その後は、前の章での「月々の金額が高い」と思われてる場合と同じです。 両者とも、まずは、商品・サービスを購入したい気持ちを確認しましょう。 ■ステップ1:商品サービスの価値を高める 「月々に支払う額が商品サービスに見合っていない」と思われている可能性があります。 商品・サービスの価値を説明しなおして価値を高めましょう。 ■ステップ2 :ニーズを確認する 商品・サービスの価値を理解してもらったら、次は、商談の前半に戻り、ニーズを深堀りしましょう。 「あなたの商品・サービスがない状態だと、お客様は、どのような不都合があるのか?」丁寧にヒアリングするのです。 ■ステップ3:トータルで得であることを説明 見込客が「生活水準に比較して高い」と思っている場合があります。 例えば、鍼灸接骨院であれば「自費治療をしないことで生産性が30%下がったら、国税庁が発表した民間給与実態統計調査(平成29年分)で、会社員の 平均年収 は432万円ですから、129万6, 000円も損してしまうことになるんです! このように、トータルで得であることを伝えましょう! ■ステップ4:無駄な費用を抑えられるか? 商品・サービスの価値が分かり、その商品・サービスの必要性を認識していただいたら、 「支払いをどのようにしたら、できるか?」無駄な出費を抑える方法などを具体的に一緒に考えましょう。 加賀田 「お金がない」さらに詳しくは、以下の記事をお読みください↓↓ 反論処理(検討切り返しトーク)「 お金がない」 【反論処理】「検討します」を切り返そう!断り文句対処4つのステップ! 【論破王】ひろゆきが「それって意味あるの？」と言われたときの対処法 | 1％の努力 | ダイヤモンド・オンライン. 反論処理「高い!」対処法その1:商談の前半に戻ろう! 加賀田 「高いですね、、」 と、見込み客から言われた時の 大前提 をお話します。 お客様から 「高い」 と言われた時は、、、、 商談の「前半」がおかしい のです。 それは、どういうことですか? 加賀田 例えば、ベルトコンベアーでの製造工程を想像してください。 加賀田 ベルトコンベアーのある工程で不良品が見つかったとします。 どこをチェックしますか? 前のラインに戻ります! 加賀田 そうですね^^ さすがです! 前の工程がおかしいのです。 この考え方は、営業の基本です。 前工程に遡って、問題箇所を修正しましょう! 商談・プレゼンの前半「 ヒアリング段階 」にさかのぼって考えるのが基本です。 「 魔法の杖」 のようなうまい応酬話法で切り抜けようと考えないでください。 商談・プレゼンの前半に遡るということは、 「お客様が真に欲しているのは何か?」 再度、ヒアリングに戻る ということです。 単純に、「お客様の希望・要望」と「商品・サービス」があっていない可能性があります。 再度、丁寧にヒアリングをし直してください。 反論処理「高い!」対処法その2:本気度を試されている!
「思い込み」が激しい人は、様々な物事を客観的に見ることができない人が多いです。自分を主観でしか見ることができないため、周りの考えなどがおろそかになります。 また、「自分の考えが正しい」「自分だけが忙しい」といった固定概念を持っていることから、他人を受け入れることができずに「自分ではなく相手が悪い」と思ってしまいがちです。 「思い込み」が強い人の特徴 先述の通り、「思い込み」が強い人は「自分の考えが正しい」といった固定概念が強く、視野が狭いです。そのため、物事を客観的に判断することができないという特徴があります。そこから、指摘や異なる意見を言われると、「自分のすべてを否定された」とかなり落ち込んだり、自分の都合の良い解釈をすることが多いです。 また、極端なポジティブ思考・ネガティブ思考を持っているため、人の意見を聞かないこともしばしば。特に、ネガティブな感情に襲われているときは自分の考えに固執してしまい、周りの人の言葉が全く耳に残らない、ということもあります。 疲れる?「思い込み」がある人への接し方とは?
