今日は 訪問鍼灸マッサージの集客で 営業の定番中の定番 ケアマネ営業の概論からお伝えしていきたいと思います。 ただし 出来るだけ 実践的な事を伝えていきたいので 概論はザックリといきます。 なぜ 訪問鍼灸マッサージの営業と言えば ケアマネ営業ケアマネ営業と言われるのかと言いますと ケアマネさんは 我々の見込み顧客である 歩行困難な方を 約30名ほど抱えておられるので お一人のケアマネさんと仲良くなるという事は 30名の見込み患者さんをゲットする(可能性が高い)という理屈です。 ですので 我々だけでなく 介護に関わるあらゆる業種の人が ケアマネさんに関わりたいと思っていて 入れ替わり 立ち代わり 営業を受けているという事になります。 ケアマネ営業だから・・・ではなく 基本的に 営業全般に言える事ですが ゴール(紹介ゲット)に近い手法として 対面>電話>メール となります。 もしあなたが 告白を受けるなら もしくは 告白をするなら 娘さんを下さい! !と言いに行くなら きっと メールよりも 対面で言う方が 成功率高そうじゃないですか?? 娘さんをぼくに下さい!
前回はケアマネ営業に大切な考え方として「売り込まない」「接触回数」と、コミュニティ営業について解説しましたね。 今回はいよいよケアマネ営業実践編に入ります。 営業ド素人でも誰でもできるやり方となっていますので、安心してくださいね! 訪問マッサージのケアマネ営業および集客法まとめ | 訪問マッサージ 開業 まとめ. ケアマネさんの居所 ケアマネさんの居場所については開業場所の記事のドライテストのところで解説しましたが、あらためておさらい。 ケアマネさんのいる居宅介護支援事業所の検索にはワムネットがとても使いやすいので以下のリンクから検索します。 サービス提供機関の情報 都道府県、政令市のサービス提供機関へのリンクです。 上記リンクからご自身の県名をクリックすると以下のような画面になります。 「介護事業所を検索する」をクリック 「詳しい条件で探す」をクリック ①サービスの種類から【居宅介護支援】を選択 ②ご自身の開業地の住所をいれる ③事業所のまでの距離を半径5kmで選択し検索 訪問マッサージで集客をする時は、この【居宅介護支援事業所】というところにいるケアマネジャーさんに営業することになります。 ちなみに居宅以外にも様々な介護事業所を調べることができるので、施設へ営業行くときにも使えますね。 とりあえずこれでケアマネさんの居場所がわかりましたね。 居宅介護支援事業所はExcelでもWordでもなんでもいいのでリストとして見やすくまとめておきましょう。 居宅介護支援事業所名 ケアマネの名前 居宅の住所 居宅の電話番号 接触した日付記入欄 備考(会話した内容など) 上記は最低でもリストとして作っておきましょう。 さぁいよいよ名刺をもって営業に行きましょう! の前に営業にはどんな服装や持ち物をもっていればよいのか説明しておきますね。 ケアマネ営業時の服装や持ち物 営業時の服装ですが「白衣」が無難です。 スーツでまわるという人もいますが、スーツはあからさまな「営業マン」臭がしてしまうので反応がイマイチです。 最近では大手訪問マッサージ会社の営業マンですら「白衣」をきてケアマネ営業をしているくらいです。 もし資金に余裕があるならばピンク系またはオレンジ系の白衣をきるのがおすすめ! ピンク系やオレンジ系というのは介護業界でも馴染みのある制服の色なので親近感を演出しやすく好感度が高いです。 続いて持ち物ですが、 名札 →胸ポケットにひっかけるものが100均で売ってます。 名刺 →当たり前 手ぬぐい →ごくまれにその場でマッサージをやってみてくれと言われることもあります。 メモ帳とペン →ケアマネから何かしら情報もらえた時はメモの姿勢をとりましょう。心理学的にもメモをとる動作は重要な要素です。 手鏡 →居宅に入る前は必ず身だしなみチェック 上記5点は営業時は必ずポケットに入れて持ち歩いておきましょう。 ケアマネ営業実践編 ケアマネ営業の基本は前回の記事で書きました通り、接触回数を増やし信頼関係を構築するのが基本となります。 では、どうやって接触回数を増やすのか?
