公開日:2016. 12. 実績のない創業期に、売れない商品を売るための工夫を教えます | 起業サプリジャーナル. 27 創業期に売りにくい商品ってありますよね。 売りやすいのは、飲食物とか日用品です。売りにくいのは、少々値段が高くて説明が必要なものです。iPhoneだって日本市場に投入された当初の売上はまずまずでした。ある程度、知名度を高め、信頼性を高め、ようやく大衆に受け入れてもらえて売れ始めたんですね。 創業期となると、企業自体も知られていないですし、実績もないですから、そもそも商品やサービスを売るということが難しいんですね。でも売らないと生き残っていけませんのでなんとかしないといけません。その方法をお伝えします。 売りたい商材が、形の無い専門サービスの場合 最も売ることが難しい商材の一つでしょう。私自身も経営コンサルティングの業種で起業しましたが、苦労しました。 経営コンサルティングだけでなく、いわゆる士業、講師業、デザインなどの制作系、ライター・・・多くの専門サービス業種がこれに該当します。いずれも実績がない創業期にはほとんど問い合わせも来なく、最初の1件の受注に数か月以上もかかるといったケースが発生します。 これらを売るためには、売れない理由を特定すればいいのです。 売れない理由 実績がないので信頼性が低い 形が見えないので比較検討が難しい 効果にバラツキが発生するため不安感がある 上記の理由に対して、それぞれ解決策をお伝えします。 売れるようにする方法 1. 実績がないので信頼性が低い → 無料サンプル・トライアルで実績を集める 無料なら協力してくれるところは結構あります。なので最初は、無料で使ってもらったり、導入してもらったりして実績を増やしましょう。その時に必ずフィードバックをもらって商品・サービスの改良に役立てるようにしてください。 ここで重要なのが、「無料でも良くないものは試してくれない」ということです。ニーズがある程度わかりますので、有料にした際の需要予測のデータにもつながります。 2. 形が見えないので比較検討が難しい → パッケージ化してわかりやすく伝える 完全オーダーメイドサービスというのは、常連客しか頼まないものだと思ったほうがいいです。初めてのお客様へ訴求するためには、パッケージ化が有効です。 具体的には、誰が・何をどのように・いくらで実施するものかを明確にします。金額の明確化が難しければ、パターンごとに示しても構いません。とにかくどんなサービスかをシンプルに伝えて理解してもらうことが必要です。それを、パンフレットにしたりホームページに載せたりしながら見込顧客へ伝えていきます。 3.
ネットショップで扱っている商品は、売れると信じて制作したり仕入れたりしたものばかりだと思います。しかし、あらゆる商品を扱っていれば、どうしても一定数の「売れない商品」が出てきますよね。 でも、それを悲観する必要はありません。むしろ、売れない商品は一工夫するだけで大きな売上に化ける可能性を十分に秘めています。 この記事では、どんな商品も売れる施策について考えたいと思います。 不動在庫もコストである 「売れないんだから仕方ない」と、仕入れた商品をそのままにしていませんか?本のように返品できなかったり、制作したあと行き場のない商品が倉庫にうず高く積もってしまったり…。そんな不動在庫も、場所をとり続ければコストになってしまいます。 しかし、だからといって、いつか売れるかもしれない商品を処分するのもしのびないし、泣く泣く処分するとしても、処分するのにもコストがかかるし…と、結局そのままにされているケースがよくあります。 不動在庫による不要なコストを削減するには、「売る」以外に方法がありません。 売れない理由は「知らない」「興味がない」「必要ない」 そもそも、商品が売れない理由とはなんなのでしょうか。よく耳にする理由は「価格が高いから」「いつも利用しているお店が他にあるから」などの理由ですが、もっとシンプルに考えてみると、その理由は大きく3つに分類できます。 1. 売る方法と売れる仕組み。売るコツの前に販売戦略の立て方の基本1 | Landgather. 商品は知っているし興味もあるが、今は必要ない ある程度お客様への認知ができているパターンです。この場合、お客様は「潜在顧客」といえます。しかし、「商品に興味を持ってくれているなら、必要になったときには買ってくれるだろう」と思って待っているだけでは、お客様が商品を購入してくれる可能性はいつまでたっても上がりません。 → 解決策へ 2. 商品の存在は知っているが、興味がない 商品の認知度を上げることに成功しているものの、その魅力が十分に伝わっていないパターンです。価格が高くて検討材料から外れてしまったり、自分には関係のない商品だと思われたりして、購入のチャンスを逃してしまっているのです。 3. そもそも商品を知らない お客様への認知度が低いために起こるパターンです。この場合はプロモーションに力を入れなければなりません。お客様はあらゆる情報にさらされていて、特定の商品を見つけることは、ほぼ偶然に近い状態になっています。良い商品だから勝手に評判が広まっていく、なんてことはあり得ません。 売れない商品を売るためには ある大企業の社長は、「営業マンは売れない商品を売るのが仕事だ」と言って従業員に喝を入れたという話があります。ネットショップも営業マンそのものです。売れない商品をお客様にアピールするのは心身ともにパワーが必要ですが、売れないことを商品のせいにして、売れる商品ばかりに注力していては、いずれ売上も頭打ちになります。 工夫次第で売れない商品も売れるようになります。ここでは売れない理由に合わせた「売れる施策」について考えてみましょう。 1.
