・営業が立てた仮説は妥当か? ・お客様のキーパーソンと繋がれているか? ・ポテンシャルのなかったお客様の代わりを追加できているか? 【2021年最新】売上アップには戦略が重要！売上向上の方法と施策とは？. などチェックし、芽がしっかりと未来の売上になるようチーム全体で考え実行に移すことが大切です。 ぜひ、あなたの会社でもチャレンジしてみてください。 アタックスの営業改革とは? 当社が営業改革を実施する際、 予材管理 という最低でも目標を達成させる営業マネジメントメソッドに沿って行います。 主な流れは上の5ステップと一緒。 では、自分たちでやるのと私たちが実施するのとでは何が違うのでしょうか。 営業の組織改革は営業部長を中心にやるべきだ。自社の商品のことを一番理解しているのは自分たち。それに特殊なお客様も多いから、外部にお願いしても意味がないだろう。 このような理由から、営業改革を自社で進めようとする会社が少なくありません。 しかしこのような決断をした会社のほとんどは営業改革はおろか目標達成すらできないのです。 なぜだと思いますか?
ホームページの問い合わせが少ない SNSって仕事に繋がるの? ホームページが検索で出てこない そんなお悩みをお持ちの方は、無料で相談してみませんか? 貴社にぴったりの対策を提案致します。 無料相談・資料請求はこちら 消費者行動モデルの変遷と最新の考え方 ≪経営安定化≫ロイヤルカスタマー育成戦略と成功事例 仕事やマーケティングで「自分ごと化」を実現するには? アプリ集客方法をO2O活用事例から学ぼう! 効果を徹底分析! GMOおみせアプリはリーズナブル! プッシュ通知・サブスク・スマホ決済・スタンプカードや回数券など売上アップの必須機能がまるごと入っているのに低価格なスマホアプリ作成サービスはGMOおみせアプリ!! GMOおみせアプリの利用シーン
「お客が欲しいと思っていない商品でも、マーケティングや販促が上手であれば売れる!」という意味不明な言葉を。 こんなものはお客をなめている証拠です。「お客はバカだ!」と宣言している証明なのです。お客はそんなにバカではありません。あなたの売り方ごときでいらないモノを買ってしまうほど、お客はバカではありません。 それなのに、こんなことばかりしているからお客が来ないのです。だからこそ、モノが売れないのです。売上が上がらないのです。そして結果として、会社が成長しないのです。 ここではあなたのために、はっきり言っておきましょう。売上が上がった時というのは、あなたが売ったからではありません。お客がみずからの意志で買ったからこそ、売上が上がったのです。 こんな当たり前のことは、あなたがお客の立場に立てば分かることです。 あなたが何かを購入するとき、いらないモノでも売り方がうまかったら、あなたは買いますか? いらないモノでも、売り方がうまかったら買ってしまうほど、あなたはバカですか? そんなはずがありませんよね。お客の立場に立てば、そんなことはありえないことなど分かるはずです。もし仮に、そうやって売り方によって売れたとしても、それは本当に一部のお客だけなのです。 大半のお客は、いらないモノを売り方だけで買ってしまうほど、バカなお客ではありません。 売上が上がらない本当の理由と原因とは何か? このように説明してくると、「そんなことは分かってるよ!」と思う人も多いと思いますが、それは本当でしょうか? 売上高を上げるには 現状分析. たとえば、あなたは売上が上がらない時にどのような考え方をしますか? 売上が上がらない時、あるいは売上が下がった時、「どうすれば売れるだろうか?」というふうにあなたは考えていませんか? しかしこれは完全に間違っています。「どうすれば売れるだろうか?」ではないのです。 売上の正しい意味がお客が買い上げた金額合計ですから、 売れない時には、「どうすれば売れるか?」ではなく「どうしてお客が買わないのだろうか?」になるはず です。 そして、「お客が買わないのは、うちの商品に何か問題があるからだ。」という認識になるのです。 このような発想が、伸びない会社の経営者に限って、完全に欠落してしまっているのです。なぜだか知りませんが、自分のとこで売っている商品を「良い商品だ!」という間違った前提を自分勝手に作ってしまっているのです。 だからこそ、「どうすれば売れるか。」という発想をしてしまうのです。 しかし、 ビジネスの主役というのは いつの時代も 「商品」 です。売り方でも、人間でも、人格でもありません。お客はいつも商品を買いにきているのです。 だとすると、その商品が売れないということは、扱っている商品に何か問題があるということなのです。あなたがどれだけ、「良い商品だ!」と思っても、お客がその商品を「良い」と判断しなかったからこそ、売れていないのです。 そして、その商品の問題を解決しなければ、いつまで経っても売れるようになるわけがないのです。 では、その商品の問題というのは、いったい何でしょうか?
