「どうせ取れない」と思ってしまう アポイントを断られ続けていると、諦め半分に電話をかけてしまうことがあります。 しかし、このような 投げやりな態度では、アポが取れるはずがありません。 前向きに営業をしていないと、声のトーンも沈みがちになりますし、すぐに諦めてしまったり、 相手に真摯に向き合っていないような受け答えをしてしまったりします。 断られることが多いと、どうしてもネガティブになってしまうかもしれません。 しかし、アポイントを取るためには、自分の気持ちをコントロールして、常に前向きに 仕事に取り組んでいく必要があります。 5. 5人の見込み客にすぐ会えるアポの取り方【保険営業のコツ】 - 保険営業成功ノウハウ. クロージングがうまくいっていない ある程度会話ができているのにアポイントがうまくとれないという場合は、 クロージングに 失敗している 可能性があります。 いくら電話で話ができても、肝心のアポを取ることができなければ意味がありません。 「来週、そちらを回る予定なんです。よかったらもっと詳しいご説明をさせてください」 「月曜日と水曜日はどちらがご都合よろしいですか?」などと、具体的な約束を 取り付けることを意識しながら、話の方向をコントロールしましょう。 アポを取るコツ アポイントを取るためには、相手との話を盛り上げ、不安を解消していく必要があります。 そのために役立つコツを4つ、ご紹介します。 ぜひ実践してみてください。 1. 相手の興味がありそうな話題を振る 電話をかけていきなり保険の売り込みをしようとしても、なかなか相手に興味を 持ってもらうことはできません。 それどころか、警戒されて「早く断らなくては」と思われてしまうこともあります。 そこでおすすめなのが、 相手が興味を持ちそうな話題と保険をつなげて説明する 、 という方法です。 たとえば、企業の社長が相手であれば、「節税対策」「営業手法」などには興味を 持ってくれる可能性があるでしょう。 個人宛なら、「最近CMで○歳以上でも入れる保険などが話題になっていますが、 肝心の保険金が受け取れないケースもあるのをご存知ですか?」などと、 相手が知らない保険の落とし穴や注意点を教えてあげるのもおすすめです。 アポを取ることや保険を売ることを一番に考えるのではなく、相手に自分と話すことで 新たに得られる知識がありますよ、メリットがあるんですよ、ということを伝えましょう。 2. 不安をカバーできる保険があることを伝える 「この度、弊社で新しく就業不能保険の取り扱いを始めました!」と言っても、 話を聞く側は、「就業不能保険って興味があるな」と思ってくれないかもしれません。 「なんだかよくわからないけど保険を売られそう」と感じて、身構えてしまいます。 そこで、最初に相手の不安をカバーできる商品であることを伝えてみてください。 「最近、就業不能保険の問い合わせが増えているんですよ。 ご病気などで働けなくなったときに、給料のように保険金が受け取れる保険なんです。 ご主人に万一のことがあったときの備えだけでなく、働けなくなったときのための備えも 大切ですよね」という風に、どんなときに役立つのかを知らせます。 相手が何に不安を持っているかは人それぞれですが、「自分は専業主婦だから 夫が働けなくなったら困る」と感じていた人であれば、興味を持ってくれるでしょう。 連絡をした時間帯や相手の性別、年齢の予測などから、 相手がどのような 属性である可能性が高いのかを予測して、適切なアピール方法を選択 しましょう。 3.
