業績向上の原則とは! 「業績向上」 =「戦略」 × 「アクション計画」 × 「実行力」 業績を維持、向上させるための原則は、上記の式で表すことができます。 すなわち、業績向上は、「戦略」と「アクション計画」と「実行力」 の掛け算。 どれが欠けても、成果はゼロになります。 「戦略」 ●やはり、戦略がなければ戦えません。戦略の良し悪しが業績を左右し ます。 「アクション計画」 ● 的確な 「戦略」が策定されても、それをどのように実行していくか、 具体的で的確な行動計画 に落とし込むことが成否を分け ます。 「実行力」 ● 戦略がどんなに良くても、そして、的確なアクション計画が出来ても、 それが実行されなければ、全てゴミになります。 従って、 究極的には「実行力」が鍵になると言わざるを得ません。 「実行力」を高めさえすれば、業績向上の結果を得る可能性を高めることができます。 まず、実行してみなければ、どう修正したら良いのか、次はどう攻めるのか等が分かりません。ビジネスは仮説検証の繰り返しです。 ■では、 どのようにしたら組織内のメンバーの実行力を高めることができるのでしょうか? ■その鍵はやはり、組織を任されているリーダーにかかっています。 全く同じ経営資源(ヒト、モノ、カネ等)であっても、リーダーが変われば、成果も変わってくることは現実によくあることです。 ■ここでの「リーダーが変われば」とは、「人を変える」と言うことではありません。 人材が限られる企業においては、現実的ではありません。 「リーダー自身のやり方を変える」ことを言っています。 ■現在のリーダーが、今までのやり方を変えることで、メンバーのモチベーションも高まり、実行力を高めることができます。 これが現実的です。 ■現在のリーダーのやり方のどこが悪いのか、どこを改善すればメンバーのやる気、実行力が高まるのか? 業績向上の３つの要素とは！. ■ここを知るには、まず、 現在のリーダーの働き方、組織内メンバーとの関係実態を把握する必要があります。 ■特に重要なことは、リーダーとメンバーのギャップです。 リーダーとメンバー間の認識、理解、意識、思い、考え方等のギャップが実行力に大きな影響を及ぼしています。 ■そのギャップを把握するツールとして、 当社は、「組織力診断」の ツールを 提供しています。 ■5つの切り口からリーダーとメンバーの実態を捉え、リーダーに強み弱みを示し、具体的な改善点を指摘します。 リーダーは、それらを改善していく中で、メンバーの「実行力」を高めていくことができます。 「組織のリーダー、管理職等」が会社の業績を左右します。 「組織リーダー、管理職等」の働き具体を確認しませんか!
3. 営業担当同士で営業のやり方・知識・スキルに関して相互に学びあう風土がある 学び合う風土があるかどうかというのは、上手に情報共有ができているかどうか、ということです。 組織で仕事をする上では情報を共有しなければ何も進まないため「そんなことはとっくにできている」と思われるかもしれません。 ですが、本当にそうでしょうか? 情報の入力に時間がかかったり、いくつもの場所に入力しなくてはならなかったり、どこに何の情報がわからない・・・といった状態では、とても「情報共有ができている」とはいえません。 【参考記事】ナレッジマネジメントとは?|営業のナレッジ共有とおすすめツール 情報共有を成功させるためのポイント 上手く情報共有ができることで、勝ちパターンを共有したり、改善策をすぐに立てたり、報連相など無駄な作業を減らせるなど、営業活動を効果的・効率的に進めることができるようになります。 では、どのようにすれば上手く情報共有ができるのでしょうか?
