よく例として出されるのが 副業コンサル 。 たとえば、顧客が 「お金が厳しいんですよね」 という悩みを抱えていた場合、 「だからこそ、今決断することが大切なんですよ!」 と伝えるます。 すると、顧客は自分自身で 「お金が厳しい→だから契約する!」 という方程式を立ててしまったことになるわけです。 結果、自分で言ってしまった手前、"契約する"という行動をせざる追えなくなるのです。 結論、けっこう使いにくいです。 販売する商品・サービスによって使い勝手が決まりますので、あなたの商品・サービスで使えるかを確かめてみてください。 もしも、 「イエスソーザット(Yes so that)話法がいまいち理解できない…」 という方は、あえて使う必要はないので、その他の反論処理トークを使いましょう。 応酬話法4:イエスイフ(Yes if)話法 イエスイフ(Yes if)話法 ちょっと高いですよね そうですよね ではもしも 、価格が〇〇円でしたら、検討していただけるということでしょうか? 応酬話法とは｜代表例や営業で活用するためのコツを紹介 | Musubuライブラリ. そうですね (イエス) そうですよね、ありがとうございます それでしたら、そこまで価格を落とせるかどうかを会社に連絡してみます 結論、イエスの数を増やすことができるようになります。 なぜなら、 「もしも〜」 というトークは、架空の話だからです。 たとえば、 「もしも、無料だったら購入したいと思いますか?」 と質問をしたら、必ずイエスとなりますよね? イエスの数を増やしてなんのメリットがあるの? 心理テク:イエスセット >>イエスセットの詳細はこちら 例:何気ない会話 このように、イエス取りをすることで、イエス癖を付けることができ、承諾率を高めることができるようになるのです。 結論、多少使いにくいところがあります。 というのも、たとえ 「もしも〜」 でイエスが取れたとしても、そこから再クロージングへ入るのが難しいケースが多いからです。 なので、イエスイフ(Yes if)話法は、予め顧客の反論を想定しておき、設計しておくのがいいでしょう。 応酬話法5:イエスハウ(Yes how)話法 イエスハウ(Yes how)話法 そうですよね。 では、この価格の場合、 どのような サービスがご希望でしたか? この価格だったら、もう少しサポート量を増やしてもらえると嬉しいですね そうですよね、ありがとうございます ちなみに、弊社のどのサポートのことでしょうか?
この記事は、約 5 分で読むことができます。 入社すると、まずは新人研修というものがありますよね。その新人研修の中で「応酬話法」を教わった方も多いのではないのでしょうか。また、「応酬話法」のマニュアルを手渡された経験のある方もいらっしゃるかもしれませんね。私も新社会人の頃は「応酬話法」を覚えるのに苦労しました。 ところで、「応酬話法」の意味はご存知ですか?
連絡先ずっと教えてくれないんですよ ところで、今日は暑いですねぇ… 例話法(引用法) 抽象的な内容や説明を、具体例や引用を用いて分かりやすく理解して貰う手法です。 ちょっと何言ってるかよくわからない どうやって伝えればいいのか分からない という場合に用いるのがベストです。 特に、モノではない無形の商材・サービス(保険、スマホアプリなど)を説明する際に活躍できます。 ・例えばですが といった内容が通例です。 それ以外にも、 ・お客様の声、感想、レビュー を用いるのもアリです。 うーん、この値段はちょっと高いなぁー、洋服代に月1万円までしか使えないんですよね… 例えばですが、〇〇(ファッションビル)のカードを使えば5%オフで少し安くなります また、〇〇のカードは分割2回まで手数料かからないので、1万5000円の商品が7500円の支払いになるので、予算範囲内になりますよ でもそれって年会費かかるし、発行に面倒じゃないの? 年会費もかからないうえに即日発行ができるので、多くのお客様から「最初はどうだろうと思ったけど、面倒じゃないし便利だしお得になれるし」といった意見を頂いていますよ 資料転換法 口頭の説明では理解されにくい、理解しづらいだろうなと感じるものを、資料やデータなどを見せる手法です。 