今回は、価格設定の方法や価格設定に影響するマーケティング戦略、消費者心理などについて解説していきます。 事業を成功させるためにも、あなたのサービスや商品(製品)に最適な価格設定をしたいですよね? 「できる限り高く売って、利益を多くとりたい」 と考えているでしょう。 経営者なら当然ですよね。 しかし、 「値段を高めに設定したり、値上げをしたりするとお客さんが離れていくのでは……?」 という不安もあるのではないでしょうか? 安全に利益を最大化するためには、「適切」な価格設定の方法を取る必要があります。 実際に弊社代表の北岡がコンサルをした企業様の中には、値上げに成功して 利益が 「20倍」 になった ところもあります。 しかも、 「お客さんに感謝されながら」 です。 この記事では、価格設定に関する一般的な方法だけでなく、 「値上げに成功した3者の事例」 についてもご紹介していきます。 価格設定、値上げに成功して利益を増やし、あなたが時間やお金をたっぷり使える豊かな人生を送りたいなら、必ず読んでおいてください。 価格設定とは何か?マーケティングの考え方が不可欠!? 価格設定をする時には、 「マーケティングの考え方」 が不可欠です。 というのも、価格設定とは 「マーケティング戦略の中の一つの要素」 だからです。 マーケティングには基本原則として、 「マーケティング・ミックス(4つのP)」 という考え方があります。 マーケティングミックス(w:Marketing mix)は、マーケティング戦略において、望ましい反応を市場から引き出すために、マーケティング・ツールを組み合わせることである。 引用元:Wikipedia「 マーケティングミックス 」 E. 覚えておきたい9つの価格戦略とプライシングの手法 ｜MAmag.. J. マッカーシーによって1960年に提唱されたもので、ターゲットへの具体的なアプローチ方法を考えるときに利用されています。 その中に、「price」として「価格」が含まれているのです。↓ 製品(Product) 価格(Price) 流通(Place) プロモーション(Promotion) 上記の4つは分けて考えることはできません。それぞれに密接な関係があるからです。 製品ができるまでのプロセスやコスト、流通費用、プロモーション費用などが不明確なまま最適な値段をつけることはできません。 そのため、 正しい値段をつけたければ、他の3つ(製品、流通、プロモーション)のリサーチも重要になる のです。 つまり、最適な値段をつけるには「マーケティング」の考え方が必要不可欠です。 自分の感覚ではなく、市場データを集めながら俯瞰的に見て価格を設定したいです。 ▲目次に戻る 価格設定の9つの方法と戦略 価格設定の方法や戦略として一般的に使われるのは、以下「9つ」の方法です。 コストプラス法 マークアップ法 市場価格追随法 プライスリーダー追随法 慣習価格法 名声価格法 端数価格 段階価格 抱き合わせ価格 1から5については「基本的」な方法。6から9については「消費者心理」に基づいた方法です。 価格設定の方法1.
| プレジデント・ウーマン 上の記事にもあるとおり、もともと大塚家具は「中価格帯がメイン」だったのです。高価格帯のイメージが強かったのですが 「中価格帯」をクローズアップすることで、低価格帯のユーザーも呼び込もうとした わけですね。 実際に中価格帯がメインであった以上、この狙いはある程度正しかったといえます。ただ、結果的にこの戦略は不調に終わり、大塚家具はヤマダ電機のもとで経営再建を図ることになりました。 参考 大塚家具、6年ぶり赤字 久美子社長の中価格帯戦略不調 | 朝日新聞デジタル この失敗の本当の原因はわかりません。 「ブランドイメージを再構築する」という「印象」が重要な場面だった そこに「お家騒動」の負のイメージが重なってしまった という理由で失敗した可能性も高いでしょう。お家騒動がなければ成功していた可能性もあります。 「 コンテンツ・イズ・キング 」の段落でも解説しますが、意外に「トップの人間関係」が、会社の命運を左右することは多いものです。経営が理論だけで成功するものなら、経営学者がAmazonやユニクロを生み出しているはずですが、実際にはそうなっていません。 こうした人間関係も含めた「企業の総合力」を、ケイパビリティといいます。ケイパビリティについては、下の記事で詳しく解説しています。 中価格帯で勝負するにはどんな要素が必要か?