効果にバラツキが発生するため不安感がある → 効果の保証をする サービスを受けた結果、どんな効果が起きるのか? 顧客が抱くこの疑問にしっかり解答しなければなりません。効果が生まれなかった際の対応などは先に提示すべきでしょう。効果が全く出ないなら、そのサービスは販売すべきではありません。 売りたい商材が、高額商品の場合 高額商品はそもそも数が出るものでもありません。それをわざわざ実績のない企業から購入してもらうためには、それなりの根拠を持たせないと難しいです。これも先ほどと同じように、売れない理由から売れる方法を見いだしてみましょう。 ロイヤルティがないため購入への敷居が高い 費用対効果が出せるか未知数 1. いますぐ実践すべき5つの販売戦略｜1つの工夫で売上倍増 | Senses. ロイヤルティがないため購入への敷居が高い → 高額商品はいきなり売らない(前に出さない) フロント商品・バックエンド商品という言葉があります。フロント商品は、よく見える棚やカタログに並べられている商品です。ここには、お手頃な価格で軽い気持ちで買ってもらえるくらいの商品を置いておくのです。まずは、お手軽商品から購入いただいて、しっかり関係づくりをしながら徐々に高額商品へ誘導していくのです。 いきなり高額商品には誰も手を付けません。でも、ちょっとずつ信頼関係を作っていくと、その敷居も下がってきます。ある程度の常連さんに「特別に・・・」といった具合で高額商品をご案内するといいでしょう。 2. 費用対効果が出せるか未知数 → 費用ではなく「投資」と考えてもらう 費用(コスト)と投資(インベストメント)の違いは大きいです。費用は短期的に消化されるものですし、投資は長期的にリターンを得て回収するものです。 高額の金額を出していただいて、その価値を短期間で評価されるのは苦しいものです。なので、できる限り長い期間をいただき、その中で評価されるようにしましょう。効果が実感できるシミュレーションを5年間のグラフなどで示すのもいいでしょう。学資保険のようなイメージです。 まとめ このように、何の工夫もなければ、売るという行為を成功させることは難しいのです。いろいろ試行錯誤しながら改善してやってみるということが必要です。くじけずがんばってください。 この記事と関連する記事 販売促進ってどうやるの? 新規顧客開拓の秘訣 スタートアップ期に導入すべき業務管理システムとは? 投稿者について 最近の記事 黒川 貴弘 合同会社フロントビジョンコンサルティング 業務執行役員 LEC東京リーガルマインド講師 神奈川大学非常勤講師 千葉商科大学非常勤講師 中小企業診断士 応用情報技術者
はじめての方はこちら! ⇒ 顧客/営業管理の完全マップ【初級・中級・上級:15記事で解説】 優れた商品やサービスを開発しても、売り方が間違っていたら全く売れないという結果になってしまいます。 企業が存続していくためにも「競合他社に負けない売り方」つまり「販売戦略」を立てることがポイントになります。 今回は、販売戦略について詳しく解説します!
