認知的不協和を解消するために、すっぱい葡萄の理論を使っていたんですね。 僕は昔、バイトの選考で落ちた時に、「あの仕事は本気でやりたかったわけじゃないから、落ちて逆にラッキーだったわ」なんて感じたことがあります。これもすっぱい葡萄の理論ですね。 甘いレモンの理論 甘いレモンの理論とは、簡単に言えば 「私は正しい理論」 です。 『すっぱい葡萄』に続きがあったら、甘いレモンの理論を表す、こんなストーリーが想像できます。 葡萄が取れずに帰る途中、キツネは崖の下に落ちていたオレンジを拾って食べました。ところが、拾ったのはオレンジではなく、実はレモンでした。 それでもキツネは「きっとさっきの葡萄よりも、こっちのレモンの方が甘いはずさ」と負け惜しみを言うのでした。 これは「苦労して手に入れたのにおいしくなかった」という矛盾を、「手に入らなかった葡萄よりも、手に入れたレモンの方が良かった」と、レモンを必要以上に高く評価することで、自分自身の行動を正当化して認知的不協和を解消したという例えです。 たとえイマイチな結果でも、それが最良だったと正当化できる理由を探し出して、自分自身を守ろうとします。 こちらもテストを例にあげれば、「一夜漬けのわりには、マシな点数だったよな・・・」なんて、自分を褒めたことはありませんか? 悪い点数を正当化していたとしたら、甘いレモンの理論を使って認知的不協和を解消していたことになります。 スポンサード リンク 認知的不協和のコピーライティングでの応用 「認知的不協和に陥ると、不快感を解消するための行動を取る」ことを考えれば、コピーライティングでの応用が見えてきます。 商品を紹介する時や、ブログ記事のタイトルでは、お客さんの頭の中に矛盾を作り出すことで、商品(ブログ記事)が気になるようにすることができます。 矛盾とは、お客さんが持っている 信念・価値観 、常識についてです。 例えば、次のようなタイトルです。 例え 「イビキをかいて寝ているだけで年収1, 000万円」 「長生きしたければ病院へは行くな」 「嘘つきだから愛は育つ」 「学校というコミュニティーが人をダメにする」 今まであなたが持っていた常識や価値観と異なることが書いてあると、思わず気になってしまいませんでしたか? 汗水を流すからこそお金が手に入るという価値観を持っている人には、『寝ているだけで年収1, 000万円』なんて聞くと、違和感を覚えるのではないかと思います。「詐欺か何かか?」と、嫌悪感さえ抱くかもしれません。 体を治すためには病院に行くことが常識だと思っている人にとっては、『長生きしたければ病院へは行くな』なんて言われると、「どういうこと?」と疑問に感じるのではないでしょうか。 認知に違和感や疑問が生まれれば、それを解消するための行動(読む・購買)をしようとします。 自分の持っている価値観・信念が強いほど、不協和も強くなります。 認知的不協和を使った簡単なタイトルの作り方 認知的不協和を簡単に作り出すには、「今までの常識、価値観と相反する新しい提案」を「けれど・だけど・なのに・でも・しながら」といった接続詞でつなげます。 『今までの常識』+ だけど +『新しい提案』 実際にある書籍でも、認知的不協和を使ったタイトルを見ることができます。 かんたんなのに超ウケる!
今回のテーマは 第2回 マーケティングと心理学について。 >>第1回はコチラ<< 「認知的不協和理論」 を用いたコピーライティングの方法をご紹介します。 認知的不協和理論とは? 認知的不協和 マーケティング 事例. 自身の認知とは矛盾する認知を抱えたときに覚える不快感のこと。その不快感に人は強く惹かれ、不快感を解消するためにアクションを起こす とのこと。 もっと分かりやすく説明すると・・ 「家事は女性がするべきである」という認知を持つ男性。 好きになって結婚した女性が、まったく家事をしなかった。 その認知のズレ(違和感)を強烈に脳裏に焼き付け、感情が動かされる。 大きなケンカが勃発。その後離婚。 男性は自己肯定をするために「家事をしない妻が悪く、自分は悪くない」と思い続ける。友人や知人に「別れた嫁さん、まったく家事しないんだぜ?俺、悪くないよな?」と愚痴るだけ愚痴り、今度は家事をしてくれる女性を恋人にしようとする。 これが、マーケティング(広告コピー)と抜群の組み合わせなんですよ。 例えば最近流行っているのは、 【ビールなのに糖質ゼロ! ?】 なんてコピー。これを聞くと、「ビールは太るから飲まない」という常識的な認知でビールを遠ざけていた人が、「え?糖質がないの?」←ここで興味喚起 「どうせ美味しくないんでしょ? まぁ、1回飲んで試してみるか!」←これでアクション という行動を起こすのです。 実際に、昨年末に登場したKIRIN一番搾り 糖質ゼロは、認知的不協和の効果で、初動1ヶ月100万ケースを突破しました。同ブランドでは過去10年のビール新商品で最速となる累計1億本を突破する勢いとのこと。(以降、徐々に右肩下がり中。がんばれKIRIN!) ▼さらに化石時代の通販でも・・・ 【1万円の化粧品! ?】 (←知ってる人いますかねw) という広告コピーがありましたが、これも 「通販化粧品といえば2, 980円」 が常識化していた風潮を覆して大ヒットしました。 【ん~~まずい!もう1杯!】 (←知ってる人いますかねw)というTV-CMでのワードも、それまでは 「CMで飲み物を飲んだ役者は、美味しい!と言うハズ」 なんて常識を覆したことで、世間の注目を集めました。 広告のキャッチコピーで重要なのは 「!」 というアテンション力です。そしてそのアテンション力の最高峰の一角が、読者の常識を覆す「認知的不協和」なのです。 もしもあなたが、複数のキャッチコピー案を提案しないといけない状況になっているのなら、その中の1本に「認知的不協和」のコピーを追加してみてはいかがでしょうか?