7月初旬には、 お掃除の会社で 1月から6月までの成績で 全国1位になり! 営業のコツを学び生命保険営業で入社１ヶ月で支社１位に！. 会社で表彰されていました。 3月、4月、営業活動が できなかったにも関わらず、です。 介護などの苦労を乗り越えての 全国1位をお祝いしたく、 私は、六本木ヒルズクラブで スペシャルなチャイニーズのコースを ご馳走しました。 でも、その時、私、 桜井さんの顔つきが冴えないことに気がついたのです。 ふと、質問してみました。 「これから先も、 この会社でがんばっていきたいと 思っているんですよね?」と。 すると、なんと0.5秒後に、 ↓↓↓ ↓↓ ↓ 「いいえっ! !」と はっきりした返事が帰ってきたのでした。 少し驚く私に、桜井さんは、 収入面での不満を訴えました。 そのお掃除会社は固定給の会社。 だから、 どんなにがんばっても、 月手取り約20万円とのことでした。 お母様の介護施設のお金を 毎月10万円以上支払ったり、 家のローンだって残っている。 それで、必死に、 アポ取り、プレゼン、クロージングと 営業活動をして、 手元に全くお金が残らないのは あまりにつらい。 自分も疲れてボロボロ。 いつも同じ古いスーツを着っぱなしで、 エステやマッサージにもいけない。 年齢とともにいたんできた 歯も治したい・・・ 同じ営業の仕事をがんばるなら、 もっとしっかりした収入を得たい! そう思って当然です。 営業大学 受講者に 外資系生命保険会社で、 全国トップのマネージャーとして 表彰された、西山まゆみさんが いらして、 セミナーで会っていたので、 西山さんが、桜井さんの相談にのってくれました。 いろんな条件が合い、話しは進み、 桜井さんは、 9月に外資系生命保険会社に入社されました。 勉強して、試験に受かったのが9月末。 その後、 飛び込み営業で活動していた時の お客様の名刺をたばね、 ご連絡を取り、アポを取り、 営業大学で学んだトークで、 顧客を惹きつけ・・・ 10月には、個人保険だけではなく、 法人向け保険も獲得し、 気づけば、営業所で1位、 支社で1位になっていたのでした。 1位のトロフィー、 会社からのプレゼントの上質なペン・・・ あの、3月の火事で全焼の時、 お母様の介護で悩んだ日々には、 想像だにできなかった 素敵な人生の幕が開けたのでした。 人生は、時に、とんでもないことが起こります。 「まさか!
こんにちは!こんばんは!女性営業マンとして日々奮闘している「なっちゃん」です! 保険営業 をされてる方で アポ がうまく取れなくて悩んでる方も多いのではないでしょうか? 効率的にアポが取れるだけで仕事もスムーズにいきますよね!? アポを取ることに難しいと感じてる、そこのあなたにぜひお読みいただきたいです。 最後までお付き合いください。 効率的なアポの取り方 「お客様に電話をかけても、なかなかアポが取れない。」 「本来の目的以外でアポを取ってる方。」 こんな方たくさんいてると思います。 アポを取ることに、時間を多く取られていてはもったいないです。 アポはスムーズに取って、多くのお客様への訪問、面談をしましょう!! 効率的なアポのとり方をご紹介していきます。 アポイントとは? アポイントとは「会うきっかけ作りです。」 決して、「プレゼンテーション」ではないのです。 アポを取るときに、電話でプレゼンしてる方いませんか? 【保険営業のアポ取りのコツ7選】成功率を上げて業績アップ！ | オンライン商談ツール・システムなら VCRM. 「がん保険になるんですけど、今話題の最新医療でも給付金がでる、新商品の〇〇が発売になりました。今までにない内容でとてもいい商品なんです。ぜひおすすめしたいです。」のように電話で詳しい商品の話を長々するのはNGです!! 「新商品の〇〇が発売になって、お客様に情報だけでも知って欲しいのでお時間いただけませんか? 」 簡潔に用件を伝えて直接会いたい旨をお伝えしましょう。 テレアポで気をつけるべきポイント お客様のことを第一に考える 喋り方には注意 わかりやすく短く簡潔に話す 時間は10〜15分で約束を 記録を残す お客様の事を第一に考える お客様に取って、テレアポはとてもめんどくさいものという認識を持つことです。 新規開拓で電話する際は上記のことを思ってるお客様がほとんどです。 誰もが体験したことがあると思うのですが、電話を取ってからずっとセールスマンがペラペラと一方的に喋り続けられたことはないですか? お客様は、少しでも聞いたらなにか売りつけられる! 早く切らないとと思っています。 流暢にペラペラ長々話されるとお客様は警戒 していきますの気をつけましょう。 お客様にもその時々でタイミングがあります。断られてもその人だけにこだわらず時間をあけてアプローチしましょう。 お客様がテレアポを警戒する理由として「感情が読めない」という点もあります。 テレアポに慣れてない営業マンのやりがちなのですが、トークの台本を作ってスラスラ流暢に言おうとすることです。 これをするとどんどん感情がなく棒読みになっていきます。 電話越しで感情なくスラスラ棒読みされると結構怖いです!!
