話を聞かない人間のトークは相手のニーズを捉えていないので迷惑かつ、時間の無駄です。 こんな営業を繰り広げているうちにどんどんケアマネさんに嫌われるでしょう。 3.タイミングの悪い営業 これもほとんどの訪問マッサージの営業がやってしまっているあるあるですが、あなたはケアマネ営業するとき、1ヶ月かけて気合いを入れて全部の居宅介護支援事業所を回ったりしていませんか? 訪問マッサージ 営業の仕方. 月初から月末まで毎日毎日。しかも朝から晩まで。 その気合いは非常に大事ですが、そのやり方自体は完全にアウトです! !あなたは一定数のケアマネに嫌われるかもしれません。 ケアマネさんには、多忙な時期や忙しい時間帯があります。 これから出かける直前の急いでいるときに飛び込みの営業が来たり、食事をしているのに営業が来たり、請求業務など期限が迫っていて忙しい時期に営業が来たり、ケアマネさんの都合も考えずにやってくる営業に対して、非常に不快感を覚えるのは確実です。 例えばあなたも、もしレセプトを今日中に終わらせなければ間に合わないという非常に忙しい時期に、面倒をかけ、時間を取らせる人間がいたらどう思うでしょうか? それと同じで、あなたはケアマネさんの都合を考えずに自分のペースで突撃すれば知らず知らずのうちにケアマネさんに嫌われているのです。 介護保険やケアマネさんの仕事をもっと勉強して、いつの時間帯なら大丈夫なのか、いつの時期なら大丈夫なのか調べてみてください。 4.何度も何度も訪問する営業 これも超あるあるですが、現在の訪問マッサージの開業セミナーやフランチャイズでは、ケアマネ営業を数取りゲームのように、一ヶ月に200回も300回も訪問するように指導しています。 ケアマネ営業は「人柄×接触回数」として、とにかく数をこなせば人間性を好きになってもらえる、と言っているのですが、完全に間違っているとはいいません。 実際に、人間は何度も対面を重ねるうちに相手に好感を抱くというザイオンス効果、単純接触効果というものがあります。 ヤクザのような強面でも、何度も対面を重ねるうちに愛らしく見えたり、ものすごくブサイクでもいつの間にか愛らしく見えたりします。 例えば、ブサイクキャラとして有名なバナナマンの日村さんを、最初はブサイクだと思っていましたが、今は愛嬌のあり、かわいらしさすら感じるようになりました。 ですがケアマネ営業は、先ほど書きましたが忙しい時期や訪問されると不快に感じる時間帯もあります。 「よし!!この時間はケアマネさんがいるから営業しよう!
!」 と飛び込んで、忙しい時期やタイミングであったら、顔を合わせるたびに嫌われていきますよ。 「人柄×接触回数=信頼残高」とはならないのです!!! ある訪問マッサージのフランチャイズは、最初の訪問時にわざと名刺を忘れて、2~3日以内に再度訪問するように指導しているようですが、もしクソ忙しい時期に、2回も訪問したら100%嫌われます。 ましてやそのフランチャイズは初月には、月に5回も訪問するように指導しているとか。 他の訪問マッサージ塾もそうですが、営業の数は大事ですが、逆にそうした 大事なことを何も教えないから「数を積み重ねることしか集客するロジックがない」 のです。 的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届ければ、数をこなさなくとも少ない営業で紹介を勝ち取ることができるのです。 5.まとめ これをやったら嫌われるケアマネ営業の特徴は、 ① 女性が多いケアマネさんは、第一印象が大事。悪いと技術や提案は意味をなさない ② 自分の話だけせずに相手の悩みを聞け! ③ 忙しい時期や時間帯の営業はやればやるほど嫌われる!! ④ 一ヶ月に何度も訪問することは逆効果になる可能性の方が高い!! ⑤ 数にこだわった営業は、タイミングを誤れば会えば会うほど嫌われる。 (※ただし、イケメン、美女は除く) ←これマジ! 【訪問マッサージの集客法】ケアマネ営業必勝法その② | 訪問マッサージ 開業 まとめ. あなたは、上記のようなケアマネ営業法をやってしまってはいませんか? ケアマネ営業が数をこなさないと成果が上がらないのは、的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届けていないからです。 営業数をこなさなければ営業はうまくなりませんが、少ない営業数で圧倒的な成果を上げることは可能です。 私は初回で施設ごと落とすケアマネ営業の天才を知っています。 そろそろ数にこだわった営業ではなく、質にこだわった営業を身につけましょう。 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= 関連記事 患者さんや家族に選ばれない訪問マッサージの営業ツールの5つの特徴 ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 ケアマネ営業の成果が上がりにくい居宅介護支援事業所の特徴とは?