KAGOMEは一時期、様々な食品の製造を行おうと、トマトジュースや野菜ジュースの他にもコーヒーや紅茶にも手を出しました。 しかし、思うように売れず、在庫が山のようにあまり、採算効率が下がっていきました。 そこで新しく任命された新社長が経営陣を集め「KAGOMEをどのような会社にしていくか。」「KAGOMEは何の会社か。」という議論を徹底的に行いました。 その結果、KAGOMEは「トマトと野菜のカンパニー」と定義し、「自然を、おいしく、楽しく。KAGOME」というキャッチフレーズを確立し、徐々に経営回復していったのです。 高品質にこだわった今治タオル 今治タオルって知ってますか? 知る人ぞ知る高級タオルですが、過去に海外からの低価格のタオルの参入があり、売り上げ低迷したことがあります。 そこで今治タオルは自社の強みである「安心・安全・高品質」というブランディングを確立し、厳しいながら徐々にその品質の良さの認知度を広めていきました。 今では、「このタオルは今治タオルだから~」とか「洗顔後は今治タオルしか使いません」など、特別視する消費者も多く、リピート率を上げて海外にも進出しています。 戦略のみ!Appleのブランディング戦略 今日本人の半分以上が持っていると言われているAppleのiPhoneですが、実は性能だけを見ると、android携帯の方が良いということを知っていますか?
いかがでしたでしょうか。ブランディングの失敗例も成功例も学びになることは多々あったと思います。 以上の企業事例を参考にして導き出した成功法則をご紹介します。 ブランディングの成功法則3カ条 ユーザー(消費者・顧客)を第一に想う ユーザーに知ってもらう ブレない 上記の3つが成功法則です。 どの成功事例も「消費者や顧客により良い物を届けたい。」という想いが感じられたと思います。 そして、その想いから生まれた商品・サービス・理念を知ってもらい、利用してもらう。 さらに、失敗例から分かるように、利用してくれているユーザーが困惑しないためにも「ブレてはいけない」というのが必要になります。 まとめ いかがでしたでしょうか。企業の例からでも個人のブランディングに関するヒントは得られることを実感していただけたと思います。 今回以外にも企業の失敗・成功例からあなたの活動に参考となるものはいくつもあると思いますので、見方を変えてみてください。
価格設定方法の9つ目は 「抱き合わせ価格」 です。 抱き合わせ価格とは、 メイン商品に他の商品をセットで購入すると値段が安くなるように設定する方法 です。 マクドナルドのセットは代表的な例です。 ハンバーガー、ポテト、ドリンクをバラバラで買うより、セットで買った方が安くなります。 金額を安くするので損するような感じがますが、単体で販売するよりセットの方がたくさんの商品を買ってもらえるので、全体的には売上は上がるのです。 今商品が1つしかないのなら、他の商品を作って抱き合わせすれば、全体の売上アップを図ることができます。 価格設定の具体的な3つの事例!値上げに成功して売上が20倍? 弊社代表の北岡が実際にコンサルを行い、 価格設定や値上げに成功した事例 を3つ紹介します。↓ 英会話学校を経営する加藤さんは、もともとの価格設定から 「2倍」 の値上げに成功しました。 一般的に、値上げをするときには、「お客さんに怒られないか?」「お客さんが離れてしまわないか?」といった「心理的な恐怖」が壁になります。 しかし、従業員と協力して「あるプラン」を実行し、 お客さんに不審がられることなく値上げに成功しました。 一般的な整体院や治療院の相場は、1時間4, 000円から5, 000円です。 田中さんも、 もともとは1時間4, 000円 でした。 しかし、3つのテンプレートを使って 「7.
99ドルに対して、Apple TV+の4.
!凪と坂本さんでカフェ併設コインランドリーとか…最高か… #凪のお暇 — きど (@ikdmh2fav) 2019年8月30日 阪本さんの東大卒でランドリーの息子、動いたのかっ! 凪のお暇 最終回(第10話)の感想とあらすじ - ぴえーるのテレビブログ. (坂本さん良かったね) #凪のお暇 — 尾菊(ネムイ) (@kikubear) 2019年8月30日 わかった!慎二もお暇して一緒にコインランドリーやるんだな!!!! #凪のお暇 #高橋一生 #慎二やべぇ #慎二守りてぇ — Padparadscha(パパラチア) (@a_padparadscha) 2019年8月30日 えー!じゃあコインランドリー計画実行するんだね!!よかったね! !坂本さん!凪ちゃん!🥺✨ #凪のお暇 — ミッチャン▷(ё) (@k7micchan) 2019年8月30日 ゴンさんの告白を聞く慎二… 切ない…。 — 黄昏 (@tasocale_x) 2019年8月30日 ゴンさんの恋心を告白されてもリアクションに困るよね慎二 #凪のお暇 — ゆー (@sumire00742) 2019年8月30日 元セフレのマジ告白聞いて元カレ涙目じゃん #凪のお暇 — わかくさ (@wakakusa999) 2019年8月30日 慎二とゴンさんのシーン。 ゴンさんのゆるゆるさに、 なんでも話してしまう慎二。 思ったような返答が得られず、 また迷い出すゴンさん。天然すぎるわ。 しかしこの2人は安心する。 #凪のお暇 #ゴンもやべぇ #慎二やべぇ #高橋一生 #中村倫也 — さともや中毒 (@satoshitotomoya) 2019年8月30日 見つめられたい〜🥺🥺 今週もこれだけで、来週のエネルギーチャージできるっていうゴーヤの民たち。 (もちろん、私も) #凪のお暇 #中村倫也 #ゴンさん #ゴンさんやべぇ #ゴンやべえ — せんりはゴーヤの民 (@CHISA_taremekun) 2019年8月30日 凪のお暇でコインランドリーカフェがオープン!まとめ わあ、本当だ 慎二が倒れてるー!💦 心配! しかし、この顔、秀逸… マジで芸達者だな君は❗ 😆 凪のお暇7話予告 — みくイセクラ🐰🐢🌙 (@micissey) 2019年8月23日 凪のお暇7話では、これまで利用していたコインランドリーを引き継がないかと、突然言われた凪が坂本さんと共に経営することが決定しました。 たくさんのアイディアを絞り出した凪は疲れてしまい眠っていると、それを見たゴンは微笑みながら見守っていたところもキュンキュンシーンだったんですね!