そうすることによってお客様の理解が深まり、購入意欲を増すことができます。 ・こちらを見て頂けますか 普通に資料やデータなどをお客様に提示すればOKです。 うーん、この商品にどういった服を組み合わせればいいか分からないんですけど… ちょっとこの雑誌を見て頂けますか? このようなタイトスカートと合わせると今年のトレンドらしくなりますよ 質問話法 要するにお客様が求めている、悩んでいることを質問する技法になります。 質問をすることによって、 ・ニーズを的確に把握することができる ・不安を解消し、信頼を得ることができる(営業販売側の話を聞いてくれるようになる) のです。 質問なので、 ・どういったものがお好みですか? セールストークと応酬話法. ・AとBどちらがよろしいですか? といった質問を投げかけて下さい。 ただし、顧客かそうでないかで質問方法が変わってきます。 顧客の場合:オープンクエスチョン、クローズドクエスチョンどちらでも可 そうでない新規のお客様:クローズドクエスチョン が理想です。 理由として、 ・オープンクエスチョンは答えを得るのに時間がかかる場合が高いうえに、信頼関係が無いと歯切れが悪い回答になるから ・クローズドクエスチョンはお客様の回答を素早く得ることができるうえに、信頼関係が無くてもニーズが把握しやすいから です。 詳しい内容はコチラに記載しているので、併せて読んでみて下さい↓ まとめ 改めて応酬話法には、 の話法が存在します。 特に接客販売や営業を行う上で、覚えておいて欲しい技法と言えますよ。 これらの応酬話法を使いこなせるようにし、売上アップに役立てるようにしましょう。 こんなセールストークがあったんですね 販売員だと案外知らないケースがあるからね、モノを売る仕事をしているんだから知っておいて損ではないよ 実は応酬話法って恋愛にも役立つの知ってた?ねぇ知ってた?
応酬話法とは、相手の発言を肯定し、自分の主張を伝えるテクニックのことです。 たとえば、あなたの発言を相手から 「いや、それは違いますよ!」 と否定したら、どんな気分になりますか? きっと、嫌な気分になりますよね? なので、まずは相手の発言を 「そうですよねぇ〜」 と肯定し、それから自分の意見を伝えることが大切になります。 このように、応酬話法を使うことで、ネガティブな印象を持たれずに、自分の主張をすることができるのです。 しかし、もうちょっと詳しく応酬話法について知りたいですよね? というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 \\期間限定:LINEコミュ力講座// 応酬話法とは 応酬話法のメリット 応酬話法を使うことで、こちらの要求を受け入れてもらいやすくもなります。 なぜなら、応酬話法を使うことで、相手からの印象が下がらなくなるからです。 たとえば、あなたが下記のような発言をしたとする。 「営業では、お客様に情熱を伝える仕事だ!! !」 それをオータニが 「いや、違いますよ!営業とは、問題解決ですよ!」 と否定してしまうと、嫌な気持ちになりますよね? しかし、 「確かにそうですよね!ただ、問題解決という視点も忘れてはいけないですよね」 と伝えると、先程の嫌悪は感じないのではないでしょうか? 応酬話法=クッション話法 応酬話法は、又の名を 「クッション話法」 とも呼ばれたりしています。 名前の由来としては、 「相手の反論をクッションのように受け止める」 というところから来ているようです。 クッションのセリフ 7つの応酬話法 応酬話法1:イエスバット(Yes but)話法 イエスバット(Yes but)話法 会話例 ちょっと高いですよねぇ〜 そうですよね しかし、 他社でこれだけの特典や割引をしてくれる会社はないと思いますよ? メリット イエスバット(Yes but)話法は、あまり効果的ではありません。 (もちろん、全面的に否定するつもりはありませんが) というのも、人は 「しかし!でも!」 などの否定後に強い嫌悪感を抱くということが研究で分かっているからです。 たとえば、あなたが 「私は〜だと思う!」 と発言をして、それを 「いやいや、でも!! !」 と切り返されると、嫌な気持ちになりませんか?
