9】中期、長期の事業基盤や実行可能性を担保する 新規事業の推進にあたっては、様々な協力が必要です。どれほどアイデアをひねっても、事業そのものの基盤が揺らいでしまっては、元も子もありません。 STEP1で述べた、事業上の障壁やリスクを踏まえて、事業を推進する観点で懸念がないかを確認し、実行可能性を確認します。短期、中期、長期という時間軸も加えて整理すると説得力が増します。 ポイント メンバー 新規事業プロジェクトチームのメンバーは必要なスキルを保有しているか プロジェクトチームのチームワーク、コミュニケーションに問題はないか 組織 人材・人員の確保は可能か、社内外組織の協力はどの程度得られるか リスクコントロール体制は整っているか、リスク顕在化時の対応は明らかか モノ 設備、技術・ノウハウは揃っているか、物流・商流に問題はないか カネ 当面の資金繰りに問題はないか、信用力は十分か、予算減額の可能性はあるか 時間 発売までの時間的猶予は十分か、投入予定タイミングは適切か 情報 情報管理は徹底されているか、広報・広告の準備は整っているか 【書き方のポイント. 10】売上、収支の見通しを明らかにする どれほど共感を呼ぶ事業、社会的意義がある事業でも、企業が行う上では、売上が確保できない、収支が合わないもの推進するべきではありません。また、ブームや流行に飛びつくなど、あまりに短期的な収益を追求することも望ましくありません。 事業のマイルストーンを設定し、短期、中期、長期で目標とする収益の基準を定め、必要とする投資額を算出します。収益の低迷や、事業リスクが顕在化した際に備えて、撤退の基準も明らかにしておくべきでしょう。 【プレゼンの進め方・話し方】投資や融資を確実に得るために ここまで準備すれば、「新規事業計画書」に必要な項目は網羅できています。しかし、意思決定者がYESと言わない限り、事業計画が実行されることはありません。 どんなに素晴らしく、画期的な事業アイデアが浮かんだとしても、人により捉え方や考え方は異なるものです。プレゼンテーションの相手はたいてい、世代の違う上司か、社外の投資家や金融機関。意思決定者によって価値観や各々の成功体験・失敗体験が違うので、企画書をただ説明するだけで100%の賛同を得ることはまずありません。 最後に、どのように意思決定を促進するかについて3つのポイントをお伝えします。 【プレゼンのポイント.
「あなたは新規事業の計画書を書いたことがありますか? 」 「新規事業計画書の書き方の基本を知っていますか。」 シナプスの新規事業プログラムで教えている「新規事業計画書の書き方の基本」について解説します。 新規事業計画書の書き方は、参考文献によって多少違いがありますが、比較的汎用性の高いオーソドックスな新規事業計画書の書き方を解説します。 新規事業計画書において常に意識すべき4つの論点 新規事業計画書を書くに当たって、全体を通して常に意識する論点は、次の4つです。新規事業プラン評価フレームワークとして、シンプルで、覚えやすいのでおすすめです。 売れるか? 勝てるか? 儲かるか? できるか? 売れるか 新規事業計画書で意識する論点の1つ目は、「売れるか」です。 大きくは「強いニーズがあるか? 」「ニーズを持ったセグメントは大きいか? 新規事業計画書 サンプル 無料ダウンロード. 」の2つが判断軸です。 「売れるか」検討のコツは、「ざっくりでかまわないので、検討初期から数字を意識すること」です。最初は正確な数字が分からないのは当然です。しかし、仮説立てて、市場規模の桁感(100億円市場なのか? 1000億円市場なのか? )程度は、把握するようにしましょう。 勝てるか 新規事業計画書で意識する論点の2つ目は、「勝てるか」です。 儲かるか 新規事業計画書で意識する論点の3つ目は、「儲かるか」です。 できるか 新規事業計画書で意識する論点の4つ目は、「できるか」です。 新規事業計画書の目次 新規事業計画書の目次例 事業の背景 ターゲット市場 顧客ニーズ 商品・サービス ビジネスモデル 競合状況 競争優位性 マーケティング施策 財務計画 事業体制 事業リスクと対策 実行スケジュール 新規事業の機会探索までの場合の目次案 12個の事業計画書目次は、実際に事業計画を進める際の目次です。事業内容にもよりますが、「新規事業機会探索」。この市場機会の善し悪し、もっと調査を進めてよいか? の場合は、1の「事業背景」から8の「マーケティング施策」まで、を求められることが多いでしょう。 最初の新規事業機会調査段階では、ここまででもOK。事業としてリソースを投入するかの判断では、「財務計画」「体制」「リスク計画」「実行スケジュール」も必須となります。 新規事業計画書の目次ごとの論点ガイドライン どんな事業か? (顧客、提供価値、具体的商品) この事業に取り組む意義は?