(もちろん患者さんの状態によります) 訪問施術時間以外の過ごし方もとても大事です(^-^)/ — 須藤新|訪問マッサージ (@shinsudo1982) October 14, 2020 愛知訪問マッサージとは、リハビリ(機能訓練)に特化した在宅医療マッサージです。 脳出血後遺症や脳梗塞のマヒ、パーキンソン病、難病等で、関節が硬い、立てない、歩けない、等お悩みの方【無料体験マッサージ】を実施しております。 詳しくはホームページをご覧ください! — 愛知訪問マッサージ・リハビリ (@ahmm_nagoya_) January 14, 2019 上記のように現時点でも結構見かけます。介護系や医療系のインフルエンサーも増えてきていますよね。 直接エンドユーザーを集客できたりするのでケアマネに別方向からアプローチできます。 他の在宅サービスの営業手法 本記事の最後に、他の在宅サービスの営業手法をまとめています。 ヒントになるかもしれませんのでチェックしていて損はないかと。 ということで今回は以上です。 ケアマネジャーへの営業は一度慣れてしまえば割とストレス無く成果を出すことができます。 最初の壁を越えるまでが肝でして、本サイトで壁を超えるお手伝いさせて下さい( ˆoˆ)/ また、コンテンツの販売もしております。 ぼくがケアマネジャーへの営業を8年間してきて培った全てのノウハウとテクニックを詰め込んだnoteを作りました。 一冊あればケアマネ営業への不安がかなり解消されると思いますので、お守りがわりにどうぞ。 お昼を一食だけ我慢すれば買える値段にしております。 ※一部を無料公開しています。 »無料で『ケアマネ営業完全攻略大全』を見てみる おわり。
前回はケアマネ営業に大切な考え方として「売り込まない」「接触回数」と、コミュニティ営業について解説しましたね。 今回はいよいよケアマネ営業実践編に入ります。 営業ド素人でも誰でもできるやり方となっていますので、安心してくださいね! ケアマネさんの居所 ケアマネさんの居場所については開業場所の記事のドライテストのところで解説しましたが、あらためておさらい。 ケアマネさんのいる居宅介護支援事業所の検索にはワムネットがとても使いやすいので以下のリンクから検索します。 サービス提供機関の情報 都道府県、政令市のサービス提供機関へのリンクです。 上記リンクからご自身の県名をクリックすると以下のような画面になります。 「介護事業所を検索する」をクリック 「詳しい条件で探す」をクリック ①サービスの種類から【居宅介護支援】を選択 ②ご自身の開業地の住所をいれる ③事業所のまでの距離を半径5kmで選択し検索 訪問マッサージで集客をする時は、この【居宅介護支援事業所】というところにいるケアマネジャーさんに営業することになります。 ちなみに居宅以外にも様々な介護事業所を調べることができるので、施設へ営業行くときにも使えますね。 とりあえずこれでケアマネさんの居場所がわかりましたね。 居宅介護支援事業所はExcelでもWordでもなんでもいいのでリストとして見やすくまとめておきましょう。 居宅介護支援事業所名 ケアマネの名前 居宅の住所 居宅の電話番号 接触した日付記入欄 備考(会話した内容など) 上記は最低でもリストとして作っておきましょう。 さぁいよいよ名刺をもって営業に行きましょう! ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 - 「脱ケアマネ営業」訪問マッサージのWEB集客・広告・戦略の教科書. の前に営業にはどんな服装や持ち物をもっていればよいのか説明しておきますね。 ケアマネ営業時の服装や持ち物 営業時の服装ですが「白衣」が無難です。 スーツでまわるという人もいますが、スーツはあからさまな「営業マン」臭がしてしまうので反応がイマイチです。 最近では大手訪問マッサージ会社の営業マンですら「白衣」をきてケアマネ営業をしているくらいです。 もし資金に余裕があるならばピンク系またはオレンジ系の白衣をきるのがおすすめ! ピンク系やオレンジ系というのは介護業界でも馴染みのある制服の色なので親近感を演出しやすく好感度が高いです。 続いて持ち物ですが、 名札 →胸ポケットにひっかけるものが100均で売ってます。 名刺 →当たり前 手ぬぐい →ごくまれにその場でマッサージをやってみてくれと言われることもあります。 メモ帳とペン →ケアマネから何かしら情報もらえた時はメモの姿勢をとりましょう。心理学的にもメモをとる動作は重要な要素です。 手鏡 →居宅に入る前は必ず身だしなみチェック 上記5点は営業時は必ずポケットに入れて持ち歩いておきましょう。 ケアマネ営業実践編 ケアマネ営業の基本は前回の記事で書きました通り、接触回数を増やし信頼関係を構築するのが基本となります。 では、どうやって接触回数を増やすのか?