「 営業トークに活かせる話法を知りたい 」と感じている営業マンは多いでしょう。 営業トークはある程度、話し方のパターンが決まっています。 あなたの営業トークに磨きをかけたければ、 話法 を身につけるのがおすすめです。 この記事では、 営業トークに役立つ応酬話法 を 7つ 紹介していきます。 営業トークが苦手で成果報酬がなかなか上がらない人は、ぜひ参考にしてください。 営業トークに便利な応酬話法とは?
どれくらい性能の差をお望みでしょうか?」 これは、この( )で括った下線部分を質問として相手に返してみることで、 「Yes butのループ」から抜け出します。 また、これによって、相手の本当に欲しいモノの確信に迫ることが出来ます。 また、もう一つの事例では、 お客さま「そうだね〜。でも、値段がね〜」 営 業「確かに価格はA社と比較すると、性能の圧倒的な優位性の分、若干高めと感じるかも知れません。 (お客さまに価格差の価値をわかってもらえるものは何だろう?)
10月はとくに何もないよ。 クリスマスみたいなパーティーもないしね。 あ、でも、最近はハロウィンパーティーとかが10月に行われるみたいですよ。 ハロウィンパーティーね。 いつの間にかそんなパーティーが流行始めたみたいだね。 日本人は本当にお祭りが好きだよねえ。 会話が自然につながった・・・!
だろうな。 おめーの場合は、おそらく、 "食べ物"、"食べ物"、"食べ物"、"食べ物"・・・ って感じだろうけどな。 ちょ、ちょっと何ですかそれ! 私、"食べ物"の話ばかりしないですよ! 失礼しちゃいますっ。 (・・・って昨日も友達と駅前のドーナツ屋の話題で盛り上がったことは内緒だけど・・・) ほんとかよ。 よし、一旦整理するぜ。 会話を成功させるためには、相手とコミュニケーションをとることが重要で、そのコミュニケーションを成功させるためには、相手に気持ちよくなってもらうことが大切だと言った。 そのためには、相手にできるだけ喋らせることがポイントだと。 その上でもうひとつ教えておきたいポイントがある。 もうひとつのポイント・・・? それは、相手に喋らせるための 「質問力」 を身につけることだ。 "質問力"・・・! おう。 「質問力」とは、その名の通り、相手に質問するための力。 こちらからの質問が上手ければ、相手はグンと話しやすくなる。 その結果、会話が盛り上がるってわけさ。 え、ど、どんな風に質問すればいいんですか・・・? "質問力"って一体・・・。 質問をする際は、 "ただやみくもに質問しない" ということを意識しろ。 さっきも話したが、相手と会話をする際は、相手が話しやすいネタを振ることが大事だ。 ただ、そのネタを見つけたからといって、相手に質問してばかりだと、相手が疲れてしまう。 だから、質問する際は緩急のある"リズム"を意識するんだ。 そこで使うのが、 「オープンクエスチョン」 と 「クローズドクエスチョン」 のコンビネーションさ。 えっ・・・!? な、なんですか、そのオープンなんとかとクローズドなんとか・・・って。 カンタンに言えば、 「自由な回答ができる質問」 と 「回答パターンが決められている質問」 ってことだ。 まあ、実例を見せた方が早いだろう。 まずは「オープンクエスチョン」を使った質問の例だ。 今日はどのようにして来られたんですか? 自分の事しか話さない人との付き合い。悪い人ではないのですが、会うと必... - Yahoo!知恵袋. 今日は途中の駅まで孫の車で送ってもらって、そこから一人で歩いてきたのよ。 続いて「クローズドクエスチョン」を使った質問の例だ。 今日はお一人で来られたんですか? そうよ。 もうひとつ例を見せよう。 「オープンクエスチョン」を使った質問の例だ。 今日の晩ご飯は何を食べられるんですか? 今日は"肉じゃが"と"ほうれん草のゴマ和え"よ。 今日の晩ご飯はカレーですか?
