これを言葉にできるかどうかが、勝負です。 メルマガ ネットの世界では、古典的な集客方法かも知れませんが、その価値は馬鹿に出来ません。 確かに今のメルマガは、昔ほど高い反応率になりません。全盛期に5%程度あっても、今は1%以下でしょう。ネットの多様化で情報収集ルートが増え、メルマガに頼る必要がなくなったことが原因です。 ただだからといって、メルマガの価値を過小評価するのは誤りです。ソーシャルでのアクセスは、相手の自主性に頼ります。これに対してメルマガは、相手の自主性に頼りません。 1対1の関係でリーチできる点で、メルマガはソーシャルより優れています。 色々問題があるのは分かっていますが、それでもリーチが高いことは、集客にとっては大変価値があることです。 成功ポイントは、価値ある内容を配信し、過剰な宣伝を慎むことです。 やたらに長いメルマガで、煽るような文面は、解除されるだけで何の意味もありません。役立つ内容を列記し、詳細はリンク先に譲ることで、読者の自主性に委ねることが大切です。 まとめ: 正しい集客方法とは? 以上ここまで、26個の集客方法を説明しました。一応反応率の目安を書きましたが、これは 相当いい加減な数字 であることも、忘れないで下さい。 反応率は、ビジネス環境によって大きく変動します。2倍、3倍にもなれば、1/2、1/3になることもあります。極端な例を出せば、10倍になる場合だってあります。本来は単純な数字を、示すべきではありません。 それでもあえて出したのは、目安の数字がなければ、集客のイメージが掴めないと、思ったからです。 ここから大事な話をするので、よく聞いて下さい。 仮に アクセスコストが100円で反応率が1%なら、1人から返信をもらうのに、1万円かかります。100人にアクセスして1人から返信が来るので、コストは100円x100人で1万円という計算です。 そしてこれは、注文に対するコストではありません。 見込み客を獲得するのにかかるコスト です。見込み客10人で1人が注文するなら、 注文に対する集客コストは10万円 です。 アクセスするコストが100円。 反応率1%(100人に1人から返信)。 10人のうち1人が注文。 注文に対する集客コストは、10万円! これは仮の数字ですが、決して非現実な数字ではありません。 何よりも最初に知ってほしいことは、集客には想像以上のお金がかかるということです。 もしここで反応率が2%になれば、1つの返信を得るコストは、5000円に半減します。注文に対する集客コストも、5万円に半減します。10万円が5万円に変わるわけです。 このように反応率は、最終的な集客コストに強烈な影響を与えます。 反応率が少し変わるだけで、事業収益は大きく振り回されるのです。 反応率は事業の生死を決める数字 と言っても、決して過言ではありません。 ですので皆さんが考えるべきは、どの集客方法を使うかだけではありません。 何が反応率を決めるのか?
営業マンの時間管理が激変するエッセンシャル思考とは?「時間は有限!」売れないお客への対応や上司からの無駄な雑用…営業マンが成果を出し続けるためには、それらの無駄な時間を見直す必要があります。ぜひ記事を参考に、無駄な時間を有効活用してみましょう!... この思考を身につけることで、営業マンの時間管理が激変します。 当ブログを読破しよう! ここまでお読みいただき、ありがとうございます。 最後に、僕が当ブログを立ち上げた理由は、 「僕と同じ営業マンのさまざまな悩みを解決してビジネスで成功させたい!」 そんな思いから、当ブログを立ち上げました。 僕自身、 20年 以上の営業経験の中で、営業ノルマや人間関係でたくさん悩んできました。 また、多くの失敗をし、営業で挫折した経験もあります。 タッピー それでも今なお、現役営業マンとして仕事ができているのは、 「たくさんの人の支えがあり助けがあったから」 です。 当ブログでは、僕が経験してきた悩みの解決方法、また営業のヒントなどたくさんご紹介しています。 きっと、あなたにもお役に立つ情報があるはずです! ぜひ当ブログを 「ブックマーク」 して、すべての記事を読破してみて下さい。 (※カテゴリーをクリックすると記事一覧が表示されます。) タッピー 「もっと記事を見てみたい!」 と思った人は、僕のTwitter( @tappi_tweet )をフォローして下さい。 僕が、定期的におすすめ記事をご紹介しています。 Twitterのタイムラインに流れる記事をその都度読んで行けば、1ヶ月ぐらいで読破出来るはずです。 まとめ ノルマで悩んでいる人は今回ご紹介した3つのスキルを、まずは身につけてみましょう! タッピー ちなみに、さきほどご紹介したビジネスセミナーでは、セールストークのコツの他に、問題解決能力の高め方やエッセンシャル思考を身につける方法についても語られています。 もともと参加費11万円のセミナーですが、 期間限定で無料キャンペーン を行っています。 キャンペーンに登録すると、7時間分の音声教材をもらえます。 もしあなたが、 「本当にノルマで思い悩んでいる」 「この状況を何とか抜け出したい」 と思っているのであれば、一歩踏み出し行動してみましょう! 僕も学んだ下記のビジネスセミナーが、きっとお役に立つはずです。 今回の記事は、あなたにとってお役に立ちましたか?
