4%です。 ▶︎ 教育サービス会社の新卒求人を紹介してもらう 無形商材の種類・仕事例⑨:人材業界の営業 人材派遣や人材紹介、再就職支援など人の就労に関するサポートをしている業界も無形商材の業界といえ、派遣や転職で仕事を決定するという行為に形はないので、人材業界は無形商材の代表的な業界としても知られています。 人材業界では人と関わる機会が多いことから、コミュニケーション能力や営業力、交渉力など対人関係に関する能力が求められます。 人材業界の平均年収は企業によって大幅に差があり、人材業界最大手のリクルートホールディングスの平均年収は872万円、2位のパーソルホールディングスは658万円、派遣会社の株式会社アウトソーシングは440万円とかなり差があります。 離職率は新卒3年以内での離職率は36. 4%です。 ▶︎ 人材業界の新卒求人を紹介してもらう 無形商材の種類・仕事例⑩:イベントプランナー 野外イベントや展示会などのイベントの企画や運営をするイベントプランナーの仕事も無形商材の仕事といえます。 イベントの内容やスケジュール等によって最適なレイアウトや進行を提案し、必要な機材を配置したり、イベント運営に関する豊富な知識や最適な会場規模・レイアウトを提案するための提案力が求められます。 また、イベント当日にアルバイトなど大勢のスタッフをマネジメントする必要があるため、統率力も求められます。 イベント運営会社の平均年収は20代で約470万円、離職率は年間20.
営業は商材を売るために様々な能力を身に着けなければなりません。人と会いコミュニケーションを行うことがメインの職業といっても過言ではないことから、必要とされる営業スキルはコミュニケーション系が多くあります。 今回は有形・無形でそれぞれ必要とされるスキルについて紹介します。 有形商材に特に必要な営業スキルとは? プレゼン力 有形商材の場合は、商品に対する深い知識とそれを伝えるプレゼン力が欠かせません。有形商材の営業では、顧客が商品に触れ流ことが出来イメージもしやすいことが多いです。「これを使うとどんな効果があるんだろうか」「ぜひ使ってみたい」といったような期待をあおることが、有形商材の営業を成功させる秘訣です。 無形商材に特に必要な営業スキルとは? 就職活動で知っておきたい営業の種類。自分が本当にやりたい営業職を見つけよう。 | 【レクミー】. ヒアリング力とコンサルティング力 無形商材の場合は、傾聴力つまりヒアリング力が必要になります。ここでヒアリングではなく提案力ではないかと思った方もいるのではないでしょうか? もちろん提案力も必要です。ただ、顧客が潜在的に何に困ってて何を必要としているのか、そこが分からないと何も始まりません。顧客のニーズを明確にしてこそ、提案に繋げられるのです! オンボーディングやフォロー力 無形商材は顧客に使用感や効果をイメージしてもらうことが難しくなります。そのため、必要なサポートを行いながら実際にサービスに慣れてもらい、満足感や継続的な利用を促するフォロー力が必要です。 例えば、企業が利用するマーケティングオートメーション(MA)や採用管理(ATS)などが当てはまります。顧客はマーケティングを最適化させるためにツールを用いりますが、直観的に扱うことは難しいです。そこで、顧客がツールをすぐに活用できるよう導入をサポートするのがカスタマーサクセスなどの役割になります。 このように無形商材の営業では単に売るだけでなく、顧客のニーズをいかに満たせるか、後のことも考えながら行動することが大切です。やはり課題発見力と問題解決力が無形商材営業の醍醐味になりますね! 結局どちらの商材の営業が難しいの? 一概にどちらが難しいかを判断することは出来ません。ですが、顧客のイメージ容易性やヒアリングの重要性、また個人の力量により営業成果にばらつきが出てしまうことも考えると、無形商材の方が頭を使うという点では、難しいのかもしれませんね(もちろん、有形商材の営業でも頭はたくさん使います!
