその多くのサイトに書いてあるのは、売上=単価×顧客数。だから「お客様の数を増やしましょう」「商品の単価を上げましょう」 など、誰でもわかるようなことばかり。 BtoCを対象にした店舗を運営していないのでこのような対策は難しい…というのが本音ではないでしょうか。 売上が上がれば、一時的にはよくなる。けれど… あなたの会社の商品がメディアに取り上げられて、空前の大ヒット。スーパーの棚でも品薄状態で、取引先から追加オーダーが。 結果、その年の売上は昨年度対比200%。社員にも臨時ボーナスを出せた! では、来年も同じだけの売上を確保できるでしょうか?
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「資産がふえていないから売上が上がらない」ということに気がついてください。 売上の本性をあばいて、売上を上げよう! このように解説していくと、「そんなの、資産をふやすだけじゃダメでしょ。それが、ちゃんと売れるものじゃなきゃダメじゃないの?」と思う方がいると思います。 そしてそれは、そのとおりです。正しい指摘です。 だからこそ、売上の正しい意味が2つあり、1つ目を先に解説したのです。売上の正しい意味の1つ目はいったい何だったでしょうか?
「お客が欲しいと思っていない商品でも、マーケティングや販促が上手であれば売れる!」という意味不明な言葉を。 こんなものはお客をなめている証拠です。「お客はバカだ!」と宣言している証明なのです。お客はそんなにバカではありません。あなたの売り方ごときでいらないモノを買ってしまうほど、お客はバカではありません。 それなのに、こんなことばかりしているからお客が来ないのです。だからこそ、モノが売れないのです。売上が上がらないのです。そして結果として、会社が成長しないのです。 ここではあなたのために、はっきり言っておきましょう。売上が上がった時というのは、あなたが売ったからではありません。お客がみずからの意志で買ったからこそ、売上が上がったのです。 こんな当たり前のことは、あなたがお客の立場に立てば分かることです。 あなたが何かを購入するとき、いらないモノでも売り方がうまかったら、あなたは買いますか? いらないモノでも、売り方がうまかったら買ってしまうほど、あなたはバカですか? 売上高を上げるには 現状分析. そんなはずがありませんよね。お客の立場に立てば、そんなことはありえないことなど分かるはずです。もし仮に、そうやって売り方によって売れたとしても、それは本当に一部のお客だけなのです。 大半のお客は、いらないモノを売り方だけで買ってしまうほど、バカなお客ではありません。 売上が上がらない本当の理由と原因とは何か? このように説明してくると、「そんなことは分かってるよ!」と思う人も多いと思いますが、それは本当でしょうか? たとえば、あなたは売上が上がらない時にどのような考え方をしますか? 売上が上がらない時、あるいは売上が下がった時、「どうすれば売れるだろうか?」というふうにあなたは考えていませんか? しかしこれは完全に間違っています。「どうすれば売れるだろうか?」ではないのです。 売上の正しい意味がお客が買い上げた金額合計ですから、 売れない時には、「どうすれば売れるか?」ではなく「どうしてお客が買わないのだろうか?」になるはず です。 そして、「お客が買わないのは、うちの商品に何か問題があるからだ。」という認識になるのです。 このような発想が、伸びない会社の経営者に限って、完全に欠落してしまっているのです。なぜだか知りませんが、自分のとこで売っている商品を「良い商品だ!」という間違った前提を自分勝手に作ってしまっているのです。 だからこそ、「どうすれば売れるか。」という発想をしてしまうのです。 しかし、 ビジネスの主役というのは いつの時代も 「商品」 です。売り方でも、人間でも、人格でもありません。お客はいつも商品を買いにきているのです。 だとすると、その商品が売れないということは、扱っている商品に何か問題があるということなのです。あなたがどれだけ、「良い商品だ!」と思っても、お客がその商品を「良い」と判断しなかったからこそ、売れていないのです。 そして、その商品の問題を解決しなければ、いつまで経っても売れるようになるわけがないのです。 では、その商品の問題というのは、いったい何でしょうか?
