【保険営業】見込み客の発見がうまくできない人の共通点 - YouTube
リスティング広告 リスティング広告とは、GoogleやYahoo! で「○○」と検索したユーザーに広告を表示させるというものです。 何かを検索した時に「広告」と書かれたものが一番上に出てきますが、あれがリスティング広告です。 この広告はユーザーが何を検索したかによって広告を表示させることができるため、ユーザーのニーズが顕在化していることがメリットです。 ニーズが顕在化しているということは、その時点で購入してくれる可能性が高いということ。 例えば保険商材を売りたければ、「自動車保険」と検索したユーザーに広告を表示させます。「自動車保険」と検索する人は、自動車保険に入りたい人ですから、広告を表示させる価値がありますよね? 保険 見込み客の作り方. このリスティング広告は、クリックされるたびに費用が発生することになりますので、最適化していくためには専門的な知識が必要になりますが、正しく運用すれば販売のために非常に有効的な手段となり得ます。 3. セミナー・イベント セミナーやイベントに出展したり、自社でイベントを開催することで見込み顧客を集めることも可能です。 例えば人材紹介会社であれば、「働き方改革セミナー」みたいな内容でセミナーを開催すれば、人事担当者がその場に集まるはずです。そこから営業活動につなげることが可能になります。 他にも、「○○エキスポ」のように定期的に大きなイベントが開催されますが、このようなイベントに出展することで見込み顧客を数百件集めることができます。 セミナーのメリットは、やはりフェイス・トゥ・フェイスで見込み顧客を集めることができるという点です。 一方でデメリットはやはり費用面。大規模なイベントになると小さなブースに出展するだけでも数百万円の費用が必要になります。 4. 広報・PR 広報・PRは広告枠を買わなくてもうまくやればテレビの取材を受けることができたり新聞で紹介されたりすることができます。 こちらも広告を買うわけではないので、基本的に人件費のみでできるマスメディアを活用した戦略です。 ――例えば原宿のポップコーン屋に行列ができたりするのもPRの効果です。 BtoBビジネスの場合はテレビ東京のワールドビジネスサテライトなどから取材を受けたりすると、多くのビジネスマンにリーチすることができます。 PRを活用したインバウンドマーケティングはブランディング的な観点でも非常に有効的であるため、多くの企業が取り組んでいる手法です。 ――一方で、PRには専門的な知識やセンスだけでなく、メディアとのリレーションも必要になってくるため、多くの企業が内製化できておらず、コンサルタントが入っていることが多いです。 5.
会社の商品あるいはサービスを売るためには見込み顧客というのが必須です。 見込み顧客とは主に「商品の存在を知り、購入を検討している顧客」のことを指します。 そんな人が増えてくれたら嬉しいですよね? ――ということで本項では広告代理店出身の筆者が見込み顧客の作り方について公開していきたいと思います! 【第111回】自社の見込み客の見つけ方と、今すぐできる営業方法のアイデア | いい家を建て、利益も残す工務店 300の方法 | 株式会社ジクージン. お客様はあなたの会社の商品のことなんて知ったこっちゃない 皆さんの会社でどんなに魅力的な商品を販売していようが、その商品が売れるか売れないかは営業マンやマーケティング担当者次第です。 例えば、皆さんは海外では当たり前のオーダーメイドのインソールについてご存知でしょうか? インソールとは靴の中に敷くアレのことですが、インソールを変えるだけで腰痛の改善、靴ずれの解消、外反母趾の予防、披露の軽減、足のニオイの解消などの効果があると言われています。 これらの悩みを抱えた人たちは多数いるはずで、安価で手軽に作れるなら売れること間違い無し…。 ――しかし優秀なマーケティング担当者がいないため、この商品やサービスについて知る人間はいません。 一方で、脱毛サロン。エステで脱毛をしようとするのは日本人くらいだと言われています。 これは脱毛サロンでは効果の持続時間が一時的であり、レーザー脱毛に比べて回数が必要であるためコストパフォーマンスが悪いため海外ではレーザー脱毛が圧倒的に主流であるためです。 ――しかしレーザー脱毛より脱毛サロンのほうが日本の市場としては大きいです。これは、優秀なマーケティング担当者がいるためでしょう。 このように、本来は良くないものであってもマーケティングや営業次第では売れますし、逆もまた然り。 当たり前ですが、良いものであっても世の中に出なければ見込み客なんて集まらないのです。 見込み客の作り方5選 さて、それでは見込み客の作り方について解説していきたいと思います。ここで紹介する方法はあくまで一例ではありますが、基本的な手法をピックアップしておりますので是非参考にしてみてください。 1. テレアポ これは最もオーソドックスで、オールドファッションな方法です。地道ではありますが、確実に顧客を獲得する方法です。 テレアポのメリットは、顧客側が受け身であってもアプローチできるという点。一方デメリットとしては効率の悪さです。 テレアポでは「え?そんな商品があるの?知らなかった!」という顧客がターゲットになります。 そのため、まだ商品やサービスの知名度が低いながらも有用なものであれば有効な手段となります。 ただ、その過程で商品やサービスを必要としない顧客に対してもアプローチを行うことになるため、どうしても効率化はしにくくなってしまいます。 2.
