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1度「ある行動」を起こすと5人の貴重な見込み客と会えるアポの取り方があります。 もっとアポイントを増やしたければ「ある行動」をただ繰り返すだけでOK。 これがあなたのスキルになったら、保険営業は簡単になるとは思いませんか? 多くの売れない人は話をして売れないのではなく、話す相手がいないという状況では。 しかしもう安心です。 あなたは「ある行動」を繰り返すだけで見込み客とこれからずっと会えるのですから。 保険営業トップセールスの見込み客と会えるアポの取り方を詳しく解説します。 【関連音声セミナー】 音声セミナーの冒頭30分を無料公開しています↓ 5人の見込み客にすぐ会えるアポの取り方【保険営業のコツ】 少し考えてみてください。シンガーとして活躍したいという夢を持っている人がいます。 彼は毎日歌が上手くなるための努力を欠かしません。 発生練習から始まり、歌の練習。 そして声を出すためのストレッチやトレーニング。 まさに血のにじむような取り組み。 こんな人がいたらあなたならどんなアドバイスをしますか?
「どうせ取れない」と思ってしまう アポイントを断られ続けていると、諦め半分に電話をかけてしまうことがあります。 しかし、このような 投げやりな態度では、アポが取れるはずがありません。 前向きに営業をしていないと、声のトーンも沈みがちになりますし、すぐに諦めてしまったり、 相手に真摯に向き合っていないような受け答えをしてしまったりします。 断られることが多いと、どうしてもネガティブになってしまうかもしれません。 しかし、アポイントを取るためには、自分の気持ちをコントロールして、常に前向きに 仕事に取り組んでいく必要があります。 5. クロージングがうまくいっていない ある程度会話ができているのにアポイントがうまくとれないという場合は、 クロージングに 失敗している 可能性があります。 いくら電話で話ができても、肝心のアポを取ることができなければ意味がありません。 「来週、そちらを回る予定なんです。よかったらもっと詳しいご説明をさせてください」 「月曜日と水曜日はどちらがご都合よろしいですか?」などと、具体的な約束を 取り付けることを意識しながら、話の方向をコントロールしましょう。 アポを取るコツ アポイントを取るためには、相手との話を盛り上げ、不安を解消していく必要があります。 そのために役立つコツを4つ、ご紹介します。 ぜひ実践してみてください。 1. 【保険営業のアポ取りのコツ7選】成功率を上げて業績アップ！ | オンライン商談ツール・システムなら VCRM. 相手の興味がありそうな話題を振る 電話をかけていきなり保険の売り込みをしようとしても、なかなか相手に興味を 持ってもらうことはできません。 それどころか、警戒されて「早く断らなくては」と思われてしまうこともあります。 そこでおすすめなのが、 相手が興味を持ちそうな話題と保険をつなげて説明する 、 という方法です。 たとえば、企業の社長が相手であれば、「節税対策」「営業手法」などには興味を 持ってくれる可能性があるでしょう。 個人宛なら、「最近CMで○歳以上でも入れる保険などが話題になっていますが、 肝心の保険金が受け取れないケースもあるのをご存知ですか?」などと、 相手が知らない保険の落とし穴や注意点を教えてあげるのもおすすめです。 アポを取ることや保険を売ることを一番に考えるのではなく、相手に自分と話すことで 新たに得られる知識がありますよ、メリットがあるんですよ、ということを伝えましょう。 2. 不安をカバーできる保険があることを伝える 「この度、弊社で新しく就業不能保険の取り扱いを始めました!」と言っても、 話を聞く側は、「就業不能保険って興味があるな」と思ってくれないかもしれません。 「なんだかよくわからないけど保険を売られそう」と感じて、身構えてしまいます。 そこで、最初に相手の不安をカバーできる商品であることを伝えてみてください。 「最近、就業不能保険の問い合わせが増えているんですよ。 ご病気などで働けなくなったときに、給料のように保険金が受け取れる保険なんです。 ご主人に万一のことがあったときの備えだけでなく、働けなくなったときのための備えも 大切ですよね」という風に、どんなときに役立つのかを知らせます。 相手が何に不安を持っているかは人それぞれですが、「自分は専業主婦だから 夫が働けなくなったら困る」と感じていた人であれば、興味を持ってくれるでしょう。 連絡をした時間帯や相手の性別、年齢の予測などから、 相手がどのような 属性である可能性が高いのかを予測して、適切なアピール方法を選択 しましょう。 3.