売上アップのためには、露出を増やす。 いくらこだわって作り上げた製品やサービスでも、知られていなければ購入には結びつきません。 当然ですよね、存在を知らないわけですから、購入の選択肢にもなりません。 不景気になると、販促費を削減する企業もありますが、広告を減らすということは、露出を減らし、新規顧客を減らすということでもあります。新規顧客は、そのビジネスの将来の成長ですので、販促費を削減した時点で、事業の成長は止まります。 ただし、なんでも広告を出して露出を増やせば良いというわけでもありません。 3-1. 商圏に詳しい広告代理店と契約する。 割高になる印象が強いですが、全くの情報なしの広告出稿は危険性も伴うため、情報を収集している代理店と付き合う選択肢は"あり"です。 代理店が、その地域におけるROASの情報を計測しているのであれば、大体どの広告を利用することで、どの程度の売上を獲得できるのかがわかります。 逆に、なんのデータも計測していない代理店と契約するのであれば、効果は見込めない可能性も高いです。 3-2. 細くても正確なチャネル構築を行う。 基本的に広告は出稿費用で見ません。獲得単価や獲得した売上高の販促費率で考えます。 もちろん、広告費が高ければ、予算を捻出できなかったり、試用すらできないなどはあります。 広告は効果が上がっているものに集約するのではなく、採算があって集客もできている広告を複数使います。 集客源(チャネル)を複数持つことで、主の集客源が効果を振るわなくなっても、集客をゼロになるリスク回避に繋がります。 3-3. 会社の売上を上げるには（BtoB企業向け）～稼ぐ営業部に変える5ステップ | 予材管理. Web集客をメインで考える。 スマホが普及してからは、情報の収集方法は、紙からWebに完全移行したと行っても良いと思います。 つまり、露出はWebを中心で考え、特に7割以上がスマホで閲覧していることを前提で戦略を練っていきます。 Web集客の種類とWeb集客を検討する際によく考えた方が良いポイントとは? StatCounterによりますと、スマートフォンの検索が約61%がグーグル経由のものになっています。BtoCのビジネスの場合は、スマートフォン経由のアクセス数が70〜80%を占めることも珍しくありません。つまり、検索エンジンの対策を考慮した場合、グーグルの対策を第一になります。 グーグルの対策は、主に地図と検索の対策が必要になります。 これらを行うことで、見つけてもらえる可能性が高くなります。受動的に顧客を集め、集客および売上アップに成果を生みます。 店舗の場合 グーグルの地図情報の登録を自分で行う必要があります。グーグルマイビジネスを用いて地図情報にビジネス拠点を登録しますと、口コミ情報や「業種+地域名」で検索した場合に、画面上部に地図検索の順位が3位以内までの拠点の情報が表示されます。 最近は、MEO対策と呼び、業者も急増しておりますが、基本的には、設定と日常の営業活動の改善で対策を実施します。そのため、わざわざ専門業者を雇う箇所ではありません。 参考: グーグルマイビジネスの設定方法、無料でできるMEO対策及び口コミの増やし方 Yahoo!
店舗経営 を行う上で売上アップは重要な課題です。 安定した収入を得て末長く事業を継続するには、 売上向上のための戦略が不可欠 でしょう。 売上を上げるために必要なのは、新規客を継続獲得しつつリピーターに育てあげていくことです。 ここでは、売上アップの5原則や新規顧客・リピーターの獲得方法、さらに、売上向上のためのアイデアを紹介します。 アプリで集客・販促テクニック大全! 売上200%を達成した最強のノウハウを一挙に公開中!
