会社の商品あるいはサービスを売るためには見込み顧客というのが必須です。 見込み顧客とは主に「商品の存在を知り、購入を検討している顧客」のことを指します。 そんな人が増えてくれたら嬉しいですよね? ――ということで本項では広告代理店出身の筆者が見込み顧客の作り方について公開していきたいと思います! お客様はあなたの会社の商品のことなんて知ったこっちゃない 皆さんの会社でどんなに魅力的な商品を販売していようが、その商品が売れるか売れないかは営業マンやマーケティング担当者次第です。 例えば、皆さんは海外では当たり前のオーダーメイドのインソールについてご存知でしょうか? 保険 見込み客の作り方. インソールとは靴の中に敷くアレのことですが、インソールを変えるだけで腰痛の改善、靴ずれの解消、外反母趾の予防、披露の軽減、足のニオイの解消などの効果があると言われています。 これらの悩みを抱えた人たちは多数いるはずで、安価で手軽に作れるなら売れること間違い無し…。 ――しかし優秀なマーケティング担当者がいないため、この商品やサービスについて知る人間はいません。 一方で、脱毛サロン。エステで脱毛をしようとするのは日本人くらいだと言われています。 これは脱毛サロンでは効果の持続時間が一時的であり、レーザー脱毛に比べて回数が必要であるためコストパフォーマンスが悪いため海外ではレーザー脱毛が圧倒的に主流であるためです。 ――しかしレーザー脱毛より脱毛サロンのほうが日本の市場としては大きいです。これは、優秀なマーケティング担当者がいるためでしょう。 このように、本来は良くないものであってもマーケティングや営業次第では売れますし、逆もまた然り。 当たり前ですが、良いものであっても世の中に出なければ見込み客なんて集まらないのです。 見込み客の作り方5選 さて、それでは見込み客の作り方について解説していきたいと思います。ここで紹介する方法はあくまで一例ではありますが、基本的な手法をピックアップしておりますので是非参考にしてみてください。 1. テレアポ これは最もオーソドックスで、オールドファッションな方法です。地道ではありますが、確実に顧客を獲得する方法です。 テレアポのメリットは、顧客側が受け身であってもアプローチできるという点。一方デメリットとしては効率の悪さです。 テレアポでは「え?そんな商品があるの?知らなかった!」という顧客がターゲットになります。 そのため、まだ商品やサービスの知名度が低いながらも有用なものであれば有効な手段となります。 ただ、その過程で商品やサービスを必要としない顧客に対してもアプローチを行うことになるため、どうしても効率化はしにくくなってしまいます。 2.
『見込み客がいない』 などと悩んでいる人は、 『何故見込み客がいないのか?』を考えるべきである。 保険という商品を販売するには、極めて属人的な技術が必要とされると思われる。 これは何故だろうか? 例えば、これが医療機器だったりするとそんな技術は必要なくなる。 どんなに営業マンが間抜けでも、その医療機器の商品力が素晴らしいと、売れてしまう。 ところが、保険はそうはいかない。 その人の個人的な人間力、コミュニケーション能力が強烈に求められてしまう。 過去に保険営業を効率的にするための仕組みを作るべくした様々な手法が考えられてきたが、どれも思ったような売上にはなっていないはずだ。 これは 「保険なんて誰からでも買える」 という商品的な本質が、その商品力を無意味にしてしまい、 顧客にとっては 「誰から買うのか」 ということが顧客にとって大切になってくるのだ。 『見込み客がいない』と嘆いている保険営業マンはとてつもなく多いのだが 彼等の特徴は一様にして「アナログ」だということは、以前、 「保険営業 アナログな奴は売れない!