加賀田 お客様に決断を促すために、そもそもあなたは 「ご自分が決断する習慣」 がありますか? それって、どういうことですか? 加賀田 分かりやすくご説明すると、あなたは 日常生活で、ご自身が決断していますか? 「決断することが美徳」と思っていますか? ご自身が決断しないで、流された生活をしていると、 当たり前ですが、お客様に決断を促すことはできません。 わかりやすい例ですと、何人かで食事をする機会があったとします。 その時に、 「何を食べるか?」 何気なく一緒にいる人にいつも、決断を委ねていたとします。 相手に関する思いやりは必要ですが、あなたの決断する癖がつきません。 些細なことで構わないので、 「相手を巻き込むくらいの決断」 を日常で実施しましょう。 あなたが「決断は当たり前」と心の底から思っていなければ、相手が決断することはありません。 逆に、 自分が決断する癖がつけば、相手に決断を促すことができます。 なるほど! 分かりました! 小さなことでも、日常生活で決断する習慣をつけます! そうすることで、 お客様にも、決断を自然に促せるのですね! 反論処理「高い!」対処法その6:メリット言い換えトーク 加賀田 反論処理「高い!」の対処法その6 は、具体的な反論処理のトークです! はい! 楽しみです! 加賀田 私が、実際に企業に 営業コンサル に入って、売上が前月比 200%以上 になった(前月の過去案件も成約)方法をお伝えします。 それは、 「商品の特徴を伝える」のではなく、商品の「メリット」を「分かりやすく印象的」 に伝えることなのです。 加賀田 ^^ まず、私の体験をお伝えしますね。 先日、動画編集用にノートPCを購入しました。 値段は、 約40万円 です。 ノートPCにしては、高くないですか? はい。 高いです、、。 加賀田 販売員の方の説明で逆に、迷ってしまったので、動画作成編集の専門家に、その場で電話で相談しました。 そうしたら、このように言われたんですね。 動画作成編集の専門家 加賀田さん、それは、ただのPCではないんです! 動画編集の専門機器 なんです。 「最高の動画編集のプロを雇った」 と思ってください。 加賀田さんも、一流のプロフェッショナルなら 機器も一流をそろえてください。 すごいトークですよね。 シビれます^^ 加賀田 落とされました^^ これは、実は、トップセールスのトークです。 僕が指導している 「メリットの言いかえ」 のテクニックです。 普通の営業であれば、商品の特徴を 「 あれでもない、、、」「こうでもない、、、」 と説明しがちです。 しかし、 お客様が知りたいのは自分にとっての「分かりやすい」「メリット」 で す。 例えば、人材紹介ビジネスであれば、リクナビなどのWEB求人サイトで2週間掲載で150万円ぐらいかかります。 ■求人採用広告のトップセールスのトーク 社長 150万か~。 高いな~。 営業マン そうですね~。 一見すると、高いと思われるかもしれませんね。 社長!
こんにちは、うとうとさらです。ご無沙汰しております! 先月は 「整える月間」 と勝手に銘打って珍しくブログの記事整理をしたり、家計の見直しや食生活の改善などに励んでおりました・・・! そうそう、妊娠したわけでもないのになぜだかむくむくと 巣作り本能 が働いてせっせと家じゅうの収納の見直しをしてみたり(笑) そして 固定費の見直し(特に医療保険)と投資の勉強 をするために数冊本を読んだりしていたら、元来の読書好きが再発してずっと気になっていた本を入手してしまいました! 朱野帰子さんの『対岸の家事』 です。 子供を持つ親なら共感間違いなし! 専業主婦(夫)もワーママも、子育てがひと段落した方も、全世代のママ(パパも)におすすめしたい一冊です。 うとうとさら 久しぶりに夢中になって一気読みしてしまいました!