プロセスを図示・デザインする」ことでした。業務を、「見積もりする」「注文手配をする」「納品をする」という3つに分類し、それぞれをプロセスとして図示しました。 次に行ったのが、「Step2. プロセスの完了を定義する」でした。このステップでわかったことは、社員たちが設定したそれぞれのステップの完了の定義が、「ネガティブ(マイナス)に感じるものが多い」ことでした。例えば「ミスをしないで行う」というものです。そのために、各プロセスの完了の定義も一緒に見直しました。「お客様の要望にあった見積もりを作成する」など、「人の役に立つ」というポジティブ(プラス)に感じる完了の定義へと変更し、それに合わせて、Step1のプロセスを再び見直しました。 最後は、「Step3. 【研修セミナー公開講座】業績向上のための組織づくり研修～ＯＯＤＡループで目的を達成する編- 株式会社インソース. プロセスの運用を見直す」でした。この部署で以前行われていた人事評価は、上司の好き嫌いで評価されている傾向がみられました(人間である以上、ある程度はしょうがないのですが)。評価をプロセスにそった評価へと変更することで、プロセスの基準にそって評価ができるようにしました。また、新入社員や派遣社員がすぐ業務を遂行することができるように業務マニュアルを作成し、早く立ち上げることができるようにしました。 それ以外のいくつかの運用の見直しも合わせて行い、下記のような効果を生み出しました。 ◆ 営業が作成する見積もり量が減った(営業支援チームが行う量が増えた) ◆ 営業支援チームが明るくなった 業務改善・変革を成し遂げよう! 是非、あなたの会社の中で今回紹介した3つのステップを意識し、生産性の向上にむけた業務改善・組織変革に取り組んでください。この方法は、そもそもは営業部門での生産性向上のために編み出したものですが、営業部門以外の業務の生産性にも役立つものです。そして、副次的な効果として社員が意欲を発揮するようにつながります。 ですが、プロセスを図示しても、業績が改善できず、かつ、社員が意欲を発揮できない場合はご連絡ください。何処かに必ず問題が潜んでいます。私たちは、クライアント企業へ業務改善コンサルティングをおこなっておりますが、特に営業領域における営業プロセスの図示や業務プロセスの見える化はそのなかでも得意分野の一つです。貴社と一緒に、営業プロセスの明確化を行い、必ず業績の改善と生産性の向上を実現します。より具体的な内容説明の希望・質問・ご依頼は、下記からお問い合わせください(お問い合わせ内容には「業務改善についての相談を希望」とだけご記入いただければ大丈夫です)。 (本ノートは、2016年1月24日に書かれたものを再編集しました) 文:ティ・スクエア㈱ 寺尾 卓巳 (てらおたくみ, Takumi Terao) Copyright (C) 2016-2021 T-SQUARE Co., Ltd. All rights reserved.
少子高齢化が進み、労働人口が減少していく日本。 少しでも生産力を維持しようと、国は「働き方改革」を中心に様々な政策を打ち出しています。 今ある資源を使い最大限の成果を出すことが求められている世の中で、組織育成に苦悩している経営者・人事の方は多いと思います。 「組織を育成・改善し、少しでも業績アップにつなげたい!」と考えているマネジメント層の皆さん。組織の中で以下のような問題を抱えていませんか? 部門間のコミュニケーションがあまり活発でない 社内で情報共有ができていない 社員のモチベーションを上げる方法が分からない 部下や新入社員との信頼関係の築き方が分からない こうした組織の問題を解決すべく、具体的な施策をまとめました。 ヤフー株式会社やクックパッド株式会社などの有名企業も実践する成功事例も合わせて紹介していきます。 組織育成がうまくいっている組織とは?
営業活動の標準形が決められ実践されている 標準形が決められている状態とは、以下の3つがきちんと決められていることを指します。 ・顧客との最初のコンタクトからクロージングまでの順序、やるべきこと ・効率的に営業活動をするためのノウハウや事例 ・営業活動を管理するためのマネジメントプロセス(管理の指標やポイント) 標準形があることで、成約に結びつく勝ちパターンを浸透させたり、営業活動を効率化させることが容易になるなど、営業部全体の組織力を底上げできるというメリットがあります。 ▶▶営業の見える化からはじめる営業力強化|営業プロセスの標準化とその効果とは?