生命保険の営業マンをしています。初めて9ヶ月になりますが、見込み客の減少と日々格闘しています。 見込み客発見の方法についてどんなことをされているか?生命保険営業の方、アイデア共有願います。自分としては、ある業種に絞っての飛び込み訪問・ベースマーケットの掘り起こし、定期訪問先作りと定期訪問先での 紹介依頼、契約いただいた方、お話させていただいた方への紹介依頼です。 これで回っていないのが現状なので、その他人の集まる場所に行く、具体的に●●のようなお話があったら と思います。 自分でも考えていますが、共有できるアイデア等あればよろしくお願い致します。 質問日 2011/05/10 解決日 2011/05/25 回答数 2 閲覧数 8524 お礼 500 共感した 0 みんな悩むことは一緒。 長く続けたいなら、「仕組み」をつくるしかない。 代表的なのは、法人の福利厚生プランの提案でしょう。 ただどんな仕組みであれ、「自分」が実行できなければ意味がない。 そういう意味では、成功例はあくまで参考で、共有することはほぼ不可能と思います。 基本的に自分で見つけるしかなく、見つけられなければ辞めるしかない。 という業界ですから。 回答日 2011/05/11 共感した 1 生命保険の営業はまずは身内からです。親、兄妹、親戚、それらの知人と広げていきます。 回答日 2011/05/10 共感した 0
私は、毎日のお客さまとの触れ合いの中で、「いかにお客様のお役に立てるか」ということを常に考えております。私たちの日々の研鑽による成果は全て、お客様のお役に立つためのものです。日々の研鑽の積み重ねが、お客様からのご紹介の連鎖を生み、私たちを必要として下さる方を増やしていきます。 当社、ライフサポートでは、こういった日々の研鑽ができる環境作りを意識して設立しました。 時代は激変しています。私たちも最先端の情報を捉え、最先端のサービスやノウハウを毎日取り入れて行かなければならないのではないでしょうか。一度しかない人生です。どれだけ自己実現ができるか、挑戦したくはありませんか。 やる気のある貴方であれば、初回無料コンサル行います。 現状の問題点を洗い出し、解決策を導きます。具体的には ・行動管理アドバイス ・トークチェック&トーク提供 ・マーケティング ・個別の商談についての相談 その後、もし継続的に希望される場合には 1回のコンサル32, 400円 (ただし、1か月の回数無制限サポートプランであれば54, 000円) ただし、当社への入社希望の方であれば無料で承ります。詳しくはこちらへ。 皆様とお会いできる日を楽しみに待っております。 無料相談を希望する
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至急回答お願いします。スーパーの早朝品出しのバイトに応募しました。応募したスーパーの営業時間は... 営業時間は9時からで9時までに品出しをするバイトです。初めてバイトを応募するのですが、やはり早朝の品出しって大変なので しょうか?... 質問日時: 2021/7/16 22:40 回答数: 3 閲覧数: 32 職業とキャリア > 派遣、アルバイト、パート > アルバイト、フリーター 至急回答お願いします。スーパーの早朝品出しのバイトに応募しました。応募したスーパーの営業時間は... 質問日時: 2021/7/16 22:38 回答数: 1 閲覧数: 10 職業とキャリア > 派遣、アルバイト、パート > アルバイト、フリーター 今度ドラッグストアの早朝品出しのバイト面接があります。 その服装についでなのですが、今の時期に... 今の時期にポロシャツ(半袖)で面接を受けるのは論外でしょうか? 面接にいい服がポロシャツくらいしかないので、大丈夫なら着ていきたいです。... 解決済み 質問日時: 2021/6/2 23:42 回答数: 1 閲覧数: 5 職業とキャリア > 派遣、アルバイト、パート > アルバイト、フリーター 早朝出勤が不安です。 元々夜中の2時に寝て、朝の8時前後に起きる生活を していたのですが、明日... 明日から早朝4:30に起きて 6時に就業開始になります。 今まで早朝品出しを週2回程度で勤務していたことがあります なんせ遅刻しないか心配で不安でたまらないです しかし、私は今まで寝坊や遅刻をしたことは 1度も... 解決済み 質問日時: 2021/5/16 17:36 回答数: 1 閲覧数: 7 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 生き方、人生相談 イオンの早朝品出しなのでシフトの件なのですが、来月分で週2で出したい日が何回かあるのですがやっ... 何回かあるのですがやっぱり最低3で出した方がいいですかね?大学生です。 質問日時: 2021/5/14 19:17 回答数: 1 閲覧数: 32 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み > 職場の悩み イオンのスーパーで早朝品出しのアルバイトをしている者です。 お給料は、1分単位で支払われますか? 早朝 品出し ドラッグストア. タイムカードを切ってから仕事が始まるまでの、約15分間ぶんの給料も貰えれば良いのですが... イオンで働いている人、もっと言えば早朝品出しのお仕事をしている人がいらっしゃれば教えてほしいです。... 解決済み 質問日時: 2021/5/8 12:10 回答数: 1 閲覧数: 18 職業とキャリア > 派遣、アルバイト、パート > アルバイト、フリーター スーパーの早朝品出しのバイトに応募しようかと思ってるんですがそこが朝6〜8時の2時間のバイト募... バイト募集で開店前なのですが制服とかもあるものでしょうか。似たような仕事をされたことがある方教えて下さい 質問日時: 2021/5/4 0:28 回答数: 2 閲覧数: 30 職業とキャリア > 派遣、アルバイト、パート > アルバイト、フリーター スーパーの早朝品出しの面接を受けるのですがネットで調べてみた所、面接時に計算問題をしたという方...