うちの姫はブス~強欲醜女に大復讐~【感想】 美人がブスに翻弄されてしまう物語。 輝子はブスだが男を虜にするテクニックだけは超一級品。意に沿わない相手がいれば徹底的に潰しにかかっていく。そのターゲットにされてしまうのが千夏である。 最終的に千夏が輝子の復讐を果たしていく物語になっていくようですが、そこに至るまでの過程も面白い内容に仕上がっています。 復讐系の人間ドラマが好きな人に是非、お勧めしたい作品。チェックしてみて下さいね☆彡 うちの姫はブス~強欲醜女に大復讐~ 原作・著者 真崎清明 価格 220円(税込) 杉崎千夏はAIの研究をするという夢を抱いて理系の大学へ入学した。しかし、そこで出会った星野輝子という女に人生を狂わされてしまう。輝子は女子の少ない大学で姫扱いされ、男子にちやほやされている魔性の女だった。巧みな話術で男性を魅了する輝子は、意のままに操っては自分の意に沿わない人物を酷い目にあわせていた。人のいい千夏は輝子に利用され、内定していた就職先を奪われてしまう。卒業後、別の会社に就職していた輝子が再び千夏の前に現れ、またも千夏を陥れるのだった。輝子の本性に気づいた千夏は輝子への復讐を誓い、動き始める。 今すぐ試し読みする ※電子書籍ストア内の検索窓にて「 うちの姫はブス 」と入力すれば素早く絞り込んで作品を表示してくれます。
[日テレ火22]過保護のカホコ [フジ水26:10]LOVE or NOT♥ [フジ木22]セシルのもくろみ [日テレ木23:59]脳にスマホが埋められた! 【対岸の家事】文庫本感想とあらすじ！全世代のママへ伝えたい☆ - うとうとさらの テンパり育児. [日テレ土22]うちの夫は仕事ができない [日テレ22:30]愛してたって、秘密はある。♥ 2017年秋 [フジ火21]明日の約束 [TBS火22]監獄のお姫さま [日テレ水22]奥様は、取り扱い注意 [テレ東金24:12]新宿セブン [日テレ土22]先に生まれただけの僕 [テレ朝土23:05]オトナ高校 [TBS日21]陸王♥♥ [日テレ日22:30]今からあなたを脅迫します 2018年 2018年冬 [フジ火21]FINAL CUT-ファイナルカット- [TBS火22]きみが心に棲みついた [日テレ水24:59]漫画みたいにいかない。 [フジ木22]隣の家族は青く見える♥♥ [日テレ木23:59]リピート〜運命を変える10ヶ月〜 [NHK金22]女子的生活 [TBS金22]アンナチュラル♥ [日テレ土22]もみ消して冬〜我が家の問題なかったことに〜♥ [日テレ日22:30]トドメの接吻(キス) 2018年春 [フジ火21]シグナル長期未解決事件捜査班 [日テレ水22]正義のセ [日テレ木23:59]ラブリラン [NHK金22]デイジー・ラック♥ [TBS金22]あなたには帰る家がある♥♥ [テレ東24:52]宮本から君へ [日テレ土21]Missデビル 人事の悪魔・椿眞子 [テレ朝土26:30]声ガール! [フジ土23:40]いつまでも白い羽根 [TBS日21]ブラックペアン [日テレ日22:30]崖っぷちホテル! 2018年夏 [フジ火21]健康で文化的な最低限度の生活 [TBS火22]義母と娘のブルース [日テレ水22]高嶺の花 [フジ木22]グッド・ドクター [TBS金22]チア☆ダン [日テレ土22]サバイバル・ウェディング♥ [TBS日21]この世界の片隅に♥♥ 2018年秋 [日テレ月24:59]部活好きじゃなきゃダメですか [フジ火21]僕らは奇跡でできている [TBS火22]中学聖日記♥ [日テレ水22]獣になれない私たち [日テレ日24:59]PRINCE of LEGEND [TBS金22]大恋愛〜僕を忘れる君と♥ [テレ朝金23:15]僕とシッポと神楽坂 [フジ土23:40]結婚相手は抽選で 2019年 2019年冬 [日テレ月24:59]節約ロック [TBS火22]初めて恋をした日に読む話♥ [日テレ木23:59]人生が楽しくなる幸せの法則 [テレ朝土23:15]僕の初恋をキミに捧ぐ [日テレ日22:30]3年A組ー今から皆さんは、人質ですー 2019年春 [日テレ木23:59]向かいのバズる家族 [フジ月21]ラジエーションハウス~放射線科の診断レポート~ [フジ火21]パーフェクトワールド [TBS火22]わたし、定時で帰ります。 [日テレ水22]白衣の戦士!