みんな大好きアンパンマ~ン!! 子供の頃、 アンパンマン に親しんでいた人も多いと思うが、大きくなって疑問を抱いたことはなかっただろうか。ズバリ、 ジャムおじさん と バタコさん の存在 である。 あの世界にいるのは、アンパンマンをはじめとした擬人化したキャラクターに、カバオやちびぞうなどの動物がほとんど。そんななか2人はイレギュラーな形態、人のかたちをしている。2人の存在や関係については様々な説があった。 ・ジャムおじさん&バタコさん アンパンマンワールドで「人のかたち」をしており、「明らかに擬人化キャラではない」のはジャムおじさんとバタコさんくらいだ。 ゲストキャラで探せば、"うめぼしばあや" や "おしんこちゃん" など人間っぽいビジュアルもいるが、彼らは名前と特技が直結しており、ジャムおじさんやバタコさんとは毛色が異なる存在と言えるだろう。 ・2人にまつわる都市伝説 そんなジャムおじさん&バタコさんは何者なのか。その正体については、シンプルなもので 「宇宙人説」 、ダイナミックなところでは 「核戦争が起こり地球滅亡後の人類唯一の生き残り説」 などなど様々な都市伝説が存在する。 また2人の関係についても、「男女が四六時中一緒にいて、何も起こらないワケがない」と様々な憶測が飛んでおり、そのうちの1つや2つを聞いたことがある人もいるのではないだろうか? ・正体は妖精だった! 長らく議論されてきたであろうこの問題。謎の答えは公式サイトにあった。Q&Aコーナーで「ジャムおじさんとバタコさん以外人間はいますか?」という質問に対し、こう回答されていたのだ。 「ジャムおじさんとバタコさんも人間の姿をしていますが、 妖精 なんです。(公式サイトより引用)」 え、妖精? ジャムおじさんとバタコさんの関係は？公式見解。 - ひなぴし. そうなの!? フェアリーなの!? 何属性かわからないが、彼らは妖精。そもそも人間じゃなかったのだ。 思い返すと、ジャムおじさんはパン職人と見せかけて、アンパンマン号など超ハイテクメカも作れちゃうし、バタコさんは「アンパンマン、新しい顏よッ!! 」ってどんな遠くから投げてもほぼ百発百中だし、いやぁ能力的に人間離れしてるなァとは思ってたんだよ。ああ、妖精で納得。 ・2人の意外な関係も明らかに さらに、公式サイトでは2人の関係についても言及されていた。それはズバリ…… 「 無関係 なんです(公式サイトより引用)」 うわぁ……これには言葉を失った!
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「おじさん」っていうぐらいだから、叔父と姪とか? それともおじいさんと孫? 考え始めると、気になって夜も眠れなくなっちゃいますよね。 実は、そんな皆さんの疑問をスパッと解決してくれるサイトがあるんです。それが こちら 。有限責任事業組合アンパンマンデジタルが運営する公式ポータルサイトです。 公式見解は… サイト内Q&Aコーナーに、そのものズバリこんな質問があります。 《ジャムおじさんとバタコさんの関係は?》 注目のアンサーはというと… 《無関係なんです。とは言っても、一緒に暮らしていますので、非常に家族に近い関係でしょうか。親子や肉親ではありません》 む、無関係だったー!! マジすか。親子でも肉親でもない…血のつながりなかったんですね。そうはいっても「非常に家族に近い関係」ということですから、赤の他人ではなく、仲良し同士ではあるようです。
血縁関係がないということだがこう出るとは思わなかったよ! 直後で "非常に家族に近い関係" とフォローもしており、ああ平和にまとめられていてヨカッタヨカッタ。 そのほか公式サイトでは、様々な設定が明かされており、「アンパンマンの中身は "つぶあん" か "こしあん" か」「あかちゃんまんの性別」「かびるんるんの個体数」など、確かに言われたら気になる情報が盛りだくさんだ。 何の気なく見ていたアンパンマンも、こと細かな点まで考えられているんだなぁ! 奥が深いからこそ赤ちゃんから大人まで多くの世代に愛されているのだろう。 参照元: アンパンマン公式サイト イラスト、執筆: 沢井メグ ▼アンパンマンワールドの秘密、知れば知るほど好きになっていくのは私だけだろうか
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