この記事はおよそ6分で読むことができます 2017年、米シカゴ大学のリチャード・セイラー教授がノーベル経済学賞を受賞しました。 セイラー教授の研究分野は行動経済学で、現在の行動経済学を形づくった権威として、その業績が認められた形となりました。 行動経済学の研究者がノーベル経済学賞を受賞するのは、2002年に受賞した米プリンストン大学のダニエル・カーネマン教授以来、2人目です。 行動経済学の理論は、既にマーケティングや広告など、ビジネスに広く応用されています。今回のノーベル賞受賞をきっかけに、ますます行動経済学が注目されることになるでしょう。 そこで本コラムでは、行動経済学について概要を解説し、 行動経済学の知識をマーケティングに活用する例 をご紹介します。 行動経済学とは?一般的な経済学との違いは? 行動経済学の根本には、その名にある通り「経済学」があります。 従来の一般的な経済学は、「完璧な人間」の行動モデルを追求しています。 完璧な人間とは、損得勘定のような経済的な合理性のみによって個人主義的に行動するような人間です。そして、経済学では「個人や組織は、少しでも多くの利益を得るために "誰もが同じように" 合理的な意思決定をする」ことを前提としています。 しかし、どうでしょう? #モデル契約書の沼 損害賠償条項（免責条項）の検討4（損害の範囲について）｜菱田昌義｜弁護士法人STORIA｜note. 私たちは経済的合理性のみで行動しているのでしょうか? 「少し高いけれど、インスタ映えしそうなカフェでスイーツを楽しむ」 「レジの横に置いてある募金箱に釣り銭を入れる」 「『セール』の文字につられて、すぐに使う予定の無い調度品を買ってしまう」 このような、一見すると合理的ではない行動もとっています。そんな人間の行動について、心理学と経済学を組み合わせて 「現実的な経済活動について研究を行う」という目的が行動経済学の出発点です。 そんな行動経済学について、マーケティングに活かすことのできる基礎知識を5つご紹介していきます。 行動経済学の理論をマーケティングにどう活かせる? 01:アンカリング効果 アンカリング効果は、最初に印象的な数値や情報を与え、その後の意思決定に影響を与えることを指します。「アンカリング」は「船の錨を下ろす」という意味であり、錨の刺さった地点となる数値や情報が、その後の判断の基準になっていきます。 広告で良く使われる「通常価格○○円のところを、△△%オフの□□円で販売します!」といった値下げ表示、これはアンカリング効果を狙っての戦略であると言えます。 競合他社の商品を含め、標準的な販売価格が知られていない(買い手の中でアンカリングがされていない)商品やサービスほど、値下げ広告の効果が期待できます。 また、値下げ幅が大きいほど魅力的に見えますので、敢えて通常価格を高額にして表示する手法も考えられます。しかし、既に特定の価格で販売している商品について唐突に通常価格を引き上げ、「セール実施中」のような状態を見せるのは景品表示法違反に該当する可能性があるため注意が必要です。 02:プロスペクト理論(損失回避性) たとえば、以下のような、お金を得られることに関する2択の質問について考えます。 質問:どちらかを選んでください。 無条件で1万円をもらえる。 コインを投げて表が出たら2万円もらえるが、裏が出たらお金はもらえない。 このような質問をすると、多くの人が 「A.
ご注意ください この楽曲はスマートフォンかひかりTVチューナーでのみご購入いただけます。 この楽曲は着信音設定できません。 この楽曲は転送できません。 この楽曲のダウンロードや再生にはひかりTVミュージックアプリケーション(iOS/Android)かひかりTVチューナーのご利用が必要です。 この楽曲はパソコンサイトでは購入・ダウンロード・再ダウンロードできません。 ショートバージョンの場合がございますので商品名・再生時間をご確認ください。 閉じる この楽曲はスマートフォンまたはひかりTVチューナーでのみご購入いただけます。 QRコードを読み取る 「スマホにメールでURLを送る」でメール本文が文字化けしてしまう場合 Internet ExplorerおよびOutlookをご利用のお客様は、メール本文が文字化けする場合があります。その際は、 こちら をご確認の上、設定を変更してから再度お試しください。 この曲が収録されているアルバム ページの先頭へ
~10代 19歳までの方が書き込める掲示板です。他の年代の方は閲覧のみ可能です。 同年代で語り合いたい話題で、仲良く楽しく交流しましょう。 ■投稿前に 【ハンゲご利用ルール】 をご確認ください。 ( 79) 2012/08/10 21:11 クソスレたてやがって・・・・・ただし性的な意味で 運営に報告 ★aquatimes さんへ 2012/08/10 21:17 きたねぇwww レン カラス さんへ 2012/08/10 21:18 あ・・・・ほんとだ・・・・・ まったく意識してなかった・・・・・OTZ 2012/08/10 21:25 10年後にはきっと、せめて10年でいいからもどってやり直したいと思っているのだろう。 今やり直せよ。未来を。10年後か、20年後か、50年後からもどってきたんだよ今。ただし性的な意味で。 2012/08/10 21:31 今(今)別れの時~(別れの時~) 飛び立とう~未来信じて~(ただし、性的な意味で) はずむ 若い 力信じて~ この広い~この広い~大空に~(ただし、性的な意味で) 2012/08/10 21:41 鹿って何故か好きになれない。