凪、夢を描く 凪 (黒木華) から、 ゴン (中村倫也) と別れたことを聞いた 慎二 (高橋一生) は、オフィスラブを満喫中の 円 (唐田えりか) とランチ中にも関わらず、凪が気になり上の空。その時、突然同僚の 足立 (瀧内公美) たちがやってきて、慎二と円と鉢合わせてしまう。秘めた関係がバレているのではないかと、よくない空気が漂う中、慎二は思いがけない人物と接触する…。 ある日、いつものコインランドリーで洗濯をしていた 龍子 (市川実日子) と凪は、コインランドリーが閉店することを知り、店主から冗談半分で、「このコインランドリーを継いで欲しい」 と言われる。その日の夜、アパートの共有スペースで凪、龍子、ゴン、 緑 (三田佳子) 、 みすず (吉田羊) 、 うらら (白鳥玉季) に、「継いで欲しい」 と言われた話をしていると 「そんな夢もありかも」 という展開に。 そこで、凪は引っ越してきた時に書き出したウィッシュリストを再び思い出し、みんなで書くことに。思い思いに自分がやりたいことを書く中、やはり、凪はなかなか書けずにいた。そんな様子の凪を見ていたみすずは…。 ゴンは凪のことを好きだと自覚してから、自分が凪のために何をしてあげられるのかと思い悩んでいた。そして、ついにゴンが行動を起こす。
龍子 (市川実日子) と進めているコインランドリー計画は順調に進み、あとは入金を残すのみとなっていた。 そんな時、凪の母・夕 (片平なぎさ) から、住んでいる北海道に台風が直撃し、家に被害が出たと電話がかかってくる。急遽、北海道に強制送還されることになった凪だが…。 ん!? 「コインランドリー計画は順調に進み、あとは入金を残すのみとなっていた」 ↓ 「そんな時、凪の母・夕 (片平なぎさ) から、住んでいる北海道に台風が直撃し、家に被害が出たと電話がかかってくる。」 これは・・・ 凪がコインランドリー経営に使う予定だったお金が、実家の修繕のために必要になってしまうのかも(>_<)?? となると、順調に進んでいたコインランドリーの行く末が怪しいですね。 コインランドリー経営の話は、なくなってしまうのかもしれません。 おそらくこの後は、凪と母親との対決になっていくと思われます。 ちなみにまだコミックに収録されていないのですが、6巻に収録されるであろう最新話で凪vs母親のエピソードが描かれました! この最新話で、凪はずっと「きちんとしていて、いつもしっかり者」だと思っていた母親が、実はそうではなかったことに気づきます。 本当は一貫性なんてなくて 簡単にはしゃいで 娘の彼氏のスペックに心躍るような 普通のごく普通の人間なのかもしれない 凪は幼い頃からある意味母親に洗脳されていて、母親は「無敵」だと思っていたんですね。 「母親も普通の人間」だと気づいたことで、やっと凪は母親から一人立ちできそう、という展開となっています。 おそらくドラマでも一度は北海道に帰り、また母親に引っ張られそうになるけれど、母親は完璧な人間ではなく普通の人間だということに気づく。 そうして東京に戻り、坂本とコインランドリーを経営する! そんなラストを迎えるのではないか?と予想しています(^_^) ドラマでのコインランドリーの結末は・・・悲惨 コインランドリーの結末ですが・・・やはり母親が原因で悲惨な結末を迎えました。 凪が坂本とコインランドリー経営をすることになり、いよいよ翌日はお金を支払って契約! という日。 北海道を台風が襲い、実家の様子を見に来て欲しい、と母親(片平なぎさ)から連絡が入ります。 そうして慌てて凪は実家へ向かうのですが・・・ 実家の壊れたところなんて、大したことないのです。 それなのに凪を呼びつけたのには、理由がありました。 知り合いの工務店が実家をくまなくチェックしてくれ、もう全面的にリフォームが必要だと言うのです。 今のテーブルには、そのリフォーム料60万円の見積もり書が見えるように置いてあり、母親は自分からは何も言わないけれど、要は リフォーム代を払ってね と言いたいのです。 凪は意を決して「やりたいことがあって、そのためにお金が必要だから今は払えない」と言いますが・・・ 「わかった。お母さん周りに頭下げてお金借りる」 と恩着せがましく言ってきます!
