ライザップの「結果にコミット」はダイエット(ボディメイク)にとどまらない。ゴルフ、英会話、そして住宅まで。なぜ、ここまでできるのか。2カ月間、ライザップを自ら体験した著者が、驚異のビジネスモデルを紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】 著名人をCMに起用し話題のダイエット(ボディメイク)ジム、RIZAP。成功率99%、完全返金制の導入など、「結果にコミットする」ビジネスモデルを社長への取材をはじめ徹底解説。ビジネスのヒントが満載。【本の内容】
2018. 08. 31 こんにちは、田中です。 ・「結果にコミット」というキャッチコピー ・圧倒的なビフォーアフター で大人気のライザップ。 「期間終了後にあの体型を維持できるのか?」という疑問はありますが、 結果を出している人はたくさんいそうです。 ライザップは、 なぜ短期間であそこまでの結果を出すことができているのでしょうか? なぜ、ライザップは「結果にコミット」できるのか? ライザップはなぜ、結果にコミットできるのか : 上阪徹 | HMV&BOOKS online - 9784860639105. 私は、メソッドよりも 「料金」が大きな理由の1つ だと思っています。 というのも、ライザップのボディメイクのノウハウは 『トレーニング+食事管理』 で、決して特殊なものではないです。 ・トレーニングで基礎代謝をあげるための筋肉をつけ ・体脂肪の原因になる糖質を制限する という、自分でできる人はできる内容です。 しかし、「料金」には大きな違いがあります。 ジムは安いものだと月5000円前後から、 高いもので月30, 000円前後。 一方、ライザップは2ヶ月で35万円ほど。 1ヶ月に換算しても月17万円という金額です。 これだけ払ったら、 「なんとしてでも痩せてやるっ! !」 って思うしかないですよね?
ライザップはなぜ結果にコミットできるのか?そのコーチングスタイルには何か秘密があるのか。 先日赤字決算を発表したライザップ゚。果敢なM&Aによる事業拡大、負ののれん代などが話題に上がりました。市場の要望にこたえ続けることは難しいのかもしれませんが、顧客の要望にこたえ続けるノウハウには今も学ぶ点が多いと思います。職場における上司と部下の関係性、顧客との関係性、私たちのような伴走型支援者にとっての支援先との関係性構築のために求められるコーチングにおけるコツは何か?講義ノートから一部をご紹介したいと思います。 ライザップのコーチングは何を提供しているのか 提供しているのはやせるメソッド(プログラム)になりますが、プログラム以外の何かが継続性を生みだしていると感じます。一つ目は筋力トレーニング、二つ目は低糖食事法です。これは他のトレーニングジムでもそう遜色がないのではないかと思うのですが、三つ目が人気の秘訣だと思います。 それはトレーナーによるマンツーマンのメンタルフォロー 。 トレーナーからの一言、ほめられたり、応援されたり、「こんなに自分のことを思ってもらえるなんて裏切れない!」といった動機が発生するのではないでしょうか? トレーナーはパートナーであり、明確な目標設定と継続的な動機づけが持続性の源泉 だと思います。 整理〜「目標」と「目的」の違い 目指すものという意味では同じだが、 目的 は、最終的に実現しよう、成し遂げよう、到達しようとして目指すもの。 目標 は、さしあたって実現させたり、成し遂げたり、到達しようと目指すものをいう。 目標 には「目印」の意味もあるように、 目的 を達成するために設けた目印が「 目標 」である。 引用〜違いが分かる辞典 つまりは、明確な目標設定だけではなく、「なんの為に痩せたいのか?」「痩せたら何をしたいのか?」などを考えないとまたすぐに元の体型に戻ってしまう可能性が高いというわけですね。 「目標」に意味を持たせた「目的」をしっかりと設定する ことで、ライザップのユーザーは目標の体重に到達する割合が高くなるし、痩せた後の満足度も高い、というわけです。 コミュニケーションのポイントは痩せたその先にある目的にフォーカスすること 。単に痩せるだけでは長続きはしないと思いますが、ここはコーチングの肝だと思います。 目標と目的の違いを明確にして問いかけていく 点はコーチングの伴走型支援にも同じことが言えます。 このことは、経営などのコーチングにもあてはまると思います。 ライザップの強みの源泉は何か?
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