【サロンで一番儲かるメニュー?】 サロンの経営者に 「お店のメニューで一番儲かるのはなにですか?」 とお聞きすると、どうしても原価率(材料費)だけに目がいってしまうため大抵の場合 「カット」 という答えが返ってきます。 たしかに粗利益率だけで みればそうかもしれません。 ただそのメニューに たずさわるかたの人件費 そのメニューにかかる 時間の相対費用からみると、?
サロン経営の基礎知識 更新日: 2019年11月29日 小さな美容室のためのミニマル経営術をご覧いただきありがとうございます。 このブログサイトの運営をしていますサロン経営のパーソナルトレーナー 伊藤護といいます。 このブログでは、サロン経営者として経営改善を図っていこうと考えているあなたに、 効果的な顧客マネジメント、そのなかでも商品販売促進の視点から記事を書いていきます。 美容師は物を売る仕事じゃない! 商品販売は、美容師によって力の入れ方に差が出やすい分野で それがそのままサロンのスタンスになって現れているケースも少なくありません。 「美容師は技術を売っている場所、物売りじゃない!」なんていう意見もあるでしょう。 しかしながら、あくまで美容室経営者という視点で見れば 2時間を投入して、 1人の美容師にカット+カラー施術をしてもらって、 1人のお客様から10000円をいただく。 そこに重ねてシャンプー4000円を買っていただければ? 買ってもらえないより 買ってもらえるサロンの方が利益が高くなるというのは 異論のないところではないでしょうか。 でも、大体のものが安くネットで買えちゃうじゃん。 これも近年、サロンの中で商品販売に力が入っていきにくい要因の一つ。 インターネットでの商品購入がほぼインフラ化している現代。 ヘアケア商品を美容室で買うの??? 店販商品が売れている美容室が、実は「やっていない」こと。 - 小さな美容室のためのミニマル経営術. そんなこと起こるの???
こちらは普通に販売しているだけなのに半ば逆ギレのように「ネットの方が安いんですけど?」的に言ってきますから。 そうするとあまり自店に対して良い印象にならないです。なので基本的にネットに流れているものは扱わない方が良いです。 ちなみに僕は5掛け以下の商材しか物販では取り扱っていません。 僕の場合基本的に物販のアピールは一切しません。 こういうふうに置いているだけです。椅子の左前に置いてます。 これ以上余計なPOPとかそういうのは一切やってません。 売りたい商品だけを置いているだけです。完全個室なのですぐに目が行きますね。 ごちゃごちゃしているよりシンプルに1点とか2点とかが効果的です。 聞いてきた客にだけ説明はします。 無理な物販アピールはしにくいですよね?客も嫌がります。 視覚的PRは結構良い感じです。是非皆さんにおすすめです。 - 1人美容室経営
店販の利益が高いとリピート率が高い 店販はメリットの方が大きいです。 店販率が上がるともちろん材料費も上がりますが、営業利益も上がります。 私はそれ以上に、お客様との信頼や安心感と絆が生まれると思っています。 そんな風に体感しました。 お客様が私から商品を買うときは、信頼しているから買うんですよね。「リカさんのオススメはなんでも買う」という方がほとんどでした。 店販の比率だけでなく、お客様の購入比率もとても良かったです。店販比率は金額で出しますが、購入比率は総顧客の中からどのくらいの購入者がいるかわかります。 金額の問題ではなく、お客様の綺麗度数が高まった、信頼度数が上がっているということにつながってきます。 リピート率が高いと店販率も高くなってきます。信頼構築しているので失客率も低くなります。 店販のメリット 営業利益が上がる 仕入れ以外のコストがない 信頼度数がわかる(購入率) リピート率が高い証拠 失客率が低くなる カウンセリング力が高く提案力も上がってくると、店販力も上がりますよね。 私は店販率が上がってから、お客様の信頼度も高まったと思います。何より、信頼されてるって嬉しいですよね。 RIKA 顧客を増やして単価アップできる!明日からできる実践型ノウハウのメルマガ ↓ ↓ ↓ 月40冊の無料プレゼント! 顧客化しながら単価アップする実践型ノウハウ 値上げしないで 『119日以内に客単価を10%も上げる方法』 \ダウンロード♪/ メルマガ登録新特典 コロナでも客離れしないポイントweb冊子 *8月のプレゼントです。お早めにどうぞ。 まとめ・・・美容室の店販は利益出るの?実はリピートされ失客も防ぐ! いかがでしたか?店販がとても苦手だった私が18%まで上げることができました。 RIKA はこう思うよ。 店販の苦手歴は長かった。 RIKA
こう問われると、大半の美容師は 「その商品の特長(スペック)」 で答えます。 もちろんそれは正解ですし、大切なことですが。 こういう視点から問いかけてみたら、 その美容師の反応はいかがでしょうか。 「(じゃあ視点を変えて。) 今あなたが持っているそのスマートフォン。 メモリは何GBで、 どのくらいの画素数の写真が撮れて、 そのメモリで何枚の写真がストックできるか知っている?」 大半の美容師が「えっと、ちょ、ちょっと待ってくださいね。」 なんつって、グーグル先生にでも尋ねるのが関の山ではないでしょうか。 今あなたが身につけている(あるいは持っている)物の中で お店じゃなくて、インターネットで買ったものを全部教えてくれる?」 全てを正確に把握している美容師の方が少数派ではないでしょうか。 つまり、あなたのサロンのお客様も、あなたが思うほど (1)商品のスペックだけで購入するかどうかを決めているわけではない (2)「ネットで買えるから」あなたのサロンで購入しないと決めているわけではない ということです。 「じゃあ、どうしてそのスマートフォン買ったの?」 「じゃあ、どうしてそれ(ネットじゃなくて)わざわざお店で買ったの?