といった感じですね。 簡単でしょう? 特別な営業トークやスキルは必要ありません。ただ渡して帰ってくる、それだけで大丈夫です。 ちなみに私の場合はですが、営業ツールを渡して「ご覧ください」という言い方はしないようにしています。 丁寧な言葉使いかもしれませんが、「ご覧ください」というのは命令系でもあるので、神経質な人はイラッとするかも。 なので「ご覧いただけたら嬉しいです」といった少しやわらかい言い回しにすると相手も受け入れやすいですね。 管理ケアマネに限定するのはなぜか? [mixi]営業方法 - 訪問マッサージ（健康保険適用） | mixiコミュニティ. さきほどの営業の流れのなかで わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は 管理ケアマネージャー様 にご挨拶にきました! と、「管理ケアマネージャー」さんに限定したセリフ内容になっていました。 管理ケアマネに限定したのには2つの理由があります。 1つ目の理由としては ●名刺交換を1人に限定しやすいから 管理ケアマネージャー様はいらっしゃいますか、とすれば管理者のかたがでてきてくれるので1人と名刺交換ができます。 もちろん管理者だけに限定せずに「ケアマネージャー様いらっしゃいますか?」でもいいのですが、 この言い方ですと、複数のケアマネさんがぞろぞろと出てきてしまい1人と関係構築することが難しいことがあります。 そして2つめ理由としては ●トップの信頼が部下に浸透する 管理ケアマネさんは言葉通りその居宅介護支援事業所のボスであり、その職場にいるケアマネの上司でもあります。 その管理ケアマネさんの信頼を得ることで、部下のケアマネさんの信頼も同時に得られる可能性があります。 また訪問マッサージ業者へ患者を紹介する場合、管理ケアマネの許可を得なければならない場合もあるそうです。 そのためトップである管理ケアマネと信頼関係を築いた方が集客を推し進めるのに有効な手段と言えるでしょう。 名刺交換をしたら必ずハガキを!
ここがケアマネ営... ニュースレターに絶対つけるべきもの 「今度からポストに入れといて」なんて ケアマネさんに言われていませんか? ライバル増加の今必要なものとは!
人柄はとりあえず上記の感じですが 接触回数というのも 重要になります。 あなたも 初対面よりは 2回目のほうが なんとなく信頼関係が出来たりしませんか? 人柄×接触回数なので 人柄がマイナスだったら 会うたびに信頼が下がっていきますので くれぐれもご注意ください。 接触回数は 何度かご挨拶に行ったり おハガキなどもひっくるめて 接触することが出来ます。 人柄に注意をして 接触回数を増やし 信頼を得てくると 困っている人がいた時に あなたにご紹介がくるのです。 以上 今日は概論をお伝えしましたが じゃあ 実際に明日から どこに どうやって どれぐらいの間隔で ケアマネさんへの営業(ご挨拶)をしたらよいのか 具体的な「実践編」を 次回お伝えしていきますね。 それでは 高城
それは営業ツールをまとめて渡すのではなく、1回の営業につき1つのツールを渡すという手法で行います。 基本的な営業ツール パンフレット 自己紹介文 アンケート ニュースレター 上記の営業ツールだけでも5つありますので、ケアマネさんと5回は接触できますよね。 実際はケアマネさんから料金を尋ねられたら料金表を作って渡しにいくなど、5回以上の接触回数を増やすこともできます。 アンケートは例外ですが、基本は営業ツールを渡して帰るだけの作業を繰り返します。 ケアマネ役のはり子と鍼灸マッサージ師役のはりすけで流れをみていきましょう。 はり子 私がケアマネ役ね! はりすけ そして僕が鍼灸マッサージ師役だ! 営業の基本的な流れ ワムネットで居宅介護支援事業所のリストを作って効率よく回れるように前日には準備しておきましょう。 いよいよ営業の開始です。 まず居宅の敷地に入る前に一礼しましょう。当然、敷地を出る時も建物に向かって一礼。ケアマネさんは意外に見てますよ。 そして居宅の入り口にきたらドアをコンコンと叩き元気よく挨拶して入りましょう。 こんにちはー! はーい? わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は管理ケアマネージャー様にご挨拶にきました! 【訪問マッサージの集客法】ケアマネ営業必勝法その② | 訪問マッサージ 開業 まとめ. そうなんですねー。私が管理ケアマネのはり子です。 ありがとうございます!良ければご挨拶よろしいでしょうか? (と、いいながら名刺を手にもって見せる) あー、はいはい。よろしくお願いいたします。(名刺交換) ありがとうございます!今後みなさまのお役に立てるようがんばりますので、よろしくお願いいたします! こちらこそ、よろしくお願いいたします。 お忙しいところありがとうございました!それでは失礼いたします! 建物から出たらドアの前でまず一礼をし、さらに居宅の敷地を出る時にももう一度建物に向かって一礼しましょう。 居宅のドアから出たらスタスタとそのまま歩いていく人がいますが、ケアマネさんは敷地を出るところまで見てる人もいます。 またケアマネさんは我々と同じくあちこちに訪問していることも多いので、常に見られているという意識をもちましょう。 営業の基本の流れはこれだけ。 たとえパンフにしてもニュースレターをもっていくにしても、流れはすべて一緒です。 こんにちはー!ケアマネのはり子さんいらっしゃいますか? あーどうも!はりすけさん。 あ、はり子さん!お忙しいところ失礼します!本日は○○をお持ちしました。 あら、そうなのね。あとで読ませていただくわ。 お時間ある時でいいのでご覧いただけたら嬉しいです!お忙しいところ失礼しました!
