HOME / 営業力強化 / 営業管理をエクセルで行う前に確認しておくことを徹底解説 30 October.
メリット1. 営業組織に合わせて管理項目を簡単にカスタマイズ SFAには営業管理に必要な機能が標準的に備わっています。それの管理項目はカスタマイズ可能であり、営業組織に合わせて適切な管理項目を追加・削除できます。必要な管理項目だけを揃えることでシステムをシンプル化し、作業効率をアップできます。 メリット2. 入力された情報は自動的に統合される 営業担当者の情報入力先がSFAに統一されることで、入力された情報は自動的に統合されます。営業マネージャーは営業組織全体の情報を俯瞰しながら的確なアドバイスを下せますし、営業担当者ごとの行動履歴を分析して営業のベストプラクティスを導き出すことも可能です。 メリット3. 営業必見！エクセルでの案件管理・進捗管理のポイントとその限界 | Senses. SFA上で営業日報を作成して作業時間を短縮 クラウドタイプで提供されるSFAの多くは、モバイルアプリケーションを提供しておりスマートフォンやタブレットからも操作可能です。それによる営業日報機能を使用すれば、移動などの隙間時間で営業日報を作成して作業時間を短縮できます。 メリット4. 売上予測などの分析機能を使って営業活動促進 SFAによっては 売上予測 などの高度な分析機能を備えているものがあり、営業担当者ごとや営業組織全体での売上着地予想を立てることができます。また、予実管理を通じて予算と実績のギャップを埋めるための分析活動に取り組むことも可能です。 いかがでしょうか?コストと手間をかけて導入する分、SFAはExcelテンプレートには無いメリットがたくさんあるので、Excelテンプレートの仕様に限界を感じたらぜひSFA導入をご検討ください。
案件管理とは売上を確定させるまでの道筋を 詳細に記録 することで、 確実な成約 を目指し、 受注率を上げる ために行う管理 です。そして案件管理では、日々の営業活動の中で、進捗状況の詳細を把握することが大切です。企業の基本情報はもちろん売上の確度は高いのか、 受注予定日はいつ頃かといった内容から、競合他社の有無までを記録 します。 これらを管理することで 売上予測の 正確な判断 ができる ため、予算達成に向けて起こすべきネクストアクションが明確になります。また、競合他社のアクションをどうはねのけ受注につなげるかといった戦略を立てることで、 確実な成約 を目指します。 エクセルシートで「案件(顧客)管理」行うときのポイント 案件管理では主に、以下の内容を記録していきます。 ・顧客名(会社名) ・担当者名 ・住所 ・電話番号 ・メールアドレス ・企業URL ・所属業界 ・受注確度 ・流入経路 ・競合有無 ・フリースペース 決まったワードが入る場所は プルダウンなどを設定しておくと入力がスムーズ です。 営業の「進捗管理」とは? 進捗管理 では、営業活動のスケジュール、商談が何回目で どの段階まで進んでいるかを管理 します。アポイントからニーズのヒアリング、商談、クロージング、受注という一連の 営業活動の 見える化 が可能 です。進捗管理をすることで自社の営業活動の改善箇所が明確になります。 例えば、商談からクロージングへ移行する段階で問題が発生しやすい。それはどんな問題で解決策の標準化は可能かどうかといった議論が可能になり、 業務の効率化 につながります。 エクセルシートで「進捗管理」を行うときのポイント 現在の進捗が どの段階にあるのかが一目でわかるようにすることが大切 です。そのため、契約確度や状況が冒頭に記載してある、または 色付けで見やすくしておくなどの工夫 をすると良いでしょう。スケジュール管理もかねる場合は、次回のアクションがわかるようにカレンダーを入れてもいいかもしれません。 営業の「目標管理」とは? 目標管理 とは、予算と実績の間にどれだけの差があるかを 見える化 すること が目的です。 「ギャップ管理」 とも呼ばれます。案件の進捗、売上の見通しをなるべくリアルタイムで把握することで、目標達成のための施策を練ることが可能になります。 エクセルシートで「目標(数字)管理」を行うときのポイント 確実な売上のためにしなければならないことは何でしょうか?