しかし99%の認知度が高い製品は、隣の美容室でも扱うことができてしまう。 全くエリア制の考えを持っていない、美容室にとって価値が薄い店販商品ばかり! 5、圧倒的な市販商品シェア 美容室専売品として扱っている店販商品。なのにドンキーなどにも普通に売られている! これもある一部の美容ディーラーのしわざ。 ハッキリ言って、市販のシャンプー剤VS美容室のシャンプー剤の 質は全くと言って変わらない。 美容室で扱っているような店販商品は、ドラッグストア、ホームセンター、ドンキー、ハンズでエンドユーザーに対して何の接客もしなくても簡単に販売できてしまうのが現状。 美容室 | 店販売上の利益UPへの解決策! 有名メーカーのシャンプー剤は仕入れるな! お客様が美容室の店販商品を買う決めてはこれ! ・信頼のある美容師がおすすめするから! ・商品を使った時の質感がマッチした ・商品の見た目のデザインがおしゃれ ・香り良い ・適度な価格 お客様が美容室の店販商品を買うのはこの5つの理由だけ! 凄腕の美容師はノーブランドでも店販売上UP! 結論から言えば、そこそこの規模の美容ディーラーならオリジナル商品を作っているはず。 そのオリジナルシャンプーを 最低でも5掛けで仕入れをする 。もっと言えば4掛け、3掛けの仕入れを交渉してみる! 上記に書いているように、お客様は美容室の店販商品のメーカーは認知していないということと、内容成分等にはこだわらないということ。 繰り返しになるが、市販のシャンプー剤と美容室のシャンプー剤の 質は全くと言って変わらない 。 あえてそこら中の美容室に置いてあり、しかも、美容業界だけの有名シャンプー剤を 取り扱う必要があるのか? 美容室の店販商品の売上が高い凄腕の美容師なら、どんな商品でも売ることができる! 美容室の店販売上の利益をもっとUP! 自社の美容室やグループで製造しよう 5店舗以上、30名以上ものスタッフを抱えている美容室なら、もう既にオリジナル店販商品は持っているところも多いはず。 しかし1店舗経営や、少人数の美容室なら自社で製造しても、販売数が追い付かない。 そんな時こそ、良心的な美容ディーラーと手を組んだり、知り合いの美容室同士が団結してオリジナル店販商品を製造してしまうことは可能だ! 美容室の店販商品のOEM製造 良く聞く言葉と思うがOEM製造とは、自社ブランド商品を作って販売してしまうということ。 製造を行うにあたっての『製造業許可』『製造販売業』不要だ!
「明日やろうは馬鹿野郎」という言葉もよく耳にしますよね。 「明日でやればいいや」と思うと、明日、明後日も同じことを思うようになってしまいます。 まず今日この一日を頑張ることが、明日も頑張れる秘訣です。 ⑧「人にできて、きみだけにできないことなんてあるもんか」 これは勇気をもらえますね。 ドラえもんの名言で、のび太くんによくかけてあげている言葉です。 受験勉強には得意不得意はあっても、キミにだけ「できない」ということはないでしょう。 少しでも苦手な問題にぶつかると、無理だ無理だと考えて勉強自体から逃げてしまう受験生も多いと思います。 得意を伸ばし、不得意を埋める。 また、「できない」と考えるのではなく、どうしたら「できるよう」になるかを考えて勉強していく方が有意義です。 ⑨「努力は必ず報われる。もし報われない努力があるのならば、それはまだ努力と呼べない」 世界のホームラン王とも呼ばれる元プロ野球選手、王貞治さんの名言です。 努力とは何かを考えさせられる言葉ですね。 なんとなくの勉強では、"自己満足"で終わってしまいます。 自己満足の努力だけしていたら、受験終了後、後悔しませんか? 本物の努力というのは、合格点が取れるまで、小さな改善を積み重ねながら勉強していくことかもしれません。 どうすれば点数があがるか、貪欲に求めて努力していきましょう。 ⑩「俺の敵はだいたい俺です」 漫画「宇宙兄弟」の主人公、南部六太の名言です。 自分自身の「勉強したくない気持ち」「不合格を恐れる気持ち」「今日はこれくらいでいいや、と妥協してしまう気持ち」こうしたものが、合格から遠ざかっていることに気づきましょう。 自分と向き合うことから逃げず、ひたすら頑張る続ける人が合格を勝ち取ることができるのです。 自分の敵は、だいたい自分。 他の誰でもなく、自らの誘惑や弱い心に負けないように頑張ってください!