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(20代女性) いいですね、結末が。主人公の日常を大切に歩む姿勢が好きです。(30代女性) こんなに色々な立場から入れるにはなかなか出会えません。 読み終えて、なんだかすっきりしました。(40代女性) 世の中の男性がもっと読むべき本だと思う。私は読めてよかった! (50代男性) ちなみに、 文庫版の限定付録アナザーサイドストーリー も面白かったです! ギスギスした女の戦いではないので、読んでいて疲れない。これはぜひドラマ化してほしいなぁ。 まとめ 「対岸の家事」は家事と育児をひたすら繰り返す毎日に悩んでいる人、仕事と家庭の両立に苦しんでいる人に特に読んでもらいたい一冊 です。 子供のいる人もいない人も老若男女問わず、現代のママの悩みをぜひ知ってもらいたい! 読みやすい文章なのですぐ読めちゃいます。 私はハマりすぎて、主人公はリアルにどこかで生きているのかなと考えてしまったり、数日間この世界から抜け出せませんでした(笑) 何度も言うけど・・・文庫版は表紙もかわいいから好き☆ 本日も、最後までお付き合い頂きましてありがとうございました。 合わせて読みたい ▼疲れた心にはこの本も効く! ▼2歳児のリアル
2021年2月11日 21:00|ウーマンエキサイト コミックエッセイ:うちのダメ夫 ライター ウーマンエキサイト編集部 ウーマンエキサイト読者の方からお寄せていただいた「ダメ夫」エピソードを漫画化! Vol. 1から読む 体調不良アピール夫にうんざり! かまってちゃん夫に妻が大反撃【前編】 Vol. 63 新生児育児の睡眠不足!追い打ちを掛けたのは夫だった? (3) Vol. 64 新生児育児の睡眠不足!追い打ちを掛けたのは夫だった? (4) このコミックエッセイの目次ページを見る ■前回のあらすじ 育児と家事を手伝うと張り切った達也だったが、なかなか即戦力にならず…。 新生児育児の睡眠不足!追い打ちを掛けたのは夫だった? (2) 新生児との生活が始まり、くたくたになっていた私は、夫の達也に自分も家事と育児を手伝うと張り切ると言ってもらいました。しかし、う… 私があきれていることはつゆ知らず、張り切りまくる夫。しかし、その行動は予想を超えていくのです。 洗い物を終えてリビングへ行くと、首がすわったばかりの結愛に、高い高いをする寸前だったのです…! とある休日、達也に結愛を頼んで近所の買い物に出かけたのですが…。 … 次ページ: 帰宅するとありえない光景が…! >> 1 2 >> この連載の前の記事 【Vol. 62】新生児育児の睡眠不足!追い打ちを掛… 一覧 この連載の次の記事 【Vol. 64】新生児育児の睡眠不足!追い打ちを掛… ウーマンエキサイト編集部の更新通知を受けよう! 確認中 通知許可を確認中。ポップアップが出ないときは、リロードをしてください。 通知が許可されていません。 ボタンを押すと、許可方法が確認できます。 通知方法確認 ウーマンエキサイト編集部をフォローして記事の更新通知を受ける +フォロー ウーマンエキサイト編集部の更新通知が届きます! フォロー中 エラーのため、時間をあけてリロードしてください。 Vol. 61 新生児育児の睡眠不足!追い打ちを掛けたのは夫だった? (1) Vol. 62 新生児育児の睡眠不足!追い打ちを掛けたのは夫だった? (2) Vol. 65 夫の酒癖の悪さが嫌い…治らない泥酔の迷惑行為にいよいよ妻がブチ切れる! (1) 関連リンク 家族の食事を食い尽くす夫が嫌だ…解決策は成功する!? /食い尽くし系夫(1)【うちのダメ夫 Vol.