業界研究に不可欠!?BtoBとBtoCって? 次に、この業界にはどんな企業があるのかな?と調べていくことになりますが、「誰に向けてサービスや商品を提供しているか」も知っておきたいポイントです。そこで出てくるのがBtoBとBtoCです。 『BtoB』とは… Business to Businessの略で、企業が企業に対してサービスを展開する業態のことです。業種としては自動車などのパーツ製造を行う部品メーカー、企業の経営戦略を立案するコンサルティング会社、企業向けのPCメーカーなどがあげられます。 購入側の目的としては、「いかに会社の利益になるか」が重視されるため、動くお金も比較的大きくなります。また購入のために様々な人が関わり、決定に時間もかかります。 スケールはもっと大きいです 『BtoC』とは… Business to Consumerの略で、企業が一般消費者に対してサービスを展開する業態のことです。業種としては小売、観光業、保険、個人向けの不動産などがあげられます。 購入側の目的としては、「私は何が欲しいか」が焦点になるため、相手(個人)に訴求しやすく、反応もわかりやすいです。動くお金はBtoBに比べたら安くなるのが一般的です。 身に覚えがあるのでは? 無形商材業界の種類・仕事例10選！法人営業がおすすめ？. そして、人材業界はというと……なんと、BtoBtoCが特徴です!(えっ)始めのセクションにも上げたように、求職者とクライアント企業の架け橋の役割で、BtoBでもありBtoCでもあるからです。両者と向き合い、マッチングさせることができる魅力的な形態です。過去の先輩社員の記事を紹介しますので、ぜひ読んでみてください! 【人材業界、わたしの志望動機 ~BtoBtoCのおもしろさ~ 】 SCGは人材業界の中でもどんな特徴があるの?? 今までのセクションで人材業界は「サービス業」に分類されて、「無形商材」で「BtoBtoC」であることがわかりましたね。 では最後に、このSCGと他の人材会社との大きな違いについて、私が実際に話を聞いてみて感じた点をお伝えします! 『チーム制』 私が感じた最も違う点は、ずばりチーム制です。一般的に人材業界は、個人ごとのノルマ達成を目指した営業が多いようです。一人で何匹も魚を釣るイメージですね。一方、SCGはチームで大きな目標を追っていくチーム制を取っています。大きな網を仕掛けて皆で引く場面を想像してみてください。……釣れる量が全然違うと思いませんか!?
営業はどの業界がおすすめ?
2017. 06. 28 こんにちはっ! !チョ突さくらです。 みなさんは、何を基準に将来の仕事を考えていますか?志望動機が「ワクワク」から来るものはあるでしょうか。「どうにか頑張って業界を絞らなければ決められない」なんて間違っても思っていないですよね? 今でこそ人材業界に名を馳せる私ですが、← そんな私が何故この業界を選んだのか。 ・・・これはもしかすると、あなたにも当てはまるかもしれないお話。 1. 実は全く志望してなかった! ?就活初期 そうなんです。志望していなかったというか・・・知りませんでした、お恥ずかしながら。 学生時代の私は、この世の中にどんな業界があって、どんな会社でどんな人たちがビジネスを生み出しているのか、まるで知らなかったのです。 もちろんアルバイトはしていました。しかもそこそこ掛け持ちで。ただ、甘かった私はそのようなアルバイト経験を自分の就職活動に活かす・志望動機につなげるという意識が薄く、身に付いたのはそれぞれのスキルだけでした(もちろんそれも役に立ってるんですけどね! )。 2. 唯一の軸も捨て、全業界の会社説明会へ その頃外国語大学でロシア語を学び、モスクワ留学や周辺諸国をめぐる旅をしていた私。また趣味の吹奏楽では地元の楽団でフルートの腕を磨きつつドイツ演奏旅行を経験するなど海外が大好きな私は、仲間の話や先輩方の進路も参考に「将来働くのは旅行会社や商社がいいな~」などとふんわり考えていました(あくまでふんわり)。 そこに共通していたのは、自社でメーカーのようなモノを持たない 『無形商材』 だということ。 自分の力を試したい。文系の私でも無形商材の提案型営業なら価値を『創る』ことができるのではないか。そう漠然と考えていました。 でも、それすら私のイメージ、固定観念かもしれない。これだと本当の志望動機にならない。 思い立った私は一念発起、自分の概念にとらわれず見つけた限りの業界全ての企業説明会に足を運ぶことにしたのです。金融、メーカー、IT、医薬、商社、コンサル、建設、旅行などなど・・・。合同説明会やネットで出会った順番に、ひたすら予約して行きました。 そして、55社目に見つけたのが綜合キャリアグループでした。 3. 人材業界とのひょんな出会いはSCGから とあるナビサイトで、ぐるぐる回っている宇宙の絵を見たんです。 「なんやろこれ・・・」 ひとまず予約しました。人材業界だということも知らずに。 そして、説明会に行って知ったこと。 ・人材という観点から顧客企業の課題解決をする業界 ・対企業に提案し、対求職者にも直接働きかけができる業界(BtoBtoC) ・働きたい人の想いを実現するだけでなく、その家族の人生ごとハッピーにできる業界 ・全ての会社は、ハコでなくその中にいる人が支えているということ。つまり人が全て ・人がいるところ全ての企業が、自分のお客様になる可能性を秘めているということ ワクワクしました。何だろう、これ。 可能性の広がりがすごい。 そうして、私はようやく人材業界のことを調べ始めたのでした。これが今思えば最初の志望動機だったかもしれません。 4.