「保険営業のアポ取りが上手くいかない」「アポ取りの成功率が上がるコツが知りたい」 保険営業のアポ取りをしていて、上記のようなことを考えたことはありませんか? そこで、今回は保険営業のアポ取りの成功率を上げるコツを7つ紹介していきます。あなたが実践できていない部分を探しながら読んでみましょう。 保険営業のアポ取りを受けるお客様は基本的に警戒している アポ取りの電話で、商品のアピールばかりしてはいませんか?
セールスレディ 保険営業のアポの取り方を知りたいな… 上司に教わった方法でアポを取ろうとするんだけど、 保険の話だと警戒されて、誰も会ってくれない… このままじゃマズイなぁ、どうしたらいいんだろう? こういった疑問や悩みに応える記事です。 本記事の内容は下記のとおり。 保険営業のアポの取り方は保険の話をしないこと いきなり保険の話で会えるのは紹介とSNS 僕、佐藤誠一は保険営業を7年やってきました。 結論、保険のアポを取るのは難しいので、保険の話でアポを取ろうとしてはいけません。 保険営業は、世間から 「保険屋」として嫌われているから です。 保険=売り込み なんです。 だって、あなただって 「保険の話を聞いてほしい」って言われたら嫌でしょ? それと一緒です。 なので、 保険の話でアポを取ろうとしてはいけません。 僕は最終的に、 下記くらいまでアポ取得率がアップしました。 知ってる人のアポ取得率:80%以上 新規法人開拓のアポ取得率:20%くらい このノウハウを解説します。 実際にアポが取れた方法なので、信ぴょう性はあると思います。 それでは、さっそく見ていきましょう。 結論、アポを取るときの話題で保険の話をしてはいけません。 保険の話は警戒されるから です。 まず肝に命じて欲しいのは、 保険屋は嫌われてる ということ。 保険屋さんが保険のアポを取ろうとしたら、売り込みにしか見えません。 では、どうすればアポが取れるのか解説します。 相手のSNSを見て、相手が興味あることでアポを取る 個人にアポを取るときは、事前に相手の SNS を見ておきましょう。 相手が興味あること でアポをとれば、高確率で会えるからです。 例えば、こんな感じ。 相手がケーキの写真をSNSにアップしてる→ 美味しいケーキ屋さん見つけたので行きませんか? 相手がゲームの写真をSNSにアップしてる→ 一緒にゲームして遊びませんか? 相手が焼き鳥の写真をSNSにアップしてる→ 美味しい焼き鳥屋さん見つけたので行きませんか? アポ取りの目的は保険を売ることではなく、 会うこと です。 会ってから本題を切り出せばOK。 まずは会うことに集中 しましょう。 でも保険のアポじゃないと、 いきなり保険の話するの 不自然 だよね…? という人は、 アプローチ を工夫しましょう。 保険のアプローチをするから警戒される ので、保険の話をしなきゃOK。 上手なアプローチの方法は、 営業のアプローチ方法や流れを解説【商品のメリットは伝えちゃダメ】 にまとめてます。 営業のアプローチ方法や流れを解説【商品のメリットは伝えちゃダメ】 独身相手なら「合コンしよう」でOK 彼氏・彼女がほしい独身にアポを取るなら「合コンしよう」が一番です。 保険の話には興味ないですが、 合コンには興味あるから。 合コンは 見込み客リストを増やせる ので、やった方がいいですよ。 あなたが声をかけるのは男女1人ずつだけ。 あとは友達を連れてきてもらえば、見込み客が増えます。 新しく知り合った見込み客に、 後日お茶かご飯でアポを取ってアプローチ します。 独身は貯金でアプローチすればOK 独身は保険にマジで興味ないので、 貯金でアプローチ しましょう。 貯金してますか?