自分の中で矛盾する2つの認知(事柄)を同時に抱えた場合、不快な感情を引き起こします。この状態を心理学では、 認知的不協和 と言います。 例えば、 タバコを吸うとリラックスできる。だけど、タバコは体に悪い。 といった矛盾です。 人はこの不快感を解消するために、次のどちらかを選びます。 新しい認知を肯定するために、今までの自分を否定する 新しい認知を否定するために、今までの自分を肯定する この記事では、 認知的不協和とは何か? 「酸っぱい葡萄の理論」と「甘いレモンの理論」 認知的不協和を使った商品の提案の仕方 認知的不協和を使った注意を引くブログ記事のタイトルの作り方 について解説します。 認知的不協和を理解して、恋愛の場面やマーケティング、コピーライティングなど、様々な場面での応用に役立ててください。 スポンサード リンク 認知的不協和とは 認知的不協和(Cognitive dissonance)とは、 自分の持っている価値観と矛盾する新しい認知(事柄)と出会った際に、不快感を抱える心理現象 です。 例えば、『肥満は健康の大敵だ』という情報を知ってダイエットを決意したとします。ですが、冷蔵庫には大好きなチョコレートケーキが入っています。 この場合、「食べたい!
東大式 トランプマジック 簡単なのに本格! 絶品つくりおき ナチュラルなのになぜか美人に見える、大人の基本メイク どんなに体がかたい人でもベターッと開脚できるようになるすごい方法 初対面でも話しがはずむ おもしろい伝え方の公式 はじめての人でも成功する!
猫と暮らす 2018/12/26 UP DATE 猫同士が顔を近づけてチュッとする 「鼻チュー」 ♡ なかには、飼い主さんに鼻チューをしてくれるコもいるみたいですね。 とってもかわいい猫の行動ですが、何か特別な意味があるのでしょうか? この記事では、 猫が鼻チューするワケ について解説します! 猫同士で「鼻チュー」するワケ 猫同士が鼻チューをするのは、 猫流の「挨拶」 の意味があるようです。 猫の顔の周りには、ニオイを分泌する部分がたくさんあります。 鼻先がくっつくほど近い距離でニオイを嗅ぎ、相手の情報を確認しながら、猫同士でコミュニケーションをとっている のです。 愛猫が飼い主さんに「鼻チュー」するワケ 猫同士だけでなく、 飼い主さんにも鼻チューで挨拶 をしているコが多いようです。飼い主さんのニオイを嗅いで、安心しているのかもしれませんね。 また、なかにはゴハンを食べたいときや、ナデてほしいときなど、 何かを要求する場合に鼻チューするコも いるようです。 飼い主さんとの「鼻チュー」は信頼の証♡ 愛猫が飼い主さんに鼻チューするのは、挨拶の意味も込められていますが、 飼い主さんとの間にしっかりと信頼関係が築けている証拠である ともいえるでしょう。 とくに甘えん坊な猫は、飼い主さんに鼻チューすることで甘えたいのかもしれませんね♪ 猫との鼻チュー 衛生面には注意を! 猫 顔 近づけ て くるには. かわいい鼻チューですが、 感染症の面から見ると注意が必要 です。飼い主さんは、衛生面には充分気をつけましょう! 参照/Instagram( @kouutaren 、 、 @chikakonta ) 参考/ねこのきもちWEB MAGAZINE 「猫同士がチューする意味って? 飼い主さんにするときは、こんな理由が♡」 (監修:いぬのきもち・ねこのきもち獣医師相談室 担当獣医師) ※記事と写真に関連性はありませんので予めご了承ください。 文/雨宮カイ CATEGORY 猫と暮らす しぐさ 鼻チュー 解説 関連するキーワード一覧 人気テーマ あわせて読みたい! 「猫と暮らす」の新着記事