環境に良いということで改めて注目されている自転車 。 だからでしょうか、自転車の販売台数が年々増えている地域があります。 ただし、 これは結構地域差があるようですね 。 今回のコラムでは、「 自転車屋の開業で成功したいのなら 」と題して、 これから自転車屋で開業する人向けに成功するための考え方について説明していきましょう。 自転車屋の開業で成功したいのなら 既存の自転車屋では、子供に自転車屋を継がせたくないという人も結構います。 それは、徐々に自転車が売れなくなっているからという理由が大きいと思いますが、 この「自転車が売れない」という言葉に影響されないほうが良いでしょう 。 売れないのではなく、 売るための工夫がまだまだ不十分 。 そのように考えることができれば、これから自転車屋を開業するのでも、まだ十分に成功できるのではないかと思います。 地域差が影響する自転車屋の開業 ただ、自転車屋の開業に向いている地域と向いていない地域があるのは確かです。 ・ 自転車保有台数 [2008年第一位 埼玉県] この自転車保有台数の推移をみると、自転車の登録台数は、全体的には多少ですが増加傾向にあります。 しかし、都道府県別の自転車の登録台数をみてみると、かなりの地域差がありますね。自転車保有台数一位の埼玉県では、 人口100人あたり76. 92台になっていますが 、最下位の沖縄県では人口100人あたり16. 53台になっています。 平均では、人口100人あたり54. 38台。 これだけ都道府県で差があるのですから、自転車の保有台数が多い地域で自転車を開業すれば成功しやすいことがわかるでしょう。 利益を生み出す自転車の修理 自転車の保有台数が多い地域では、それだけパンク修理などのニーズが高くなります。たとえ量販店で自転車を買ったとしても、パンクした時には最寄の自転車屋で修理をしてもらう。こういうケースが多いですよね。 自転車屋が少なくなってしまったら、パンクの修理をどこでしてもらえば良いのでしょうか? 自転車を持っている人が困らないように、喜んでもらえるように、 自転車屋の開業というのは意味があることなのです。 ただし、どのように利益を出すか。 この点は開業前に十分に検討した方が良いでしょう。 最初から自社の自転車屋で新しい自転車を買ってもらうのは難しいかもしれません。 しかし、パンク修理がきっかけとなり、お客様と仲良くなり、 今の自転車が古くなったり、子供用の2台目の自転車を買ったりという時に、 自分たちのお店で買ってもらえる。 そのような コミュニケーション上手な自転車屋経営というのも一つの方法ですね 。 いずれにしても、どのようにして利益を生み出す自転車屋を経営するのか。 この検討のために、しっかりと事業計画書を作成したいものです。 廃業する自転車屋が増えたとしても、自分たちは利益を増やすことができる。 このことをしっかりと実現したいと思いませんか?
こんにちはハナです! 気になる男性が年上だという女性も多いと思います。 私たちがアラサーなので私たちより年上となると 『もっと大人な女性の方が好みなのかな? 』 『彼女いたり結婚してたりするのかな? 』と思ってしまいますよね。 直接本人に聞いてしまえば早いのかもしれませんがデリケートな話だけに聞きづらいことも…。 そんな年上男性との恋でお悩みのみなさんにこんな反応があればもしかしたら脈ありかも?! と思われる内容をまとめてみましたので参考になればなと思います! まずは今、年上の男性が気にはなっているんだけど一歩踏み込んでよいものかどうか気になっている方へ、 年上男性の良さをご紹介していきます♪ 年上男性の良さ 柔軟性がある 年上男性は色んなことを経験している為、ちょっとのことで動揺したりしません。 突然の頼みごとなんかも臨機応変に対応してくれるのでとても頼もしいですよね! 年上男性のドッシリとした包容力はなかなか若い男性にはないもの。 ちょっとしたドジも笑って済ませてくれるのでケンカも頻繁に始まらないのです。 刺激や新鮮味というのはないかもしれませんが 安心感や信頼感は若い男性よりも持ち合わせています! また二人の関係を進める上でも、リードしてくれつつ 強引だけど無理にはいかない優しさ もあるので一緒にいるだけでとても心地よく感じられますよ♪ 経験値がある 年上男性は長く生きている分、色んなことを知っています。 わからないことを聞くとポンと答えが返ってきたり。 また新しい見方を教えてくれ、こちら側も新しい発見をすることができるので今まで知らなかった自分を発見できるかも⁉ 自分が経験したことないことを知っていたり、新しいモノの見方を教えてくれる 男性はとても魅力的ですよね! 経済力がある 会社に勤めていたり企業をしていたり色々あると思いますが、 若い男性よりは働いている年数も多く昇進もしているので経済力はあります。 またお金を得るための色々な知識もある為、経済力が高くなるのは自然なことなんですね。 将来的に結婚を見据えているならば年上の男性はかなりおススメです! 積極的になれない年上男性の気持ち いつも自信満々にみえる年上男性でも恋愛となると自信のない男性も多くいます。 年上男性が年下の女性を好きになってしまった場合、どのような不安があるのでしょうか。 臆病になっている 積極的になれない男性 がいちばんネックになると思ってるのはズバリ 年齢差 です!