06. 16 2021. 17 2020. 09. 08 2020. 10. 24 2020. 07. 09 2020. 18 訪問マッサージの今後、集客方法のケアマネ営業はもう限界か 2020. 05. 11 2020. 04 2019. 19 2020. 07 営業まとめ人気記事 訪問マッサージのケアマネ営業必勝法その② 2019. 03 2020. 01. 05 訪問マッサージの医療保険取り扱いと料金体系の基礎知識 2019. 26 2020. 11. 28 訪問鍼灸|鍼灸のみ師のケアマネ営業必勝法 2019. 07 訪問マッサージのケアマネ営業必勝法その① 2019. 17 2020. 03. 27 訪問マッサージの売れるネット集客法|その① 2019. 12 2020. 27
それは営業ツールをまとめて渡すのではなく、1回の営業につき1つのツールを渡すという手法で行います。 基本的な営業ツール パンフレット 自己紹介文 アンケート ニュースレター 上記の営業ツールだけでも5つありますので、ケアマネさんと5回は接触できますよね。 実際はケアマネさんから料金を尋ねられたら料金表を作って渡しにいくなど、5回以上の接触回数を増やすこともできます。 アンケートは例外ですが、基本は営業ツールを渡して帰るだけの作業を繰り返します。 ケアマネ役のはり子と鍼灸マッサージ師役のはりすけで流れをみていきましょう。 はり子 私がケアマネ役ね! はりすけ そして僕が鍼灸マッサージ師役だ! 営業の基本的な流れ ワムネットで居宅介護支援事業所のリストを作って効率よく回れるように前日には準備しておきましょう。 いよいよ営業の開始です。 まず居宅の敷地に入る前に一礼しましょう。当然、敷地を出る時も建物に向かって一礼。ケアマネさんは意外に見てますよ。 そして居宅の入り口にきたらドアをコンコンと叩き元気よく挨拶して入りましょう。 こんにちはー! はーい? わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は管理ケアマネージャー様にご挨拶にきました! そうなんですねー。私が管理ケアマネのはり子です。 ありがとうございます!良ければご挨拶よろしいでしょうか? (と、いいながら名刺を手にもって見せる) あー、はいはい。よろしくお願いいたします。(名刺交換) ありがとうございます!今後みなさまのお役に立てるようがんばりますので、よろしくお願いいたします! こちらこそ、よろしくお願いいたします。 お忙しいところありがとうございました!それでは失礼いたします! 建物から出たらドアの前でまず一礼をし、さらに居宅の敷地を出る時にももう一度建物に向かって一礼しましょう。 居宅のドアから出たらスタスタとそのまま歩いていく人がいますが、ケアマネさんは敷地を出るところまで見てる人もいます。 またケアマネさんは我々と同じくあちこちに訪問していることも多いので、常に見られているという意識をもちましょう。 営業の基本の流れはこれだけ。 たとえパンフにしてもニュースレターをもっていくにしても、流れはすべて一緒です。 こんにちはー!ケアマネのはり子さんいらっしゃいますか? あーどうも!はりすけさん。 あ、はり子さん!お忙しいところ失礼します!本日は○○をお持ちしました。 あら、そうなのね。あとで読ませていただくわ。 お時間ある時でいいのでご覧いただけたら嬉しいです!お忙しいところ失礼しました!