早朝品出しスタッフ スギ薬局グループ 江戸川瑞江店 江戸川区 瑞江駅 徒歩7分 時給1, 100円~ アルバイト・パート [仕事内容]<仕事情報> 早朝 スタート未経験者も大歓迎! 充実したフォロー体制が自慢の ドラッグストア で... 制服あり、社員割引あり、 早朝 時間帯勤務、扶養控除内勤務OK、土日(4回以上/月)勤務可能な方... 未経験OK 早朝 シフト制 フリーター歓迎 人気 株式会社スギ薬局 11日前 急募! 夜勤×週3~4日 夜間ドラッグストアで品出し・レジ 新着 パーソルマーケティング株式会社 東京都 江戸川区 時給1, 500円 アルバイト・パート [仕事内容] ドラッグストア で、レジや接客をメインに 品出し 、商品整理をお任せします... [時間帯]朝、深夜・ 早朝 [特徴]長期歓迎/日払い/高収入・高額/大学生歓迎/主婦・主夫歓迎... ドラッグストア 駅チカ 即日勤務 品出し・販売 登録販売者 未経験歓迎! 早朝品出しの採用 | 【公式】株式会社ププレひまわりの採用求人ページ. 短時間もOK スギ薬局グループ 江戸川南店 時給1, 013円 アルバイト・パート [仕事内容](1) ドラッグストア でのレジ・ 品出し・ 接客 (2)一般用医薬 品 (第二類医薬 品 及び第三類医... 登録販売者取得支援有、 早朝 時給1100円(9:00迄) [アピール情報]... WワークOK 扶養内OK タウンワーク 6日前 店舗スタッフ/ドラッグストアスマイル 平井店 株式会社富士薬品 時給1, 013円 <当社の ドラッグストア は> 「地域で一番信頼される ドラッグストア 」を目指しています。毎... 富士薬品の ドラッグストア で店舗スタッフを募集しています! 未経験も歓迎のアルバイト・パート求人です... 制服あり 研修あり 賞与あり 株式会社富士薬品 30日以上前 ドラッグストアでの販売 ウェルパーク 南葛西店 江戸川区 葛西駅 時給1, 100円 アルバイト・パート チラシの日替わり 品 やお店独自の特売 品 の陳列準備) 21:45 閉店作業(店頭の商品の終い込み... [仕事内容] ドラッグストア に来店されたお客様への接客、レジ、商品管理、発注、店舗清掃等 具体的には... 交通費 資格取得支援 ウェルパーク 9日前 スーパーのレジ・品出しスタッフ/まいばすけっと 西一之江4丁目 まいばすけっと株式会社 江戸川区 一之江駅 時給1, 030円~ アルバイト・パート お仕事帰りなど割引で食材や日用 品 が買えるので、お給料に加えてさらにお得 系列店でも適用さ... まいばすけっとはコンビニエンス ストア のような サイズ感が特徴。小さな土地にも展開できる為... 社割あり 学生歓迎 まいばすけっと株式会社 2日前 スーパーのレジ・品出しスタッフ/まいばすけっと 西葛西5丁目 江戸川区 西葛西駅 徒歩1分 (スーパー、 コンビニ、 ドラッグストア 、イオン系店舗)の勤務は不可です。 適切な時間内で... 長期歓迎!
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