2018年6月29日 約 4 分 こんにちは。山田です。 ブログをお読みいただき ありがとうございます。 今日は「お客様が買っているもの」がテーマ。 さて いきなりですが あなたは何を売っていますか? お客様は 何を買われているのでしょうか? 「そんなの〇〇に決まってる=〇〇屋なんだから」 美容室ならカットやカラー。カーディーラーなら車や修理。飲食店ならご飯やお酒。 エステなら脱毛や美肌。…etcといったところでしょうか。 たしかにそうなのですが 、はたしてそうでしょうか? 商品・サービスは様々です。 ヘアサロン・お菓子・化粧品・食事・英会話・着付け・税務代行・自己啓発…etc 提供物に形のあるものもあれば 形のないものもあります。 有形・無形、何れにしても商品で、売り物です。 実際には商品やサービスを買っているのですが、商品そのものを欲しいのではありません。 わからない人にはこれが何を言ってるのかよくわからないと思います^^; つまり、買ったものは商品・サービスだけど、 本当に手に入れたいものは、商品・サービスそのものでなく、 その先にある未来 ということです。 少し極端ですが例えてみましょう(よくある砂漠シリーズですがここでの切り口で(笑)) 砂漠で今にも脱水状態で死にかけの高級腕時計を身につけた遭難者がいるとします。 この人にペットボトルの水道水と200万円相当の高級腕時計の交換を持ちかけましょう。 きっと かなりの高確率で交換に応じます。 そこで、このまま近くの町まで無事に案内して命を救う代わりに、 1000万円の報酬が欲しいがどうするか?提案しましょう。 きっと、これもかなりの確率で応じます。 遭難者が買ったものは「水道水」と「道案内」という有形・無形の商品・サービスです。 ですが、遭難者が買ったものは果たして水と道案内でしょうか? 上ではかなり極端なケースにしましたが、 お客様とは常に商品・サービスの購入によって、 自分の価値観を充足させることを求めています。 外形上は 商品を買っているように見えて、 その先の満足感を欲求してその価値を買っているのです。 先ほどの例では遭難者が買ったものはなんでしょう?
こだわりの店舗レイアウトは什器で仕上げる!VMDを意識したお店作り! POP(ポップ)って何?店舗・店頭で映えるPOP作成のアドバイス 「VMD」とは何のこと..? 今さら聞けない店舗作りに重要なVMDまとめ はじめての出店でも慌てない! VMDのキホンまとめ
ここ最近、アニメで『ばくおん!』が始まったり、今季のドラマ『ラヴソング』で、ヒロインの藤原さくらさんがYAMAHAのTW200に乗っていたりと、何だか話題になる事が増えてきたバイク女子。 そんな時、偶然見つけたこの画像。 有村架純とYAMAHA SR!?? バイク女子と言えば、ルパン三世の峰不二子のように、セクシーで綺麗だけど、強い女性というイメージが大きくないですか? 例えばこんな感じ。 バイク×女子のイメージ(笑) それが!! !有村架純ちゃんがバイクに乗ると、 ©2016「夏美のホタル」製作委員会 守ってあげたい感が・・・・倍増している!!!!!? SR好き必見！素敵なバイク女子(有村架純)が主人公の映画「夏美のホタル」が公開！ | バイクを楽しむショートニュースメディアPALY For Ride(プレイフォーライド). ズルい!!! !ズルすぎます。ただ、ただ羨ましい(笑) こーんな天使のようなビジュアルで、バイクに乗れば、可愛さが倍増するという事実!!! そんな事実に気付いてしまった私は、ここでロレンス読者の皆さんに多数決を取りたいと思います!!! バイク×女子!あなたはどっち派‼? バイク女子で好きなタイプを選んでね♥ もちろん!有村架純ちゃんみたいに、女子力倍増!ちょっと心配だけど、困ってたら手を差し伸べてあげたい♥ バイクに乗るなら強くてセクシーなお姉さん!アンジェリーナジョリーとか最高♥ もちろん!有村架純ちゃんみたいに、女子力倍増!ちょっと心配だけど、困ってたら手を差し伸べてあげたい♥ バイクに乗るなら強くてセクシーなお姉さん!アンジェリーナジョリーとか最高♥ ちなみに私は、どっちも好き♥でもでも、女子力倍増系にも憧れるけど、どうせなら乗りこなしたいという葛藤が(笑) どっちが人気か結果が楽しみ! そんな、有村架純ちゃんのバイク姿が見れちゃう映画『夏美のホタル』は、2016年6月11日公開です。
有村架純の趣味/特技は料理・茶道でバイク免許も?好きな食べ物やお酒 | 話題の情報配信局 更新日: 2020年12月23日 公開日: 2020年12月22日 女優の有村架純さんの趣味は、料理や茶道など女子力高すぎと思わせるものばかり!
— 有村架純's staff (@Kasumistaff) December 12, 2012 有村架純さんが好きな色はマネージャーによれば、 黄色 。 有村架純の【好きな香り】 @maitarochaaan 香りは柑橘系が好きみたいです。 キャラクターは…最近だとトムとジェリーとかカピバラさんとかが好きみたいですね(^^;; でも、そんなお気遣いなくて大丈夫ですので!