自分の事しか話さない人との付き合い。 悪い人ではないのですが、会うと必ず自分の話をマシンガンのようにまくしたてるだけの人がいます。 一時期は仲良くしていたのですが、あまりに身勝手なのでしばらく距離を置いていました。それでも、あちらは私と仲良くしたいらしく、何かと連絡してきます。 毎回無視したり断ったりはぐらかしたりするのは心苦しいのです。 あなたならどう思いますか?どうしますか? 自分の昔から今に至るまでの、自慢から愚痴から面白い話からごちゃまぜ、会話のキャッチボールはほとんどなし。でも、人の悪口なんかは言わない。その場で会話に混ざれず引いてる人がいても気付かないのか無視。 です。 8人 が共感しています その方は淋しいのではないでしょうか。 自分の事を知ってもらいたいから何でも話すんでしょうね。 あなたと仲良くしたいと思っているのでは?と思います。 そして自分をコントロールできないから聞き上手になれない、 要するに人間関係を築いていくのが苦手な人なんです。 正直に「私の話も聞いて欲しいな」と言ってみた方がいいですよ? 自分の話ばかりする人の心理と対処法3つとオレの話。 | 心理学者のたまご. 相手に正直に言わないと、相手はずっと勘違いしますからね。 ただ聞いてくれる存在だと。 悪口とか言わないところをみると根は良い人なんでしょうね。 もう少し、心を大らかにして相手と向き合ってみてはいかがでしょうか? 言いたい事はきちんと本人に言った方がいいですよ、絶対。 3人 がナイス!しています ThanksImg 質問者からのお礼コメント 根は良い人なんだろう、淋しい人なんだろう、とはまさに私もそう思ってました!
2016年4月26日 2019年4月4日 自分の話ばかりする人の心理はどのようなものなのでしょうか?
ううん、違うわよ。 これらのふたつの質問の違いが分かったか? あ、え、えと・・・。 最初の「オープンクエスチョン」は、質問された側が自由に答えられる質問で、あとの「クローズドクエスチョン」は、質問された側が「はい」か「いいえ」でしか答えられない質問だと思いました。 正解だ。 えへへ~。 私ってスゴイ♪ ったく、調子のいいやつだな・・・。 まあいい、相手に質問する際に重要なのは、このふたつの質問パターンを使いこなすことだと憶えておけ。 「オープンクエスチョン」ばかりで質問されると、相手は話すのに疲れてしまう。 だから、小休止を挟む意味で「クローズドクエスチョン」をところどころに織り交ぜるといいんだ。 "クローズドクエスチョンを織り交ぜる"・・・! さっきも言ったとおり、会話は"リズム"が大事だ。 相手を気持ちいいリズムに乗せてあげる必要がある。 イメージで言うと、ボクシングみたいなもんだな。 「クローズ」「クローズ」でジャブを打ちつつ、「オープン」でアッパーを打つ、みたいな・・・。 あ、私、ボクシングは観ないんで、なんだかその例えはよく分かりませんが、薬局長が言おうとしていることは伝わってきました! 「クローズ」「オープン」「クローズ」「オープン」の組み合わせが大事なんですね! 「質問力」の高め方 相手との会話を成功させるためには、相手が話しやすいリズムを作ることが大事だ。 そこで使えるのが、以下のふたつの質問パターンだ。 オープンクエスチョン 質問された側が自由な回答ができるような質問。 クローズドクエスチョン 「イエス」or「ノー」という感じで、質問された側が限定された回答ができる質問。 回答する側はあまり頭を使わなくていいため、ラクに返答できる。 質問力か・・・。 私にも身につくかな・・・。 まあ、慣れは必要だろうな。 日頃から少しずつ心がければ、やがて習慣になるだろう。 そういや、おめー、 自分の会話を客観的に聞いたことがあるか? 自分の会話ですか・・・? 自分のことしか話さない人は嫌われる！初対面でも快適に話が続く【会話術】の極意 | 俺の薬局. そんなのどうやって聞くんですか? 最近は便利なものがあるじゃねーか。 例えば、スマートフォンとか。 スマートフォンには録音できるアプリなんかもあるぜ。 スマホで自分の会話を録音して聞けってことですか? まあな。 自分の普段の振る舞いってのは、自分がイメージしているものと違うことが多い。 だから、ツールを使って、自分の振る舞いを客観的に分析することは大切なんだ。 自分の会話を録音かぁ・・・。 なんだか、聞き返すのが恥ずかしそう・・・。 はあ?