競合他社はどこか、それに比べてその会社は何番手なのか? 正直、個人的な意見ですが、上位3社で6割以上のシェアを占める業界の場合、その3社以外に行くことをオススメしません。 なぜなら、その3社が美味しいところをすべて吸い上げているので、のこりの企業は価格を下げるなりしないと取れないのです。 そうなると、自然と営業利益も下がってしまうため、企業の経営基盤としては弱くなる傾向になってしまいます。 そのため、その企業の業界の立ち位置についても把握しておきましょう。 4.まとめ いかがだったでしょうか。 このように、 いきなり企業を分析するのではなく、業界全体を知ってから絞っていくこと が重要です。 就職活動はあるタイミングから、エントリーシート(ES)の締め切りが一気に来ます。 準備が不足していると、とりあえずESを書いて出す、ということになり、なぜその企業を応募したのか、肉付けできないといったことに陥る可能性があります。 そうならないためにも、事前にしっかりとスケジュールを組み、前もって業界研究、企業分析を行うことをオススメします。 企業選びをするうえで、本内容が少しでも皆さんのお役に立てれば幸いです。 最後までご覧いただきありがとうございました。
佐々木 はい! 転職することで、 悩みがなくなりイキイキと仕事ができている 人がたくさんいますよ! 転職しなきゃよかった人の体験談|男性・女性の失敗事例 佐々木 ただ、転職しなきゃよかったと後悔している人もいるので事例を紹介しておきます。 やっぱり転職したことがすべての間違いだったんだな。しなきゃよかった — nanashi (@parallelw0rld__) 2019年7月9日 結婚する時に転職してまで仕事しなきゃよかった とか 妊娠した時点で辞めたらよかった 本当嫌だ???? — あや (@pa_dagyu) 2019年7月1日 相変わらず気持ち悪い。眠れない。 転職しなきゃよかったな… まぁ転職しなかったらしなかったで後悔しそうなんだけど。 我ながらめんどくさいなぁ — ひなた (@hibihinata1) 2019年6月15日 え、まってw 前の会社の給料形態が変わって1ヶ月働いてやめたんだけど、給料上がりすぎてない? ?ww 今日確認したら先月の+7万やったんやけど???? 手取り30万近いのやばいなw 転職しなきゃよかった???????? — もりちゃん/水曜定休 (@monkey12v_aichi) 2019年5月31日 給料少な過ぎわろた。まじ転職しなきゃよかった。だが残業も責任もこれ以上負いたくない。 — 波手(なて) (@na_te710) 2019年5月30日 ゆり 転職しなきゃよかった…と後悔するのだけは避けたいですね。 佐々木 そうですよね…。 焦って転職活動を進めることは何よりも危険です! 慎重に転職活動を進めるためにも、 「転職エージェント」を上手く活用する ことをおすすめします! 次の章では、転職するか迷っている方に向けて、後悔しないために知っておくべきことをお伝えします! 転職 し て よかった 割合作伙. 転職するか迷っている人が、後悔しないために知っておくべき5つのこと 佐々木 転職するか迷っている方が、後悔しないために知っておくべきことをお伝えします! お伝えするポイントを理解しておけば、 転職の失敗を最小限に抑えられますよ! 後悔しないために知っておくこと 転職は年齢を重ねるほど難易度が上がる 会社はあなたがどうなっても責任を取ってくれない 転職に関する相談相手はきちんと選ぶべき 転職を成功させるためには準備が大切 自己分析や業界研究は徹底的に行うべき それぞれ詳しくお伝えしていきます!