永野芽郁 清純派朝ドラ女優の素顔――。大人気美女の 永野芽郁 (19)は、意外にも「バイク野郎」だった。8月15日放送の『櫻井・有吉THE夜会』(TBS系)に出演した永野。「芸能人初めての○○に密着!」という企画で、千葉にあるモータースクールに単車でかっこよく登場!「もともとはハーレーに乗りたくて。で、中型から取んないと大型取れないと言われたので中型取って」と、ハーレーダビッドソンに対する熱い思いを語る。 そしていよいよ、ハーレーを目の前にするや、興奮を抑さえきれない様子。「かっこいいぜ! これはヤバイですね」とワクワクドキドキ、つぶらな目を輝かせる。 ところが……いざ、ハーレーにまたがると、車体が重すぎて動かせない。企画に同行したお笑いコンビ・ アンジャッシュ の 児嶋一哉 (47)の力を借り、なんとか立たせたものの、エンジンをかけると「こわい、こわい」と言いながらその重さと振動にビビってしまう。恐る恐るスタートしても、「きえ~」「ぬあ~」と悲鳴を上げて悶絶しながら走行。ついには、ハーレーに乗る夢を断念するという白旗宣言をしてしまったのだ。しかし、そんな永野の姿に、視聴者からは「かっこいい」「バイク女子いいね」と絶賛する声が上がった。 ■バイクにまたがる女は美しい!南明奈や松雪泰子も バイクにまたがる女は美しい! 夏美のホタルで有村架純が乗ったバイク、ヤマハSR400 : 公式ブログ：YSP伏見《京都のヤマハバイク販売店》 | Yamaha sr400, Beginner motorcycle, Yamaha motorcycles. 永野以外にも、バイクに乗る姿がサマになる美女たちを紹介しよう。 有村架純 (26)もバイクの免許を所持している。2016年に公開された映画『夏美のホタル』の主演を務めたとき、運転免許を取得したという。映画本編では、バイクモデルの古澤恵が吹替えライダー(バイクに乗る代役)を務めているが、有村のバイクにまたがる姿もなかなかサマになっており、バイクファンの間で好評だった。 元AKB48の 大島優子 (30)はバイクのCMに出演したのち、2014年に免許を取得。イベントで「私、大島優子は二輪免許を取ることにしました!」と宣言してから1か月後、「普通二輪小型の免許取りましたー!!」とツイッターで報告し、バイクを運転している写真を掲載した。有言実行する姿もかっこいい! また、バイクといえば、タレントの 南明奈 (30)を思い浮かべる人も多いだろう。過去には三輪バイクに乗ったり、愛車をカスタムしたりと、バイク乗りからも一目置かれる存在だ。 その他にも、 松雪泰子 (46)や 高島礼子 (55)、 高岡早紀 (46)らがバイクに乗る姿は、セクシーのひと言に尽きる。松雪の愛車は「ハーレーダビッドソン」で、雑誌の表紙でのクールなショットが話題となった。高島は2006年のチオビタドリンクのCMでバイクを乗りこなす姿があまりに有名。高身長の彼女らと、バイクの相性はぴったりなようだ。 現在、バイクブームは残念ながら下火である。しかし、美女たちがバイクにまたがる姿が魅力的なのは言うまでもないだろう。たくさんの美女たちがバイクにハマることを切に願うばかりだ。
バイクは好きですか? キレイな女性は好きですか? えっ、どちらも好き? ですよね…筆者もどちらも大好きです。 そんなワケで今回は、来たる6月11日に劇場公開される、女優の有村架純さん主演の映画『夏美のホタル』をご紹介します!
石原さとみは料理好きで家庭的?趣味・特技はピアノやテニス 投稿ナビゲーション error: Content is protected! !
演じているときは意識していたわけではないのに、出来上がった作品を観たら、夏美はすごくサバサバしていて。男前なところもあるけれど、恋人の慎吾の前では甘えるような微妙な表情も見せる。廣木さんは、何でもわかる監督だから、私の中の要素をうまく引き出してくれたんだと思います。 Q: 廣木監督はどのように演出をされる方ですか? たとえば、悲しかったら悲しい顔とか、怒っていたら怖い表情をしちゃいますよね。すると、「余計なことをするな」と言われるんです。小手先の技術みたいなことをやると、どんどん取り除かれる。『ストロボ・エッジ』の現場で、いちおう"廣木スタイル"には慣れていたつもりだったんですけど、あるシーンで「つまんねぇーな」と言われたとたん、頭がフリーズしちゃって……。違うようにやろうとすると、ますますNG。すると、「考えるならもう1回」と言われて、結局15回以上はやり直すことになりました(笑)。 Q: 光石研さん、吉行和子さん、小林薫さんといったベテランの方たちとの共演はいかがでしたか?