口コミ一覧 1-5件を表示(全5件) 投稿日 2015/03/16 ゴッドハンド…!すごくて不思議な施術院 友人の紹介でお伺いしました。 女性が通いやすい所だと聞いて身体の歪みや生理痛の悩みを相談させていただきました。 まず、最初のカウンセリングでパーソナルタイプを色々と見抜かれて衝撃を受けました!え、なんでわかったのですか?と思う事ばかり! 施術中もふわっと優しく添えているだけの所もあれば、希望すれば痛気持ちいい施術もしてもらえます。基本的には痛みはほとんどありませんでしたが、お腹がぐるぐると動き出したりと効果は体感できます! そして施術してもらいわかった事は、頭の歪みや呼吸の浅さ、内臓系の不調でした。 自分で感じていた悩みは小さな症状で、大きな原因は他にあることを知り、しっかり治したいと思います。 丁寧に教えてくださる先生に感謝です! やざわ整体院（北区赤羽）の口コミ5件｜エキテン. 2015/03/02 リラックス出来て気分もスッキリ ここに通うようになってお通じが良くなりました!診てもらうのも痛くなく気持ちよくてついつい寝てしまいます。終わった後は身体が軽くてびっくりしました!診察前後にハーブティーを頂いて身体の内から治してもらえるのでおすすめです! 2014/12/24 週2で通っています 骨盤の開きや慢性的はひどい肩こりが悩みで、色んな整体に通いましたがあまり改善しませんでした。そんな状態でしたが、やざわさんに相談し通い始めるとまずは肩こりが改善しました!病院でリハビリサポートの経験から身体のつくりを熟知してらっしゃるので、他の人にはわからないポイントがわかるんだなぁと感激してます。次は骨盤の開きが改善するように通おうと思います。 2014/12/11 すごくいいです☆ 通い始めて、約2ヶ月位経ちます。 週に一回づつ通っていますが、最初と比べてすごく身体が軽く楽になりました。 ひどかった腰痛も今はまほとんど感じない位に回復しています。 施術も、説明しながら丁寧にじっくりして下さるので安心してお任せできます。 15歳若返る事ができるというのでそれを目指して頑張って通いたいと思います☆ 2014/12/10 体を根本から改善させたければここです とても優しくて喋りやすい先生です。 声もハキハキしつつも柔らかく、安心感があります。 技術は超一流で筋肉や内臓、関節、リンパなど様々な分野において治療なされます。 また一つの症状をただ治すだけでなく、その根底にあるものまで探しだし治療されるのでその場凌ぎではありません。 体の悩み、パフォーマンスの悩みがある方はまず足を運んでみてはいかがでしょうか?
加圧トレーニングもオススメ◎ 神田カイロプラクティック療術院 (新琴似) 駐車場有◎≪キャッシュレス5%還元店舗≫頭痛/首・肩こり/腰痛など各種お悩みを根本改善◎ 首(頸椎)の歪み改善は頭痛/眼精疲労/肩こり/腰痛/首・背中・ひざ・足の痛みなど色んな症状の改善に繋がります。そのため当院では首(頸椎)の歪み改善を中心に調整することで、悩み解消のお手伝いが出来ると考えています。まずはお気軽にご来院ください。お子様同伴OK/マタニティOK/#歪み#頭痛#眼精疲労#肩こり#腰痛#疲労 美容整体 美eauty-Zone【ビューティーゾーン】 (札幌) 【感染対策強化中】眠れない…疲れが取れない…そんな貴女に試してほしい小顔と全身整体が人気のサロンです 【女性専用サロン/札幌駅西口徒歩6分/無料駐車場有/予約制/カード可】予約制にて間隔を開けてご案内致しております。皆様にはご不便をおかけ致しますが、ご理解の程お願い致します。小顔施術は施術用マスク+フェイスシートの上から行います※夏はひんやり不織布マスクでムレ軽減。快適に施術を受けられます。 さっぽろカイロクリニカルセンター (新琴似) 駐車場有★新琴似駅から徒歩3分!医師レベルの教育を受けた先生が担当!骨盤矯正もお任せ♪肩こり解消に! 施術後のスッキリ感が病みつきに!骨盤の歪み/肩・腰痛/頭痛/手足の痺れなどアメリカでカイロを学んできた先生が在籍。