凪も坂本さんも、就職先をコインランドリー経営の夢を叶えるための一歩と考えていて、最後凪が慎二に言ってましたけど、未来が楽しみになりました。 足立さん哀れ… 凪が会社にいた頃は凪に、市川円( 唐田えりか さん)が慎二と付き合い出したと知れば円に。ずっと意地悪してきた足立さん( 瀧内公美 さん)。 慎二が円と別れたと知って、ニヤッとしてました。 でも、同僚の スマホ で自分の悪口を言い合ってるのを見つけて、孤独になってました! アダチのハラスメント=アダハラ これには笑いました!うまい! けどさすがに足立さんは凪みたいに 過呼吸 になってませんでしたね!強い。 こんな人嫌われてるだろうなと思ってましたが、最終回でちゃんと嫌われていたと描くところが、このドラマの制作した人たち、抜かりなかったです! 円に慰められてるところがまた情けなかったです。 円も足立さんが嫌われてるって知ってたから、嫌味を言われても強気な態度で出てたんですね! これがまた円が強く出過ぎても同僚の人に嫌われるだろうし、女性の嫉妬は難しいです。 このドラマ、こういう細かい描写が見事でした! 恋愛も決着 受け身の人生で来た凪。 お暇で人生をリセットしようとしたのに、結局元彼は追いかけてくるし、新しく出会った彼も一度は離れたのに追いかけてきた。 坂本さんもものすごく好きでいてくれる。 お暇でも受け身の人生に大きく変わりはなかったですね! 完全にリセットしたいなら、相手から始まる恋愛じゃなくて、凪の方から好きになる恋愛の方がいいのかな?と思いました。 どうして2択なのか?って凪も言ってました! そう! なんで好きって言われてるからって、どっちか選ばなくてはいけないんだ!? どっちか好きなら別ですけど、どっちからも凪は酷い目にあってるんだ! まぁ、私ならゴンさんがいいと思いますけど、凪が選ばなかったんだから仕方ない! ゴンを選んでたらまた受け身の人生に戻ってしまう。 凪の選択は間違ってないと思いました。 前回は母との決着をつけ、最終回では恋愛の決着をつけた。 っていうか、ゴンさんも慎二もとっくに凪は振ってたんですけど、二人とも諦めないから、ズルズル最後まで引っ張ってきてしまったんでしたよね…。 とにかく、 凪の決断は正しい! と思います。 まだコインランドリー経営の夢はあるし、家も決まってないし、先がありそうな終わり方でしたね!
人気絶頂のTBSドラマ『凪のお暇』で登場。コインランドリー洗濯天国グループ店舗です。 次回は9/6 金曜日 22:00 TBSテレビにて マンガでわかる『コインランドリー経営』! ▲ クリックでマンガページに移動します。 都内23区限定募集:8坪からのコインランドリー経営 例)4m×6mのスペース 3m×8mのスペースからご相談OK! 今回の募集エリア(中央区、港区、渋谷区、目黒区、千代田区、新宿区、中野区、杉並区、豊島区の8坪以上のスペースを所有している方) 空テナントオーナー、自宅1階のカースペースなどを コインランドリー共同経営で考えてみませんか? ココロまで洗われ、ホッと癒されるような空間を日々創造してます! 投稿タグ TBSドラマ, twitter, コインランドリー共同経営, コインランドリー経営, ゴン, シェアーズランドリー, ツイート, 中村倫也, 円, 凪, 凪のお暇, 唐田えりか, 慎二, 洗濯天国, 金曜ドラマ, 高橋一生, 黒木華
続編があるのかな? 続編があればまた観たいです! 以上、『凪のお暇』最終回を観た感想でした。