本当に安く売らなくても大丈夫なのでしょうか? もしそれが事実だとしたら、いったいどうして伸びている企業は商品を安く売っているのでしょうか? 現在、日本で一番アパレル商品を売っているのはユニクロです。そして、第二位はしまむらです。日本の第一位と第二位が、価格の安い商品を売っています。 また、日本で一番家具を売っているのはニトリです。IKEAも非常に人気があります。家具を買うと言えば、8割のお客がこの2社を選ぶでしょう。そしてこの2社は、価格の安い商品を売っています。 さらに、ヘアカットで一番伸びている会社は、1, 000円カットのQBハウスです。安いカットという商品を売っているのです。 最後に、極めつけとして、価格. comというサイトが伸びている理由はいったい何でしょうか?
売上アップのためには、露出を増やす。 いくらこだわって作り上げた製品やサービスでも、知られていなければ購入には結びつきません。 当然ですよね、存在を知らないわけですから、購入の選択肢にもなりません。 不景気になると、販促費を削減する企業もありますが、広告を減らすということは、露出を減らし、新規顧客を減らすということでもあります。新規顧客は、そのビジネスの将来の成長ですので、販促費を削減した時点で、事業の成長は止まります。 ただし、なんでも広告を出して露出を増やせば良いというわけでもありません。 3-1. 商圏に詳しい広告代理店と契約する。 割高になる印象が強いですが、全くの情報なしの広告出稿は危険性も伴うため、情報を収集している代理店と付き合う選択肢は"あり"です。 代理店が、その地域におけるROASの情報を計測しているのであれば、大体どの広告を利用することで、どの程度の売上を獲得できるのかがわかります。 逆に、なんのデータも計測していない代理店と契約するのであれば、効果は見込めない可能性も高いです。 3-2. 細くても正確なチャネル構築を行う。 基本的に広告は出稿費用で見ません。獲得単価や獲得した売上高の販促費率で考えます。 もちろん、広告費が高ければ、予算を捻出できなかったり、試用すらできないなどはあります。 広告は効果が上がっているものに集約するのではなく、採算があって集客もできている広告を複数使います。 集客源(チャネル)を複数持つことで、主の集客源が効果を振るわなくなっても、集客をゼロになるリスク回避に繋がります。 3-3. 会社の売上を上げるには（BtoB企業向け）～稼ぐ営業部に変える5ステップ | 予材管理. Web集客をメインで考える。 スマホが普及してからは、情報の収集方法は、紙からWebに完全移行したと行っても良いと思います。 つまり、露出はWebを中心で考え、特に7割以上がスマホで閲覧していることを前提で戦略を練っていきます。 Web集客の種類とWeb集客を検討する際によく考えた方が良いポイントとは? StatCounterによりますと、スマートフォンの検索が約61%がグーグル経由のものになっています。BtoCのビジネスの場合は、スマートフォン経由のアクセス数が70〜80%を占めることも珍しくありません。つまり、検索エンジンの対策を考慮した場合、グーグルの対策を第一になります。 グーグルの対策は、主に地図と検索の対策が必要になります。 これらを行うことで、見つけてもらえる可能性が高くなります。受動的に顧客を集め、集客および売上アップに成果を生みます。 店舗の場合 グーグルの地図情報の登録を自分で行う必要があります。グーグルマイビジネスを用いて地図情報にビジネス拠点を登録しますと、口コミ情報や「業種+地域名」で検索した場合に、画面上部に地図検索の順位が3位以内までの拠点の情報が表示されます。 最近は、MEO対策と呼び、業者も急増しておりますが、基本的には、設定と日常の営業活動の改善で対策を実施します。そのため、わざわざ専門業者を雇う箇所ではありません。 参考: グーグルマイビジネスの設定方法、無料でできるMEO対策及び口コミの増やし方 Yahoo!
無料でできるSNSの活用方法とは!?
「売上を上げたい」と漠然と考えている経営者やマーケティング担当者の方は多いことでしょう。 それでは、具体的な行動に繋がらないため、売上アップを実現することができません。そこで、売上アップを実現するための、具体的な行動の引き出し方を把握する必要があります。 また、2019年10月には消費増税になり、また、日本の隣国の経済的な関係性が良くありません。そのため、日本国内の内需は、先行きに透明性がありません。つまり、不況になることを前提にした対策を取っていかないと売上向上の戦略は破綻する可能性が高いことに注意しましょう。 1. 売上を構成する3つの要素の改善で向上する。 売上高を考えた時に、マーケティングの視点では基本になる方程式が存在します。 売上高=純客数×平均顧客単価×平均購入回数(頻度) つまり、売上アップには、以下の3つを目的にした施策を実施することが有力だと言えます。 純客数を増やす。 平均顧客単価を上げる。 平均購入回数を増やす。 では、売上向上のために何をすれば良いのか?それぞれの要素を一つずつ紹介していきます。 ポイント 売上高向上の対策は、どれかを上げることで実現可能ですが、客数が足りない場合は、全てを上げるが正解です。 実際、集客で悩んでいる場合、リピーターの比率が多いように見えますが、そんなことはなく、全体の新規顧客の割合が極端に低いからそう見えるだけです。また、リピーターも年間のLTVが想定よりも下回っていた場合は、平均購入頻度がまだ低いという判断になってしまいます。 集客のために、値下げを実施しがちです。しかし、目標売上に対する必要な集客が多くなってしまいますし、ターゲット層が景気の変化に抵抗できない層なので、運用の難易度が上がってしまいます。 1-1.