入社を決めた理由で、「転職満足層」と「転職不満層」で最も大きな差が出た項目は? 2-1. 1位はどちらも「自分がキャリアアップ・成長できそうな業務内容や事業内容だった」 転職先としてその企業への入社を決めた理由について尋ねたところ、転職満足層・転職不満層ともに、1位は「自分がキャリアアップ・成長できそうな業務内容や事業内容だった」となりました。 次ぐ 2位は、転職満足層は「自分に期待することやスカウト理由が明確だった」、転職不満層は「提示された給与やポジション等の条件が良かった」と分かれました。 図3. 転職先企業として、その企業への入社を決めた理由(TOP5) Q12. 転職先として、その企業への入社を決めた理由について、あてはまるものを全てお選びください。 2-2. マッチングのカギは、選考段階で「入社後の自分の姿」がイメージできているかどうか グループごとの割合を比較すると、「提示された給与やポジション等の条件が良かった」と「その他」を除く全ての項目で、 転職満足層のほうが転職不満層に比べて高く、その差が最も大きかったのは「会社や組織の現状などを本音で話してくれた」 となりました。 図4. 転職先企業として、その企業への入社を決めた理由(割合比較) 上記以外にも転職満足層のほうが10pt以上高かった項目として「組織の風土や雰囲気の良さが伝わった(自分に合いそうだった)」「入社後の自分の業務内容や役割が明確だった」「会社のあり方、将来・ビジョンが示された(共感できた)」「全体的に対応が丁寧・真摯で印象が良かった」があげられました。 これらの結果から、 転職満足層は、選考活動の段階で情報交換が盛んにできており「入社後の自分の働く姿」が、転職不満層よりもリアルにイメージできている と考えられます。 3. 転職満足層・転職不満層が、仕事を選ぶ際に最も重視することとは? なんと転職者全体の４人に１人が転職したことを後悔！！転職に失敗してしまう理由とは？ - 転職会議レポート. 3-1. 転職不満層の1位は「収入が多いこと」 次に、「仕事を選ぶ際に重視すること」の結果をみましょう。 転職満足層の1位は「自分のやりたいことができること」だったのに対し、転職不満層は「収入が多いこと」となり、1位・2位が入れ替わる結果 となりました。 図5. 仕事を選ぶ際に重視すること Q15. あなたが仕事を選ぶ際に重視するのはどのようなことでしょうか。あてはまるものを全てお選びください。 先ほど紹介した「入社を決めた理由」の傾向からも、「収入・待遇面」以外のマッチングが薄弱もしくは不明瞭である場合、入社後の不満につながることが考えられます。 収入・待遇面の条件マッチも入社後の満足度を高めるうえで大切ですが、 選考プロセスを通じて候補者自身が転職後に「何をしたいのか」を明確にとらえ「自社がそれを実現できる環境であるかどうか」を伝えることが、入社後のミスマッチを防ぐうえで重要 でしょう。 3-2.
知っておくべきこと5:自己分析は手を抜かず徹底的に行うべき 転職活動に置いて、自己分析はかなり重要です! 自分がどんな仕事がしたいのかを明確にすることはもちろん、 自分の持っているスキルや知識を洗い出してみましょう。 自分の強みや弱みを理解していなければ、 面接で企業の担当者に上手く自分をアピールできません…。 自分自身のことを今一度理解する良い機会だと思って、徹底的に自己分析を行いましょう。 佐々木 転職エージェントに登録すれば、自己分析のサポートも行ってもらえます! 効率よく自己分析を行って転職先を見つけたいのであれば、ぜひ活用しましょう! 佐々木 以上が、後悔しないために知っておくべきことです! 後悔しないために知っておくべきこと 転職は年齢を重ねるほど難易度が上がる 会社はあなたがどうなっても責任を取ってくれない 転職に関する相談相手はきちんと選ぶべき 転職を成功させるためには準備が大切 自己分析や業界研究は徹底的に行うべき ゆり 後悔しないためにも、これらを意識しておくことが大切なんですね! 佐々木 そうですね! 転職に迷いはつきものですが、 後悔しないためにも早めに行動を起こすことをおすすめします! 転職 し て よかった 割合彩tvi. 次の章では、転職を成功させるための戦略についてお伝えします! 転職してよかった!と満足のいく転職を成功させるための戦略 佐々木 ここでは転職を成功させるための戦略についてお伝えします! 転職成功者のほとんどが実践している戦略なので、 これからお伝えすることを実行すれば、 転職の成功率がグッと高くなりますよ! 結論からお伝えすると、転職を成功させるためには、 「転職エージェント」を使うのが最も良い戦略 です! 満足のいく転職を実現するためには、しっかりと準備をすることが大切になってきます。 また、今の忙しい仕事を続けながら、 一人で転職活動を進めるのは効率が悪く、体力的にもかなりキツイ ので、 転職のプロである転職エージェントを上手く活用すべきです! 転職エージェントがおすすめの理由 転職エージェントがおすすめの理由は、担当のキャリアアドバイザーがあなたの転職を 完全無料 でサポートしてくれるサービスだからです。 佐々木 具体的には、次の6点をサポートしてくれます。 エージェントのサポート内容 キャリアについての相談 希望に合う求人案件の紹介 履歴書・職務経歴書の添削 面接対策・業界情報の共有 企業との面接日程の調整 給与など条件面の交渉 ゆり えっ!こんなにもサポートしてくれるんですか!