相田みつを 土、日の休みが消え。夏休みが消え。冬休みが消え。友達が遊んでる時に練習してた。だから今がある。 ダルビッシュ有 関連記事 世界中で活躍するスポーツ選手たちは、いつも僕たちを励ましてくれます。1つ1つのプレイで、結果で、言葉で。そこで今回はサッカー選手、バスケットボール選手など種目別にスポーツ選手の名言・格言をご紹介します。ちなみに、僕が一番好きなのはロベルト・[…] 才能の差は小さいが、努力の差は大きい。継続の差は、もっと大きい。 出展不明 死ぬ気でやれ、死なないから 出展不明 まとめ 今回の記事は以上です。僕が受験に失敗して浪人を経験した時は、心を奮い立たせる名言や格言にとても助けられました。この記事がもう一度机に向かうきっかけになったら嬉しいです。他にもいくつか名言記事があるので、会心の名言をぜひ探してください。 » 浪人生に伝えたい!心の底からやる気が出る名言19選 » 挑戦・努力・勇気に関する41名の名言 Adobe CCを学生料金で契約できます Adobe Creative Cloudにいくら払ってますか?月額5, 000円以上払っているなら、購入方法を変更することで 月額3, 000円の学生料金 にコストダウンできます。 年間だと32, 000円の節約です。新しい機材やガジェットが買える金額ですね。 もちろん、合法です。ズルは一切ありません。
人生に学びはつきもの。やる気を持ってモチベーション高く勉強を始めても、時には他のことが気になって集中力をなくしたり、ダラダラと過ごしてしまったりと、勉強への意欲を継続させることが難しくなることもあります。勉強へのモチベーションを再び持ち直すために役立ちそうな、昔の偉人や現代の超一流のスポーツ選手やビジネスパーソンの言葉をピックアップしました。テスト前、受験勉強、資格取得のための勉強、など勉強の理由は様々ですが、偉人や成功者の、勉強に対する考え方を再確認し、勉強のその先にある偉人の高いモチベーションを知ることで、勉強に対する気持ちを取り戻していただければと思います。6つのパートに分かれてご紹介していますので気になるところから読んでください。 ※初回投稿日:2020年9月20日 世界の偉人・有名人の心に留めやすい【短い名言・格言集】座右の銘のアイデアにも! 【人生・生き方の英語名言】世界の偉人名言決定版60人の110の言葉 【名言厳選55】元気が出る!前向きになれる!偉人のポジティブになれる名言集 【英語の名言厳選44】人間関係・友人関係の悩みがある人に知ってほしい名言集 【偉人の名言厳選65】愛・恋愛・結婚の英語名言集 ビジネス・仕事を成功に導く世界の偉人 アゲる英語名言集【厳選53】 【世界の勉強名言厳選69】受験生にも読んでもらいたい やる気を取り戻す言葉 辛い時、泣きたい時、疲れた時に読みたい【癒しの言葉 救いの名言・格言45選】 努力とは?なぜ努力をするのか?【世界の偉人の厳選名言・言葉62選】 世界のアスリート・レジェンドから学ぶ【スポーツの名言・格言32選】 【時間の名言47選】時間は金以上か?時間の価値を再認識して大切にできる言葉 【心に響く名言52選】感動する心に染みる言葉集 失敗することへの恐怖に向き合う 失敗から学ぶ名言33選 努力する意味、継続する意味を再確認する The difference between winning and losing is most often not quitting. 勝者と敗者の違いはたいていの場合、、、やめないことである。 Walt Disney ウォルト・ディズニー ウォルト・ディズニーのエピソードと名言をもっと見る Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time.
受験勉強、捗っていますか? 川口センセイ 突然ですが皆さん、受験勉強、捗っていますか? 周りに合わせてなんとなく勉強している人もいれば、志望校に向けて本気で勉強してる人もいると思います。 僕は、なんとなく惰性で勉強していたタイプなので、モチベーションに波があり、結果として浪人を経験しました。 時が経つのは本当にはやくて、いつの間にか受験を迎えていることでしょう。 しかし、後悔してからではもう遅いです。 この記事をお読みの皆さんには、僕と同じ思いをしてほしくないです。 そこで今回の記事では、 受験生に読んで欲しい、勉強のやる気が出る名言10選 をご紹介します。 「勉強を始める気にならない時」 「始めてもうまくいかない時」 など、この記事を読んでモチベーションを上げて頑張ってください! 完全オーダーメイド指導で志望校合格へ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 自分に合った勉強方法を知る 勉強のやる気が出る名言10選 ①「明日はなんとかなると思う馬鹿者。今日でさえ遅すぎるのだ。賢者はもう昨日済ましている。」 いきなりグサっとくる言葉ですね。 これはアメリカの社会学者チャールズ・クーリーさんの名言です。 受験勉強で「できる人」というのは「頭がいい人」ではなく、入試までに自分のやるべきことをサクサクと進めていくことができる人です。 明日はなんとかなる、と思って毎日を過ごしてはいませんか? まずは今日からやるべきことをやる習慣をつけていきましょう!