エクセル管理のデメリットを挙げるとすると、 こまめな入力ができない 点です。クラウド型の営業管理ツールではスマホなど進捗管理や行動管理を入力できますが、エクセルではノートパソコンを開かないと入力・編集ができません。また 複数の営業が 同時編集できない 点もデメリット と言えるでしょう。入力に手間がかかると、せっかくツールを作っても定着しにくくなります。 そのため営業の人員が多い企業や、外回りが多い企業は、エクセルでの営業管理は不向きかもしれません。 自社にはエクセルでの管理が合っているのか、 それともSFAやCRMとったシステムを導入した方がいいのか悩んだ場合にはTOMAコンサルタンツに一報ください。 丁寧なヒアリングにより企業の課題抽出、業務改善のお手伝いをさせていただきます。
「原因の特定」 →営業プロセスを見直す →(エクセル)進捗管理のエクセルデータをテレアポ/商談/クロージングごとに並び替え →各プロセスごとの案件残存数を抽出→弱いフェーズを特定 「対応策の検討」 →顧客の流入経路別の案件残存数を確認する →(エクセル)チャネル別の残存数をエクセルで抽出→優良/不良チャネルの特定 →優良チャネルの強化/不良チャネルの改善 もしくは →(エクセル)営業成績のいい社員のアクションを抽出 →成功例の共有 同じ様に、「営業成績の悪い個人にフィードバックをしたい」と思ったなら →(エクセル)進捗管理のシートから個人の営業成績を抽出 →営業プロセスでの弱みを特定 →(エクセル)アクション管理の項目からネックとなっているアクションを抽出 →反省点を洗い出しでマネージャーがアドバイス という様に、エクセルデータを加工して活用することで、根拠に基づく分析につながります。図表やグラフで表すとより見やすくなります。 また、Excelと同様に、データからグラフやチャートを作成することができるツールとしてよく比較されるのが「BIツール」です。以下の記事では、ExcelとBIツールの比較や、無料で利用できるツールをご紹介しております。 BI(ビジネスインテリジェンス)ツールおすすめ9選徹底比較!機能・特徴・料金を解説|導入のメリットとは?
« ワンピース一番くじ ヒストリーオブチョッパーA賞・K賞 他4点 | メインページ | アーカイブ 2011年 09月 22日 管理人 ( 2011年9月22日 21:07) | コメント(0) | トラックバック(0) 1番くじ ワンピース ヒストリーオブチョッパー I、J賞 開始価格 400円 即決価格 1, 500円 大阪府 / hamusuno ( 227) 2011-09-27 18:57:39まで [PR] 薄毛、悩まず相談 [PR] カテゴリ: ワンピース ブックマーク: トラックバック(0) トラックバックURL: コメントする 名前 電子メール URL ログイン情報を記憶 コメント (スタイル用のHTMLタグを使えます)
●「ワンピーススクラッチ シャンクス2 トリプルマッチ」(全国)は、1等賞金50万円で20日(火)まで発売中! トリプルマッチの ゲームの遊び方 赤ワクの中をすべてけずってください。A・B・Cどれでも横一列に同じ絵柄が3個出れば当たりで、その絵柄に応じて当せん金が受け取れます。 ●「ワンピーススクラッチ ルフィ5 当たり前だ!!!!! 」(全国)は、1等賞金500万円で27日(火)まで発売中! この ゲームの遊び方 ゲーム1、ゲーム2、ゲーム3があります。 ゲーム1:赤ワクの中をすべてけずってください。同じ絵柄がナナメに3個出れば当たりで、その絵柄に応じて当せん金が受け取れます。 ゲーム2:左からゾロ・サンジ・ウソップの順に絵柄が出れば5等1, 000円の当たり! ゲーム3:麦わら帽子が出れば6等300円の当たり! ●「ワンピーススクラッチ クロコダイル2 トライアングルチャンス」(4ブロック)は、1等賞金30万円で7日(水)から5月4日(火)まで発売! ヤフオク! - ワンピース チョッパー ぬいぐるみ 1番くじ ワン.... トライアングルチャンスの ゲームの遊び方 赤ワクの中をすべてけずってください。三角形の左列、右列、下列のようにどれか一列に同じ絵柄が3個ならべば当たりで、その絵柄に応じて当せん金が受け取れます。 ●「ワンピーススクラッチ チョッパー3 ハッピーカウント」(全国)は、1等賞金200万円で21日(水)から5月11日(火)まで発売! ハッピーカウントの ゲームの遊び方 赤ワクの中をすべてけずってください。ルフィの海賊マークが5個以上出れば当たりで、その出た数によって当せん金が受け取れます。 「ワンピーススクラッチ シャンクス2 トリプルマッチ」(第879回 全国自治宝くじ)の当せん金・本数 等級等 当せん金 本数 1等 500, 000円 50本 2等 100, 000円 500本 3等 10, 000円 20, 000本 4等 1, 000円 100, 000本 5等 200円 500, 000本 発売期間: 令和3年4月1日(木)~令和3年4月20日(火) 抽せん日: - 抽せん会場: 発売価格: 1枚200円 支払開始日: 令和3年4月1日(木) 「ワンピーススクラッチ ルフィ5 当たり前だ!!!!!
5cm ・E賞:ロロノア・ゾロ トレジャークルーズ フィギュア(全1種) 約20cm ・F賞:サンジ トレジャークルーズ フィギュア(全1種) 約11cm ・G賞:ラバーマスコット -トレジャークルーズ- (全8種) 約6. 5~7. 5cm ・H賞:スペシャル色紙 -トレジャークルーズ- (全12種) 約20cm ・I賞:トレジャークルーズ ビジュアルボード~原画風アレンジ~(全12種) B4サイズ ・ラストワン賞:ポートガス・D・エース トレジャークルーズ フィギュア ラストワンカラーver.