特に真面目な方ほど、退職まですぐ考えてしまう場合も多いようです。 勿論その選択もありますし、そうでない道もあるでしょう。 過去、自分の部下で仕事に押しつぶされそうになった人もいますが、上司に相談できる人はまだ良いと思います。 その方は責任感がとても強く、仕事量が多かったのは勿論ですが、特に気を配るもの、指示する必要があるものが多くあり、それが大きな精神的負担、ストレスになっていた事が要因であると話の中で分かりました。 「~と~は暫く気にしなくて良い(他の人にまかせる)。これこれに集中して仕事を進めましょう」という整理を一緒にしたところ持ち直し、その後継続して仕事が進められました。 周りに相談できる人がいる場合は、まだ良いほうです。 原因が上司や同僚、先輩などにあり、そもそも相談しても仕方がない、という場合には、まずは社内の健康相談できるスタッフや人事関係のスタッフに相談です。それがダメなら、迷わず外部の専門機関に相談です。 はじめは世間話でもなんでも良いんです。 思い切って会社を少し休むなどして時間を作り、是非相談するようにしてみましょう。 そうなる前に考える事 会社で働くことは、勿論給料をもらって生活するための一手段。 「会社に行けない」、「退職したい」と思い始めたら、そもそも「なぜ働くのか」を、よく考えてみる必要があるでしょう。 なぜそこで働くのか? 今の時代、特に日本では簡単に仕事や職場を変えられない、という背景は勿論あります。でも、あなたはなぜその会社で働いているんでしょうか? 会社のため? 上司のため? 出世のため? その会社のブランドが欲しいから? 単純に生活費のため? 夫が会社に行けなくなった話 前半｜きなこ｜note. 今の仕事が生きがいだから? 理由は様々あるのでしょうが、ここを考えるのがスタート地点。 あなたの理由はなんですか?
」も参考にしてみてください。 会社に行けないとき…対処法は?
更新日 2018年12月28日 | カテゴリ: キャリア・人生・仕事の悩み 「任されたプロジェクトを進めなければならないのに、仕事に行く気力が出ない」「ある日突然、起きることができなくなり仕事に行けなくなった」などといいう経験はありませんか? 仕事に行けない=怠けているというマイナスなイメージを持つ方もいるでしょうが、仕事に行けない理由はきちんと存在しているのです。今回は、仕事に行けなくなったときの対処法について、ご紹介します。 仕事に行けない時に出やすい症状 吐き気がする 仕事に行けないなど何かしらストレスが溜まっているときは、自律神経が乱れたり、胃腸の調子が悪くなったりするため、吐き気を感じることが多いといわれています。 吐き気が時々生じるようになると、「また吐き気がしてくるかもしれない」と心配になり、外出するのも億劫になることもあります。 涙が止まらない 涙が止まらなくなるのも、仕事に行けないときに出やすい症状です。 例え、今は悲しいことがなくても、脳が仕事で失敗した場面などを覚えていることにより、何かしらの拍子で悲しみの感情があふれ出すことがあります。 良くあるケースとしては、職場での嫌な経験を思い出し、涙がとまらなくなる方もいます。 仕事が怖い 「仕事に行けない」と思ってしまうと、担当している仕事自体や職場、上司や同僚などが怖くなるケースもあります。 仕事に行けない原因が、任された仕事を上手くさばくことができないから怖いという理由が一番だとしても、それに関連した物事までに無意識に恐怖を感じてしまうのです。 どうしても仕事に行けない理由とは? 仕事に行けない人の多くは、決して怠けているわけではありません。それには、以下のような理由が挙げられます。 うつ状態などで動けない うつ状態になると脳の働きが活発ではなくなり、日常生活での行動も鈍くなってしまいます。 いつもなら簡単にできたことができなくなったり、一生懸命考えたうえで、やっと行動に移すことしかできなくなったりするのです。 職場で強いストレスを受けている 人は、ストレスにさらされる場所を避ける傾向にあります。 これは、ストレスから自分を守るための防衛本能によるものです。 もし、あなたの職場が仕事や人間関係などでストレスフルな状態になっていたとしたら、無意識に足が遠のいてしまうことでしょう。 仕事で迷惑をかけているように感じる 自分が人に迷惑をかけていると感じると、自責の念が生じてしまいます。 「私のせいで、みんなの仕事が滞ってしまったんだ」などという思いを持つと、自分のしていることがすべてマイナスに動いているように錯覚することもあります。 朝になると仕事に行けないのは甘え?