親しくなるにつれ、年上の彼からも相談をされたり、なにかを聞かれたりするシーンも出てくるでしょう。 そんなとき、彼らが求めているのは、わからないなりにでも、きちんと考えて答えてくれる真摯な態度です。 「知らない方がかわいいでしょ?」と、わからないフリをしたり、よく考えずに答えたりするなどの態度は、彼らを失望させますよ。 ■ 上司のように接しすぎ 「年の差があっても、彼女になれば立場は対等だと思ってます。 なので、いつまでも、必要以上に堅い敬語を使われたり、『年上なんだし、奢ってよ』みたいな態度だったりする子は疲れます。 上司と部下じゃないんだから……」(31歳・男性) このケースのように、年上男性に対する距離感をつかめない女子、少なくない様子。 また、5歳以上年齢差がある場合は、「彼の趣味」「学生時代の話」などに出てくるアイテムに対して、安易に「知らなーい」と言わないようにしましょう。 その一言で、「おじさん扱いされてる」「合わない」と感じさせてしまうことも……。 接し方に迷ったら「敬語じゃなくてもいいですか?」「私も払います」など、女子のほうから、年上男性に加減を聞いてしまったほうが、スムーズに打ち解けられるでしょう。 ■ 「若くてかわいい」は前提として 年上男子を落とすなら、かわいさだけに偏らず、人間的な魅力のアピールがマスト! そこに若さとのギャップがあれば、年上男子を虜にできるはずです。 「大人な自分」を見せてみましょう。 (中野亜希/ライター) (愛カツ編集部)
ストレートに聞けない年上男性は少し遠回りな言い方で 彼氏の有無を確認してきます。 『彼氏いるの?』と聞くよりも『よく彼氏と遊ぶの?』と聞いた方が後々の関係もよりよく維持できるのでどうしても言い方は遠回しになってしまうんですね。 この質問をされたら答えた後に逆に聞き返してみましょう! こちらからの好意をアピールするチャンスです! 自分のことをおじさんと言ってくる 『俺はもうおじさんだからねー』とか 『〇〇おじさん』など 自分のことをおじさんと言ってみて相手がどんな反応かをみてくる場合があります。 相手の女性にとっての年齢差の捉え方を探っているので 男性のことが気になっている場合はポジティブな表現をしましょう。 まちがっても ノリのままおじさん扱いするのはやめましょう! 休みの日はなにをしてるの? 女性の趣味や興味を知りたいという思いから 休みの日やアフターファイブに何をしてるのかを聞いてきます。 共通点をみつけて何か一緒に楽しめることはないかとあなたに興味津々です♪ また、休みの日の予定を聞くことで 彼氏の有無を確認 することもできるので男性にとってはけっこう意味ありげな質問なのかもしれません。 よく褒める 脈あり男性はとにかく気になる女性のことを褒めてくれます。 それは気に入られたいという気持ちもありますが、 実は良いところしか見えないからです。だから好きになったといっても過言ではないかもしれません笑 特に他の人が気づいていない事を褒めてくれる場合は あなたのコトをよく見てくれているという事なので脈あり度はかなり高いでしょう! 脈あり行動 返信は遅くても必ずある どんなささいな内容のLINEやメールでも必ず返してくれます。 この年代の男性は仕事にがんばっている人も多くいるので四六時中、携帯を持っているわけではありません。 そんな忙しい中でも気になるあなたからの連絡にはなんかしらの形で答えようとしてくれるんですね。 返信が遅くても凹まずに彼を信じましょう。 むしろガツガツしていない年上男性は余裕がありステキです。 また、 相手から特に用事のないメールがきた場合もかなり脈あり度は高めです! 会っていない間もあなたのコトを考えているという事です。 距離が近い 人には パーソナルスペース という目には見えない距離があります。 これは親しみを感じるほど近くなります。一般的に女性より男性の方がこの感覚は広いと言われているので、 親しくなりたい気持ちが強い場合、男性の距離は近めになる事が多いのです が、これは本人が無意識で行っている場合もあるので彼の本音が伺えますね!