おしゃれだけど、 ジャケットを着たときに浮かないバランスのものがいい 」 ユキ:「要するに 突っ込まれないデザインというのが大切! でも 大人の女性としての適度なモード感も欲しい! PRという仕事柄、ちょっと華やかな色を選ぶこともあります。打ち合わせで最新トレンドを聞かれることもあるので、ある程度"旬"を意識した服装をしていると打ち合わせや商談に説得力が出るんですよね」 3人の意見から導き出した、優秀バッグの条件とは? 通勤ﾊﾞｯｸﾞの2個持ちは常識♪ｺｰﾃﾞしやすいｻﾌﾞﾊﾞｯｸﾞを選ぶ3つのﾎﾟｲﾝﾄ | Jury mode. □肩掛けできる長さのハンドル □A4書類が入る、ほどよいミディアムサイズ □電車移動もお任せ、膝の上で収まる横幅 □使い勝手抜群の2way(以上)仕様 □モチベーションの上がるデザイン □人とかぶらないデザイン 逆に、お仕事バッグのNGポイントとは? □空気が読めない"ロゴドン" □ワークスタイルとの不協和音を奏でる派手デザイン □ツッコミ必至の奇抜なカラー >次ページから、3人が選んだパートナーバッグを発表! 可愛いだけじゃダメかしら……。バッグの山からベストなワークバッグを物色。 4 of 7 低身長さんにうれしい「ロンシャン」の巾着バッグ 「書類も入れられるサイズと肩掛けショルダー、そして何と言っても間口が広くて使いやすいこと決め手。私は身長が低めなので、横幅が広いものよりも縦長や正方形に近いもののほうがバランスがいいのかなと、決めました! ドローストリングで形を調整できるのもお気に入り」(タカコ) バッグ[W26×H28×D14cm]¥96, 000/ ロンシャン(ロンシャン・ジャパン) 0120-150-116 5 of 7 2way仕様の「エムエム6 マルタンマルジェラ」の"フロシキ"バッグ 「デザインに惹かれたというのがいちばんなんですけど、いつものミニバッグとエコバッグの二個持ち分の荷物がまるごと収納できるほどよいサイズに、スナップボタンの付け外し次第で形が変えられる2way仕様が最高。持ち物が最低限のときは小さくして、荷物があるときは大きくできてというのが本当に助かる。もちろんアウターの上からでも肩掛けできます」(ユキ) バッグ¥78, 000/エムエム6 メゾン マルジェラ(エムエム6 メゾン マルジェラ オモテサンドウ) tel. 03-3408-8681 6 of 7 一点投入でモード感が加わる、「マロウ」のレザーバッグ 「いろいろ悩みましたが、デザインの良さには抗えない!
バッグ二個持ちはおしゃれの定番!ということで、二個持ちのメリットや組み合わせコーデをご紹介しました。 バッグ一個よりも二個だとおしゃれも二倍楽しめますし、何よりも便利です。 取り出したいものがすんなり取り出せないと、それだけでもストレスで、ぐちゃぐちゃになったバッグの中を片付けるのにも時間がかかります。 分けることで出かけた先でもスムーズな出し入れと、貴重品から離れる心配もありません。 荷物が多いからといっておしゃれを諦めるのではなく、バッグを二個持つことはもはや定番なので、どんどん自分なりのおしゃれを楽しんでみてはいかがでしょうか。 その他の関連記事はこちら
0 (1件) 大人気4WAYバッグ!秋・冬仕様、ご予約受付スタート!