みなさん、こんにちは! 私の名前は立花メイ。 「俺の薬局」という薬局で働いている薬剤師です。 あなたは誰かと話しているとき、 「相手が退屈そうにしているなあ・・・」 って感じたことはないですか? 相手が退屈そうにしていると、なんとかして相手を楽しませようとして、どんどん話を膨らませるものの、それがかえって逆効果になることも・・・。 なぜ、相手はあなたの話を退屈そうに聞くのでしょう? 実はその理由は、あなたの話の内容 "以前" にあったんです。 今回取り上げる話題は、初対面の相手とも楽しく会話を続けることができる「会話術(会話のコツ)」です。 立花メイ(25) 「俺の薬局」で働く新人薬剤師。 三代目J Soul Brothersにメロメロ。 薬師寺五郎(45) 「俺の薬局」を経営する薬局長。 メイの空気の読まない仕事ぶりを時には叱咤しつつも、優しく見守っている(つもり) 女性患者(82) 「俺の薬局」にやって来たおばあちゃん。 最近孫娘が結婚したらしい。 うーん・・・。 なんだか最近、患者さんとの距離を感じるなあ・・・ おい、メイ、どうした? 最近様子がおかしいじゃねえか。 あ、薬局長。 実は最近、患者さんとの距離を感じるんですよね・・・。 距離? はい。 最近、お客様から話しかけられにくくなったというか・・・。 ・・・なるほどな。 そりゃ多分、お前の普段のお客さんへの接し方に問題があるかもな。 ・・・え? ちょちょちょ、待ってください! 私、普段、すっごくイイ子ですよ! 患者さんへお薬を渡すときもできるだけニコニコしてますし・・・。 ・・・。 ポーン おっ、お客さんが来たみたいだぜ。 あの・・・お薬をお願いしたいのですが・・・。 あ、は、はい! 今行きます! あら、カワイイ薬剤師さんだこと。 えっ? いえ~、そんなカワイイだなんて。 あ、実は私半年前からここの薬局に勤めている、立花メイっていいます。 ほう、メイちゃんというお名前なんだね。 最近の子はカワイイお名前が多いねえ。 えっ、カワイイだなんて。 そんな~。 実はこの名前、両親が「私が五月に生まれたから」という理由で付けてくれたんですが、他にもいろいろな意味があって・・・。 ペラペラペラペラ・・・ じゃ、このお薬、調剤しますので、しばらくお待ちください。 え、ええ、お願いするわ・・・。 (この子、本当によく喋る子ね・・・) 薬局長、お薬の調剤ですー!
」で詳しくご紹介しています。 自分の話ばかりなオレ。笑 実は、私も自分の話ばかりする人だったと思います。 自分の話ばかりをしていたときはまったく「自意識」がありませんでした。自信がないとか、自分を大きく見せようとかっていう。 ただ、ふり返ってみると「自分の話」ばかりしてるわとなります。 自慢をすることは、自信がある象徴くらいに思っていました笑 しかし、自分から人が離れ出すと自分でも「何か変だ」ということに気づき始めました。自分の状態は「周りの人」を見れば分かります。 「ひょっとしてオレって難あり?」、「自分に自信がないという現れなのか?」、「周りを気にしすぎているのか?」と思うようになりました。 このように「自分がおかしい」と気づくことができるようになったのですが、それまでに「かなりの時間」がかかりました。 だから、自分の話ばかりしている人はまずはこのことに気づいていないんだと思います。 まず、嫌われてるかもしれないなら確かめてみることが大切だと思います。「 嫌われる人の特徴3つ!あなたの心理も診断してみて? 」では嫌われる人の特徴について詳しくご紹介しています。 周りをみて何か問題があるということは、「自分に問題がある」ということと同じだと思います。 理不尽は乗り越え、いかにそれを「他人の役」にたてるのかが重要かもしれません。