ただし性、的な意味で 2012/08/10 21:50 この一発にすべてをかける!ただし性的な意味で! gojirt さんへ 2012/08/10 22:20 「この一発にすべてをかける!」この時点でアウトに近いだろw 我生涯に一片の悔い無し ただし性的な意味で 2012/08/11 12:49 姿勢を正しくしなさい。(性的な意味で) 2012/08/11 13:23 そこ!授業中にたつんじゃない!ただし性的な意味で。 2012/08/11 13:54 アワビ大好き!ただし性的な意味で。 2012/08/11 14:03 シンクロ召喚!ただし性的な意味で 2012/08/11 14:22 バナナはおやつに入りますか?ただし性的な意味で 2012/08/11 14:54 僕は子どもが好きなんだ。ただし性的な意味で。 弑焔 さんへ 2012/08/11 21:26 君がこんなに楽しそうなの初めて見たよ 2012/08/11 21:43 きたねぇ花火だ (ただし性的な意味で) 2012/08/11 21:52 サトシ 「しおふきって体力があると凄いよね、ただし性的な意味で」 2012/08/12 07:10 なんか今日やる気まんまんだ!ただし性的な意味で。 レスを書き込むにはログインが必要です。
無条件で1万円をもらえる」を選び、2万円をもらう賭けに出るよりも確実に1万円を手に入れようとします。 次は反対に、お金を失うことに関する2択の質問を考えます。 質問:今、あなたは無条件で1万円を得たとします。どちらかを選んでください。 コインを投げて表が出たら更に1万円もらえるが、裏が出たら手元の1万円は没収。 コイン投げは行わない。 こちらの質問では、 コイン投げを行って1万円を没収されても実験前から考えればプラスマイナス0ですが、「B.
今すぐに5万円をもらえる」を選ぶ人が多くなります。1年だけ我慢して利益を増やすより、今すぐ得られる利益を選びたくなるのです。このような心理を現在志向バイアスと呼びます。 「買った当日から使えます」「翌日にはすぐに効果が現れます」「(商品発表会の最中に)今この瞬間から全国の店舗で販売を開始します」といったような「すぐに利益を得られる」ことを訴えることで、現在志向バイアスの効果を得られます。 まとめ 行動経済学は人間の 「感情によって合理的な判断が歪む」 性質を研究している学問です。 行動経済学のことを深く知り、人間の感情に寄り添ったマーケティング活動を行うことで、より高い効果が期待できます。 今回ご紹介した理論以外にも、行動経済学では様々な理論が存在しますので、興味のある方は書籍やテレビ番組などで知識を深めてください。
悪意ある嘘を吐く 悪意を持って嘘を吐くと、カルマの法則が悪い方向に働き、不幸を引き寄せます。 あまり人を騙してばかりいると、あなたの信用がなくなるだけでなく、あなたを騙そうとする人間ばかりが周りに集まってくるようになってしまうのです。 そうならないためにも、 正直者であるように努めましょう。 もちろん、相手をおもんばかっての嘘なら問題ありません。 しかし、悪意を持った嘘にはそれ相応の悪意が返ってきてしまう、ということを覚えておいてください。 カルマの法則が不幸を引き寄せる原因5. いじめをしたり見て見ぬふりをしたことがある いじめの加害者や傍観者には、カルマの法則によって不幸が引き寄せられ、悪いことが返ってきてしまいます。 特にいじめに加担しているようなら、自分のためにも即刻やめるべきでしょう。 しかし、いじめとカルマの法則に関しては、もっと注意しなければいけないことがあります。 それが、仕返しです。 いじめに対して仕返しをしてしまうと、 いじめの被害者であるにも関わらず、カルマの法則で悪いことが返ってきてしまう のです。 いじめられた分の仕返しなのだから、因果応報じゃないか、と思われるかもしれません。 しかし、カルマの法則には、絶対的な決まりがあります。 それが、 カルマの法則で結果を返すのはあくまでも神様の仕事である 、ということです。 自分の意思で、悪い結果を返してやろうと思ってはいけないのです。 ですので、仕返しをするのではなく、誰かに相談するなど、 自分の身を守るという対応をしてください。 中には、何も悪いことをしていないのにいじめに遭っている、という人もいます。 これは、先に悪いことがあってから、あとで良い結果が返ってくる、というパターンの可能性があります。 良い結果が返ってくるまで、安易な復讐は考えず、平和的な解決の道を探すようにしましょう。 カルマの法則が不幸を引き寄せる原因6. お金のことばかり考えている お金のことばかり考えて行動していると、カルマの法則で不幸が引き寄せられ、お金が入ってこなくなるか、もしくはお金以外のものが離れていってしまうことになります。 自分の欲望のためだけに生きたことに対して、カルマの法則が働いたというわけですね。 お金はたくさんあるが、なぜか満たされない、という人は、案外たくさんいます。 幸せはお金だけにあらず、ということですね。 お金を稼ぐにはまず人から、という言葉もあります。 お金儲けも確かに大事ですが、 それ以上に人との関りが大事である 、ということを念頭に置いておくようにしましょう。 カルマの法則が不幸を引き寄せる原因7.
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