どこへ行っても改善されない悩みもスッキリ解消!目の前に駐車場もあるので通い易い♪親切丁寧に説明しながら施術してくれるので、自分の体の状態を理解できるようになります。まさに隠れ家の超人気店★ ネイティブ整体 アマリューム (札幌) ☆お悩みは解消しよう☆【北24条】徒歩3分。本質重視のゆったり整体♪【Pあり】 【ネイティブ整体】は本来の体のための整体☆アマリュームの手技はリズミカルな手法で全身の関節・筋肉を丁寧に施術♪関節の癖を取り、筋肉の伸縮性を促して疲れても自分で回復できるお体へのお手伝いを致します!首肩こり、腰痛、頭痛、だるさ、原因のわからないお悩みは勿論、元気にパリパリ活動するお体を目指します☆
本格骨盤矯正・整体院 さくら庵 (さくらあん) (さっぽろ) 営業再開しました。 【口コミ平均4. 6の高評価サロン】肩こり・腰痛・むくみなどの体の不調は「体の歪み」が原因のことがほとんどです。根本から改善したい方は、マッサージ/もみほぐしだけではなく、[整体]により反り腰・巻き肩・骨盤矯正などで歪みをとりつつ、対応するコリを同時に施術。顔の歪み・顎関節の不調を改善する小顔矯正も大人気! 【骨盤・姿勢矯正・肩こり腰痛】ストレッチ専門店 骨盤メディカル整体院 札幌駅北口院 (札幌) 【姿勢骨盤専門店】7/26札駅院・大通院空き◎1日3名限定!《全身整体+骨盤矯正¥3480》完全個室/感染対策 大通の人気店が札駅北口にNEWOPEN♪施術変化が出なければ初回分返金保障☆≪完全個室≫≪TV出演≫≪認定施術者が施術≫≪着替無料≫肩こり腰痛の9割は猫背骨盤の歪みが原因! 全国の整体院が学びに来る信頼の技術で理想の骨格、体作りをサポート☆徹底したカウンセリングで不調の原因を写真等で確認し、最短で効果の出る施術! 北 区 整体 ゴッド ハンド. 新川25整体 (新川) 豊富な知識で貴方に合ったオーダーメイド施術を提供♪辛さの原因を見極めお悩み解消! 産前産後/妊婦さんも◎ 徹底したウイルス対策の完全個室☆骨盤矯正/小顔/ヘッドスパ/腸もみ/肩こり/腰痛/マタニティ/目の疲れ等も◎身体を整える為に一人一人に合わせたオーダーメイド施術整体で生涯サポート致します。もみほぐし/関節の調整をメインに丁寧なカウンセリングで初めての方にもオススメ★大人気ヘッドスパで頭すっきり/PC疲れにも◎ 美容ダイエット整体/妊活整体/骨盤調整 整体サロンアトレ (さっぽろ) 予約多数のため公式ホームページからのみご予約受付中!「札幌整体サロンアトレ」で検索! ブログに証拠のビフォーアフターや妊娠報告多数☆結果重視で効果を実感!体の不調を改善しながら美容整体×栄養学×運動方法でキレイなボディラインへ☆猫背矯正、下半身痩せ、骨盤矯正でダイエットニーズに対応♪妊活整体は30代、40代の妊娠報告が多数!視点を変えて妊娠へ導きます。他店で実感できなかった方大歓迎! 空のセラピスト 札幌駅北口店 (さっぽろ) 口コミ高評価◎慢性疲労でお悩みの方に本気の根本改善を[全身整体+骨盤矯正70分¥4800]オイルメニュ-も! 【コロナ対策強化】開業12年目、12万人以上のお客様にご来店頂いています。1人ひとりに合わせた施術で、全国から足を運んで頂いております。『空セピの魅力はスタッフ』丁寧な接客はもちろん、手技を固定せず各スタッフの経験を生かして施術をおこないます!元看護師から国家資格保持者が在籍♪スポーツ選手も通う実力店◎ 北24条駅前整体院 (北24条) 【美容骨盤矯正でボディラインを変える!】キレイな立ち姿の姿勢美人へ♪痩身効果も◎美容骨盤矯正/¥6000 【北24条駅徒歩1分】様々なコンテスト入賞者等をサポートしてきた美容整体のプロの施術が高評価◎猫背・巻き肩にお悩みの方必見の美容骨盤矯正は、全身を矯正して姿勢美人に♪代謝UPで冷え改善・ダイエット効果も◎小顔筋膜フェイシャル/酵素ファ スティングも交え、姿勢改善をサポートします!
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