「一緒に階段を登る」 「クロージング」、「反対処理」・・・ 私が一番嫌いな言葉です。 巷では、クロージングが無いと、契約にならないと言われていますが、 本当にそうでしょうか? そういう私自身も、駆け出しの時には、反対処理を繰り返し、 強烈なクロージングを掛けていました。 でも、その時は、間違いなく、お客様に対してではなく、 「自分のため」に仕事をしていました。 クロージングは、表向きは、お客様の背中を押すことなんですが、 そもそも背中を押さなくても、お客様が自然と必要性を感じ、 自らの意思で、契約したいと思って下されば、一番良くないですか? ちなみに今は、反対処理もクロージングも一切掛けていません。 その必要が無いので・・・ プロの営業マンを目指すのであれば、このプロセスを辿るべきだと思います。 そのためには、どうすれば良いか? お客様と一緒に、一つ一つ階段を登れば良いんです。 「この部分は、どう思います?」 「それで良いかな?」 「じゃあ、こっちは?」 「こうかな?」 こんな風にお客様と共に、一つ一つ問題を丁寧に解決していけば良いんです。 セールス用語では、「小さなYESの積み重ね」とも言われていますが・・・ こうしていけば、反対処理なんかしなくても、クロージングを掛けなくても、 契約になりませんか? 営業マンは、自分のペースで仕事をしたいから(すぐに契約が欲しいから)、 自己都合で商談を展開するんです。 これでは、決まるものも決まりませんし、お客様にも見透かされてしまいます。 もっとどっしりと構えて、お客様にペースを委ね、普通にしていれば良いんです。 一緒に階段を登るとは、そういうことだと思います。 皆様は、どう思われますか? 一緒に階段を登る | どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！ - 楽天ブログ. P.S. 今日は、札幌市内で仕事をします。 夜は、同期との転職10周年の記念の懇親会です。 よく頑張りました・・・ 今日の問いかけ 「お客様と一緒に階段を登っていますか?」 最終更新日 2012年11月29日 06時30分17秒 コメント(0) | コメントを書く
階段を上ったり、降りたり、階段から落ちたり……。この夢はどんな意味を持つのでしょうか。 階段にまつわる夢は、それを見たときの気持ちや状況によって暗示するものがそれぞれ異なります。階段にまつわる夢が象徴するものを解き明かしていきましょう。 階段の夢が象徴するのは「あなた自身の運勢」 一段、また一段と踏みしめていく階段。前の一歩、現在の位置、そして次の一歩……というように原因・結果・予測がはっきりしていることから、 「階段の夢」はあなた自身の運勢 を示していると考えます。 基本的に階段を上る夢は、 目的に向かって前進している証。吉夢 です。降りていく夢は、現実的ではない理想や、過去の失敗を振り返りなさいという警告夢です。 階段が急か、ゆるやかかは、目的達成までの苦しみの度合いを示します。階段が急ならば苦しいし、ゆるやかならば楽に目的をクリアできるでしょう。 階段の狭さ、広さも同様に考えます。つまり狭くて窮屈な階段は、目的を達成するまでに邪魔が入るなどして大変な思いをすることを伝えていますし、広々した階段ならば、ゆったりした気持ちで目的にたどり着くことを教えてくれる夢なのです。
すぐに改善は出来ないかもしれませんが、自分磨きを続ける事で少しずつ自信を付けて行きなさいと夢占いは教えてくれています。 ABOUT ME
夢占いで階段は 人生の方向性、将来の見通し などを表しています。 日常生活でほぼ毎日どこかでお世話になる階段は、夢占いでは吉凶共に解釈が多く存在します。 下りるか上るか、目的地にたどり着けたか着けないか、階段を目にした時の印象でも解釈が変わるのが特徴です。 夢で見た階段は貴方に何を教えてくれるのでしょうか?
/ 関西ジャニーズJr. 企画ユニット TOKIO 城島茂 国分太一 松岡昌宏 V6 20th Century 坂本昌行 長野博 井ノ原快彦 Coming Century 森田剛 三宅健 岡田准一 KinKi Kids 堂本光一 堂本剛 嵐 大野智 櫻井翔 相葉雅紀 二宮和也 松本潤 NEWS 小山慶一郎 増田貴久 加藤シゲアキ 関ジャニ∞ 横山裕 村上信五 丸山隆平 安田章大 大倉忠義 KAT-TUN 亀梨和也 上田竜也 中丸雄一 Hey! Say! JUMP Hey! Say! 7 山田涼介 知念侑李 中島裕翔 Hey! Say! CAST |ミュージカル「ダブル・トラブル」公式｜福田悠太・辰巳雄大、原田優一・太田基裕. BEST 有岡大貴 髙木雄也 伊野尾慧 八乙女光 薮宏太 Kis-My-Ft2 北山宏光 藤ヶ谷太輔 玉森裕太 舞祭組 千賀健永 宮田俊哉 横尾渉 二階堂高嗣 Sexy Zone 中島健人 菊池風磨 佐藤勝利 松島聡 マリウス葉 橋本良亮 戸塚祥太 河合郁人 五関晃一 塚田僚一 ジャニーズWEST 中間淳太 濵田崇裕 桐山照史 重岡大毅 神山智洋 藤井流星 小瀧望 越岡裕貴 松崎祐介 福田悠太 辰巳雄大 King & Prince 平野紫耀 永瀬廉 髙橋海人 Prince 岸優太 神宮寺勇太 SixTONES 髙地優吾 京本大我 田中樹 松村北斗 ジェシー 森本慎太郎 Snow Man 深澤辰哉 佐久間大介 渡辺翔太 宮舘涼太 岩本照 阿部亮平 向井康二 目黒蓮 ラウール なにわ男子 藤原丈一郎 西畑大吾 大橋和也 高橋恭平 大西流星 道枝駿佑 長尾謙杜 関連会社 ジェイ・ストーム ジャニーズアイランド ジャニーズファミリークラブ 東京・新・グローブ座 ヤング・コミュニケーション 過去 過去のジャニーズ事務所所属者 過去のバックバンドグループ OBによるグループ ジャニーズ・エンタテイメント ジェイ・ドリーム ジャニーズJr. 解散グループ 1990年以前 1990年代 2000年代 一覧 タイアップ一覧 ジャニーズJr. 一覧 関連人物 ジャニー喜多川 メリー喜多川 藤島泰輔 小杉理宇造 飯島三智 森光子 月丘夢路 馬飼野康二 西条満 ジャニーズ 真家ひろみ 飯野おさみ 中谷良 青井輝彦 関連項目 金星スターズ 少年御三家 NO BORDER ジャニーズ大運動会 G-Junior 年男ユニット SMAP SMAP解散騒動 新しい地図 J-FRIENDS Marching J Smile Up!
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