保険営業のアポが取れないときは、自分のアポイントの取り方を見直してみてください。 もしかすると、相手に警戒心を抱かせる話し方をしてしまっているかもしれません。 アポが取れない理由を解説するとともに、アポが取れるようになるためにはどうすればいいのか、 改善のためのポイントをまとめました。 保険営業のアポが取れない5つの理由 保険営業のアポイントが取れない理由は、大きく5つ挙げることができます。 「自分の能力が低いからアポが取れない」と悲観せず、冷静に、何が問題になっているのか 改めて考えてみましょう。 1. 保険営業パーソン必見！アポが取れる「見込み客」探しのコツ③｜しごとのプロ出版株式会社｜note. そもそも営業電話や営業メールは好まれない そもそも、営業のアポ電や営業メールを好意的に受け取ってくれる人は、 それほど多くありません。 自分が営業をする側にいるときは、「どうしてこんなに話を聞いてもらえないんだろう」と 思ってしまうかもしれませんが、営業をされる側になったときのことを思い出してみてください。 「なんだ、営業か」と思って、電話をガチャ切りしたり、ほとんど話を聞かないで断ったり した覚えがある人も多いのではないでしょうか? 「セールスの話を聞くのは時間の無駄だし、面倒」と感じて、反射的に断ったり、 電話を切ってしまったりする人は、かなりの数に上ります。 保険のアポがなかなか取れないのは、ある意味仕方のないことだともいえるでしょう。 しかし、そこで諦めていては契約が取れません。 「相手は面倒だと思っているかもしれない」という前提に立った上で、そこをクリアできる 営業トークを身に着けることを目指しましょう。 2. 「無理やり売り込まれる」と思わせてしまいがち 保険のセールスであることがわかると、「アポを受け入れたら、無理やり保険の契約を させられるのではないか」「契約するまで帰ってくれないのではないか」という警戒心を 抱く人もいます。 このような人は、「保険のセールスはともかくお断り」という姿勢を取ることが多いため、 警戒心を解くことができない限り、アポイントを取るのは難しいでしょう。 3. 決まり切ったトークしかできない 1つ目と2つ目はアポを受ける側の問題ですが、3つ目は営業側の問題です。 台本を読み上げているような、決まりきったトークでは、相手の興味を惹くことはできません。 そもそも、自分の言葉で話していないと、「この人は保険の営業らしいけど、大して 詳しくない新人ではないか?」と思われてしまいます。 アポイントを取るときは、ある程度台本が決まっていることも多いでしょう。 しかし、アポは相手との会話の中で取るものですから、完全に台本任せでは うまくいくはずがありません。 会話力を高めて、相手に応じたトークをする ことが大切です。 4.
?」の連続かもしれません。 でも、そんな時に、 ちゃんと勉強して、がんばれば、 しっかりした報酬を得られる営業の仕事は 有り難いですね。 自分で自分の収入をコントロールできる!
こんにちは!こんばんは!女性営業マンとして日々奮闘している「なっちゃん」です! 保険営業 をされてる方で アポ がうまく取れなくて悩んでる方も多いのではないでしょうか? 効率的にアポが取れるだけで仕事もスムーズにいきますよね!? アポを取ることに難しいと感じてる、そこのあなたにぜひお読みいただきたいです。 最後までお付き合いください。 効率的なアポの取り方 「お客様に電話をかけても、なかなかアポが取れない。」 「本来の目的以外でアポを取ってる方。」 こんな方たくさんいてると思います。 アポを取ることに、時間を多く取られていてはもったいないです。 アポはスムーズに取って、多くのお客様への訪問、面談をしましょう!! 効率的なアポのとり方をご紹介していきます。 アポイントとは? アポイントとは「会うきっかけ作りです。」 決して、「プレゼンテーション」ではないのです。 アポを取るときに、電話でプレゼンしてる方いませんか? 「がん保険になるんですけど、今話題の最新医療でも給付金がでる、新商品の〇〇が発売になりました。今までにない内容でとてもいい商品なんです。ぜひおすすめしたいです。」のように電話で詳しい商品の話を長々するのはNGです!! 「新商品の〇〇が発売になって、お客様に情報だけでも知って欲しいのでお時間いただけませんか? 」 簡潔に用件を伝えて直接会いたい旨をお伝えしましょう。 テレアポで気をつけるべきポイント お客様のことを第一に考える 喋り方には注意 わかりやすく短く簡潔に話す 時間は10〜15分で約束を 記録を残す お客様の事を第一に考える お客様に取って、テレアポはとてもめんどくさいものという認識を持つことです。 新規開拓で電話する際は上記のことを思ってるお客様がほとんどです。 誰もが体験したことがあると思うのですが、電話を取ってからずっとセールスマンがペラペラと一方的に喋り続けられたことはないですか? お客様は、少しでも聞いたらなにか売りつけられる! 早く切らないとと思っています。 流暢にペラペラ長々話されるとお客様は警戒 していきますの気をつけましょう。 お客様にもその時々でタイミングがあります。断られてもその人だけにこだわらず時間をあけてアプローチしましょう。 お客様がテレアポを警戒する理由として「感情が読めない」という点もあります。 テレアポに慣れてない営業マンのやりがちなのですが、トークの台本を作ってスラスラ流暢に言おうとすることです。 これをするとどんどん感情がなく棒読みになっていきます。 電話越しで感情なくスラスラ棒読みされると結構怖いです!!