5×D9cm]¥50, 000(OAD NEW YORK/ロンハーマン)トートバッグ[H 36×W30. 5cm]¥12, 000(テンベア/ユナイテッド アローズ 有楽町店)ニット¥7, 200(MilaOwen)シャツ¥25, 000(サクラ/インターリブ)パンツ¥39, 000(ビューティフルピープル/ビューティフルピープル 渋谷パルコ2F)パンプス¥48, 000(ペリーコ/アマン)イヤリング¥10, 800(アビステ)ブレスレット¥7, 500(インムード/フォーティーン ショールーム)メガネ¥33, 000(アイヴァン/アイヴァン PR) ▶︎あわせて読みたい 育休復帰ママ必見!【復職時に新調すべきファッションアイテム5選】 大人のリュックは"黒"一択!きれいめコーデに似合う5選 撮影/小川健太郎(人物)、西原秀岳〈TENT〉(静物) スタイリング/児嶋里美 ヘア・メーク/川村友子 モデル/青木裕子 取材・文/坂本結香 編集/鈴木恵子 ※バッグのサイズは[タテ×ヨコ×マチ]で表記してあります(編集部調べ) *VERY2020年4月号「働くママの通勤=A4トートが変わってきた! 」より。 *掲載中の情報は誌面掲載時のものです。商品は販売終了している場合があります。 *掲載の価格は税抜で表記しています。
」 ユウ:「腰幅より大きいバッグだと、ももの上に縦にして置いてます(笑)」 2 of 7 仕事のモチベーションが上がることもポイント ――――それでは早速お仕事バッグのラインナップをチェック! タカコ:「私が気になってるのは、『ロンシャン』の巾着型バッグ。間口が広くて中のものが取り出しやすそう。……多くのバッグを見比べてると、自分の好みや求める条件、何が使いやすいかなどが明確になってきました」 ユキ:「この『エムエムシックス マルタンマルジェラ』のバッグすごい! まずデザインに惹かれたんですけど、なんと下についてるスナップボタンを留めればマチが出現する2way仕様。手にぶら提げてもいいし、肩掛けもできて優秀~」 ユウ:「着脱できるショルダーストラップがついていたり、形が変わったり、 マルチwayのバッグってすごく使えますよね 。私も、ファーチャームが取り外しできて見た目印象が変わるバッグにするか、変形はしないけどデザインがどストライクのバッグにするか、究極の選択中。うーん、 やっぱりオフィススタイルに似合うかデザインかどうかで選びたい 」 タカコ:「やっぱり、持っていて モチベーションが上がるルックス には逆らえないですよね」 ユウ:「確かに。あと無難なレザーバッグって、人とかぶることが多いんですよ。それってテンション下がりますよね。なので、 人とかぶる確立の低いブランドというのも重要 だと思います」 3 of 7 NGバッグがあるって本当? ――――逆に、これはNG! という絶対に避けたいお仕事バッグって? タカコ:「いろんなブランドさんにクライアントとしてお会いする職業なので、特定のブランドを強調するような "ロゴドン"バッグはご法度 。無地でシックなレザーバッグが無難ですね」 ユキ:「それはアパレル業界も一緒かも。自分が担当しているブランド以外のもので、どこのブランドかわかりやすいデザインをもっているとすぐには、突っ込まれちゃう。しかも、 空気が読めない人="仕事ができない人"っていうレッテルが貼られそう で……」 タカコ:「立場にもよるかもしれませんが ハイブランド過ぎても、まわりの視線がイタイ なんてことも。今『ザラ』のバッグを使っているんですけど、これはロゴも入っていないしデザインがちょうどよくて本当に使い勝手がいいんです」 ユウ:「色やデザインが奇抜すぎないことも重要じゃないですか?