投稿日: 2019/11/12 更新日: 2020/04/17 こんにちは、キッズ・マネー・ステーション認定講師でファイナンシャルプランナー、保険代理店店主の渡邉詩子です。 インターネットの普及により私たちの買い物の選択肢はとても幅広く便利にもなりましたが、どこで購入するのがお得なのか迷いますよね。保険商品を選ぶ際も同じことが言えます。 現在では非常に多くの商品が出回り、自分に合ったものを選ぶのに四苦八苦する方も多いのではないでしょうか。 今回は、比較的シンプルでコストパフォーマンス(以下、コスパ)が高いと言われる「都道府県民共済」について解説したいと思います。 都道府県民共済ってなに?
5万円、5万円、10万円 先進医療 1万円~150万円 総合保障型+入院保障型 総合保障型と入院保障型を合体させることで、入院、死亡の保障をさらに充実させてものです。 12, 250円 14, 500円 病気による死亡・重度障害 210万円 410万円 火災共済 火災だけでなく、地震、落雷、水漏れ、風水雪害、などで、住宅や家財が被害を受けた際に共済金が支払われます。 火災・落雷・水漏れの場合、風水雪害の場合、地震の場合で保障の内容が変わってきます。 また、住宅の面積、家族の人数によっても、掛金や保障の金額が変わってくるので、見積もりをとることが必要です。 近年では、特定の地域に限らず、日本全国、地震、集中豪雨などの災害による被害を耳にすることが多いため、このような火災共済の割安の掛金で保障を確保しておくことは、最低限のリスク回避になるのではないでしょうか。 こども向けの保険も用意されている! 上で述べたように、道民共済は、0~17歳のこどもを対象とした、こども型(保障期間0歳~18歳)の保険もあります。 掛金は1, 000円と2, 000円の2つがあり、主な保障内容は以下のとおりです。 入院 1日目から360日目まで 5, 000円 1日目から90日目まで がん診断 50万円 100万円 2万円・5万円・10万円・20万円 4万円・10万円・20万円・40万円 1万円 ~ 150万円 1万円 ~ 300万円 後遺障害 交通事故 300万円〜12万円 600万円〜24万円 不慮の事故 200万円〜8万円 400万円〜16万円 死亡・重度障害 500万円 1, 000万円 病気 重度障害割増 1回につき 犯罪被害死亡 ひき逃げ事故等 契約者の死亡 交通事故・不慮の事故 第三者への損害賠償 1事故につき支払限度 入院や手術の保障だけでなく、契約者の死亡保障、第三者への損害賠償なども保障の対象となっています。 まとめ:道民共済の評判は?保険の保障内容やデメリットも紹介! 道民共済について、その保障内容や評判、メリット、デメリットに関して解説してきましたが、最後に、もう一度、概要をまとめてみます。 道民共済は、北海道に住んでいる人、働いている人のための共済で、入院や死亡の際の保障の生命共済、火災や天災などによる住宅や家財の保障の火災共済、こどものための共済などがある メリットは、 掛金が安い 共済金の支払いが迅速 年齢、性別に拘らず、掛金が一律 割戻金があるので、さらに掛金が安くなる デメリットは、 保障額に制限があり、十分とはいえない場合がある 年齢が上がるにつれて保障が手薄くなる 途中解約した場合、返戻金がなく、それまでの掛金が無駄になる のようになっています。 また、道民共済の評判も好評のようですので、加入を考えておられる方は、しっかり比較検討していただければと思います。
解決済み 保険の相談です。 道民共済(県民共済・府民共済・都民共済・全国共済と内容は全く同じ)に加入予定です。 保険の相談です。 道民共済(県民共済・府民共済・都民共済・全国共済と内容は全く同じ)に加入予定です。総合保障2型(二千円)と入院保障2型(二千円)のセット4千円で加入するのが人気とのことで聞きましたが、 夫にもしものことがあった時のことを考えて子どもの教育費などいろいろ考えて、 総合保障4型(4千円)と入院保障2型(二千円)と新がん特約(二千円)合計八千円のプランで考えています。 それでも夫にもしものことがあったときはお金がそれでも足りないので何か他に保険を考えていますが、かけもちで入っている方は収入保障を入られている方が多いのでしょうか? 今のところメディケア生命「メディフィット収入保障」の収入保障が気になっていますが、民間の保険会社は千万単位の死亡保険が払われる確率は五分五分とか見ました。(払い渋りなどがあるようで・・・)こちらの保険会社の評判はどうでしょうか? 夫32歳・子ども2人(3歳1歳) 回答数: 2 閲覧数: 2, 591 共感した: 0 ベストアンサーに選ばれた回答 8千円も共済に払うのなら、今一度一般の保険会社の商品も 考えてみたほうがよくないですか?