貯金したいですか? と聞けば、だいたい Yes を取れます。 私はFPなので、人を貯金できるようにする仕事です。 今度、私の話を聞いてくれませんか?
高脂血症の判断基準とは?原因は?予防ってできるの? 最後に 今回のポイントのまとめ! 高脂血症(脂質異常症)と診断された場合には内科に行く。 食事療法と運動療法を3ヶ月から6ヶ月続けても治療の目標値に届かなかった場合には、薬物療法を用いる。 高脂血症(脂質異常症)と診断された場合には、放置しないでしっかり治療を受けることが大変重要となる。 高脂血症(脂質異常症)の治療法は、上記でお伝えしたように、まずは食生活の改善と適度な運動を実行していく事が大切です。 長年の生活習慣をすぐに変えるのは簡単な事ではありませんが、日々の生活習慣を変えていくことで治療効果は目に見えて現れてくるようです。 また、生活習慣を改善する事で、糖尿病や高血圧の予防にもつながります。
-;) アイコン名を入力 「不思議だねー」って、 なんのヒントも解決策もくれないんかーい! そして、気を付けた方が良い食べ物は教わりました。 パン=敵 マーガリン=悪 卵=悪 健康志向の人が食べる、牛乳・ヨーグルト・チーズ=実は敵 魚卵系=悪 レバー系=悪 みたいな感じです。 煙草を辞めていたことは「グッド!」と言われました。 花王株式会社 | コレステロールを下げるには:食事・食べ物編 これを意識して 「コレステロールの再検査まで食生活を改善してください」 と言われました。 コレステロールの再検査結果を祈るような気持ちで内科受診する ということで、 コレステロールの再検査を内科に受診しに行ってきます! 正直、祈るような気持ちです・・・、コレステロール再検査結果が怖い。 コレステロールが怖いっす !! ここ一ヶ月、コレステロールの事ばかりを考えてきました。 でも、このコレステロール再検査までの一か月間、食生活をすごく改善させたかといいますと 実は、再検査にあたりそれほど食生活を改善してはいません(-. -;) 少しだけ気を使った程度です。 卵と牛乳を少し控えるように。そしてなるべくポるフェノール(ワインと珈琲)をとるようにしました。 何故、コレステロールが怖いながらも食生活を劇的に改善させようとしなかったかといいますと 非常に考え抜いた結果、コレステロール数値が高いのに「もしかしたら! 何科にかかれば良いのでしょうか -健康診断の結果、総コレステロール値- 泌尿器・肛門の病気 | 教えて!goo. ?」という心当たりが俺にはある もし食生活を改善し(=我慢)して再検査を受診し、コレステロール数値が良くなってしまったら、これからも我慢し続けなければならなくなるからorz ということで、なるべく大きく食生活を変化させずに、コレステロールの再検査を内科受診してくることにしました! みなさんも、俺のコレステロール再検査結果を祈っていてくれると、嬉しいです(T-T) ABOUT ME
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私事ではありますが、 健康診断でコレステロールが高いと引っかかって しましました。 要するに再検査です。 いよいよ、そろそろ再検査を受診しに行ってこようと思っています(-. -;) 初めてのコレステロール再検査です。 コレステロール値が高い場合の再検査は「内科」 コレステロール値は血液検査(採血)でわかります。 健康診断(人間ドック)で、コレステロール値が高いと指摘されました。 そして、一か月後くらいに再検査を受診することを勧められました。 再検査の紹介状を用意されました・・・。 そもそもコレステロールが高い場合は、一か月後に何科の病院にかかれば良いかわからなかったので、人間ドックの病院に相談したところ、 「内科を受診してください」 とのことでした。 会社に健康診断を結果を報告したところ、「 内科 」もしくは「 消化器内科 」の受診を勧められました。 食生活とかにも関係あるから、「消化器」なんでしょうね。 脂質(コレステロール)で異常が見つかった場合は、基本的に血液検査が必要になります。 内科 を受診してください。 脂質(コレステロール)の再検査通知が届いた場合 | 富山西総合病院|富山西リハビリテーション病院 コレステロール値が高いとどうなるの? 実は、ここ数年の人間ドックで、 毎年コレステロール値が高め だと指摘を受けていました。 「食生活を見直した方が良い」とか・・・(-. 脂質異常症(高脂血症)について ｜ 富山西総合病院｜富山西リハビリテーション病院. -;)。 でも、今年初めて再検査になり、人間ドックの先生からは 「コレステロールの薬を飲んだ方が良いと思う」 と言われました(-. -;) 全く自覚症状は何もないのですが、 コレステロールが高いと動脈硬化になる そうです。 いわゆる血液どろどろで、心筋梗塞とか脳梗塞とかでぽっくり行ってしまう可能性が高くなるらしいです・・・。 自覚症状が何もないので、逆に怖いですね(-. -;) また、コレステロールの治療薬とかと一生付き合わなきゃならないと思うと、憂鬱です(-. -;) どうなってしまうのだろう・・・、わからないし不安です。 アイコン名を入力 巷の噂では(ネット情報) 副作用があるとか、ないとか 勝手に薬をやめてはダメだとか ということは、通院も一生続きそうな感じが、、、 人間ドックの先生からのアドバイス 人間ドックの先生曰く、コレステロール数値が高い人は、一般的には太った体系の人に多いみたいなんですけど、 俺はメタボにも今回引っかからなかったので、「不思議だねー」と言われました(-.