2021/06/11 更新 追手筋宴舞堂 料理 料理のこだわり 絶品!藁焼き鰹タタキ 藁で焼き上げるので香ばしい香りと新鮮なかつおの旨みが口いっぱいに広がる絶品の藁焼タタキ!是非、お召し上がりくださいませ。 料理長イチオシ!串天盛り合わせ 料理長イチオシの串天盛り合わせがおすすめ!盛り合わせは[ピーマン/海老/ナス/芋/ズッキーニチーズ]が味わえる♪もちろん単品での頼むのも◎単品は[プチトマトベーコン/カツオ/餃子/ピーマンの肉詰め]など!! 追手筋宴舞堂 おすすめ料理 備考 入荷によりご用意できない料理もございますので、あらかじめご了承ください ※更新日が2021/3/31以前の情報は、当時の価格及び税率に基づく情報となります。価格につきましては直接店舗へお問い合わせください。 最終更新日:2021/06/11
O. 23:50 ドリンクL. 翌0:30) 土: 12:00~16:00 17:00~翌3:00 (料理L. 翌1:50 ドリンクL. 翌2:30) ☆ランチ営業は【団体20名様~】の予約時のみ ■3500円/4000円/5000円…豊富な宴会コース ■屋外BBQも ■店内の換気・消毒・マスク着用など衛生面に配慮して営業中です!
【土佐電気鉄道桟橋線 蓮池町通電停から徒歩3分】 わら焼き料理など高知の美味しい郷土料理が楽しめる居酒屋♪ 個室席完備★2時間飲み放題付コース3, 500円(税込)~ 名物のわら焼き料理など、高知の魅力が満喫できる「追手筋 宴舞堂」 個室席も完備で、ゆっくりお食事をお楽しみいただけます☆ ◆おすすめメニュー◆ 鰹タタキ/鰹塩タタキ ・・・1, 280円(税抜) はちきん地鶏しゃぶしゃぶ・・・1, 500円(税抜) 土佐の珍味盛り ・・・ 700円(税抜) ◆コース◆ 会社宴会に◎お鍋付【冬宴会コース】2時間飲み放題 ・・・4, 000円(税込) 【土佐の思い出 花街道コース】2時間飲み放題 ・・・5, 000円(税込) ◆店内◆ 和モダンな雰囲気漂う1、2階は、カウンター席とテーブル席のほか、 ご宴会にぴったりのお座敷席や掘りごたつ個室をご用意!
トップ 経営理念 会社概要 店舗一覧 ギャラリー 採用情報 お問い合せ 「郷土愛」をテーマに、高知の食材と よさこい祭りをコンセプトにした 「追手筋宴舞堂」 おうてすじえんぶどう 住所 : 高知県高知市追手筋1-3-4 TEL : 088-823-2888 営業時間 : 17:00~翌1:00 土曜のみ 翌3:00 定休日 : 無し (有)蔵多堂 -くらたどう- 高知県高知市廿代町 tel / fax 088-873-3338 ©2021 Kuratadou.