1】 意思決定者が『必ずする質問』に準備する プレゼンテーションの準備段階で、必ず聞かれる質問を想定し、その答えやロジックを用意します。 一人の質問者からの質問はたいてい1つか2つ、多くても4つくらいしか聞いてきません。想定される質問を4~5つは設定し、答えを決めておきます。 意思決定者は決して敵ではありません。質問に的確に回答されたら、「この案は練られたものだ」「心配はなさそうだ」と思ってくれます。逆に、質問に対する答えに詰まっていると、不安に感じ、計画の全体が怪しまれてしまいます。 特に、売上見込や、競合の存在、参入障壁など、代表的な質問でつまずくと、信頼を損ない、今後の推進もしづらくなりますので、注意が必要です。 十分な準備を行った上で、予想外の質問が出た場合やプレゼン時間内で質問者が内容を理解できそうにない場合は、無理にその場で説明せず、個別にフォローする作戦も柔軟に取りましょう。 【プレゼンのポイント. 2】意思決定者のポジションや性格を把握する 資金調達先や意思決定者がどういう特性を持っているかも考慮しましょう。社内で決裁を得る場合は、論理的な内容と戦略的視点にフォーカスします。金融機関向けであれば、自社が新規事業を行う理由やリスク、返済計画に関する説明にウェイトを置きます。補助金であれば、制度の趣旨と、補助金の使途や効果について整合性のある記載が必要です。 新規事業計画書を読んだり、プレゼンを聞くのは最終決裁者だけではありません。ステークホルダーの属性を配慮した説明をしましょう。 性格面については一人で判断するのではなく、複数人の見解に基づいて想定するほうが無難でしょう。 (属性別の具体的な傾向と対策については、お気軽にご相談ください!) 【プレゼンのポイント. 3】1分で計画の概要を話す 決裁者は忙しく、また普段から多くの事案に触れているので、結論を急ぐ傾向にあります。斬新なアイデアは、えてして人には伝わりづらいものです。プレゼンテーションでは、最初に決裁者の心をつかむ必要があります。まずは、結論を先に述べましょう。結論に続いてざっくり1~2分でその計画の概要と有用性を言葉で伝えます。 1分で計画の概要を語れるようにすると、必然的に目的と手段、理由と根拠が無駄なく整理されることにもつながります。ユーザインタビューなどでも活用できます。苦手な人は、身近なところで結論から話す習慣や、一つの文で一つのトピックを説明する練習を日頃からしましょう。 ◆無料で300人のプロフェッショナルを活用 人材の採用診断も 私達、株式会社まーけっちは、 経営方針や事業計画の徹底したヒアリングに基づき、採用計画や必要な人物像の策定からご提案まで行います。 正社員は勿論、副業・フリーランス人材の選定も、専門家がコミット!
起業マニュアル 起業・創業 事業計画書は、一人ひとりのビジネスが違いますので、他人の計画書をそのまま真似をしても意味がありませんが、初めて計画書を作成する場合には、参考にできる点も多くあります。 例えば、計画書全体では、それぞれの記入項目を通じた一貫性や整合性を維持したり、具体的にわかりやすく書く、といったことが必要です。また、数値計画では、販売計画をどのように積算しているかといったところを、参考にするとよいでしょう。 ここでは、飲食業、小売業、サービス業の計画書の作成例を掲載しています。起業を考えている業種に近いものを中心に確認して、イメージをつかんでください。 1.飲食業 カフェ事業 (660KB) 2.小売業 ベビー服小売業 (507KB) 3.サービス業 テイスティングアカデミー事業 (626KB)
?パレスとかってしてくれてましたけど、今回それすらないです。 最後の新要素パレスの名前は伏せるべきでは?
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