まずこちらは、オスのまるくん。どんな夢をみているのかな・・・? メスのちーちゃん。お風呂は嫌いでも、水遊びは好きなのだとか!ちーちゃんは好奇心が旺盛なのかな? キャットタワーの上でおすましポーズをとっているのは、メスのヒメちゃんです!キリっとした瞳と、凛々しいお顔立ちが印象的なお写真。 メスのレンちゃんは、大好きな猫じゃらしに夢中!レンちゃんの獲物を狙う真剣なまなざしに注目! テーブルの下でお腹をだして気持ちよさそうにくつろいでいるのは、オスのるい君。飼い主さんに心を許している証拠ともいえそうですね。 飼い猫のなかで、もっとも猫本来の毛柄に近く、慎重で警戒心が強い性格のキジトラ柄。しかしその一方で、飼い主さんの前では甘えん坊だったりツンデレ気質だったりと、とってもかわいくて魅力的な側面もあわせ持っているという声もありました。 これからキジトラ柄を飼う人も既に飼っている人も、毛柄による性格を参考にしてもらうことで、より楽しく暮らしていけるのではないでしょうか。 監修/今泉忠明先生 哺乳類学者。東京水産大学卒業後、国立科学博物館にて哺乳類の分類・生態を学ぶ。日本動物科学研究所所長。著書の「ざんねんないきもの事典」(高橋書店)が大ベストセラー。 出典元/『ねこのきもちセレクション』「KEGARA図鑑」 『ねこのきもち特別編集 ベネッセムック』「毛柄がいっぱい!ねこのきもち」 文/子狸ぼん ※写真はスマホアプリ「まいにちのいぬ・ねこのきもち」で投稿されたものです。 ※記事と写真に関連性はありませんので予めご了承ください。 外部リンク
cat_oa-inunekonews_issue_c604396fb3ae oa-inunekonews_0_c604396fb3ae_挨拶の意味だけじゃない! 猫の「鼻チュー」からわかる気持ち♡ c604396fb3ae 挨拶の意味だけじゃない! 猫の「鼻チュー」からわかる気持ち♡ oa-inunekonews 猫同士が顔を近づけてチュッとする 「鼻チュー」 ♡ なかには、飼い主さんに鼻チューをしてくれるコもいるみたいですね。 とってもかわいい猫の行動ですが、何か特別な意味があるのでしょうか? この記事では、 猫が鼻チューするワケ について解説します! 猫同士で「鼻チュー」するワケ 引用元:@kouutaren 猫同士が鼻チューをするのは、 猫流の「挨拶」 の意味があるようです。 猫の顔の周りには、ニオイを分泌する部分がたくさんあります。 鼻先がくっつくほど近い距離でニオイを嗅ぎ、相手の情報を確認しながら、猫同士でコミュニケーションをとっている のです。 愛猫が飼い主さんに「鼻チュー」するワケ 引用元: 猫同士だけでなく、 飼い主さんにも鼻チューで挨拶 をしているコが多いようです。飼い主さんのニオイを嗅いで、安心しているのかもしれませんね。 また、なかにはゴハンを食べたいときや、ナデてほしいときなど、 何かを要求する場合に鼻チューするコも いるようです。 飼い主さんとの「鼻チュー」は信頼の証♡ 引用元:@chikakonta 愛猫が飼い主さんに鼻チューするのは、挨拶の意味も込められていますが、 飼い主さんとの間にしっかりと信頼関係が築けている証拠である ともいえるでしょう。 とくに甘えん坊な猫は、飼い主さんに鼻チューすることで甘えたいのかもしれませんね♪ 猫との鼻チュー 衛生面には注意を! かわいい鼻チューですが、 感染症の面から見ると注意が必要 です。飼い主さんは、衛生面には充分気をつけましょう! 参照/Instagram(@kouutaren、、@chikakonta) 参考/ねこのきもちWEB MAGAZINE「猫同士がチューする意味って? 飼い主さんにするときは、こんな理由が♡」 (監修:いぬのきもち・ねこのきもち獣医師相談室 担当獣医師) ※記事と写真に関連性はありませんので予めご了承ください。 文/雨宮カイ 外部リンク oa-inunekonews_0_079d95213247_「キャットタワー」をDIY!