その他 飲み放題 :各コース参照★ 食べ放題 :[ビアホール/鍋放題]で出来立て食べ放題&飲み放題!! お酒 カクテル充実、焼酎充実、日本酒充実 お子様連れ お子様連れOK :ご家族や御親戚の集まりでもお気軽に♪ ウェディングパーティー 二次会 お料理充実の2次会コース有!プロジェクターなど演出に使える設備も◎ご相談ください お祝い・サプライズ対応 可 ライブショー 備考 よさこい演舞あり(しばらくの間、演舞時間不定)県外の方にも好評!お祝いには手作りパンケーキアートも♪ お店からのメッセージ お店限定のお得な情報はこちら! 追手筋宴舞堂のファン一覧 このお店をブックマークしているレポーター(231人)を見る ページの先頭へ戻る
和モダン空間で郷土料理と旬の自慢の逸品をお楽しみください! 県外の方にも地元の方にも幅広く愛される宴舞堂! 高知といえば皿鉢!よさこい!宴舞堂ではどちらも叶う♪ 高知ならではの活きのいいカツオを使った魚介料理をはじめ、土佐牛などを使った和食も扱っておりますので、是非お楽しみください! 追手筋宴舞堂のコース 食べ放題 飲み放題 【オーダー式★ビアホール】2時間食べ放題&飲み放題3500円! 追手筋宴舞堂 | 蔵多堂. 旬もの料理も食べ放題の【ビアホール】!!宴舞堂の人気メニューなど60種類以上がオーダーバイキングで食べ放題&飲み放題♪そして・・・なんと通常メニューが半額でご利用いただけるようになりました!!例えば『鰹の塩たたき』通常1280円+税→半額640円+税で追加できます!! 詳細をみる 皿鉢、鰹、四万十鶏、土佐ポークなど【土佐の思い出花街道コース】2時間飲み放題5000円 ≪そうだ、皿鉢にしよう!≫鰹の藁焼きタタキはもちろん、高知らしさをまるごと楽しめるコース!厳選食材を使用した土佐料理が目白押し!接待、おもてなしにも大満足の充実感!
≪収容人数は通常の半数程度で営業中≫店内は吹き抜けオシャレ空間♪1階テーブル席は,夏はビアホール/冬は鍋放題で大賑わい! 追手筋宴舞堂【公式】. !サンダル・ブーツを脱がなくてもOKだから、女性にも人気♪よさこい演舞も近くで見える♪※しばらくの間、演舞時間が不定になります。ご了承ください 【テラス貸切OK】宴舞堂の魅力は屋上にもあり! !焼肉BBQプランならテラス貸切・雨の日もテントあり・準備、片付け一切不要!夏の思い出つくりませんか♪ ≪収容人数は通常の半数程度で営業中≫2階は少人数から対応できる和モダンの雰囲気抜群の個室。気の合う仲間との宴会・コンパ・女子会・誕生日会にもピッタリ☆2名様~最大40名様までのところ→20名様までで対応中!よさこい演舞も眺められる人気のお席♪※しばらくの間、演舞時間が不定になります。ご了承ください テーブル 6名様 【1階フロア】靴を脱がずに快適♪足がラクなテーブル席:6名様×4。靴を履いたままでOKなので、女子会やコンパでも人気のお席です。→≪実際には約半数の収容人数で営業しております≫ 掘りごたつ個室 24名様 【2階フロア】足がゆったりラクでくつろげる掘りごたつ個室。宴会で人気のため、ご予約はお早目に! !→≪実際には約半数の収容人数で営業しております≫ 貸切 40名様 【2階フロア】ロフト風お座敷半個室(最大30名様まで)、お座敷半個室(4名様×3室)、掘りごたつ個室(最大24名様まで)の2階フロア貸切は最大40名様まで!→≪実際には約半数の収容人数で営業しております≫ 80名様 【最上階・防音個室パーティールーム】3階は約45名様~貸切個室として利用可能!ウェディング2次会で好評だったこのフロアに、新たにカラオケ完備で宴会の2次会にもぴったり♪最大80名様まで◎→≪実際には約半数の収容人数で営業しております≫ 150名様 【まるで劇場のような空間…】吹き抜け1・2階は貸切最大150名様まで。1階でイベントや余興をする様子を2階からも参加者全員で一体となって楽しめる。大人数や出し物アリの会社の宴会等にオススメ! !1・2階席貸切のためお問い合わせはお早めに★→≪実際には約半数の収容人数で営業しております≫ 高知県全18酒蔵!地酒を豊富に取扱い。 パンケーキアート★お祝いのサプライズに!ご希望のアート描きます!前日迄にご予約ください。 ウェディング2次会にも好評♪最大80名様までOK ご家族での外食に♪≪キッズプレート&ドリンク飲み放題≫1500円(税込)~ご用意♪大人は飲み放題付コースで、お子様はキッズプレートで♪(写真は2000円プレート)お寿司・お刺身・コロコロステーキ・エビフライ・唐揚げ・たまご焼き・ブリュレ・ドリンク付「うわぁ~♪おいしそ~♪」 ※ビアホールにもお子様料金あります 無料のオプションでこんなに色々できますよ♪ ウエディング二次会にも人気のテラス♪焼肉ビアもあり!