それでは、総コレステロール値が低すぎる人は、どうすればよいのでしょうか?それには、コレステロールがたくさん含まれている食材を食べるのがよいとされています。 例えば、卵やレバーなどに良質なコレステロールが多く含まれていますので、コレステロールが低すぎる人は、これらを使っている料理をふんだんに摂るようにするとよいでしょう。 ◆まとめ いかがでしたか? 高脂血症は何科に行けばいい？薬や治療法は？ | 人間ドックの評判とホントのところ. コレステロールは一般的に悪いもの、というイメージが強いのですが、実際には、多すぎても少なすぎても良くないものであることが、お分かりいただけたかと思います。 定期健康診断の結果を見れば、自分の体内の総コレステロール値が分かりますので、健康を維持する目安として、適度なコレステロール摂取量を保つようにすると良いですね! 関連記事として、 ・ コレステロール値が低い原因は?改善する方法も紹介! ・ 悪性リンパ腫の生存率って?種類や症状、再発の可能性について ・ alpが低い原因は?症状や病気の可能性について! これらの記事も合わせてお読みください!
質問日時: 2006/06/22 16:24 回答数: 3 件 健康診断の結果、総コレステロール値が300、HDLコレステロールが45 でした。 昨年までは食事制限と運動で何とかしようとしていましたが、今年の健康 診断の問診で、コレステロールが300で且つ、親も同じような症状であった のであれば、薬を使わないと治らないよ。と言われ、医者に通うことにし ました。 ここからが質問なのですが、私の家は田舎なので総合病院は近くにありませ ん(街の開業医は近くに結構あります)。今後、ずーっと薬を飲み続けねば なりませんので、できれば近くの病院へかかりたく考えています。 コレステロール値の降下薬を処方してもらう場合、街の開業医の内科で問題 ないでしょうか。それともコレステロールだと循環器?なのでしょうか。 医者には生まれてから3回程しか行ったことが無く、よくわかりません。 よろしくお願いします。 No.
2 cswhite 回答日時: 2006/06/22 17:17 妻が管理栄養士をしていますが、薬だけに頼っておられるようなので、しっかりした病院であれば、通常は栄養指導を受けることになると思います。 分かっておられるとは思いますが、食生活以外の生活習慣を見直すことも病気を治す手掛かりに大切ですよ。 習慣を見直すことは容易いことではことではありませんが。 今までは、高コレステロール食品(卵・貝類・蝦・烏賊・乳脂肪系アイスクリーム等々)を食べない食餌療法を行っていましたが、私の場合体内での合成が多いようで食餌療法だけではどうしようもないという結論にいたりました。 運動療法は健康に良いのですが、200overくらいならともかく、300くらいになると運動しても下がる事が見込めないとの事でした。(遺伝的な要素もあるとの事) 高コレステロール食品を一切(加工食品に混入しているものは除く)食べなくても年々上昇しているため、食餌療法は諦めた次第です。 運動は、コレステロール以外でも非常に健康に良いので続けて参ります。 また、新しい情報がございましたらよろしくお願いいたします。 お礼日時:2006/06/22 18:01 No. 1 sion0405 回答日時: 2006/06/22 16:33 町の開業医の内科で大丈夫です。 それか1度きちんと検査・診察したいなら、総合病院に行き薬を飲まなければならないとなったら「遠いので近所の内科に通いたい。」と言えば、診断結果を持たせてくれますので、それを持って近所の内科に行けばいいと思います。出す薬も同じ物を出してくれるはずです。 ご回答ありがとうございました。 非常に参考になりました。ありがとうございます。 お礼日時:2006/06/22 18:04 お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて! gooで質問しましょう! このQ&Aを見た人はこんなQ&Aも見ています