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送料込 すぐに購入可 商品説明 苗場スキー場とかぐらスキー場の共通早割券×2回券です 2枚(4回分)あります。 今シーズンもう使わなそうなので、お譲りします。 #かぐら #苗場 #早割リフト券 コメント はじめましてm(_ _)m 1枚(2回分)を7000円でお譲りいただくことは可能でしょうか。よろしくお願いいたします。 すべてのコメントを見る 商品について質問する
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INFORMATION ☆販売開始のお知らせ☆ 会津磐梯山の各スキー場共通ペア券が販売開始となりました。 大人2名様分のリフト1日券が、何と6, 000円・・・おひとり様3, 000円! ご利用出来るスキー場 (2021/2/1現在) ・猪苗代スキー場【中央×ミネロ】、・箕輪スキー場、・沼尻スキー場、・星野リゾートアルツ磐梯、・星野リゾート猫魔スキー場、・リステルスキーファンタジア、・裏磐梯スキー場、・グランデコスノーリゾート 各スキー場の営業状況は事前にご確認ください。 ☆販売期間延長のお知らせ☆ 野沢温泉スキー場にも使える「信越自然郷スーパーバリューチケット(5枚綴り)」が販売期間が延長となりました 5枚つづりなので、おひとり様でもグループでも使えます! さらに使いきれなかった場合は、信越自然郷の特産品と交換できます 1月31日迄の販売なので、お見逃しのないように・・・ ★新年あけましておめでとうございます★ 冬スポ!! リフト券ショップでは、お得なリフト券をまだまだ販売中です お見逃しのないように・・・ ★年末年始の発送予定★ 年末は12月25日のご注文まで、翌12月26日に発送いたします。 12月26日以降のご注文は、1月5日以降の発送となります。 交通事情によりお届けが滞ることが予想されますので、余裕を持ったご注文をお願いいたします。 また12月29日~1月4日までは、お電話及びメールでのお問い合わせ業務も停止させていただきます。 お待たせいたしました。 ハロウィンキャンペーン10/29から10/31の3日間。 今シーズンもやります。 ハロウィンキャンペーン只今準備中です。 リフト券の発送は10月中旬以降となります。 よろしくお願いいたします。 今シーズンも冬スポリフト券ショップ恒例のお得なキャンペーンが開始いたします! (9月19日18時販売開始) 早割リフト券を複数枚買うと招待券が1枚付いてくるキャンペーン!!全80セット限定販売!!最大57%OFF!! ご期待ください。 2020-2021シーズンのリフト券販売は9月11日18時から開始となります。 9月のみの限定販売券も格安でご案内させていただきます。 2019-2020シーズンのリフト券販売は終了いたしました。 たくさんのご利用ありがとうございました。 2019/12/10 当店営業日・発送日のお知らせ 冬スポ!!
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リフト券ショップの営業日は、土日祝日を除く平日となっております。 リフト券は、ご注文から3営業日以内に発送させていただいております。 12月~1月は配送会社の状況により、配達遅延のおそれがありますので、余裕をもってご注文いただきますようお願いいたします。 年末年始休業のお知らせ 誠に勝手ながら、下記の期間は休業とさせていただきます。 2019年12月28日(土)~2020年1月5日(日) 休業期間中は、リフト券の発送やお問い合わせへのご返答はできませんので、あらかじめご了承くださいませ。 2019/10/17 昨年話題になったリフト券「岩原&上国 もつ丼食べ放題・ビール飲み放題セット」と「甘~いガールズセット」の販売を開始しました。 10月31日までの期間限定販売です。 ≫ 食べ放題&飲み放題に甘いデザート付き!?気になるリフト券が今年も登場!! 2019/10/1 10月1日から、人気スキー場のリフト券大量追加! 苗場・かぐら、軽井沢プリンス、妙高杉ノ原、川場などなど、毎年人気のリフト券の販売を開始しました。 2019/9/25 冬スポ!! リフト券ショップは、キャッシュレス消費者還元事業の対象加盟店です。 10月よりキャッシュレスでお支払いいただくと、5%還元になります。 冬スポ!! リフト券ショップでご利用いただけるキャッシュレスお支払い方法は、クレジットカード(VISA、MasterCard、JCB)です。 お客様のお持ちのクレジットカードの還元方法は こちら をご覧ください。 2019/9/2 2019-2020シーズンのリフト券販売を開始いたしました。 増税前限定販売早割リフト券は9月30日までの販売です。お買い逃しなく! リフト券を探す 電子チケットのリフト券を探す 電子チケットはスマートフォンにてご利用いただく株式会社JTBのサービスです。ご利用規約等は当ショップとは異なります。 [JTB電子チケットサポートデスク] 03-5796-6122(年中無休 9:00〜17:00) ※電子チケットのご購入はキャッシュレス5%還元対象ではありません。 よくある質問・お問い合わせ 利用規約 ご利用ガイド 会社概要 特定商法取引に基づく表示 プライバシーポリシー 冬スポ!! SNS公式アカウント