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訪問マッサージ師(または鍼灸のみ師) :ケアマネへの営業をして利用者を増やしたいんだけど、あまり上手にできないんだよなぁ。どうやればいいのか誰か教えて‥。またケアマネ以外の営業先ってあるの? こんな疑問にお答えします。 本記事の内容 【ケアマネ営業の前に】訪問マッサージ、訪問鍼灸のニーズ 訪問マッサージ、訪問鍼灸がケアマネ営業する時の3つのコツ 【訪問マッサージ、訪問鍼灸】ケアマネ以外への営業方法 ユウ :この記事を書いているぼくは、ケアマネ営業歴9年目。営業が難しい訪問入浴の新規を単月で最高26件獲得しました。営業の際に訪問マッサージの営業マンとよくバッティングするのでお話しする機会が多いです。 この記事を読み終えたあとは、ケアマネ営業レベルが3UPします。 ※3分でサクッと読めます。 8年間の見識をギュッと凝縮しました。 それではまいりましょう( ˆoˆ)/ 訪問マッサージ、訪問鍼灸とは?
!」 と飛び込んで、忙しい時期やタイミングであったら、顔を合わせるたびに嫌われていきますよ。 「人柄×接触回数=信頼残高」とはならないのです!!! ある訪問マッサージのフランチャイズは、最初の訪問時にわざと名刺を忘れて、2~3日以内に再度訪問するように指導しているようですが、もしクソ忙しい時期に、2回も訪問したら100%嫌われます。 ましてやそのフランチャイズは初月には、月に5回も訪問するように指導しているとか。 他の訪問マッサージ塾もそうですが、営業の数は大事ですが、逆にそうした 大事なことを何も教えないから「数を積み重ねることしか集客するロジックがない」 のです。 的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届ければ、数をこなさなくとも少ない営業で紹介を勝ち取ることができるのです。 5.まとめ これをやったら嫌われるケアマネ営業の特徴は、 ① 女性が多いケアマネさんは、第一印象が大事。悪いと技術や提案は意味をなさない ② 自分の話だけせずに相手の悩みを聞け! ③ 忙しい時期や時間帯の営業はやればやるほど嫌われる!! ④ 一ヶ月に何度も訪問することは逆効果になる可能性の方が高い!! ⑤ 数にこだわった営業は、タイミングを誤れば会えば会うほど嫌われる。 (※ただし、イケメン、美女は除く) ←これマジ! 訪問マッサージのケアマネ営業および集客法まとめ | 訪問マッサージ 開業 まとめ. あなたは、上記のようなケアマネ営業法をやってしまってはいませんか? ケアマネ営業が数をこなさないと成果が上がらないのは、的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届けていないからです。 営業数をこなさなければ営業はうまくなりませんが、少ない営業数で圧倒的な成果を上げることは可能です。 私は初回で施設ごと落とすケアマネ営業の天才を知っています。 そろそろ数にこだわった営業ではなく、質にこだわった営業を身につけましょう。 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= 関連記事 患者さんや家族に選ばれない訪問マッサージの営業ツールの5つの特徴 ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 ケアマネ営業の成果が上がりにくい居宅介護支援事業所の特徴とは?
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ここがケアマネ営... ニュースレターに絶対つけるべきもの 「今度からポストに入れといて」なんて ケアマネさんに言われていませんか? ライバル増加の今必要なものとは!
話を聞かない人間のトークは相手のニーズを捉えていないので迷惑かつ、時間の無駄です。 こんな営業を繰り広げているうちにどんどんケアマネさんに嫌われるでしょう。 3.タイミングの悪い営業 これもほとんどの訪問マッサージの営業がやってしまっているあるあるですが、あなたはケアマネ営業するとき、1ヶ月かけて気合いを入れて全部の居宅介護支援事業所を回ったりしていませんか? 月初から月末まで毎日毎日。しかも朝から晩まで。 その気合いは非常に大事ですが、そのやり方自体は完全にアウトです! !あなたは一定数のケアマネに嫌われるかもしれません。 ケアマネさんには、多忙な時期や忙しい時間帯があります。 これから出かける直前の急いでいるときに飛び込みの営業が来たり、食事をしているのに営業が来たり、請求業務など期限が迫っていて忙しい時期に営業が来たり、ケアマネさんの都合も考えずにやってくる営業に対して、非常に不快感を覚えるのは確実です。 例えばあなたも、もしレセプトを今日中に終わらせなければ間に合わないという非常に忙しい時期に、面倒をかけ、時間を取らせる人間がいたらどう思うでしょうか? 訪問マッサージ 営業の仕方 医者. それと同じで、あなたはケアマネさんの都合を考えずに自分のペースで突撃すれば知らず知らずのうちにケアマネさんに嫌われているのです。 介護保険やケアマネさんの仕事をもっと勉強して、いつの時間帯なら大丈夫なのか、いつの時期なら大丈夫なのか調べてみてください。 4.何度も何度も訪問する営業 これも超あるあるですが、現在の訪問マッサージの開業セミナーやフランチャイズでは、ケアマネ営業を数取りゲームのように、一ヶ月に200回も300回も訪問するように指導しています。 ケアマネ営業は「人柄×接触回数」として、とにかく数をこなせば人間性を好きになってもらえる、と言っているのですが、完全に間違っているとはいいません。 実際に、人間は何度も対面を重ねるうちに相手に好感を抱くというザイオンス効果、単純接触効果というものがあります。 ヤクザのような強面でも、何度も対面を重ねるうちに愛らしく見えたり、ものすごくブサイクでもいつの間にか愛らしく見えたりします。 例えば、ブサイクキャラとして有名なバナナマンの日村さんを、最初はブサイクだと思っていましたが、今は愛嬌のあり、かわいらしさすら感じるようになりました。 ですがケアマネ営業は、先ほど書きましたが忙しい時期や訪問されると不快に感じる時間帯もあります。 「よし!!この時間はケアマネさんがいるから営業しよう!
人柄はとりあえず上記の感じですが 接触回数というのも 重要になります。 あなたも 初対面よりは 2回目のほうが なんとなく信頼関係が出来たりしませんか? 人柄×接触回数なので 人柄がマイナスだったら 会うたびに信頼が下がっていきますので くれぐれもご注意ください。 接触回数は 何度かご挨拶に行ったり おハガキなどもひっくるめて 接触することが出来ます。 人柄に注意をして 接触回数を増やし 信頼を得てくると 困っている人がいた時に あなたにご紹介がくるのです。 以上 今日は概論をお伝えしましたが じゃあ 実際に明日から どこに どうやって どれぐらいの間隔で ケアマネさんへの営業(ご挨拶)をしたらよいのか 具体的な「実践編」を 次回お伝えしていきますね。 それでは 高城
小首を傾げるという動作は、人間でも何か考え事をしているときに見せますので、なんだか親近感を覚えてしまいますね。ただし犬の場合は考え事をしているというよりは、耳の角度を微調整(びちょうせい)することで右耳と左耳に入ってくるの音の大きさやタイミングの違いを感じ取り、どの方向から音が届いているのかを脳内で計算しているのです。たとえばいかにご紹介する動画を見てみましょう! 小首をかしげる犬たち 屋外にいる犬が遠くから聞こえるサイレンの音に反応し、しきりに小首をかしげています。右にかしげたり左にかしげたりすることで、音がどの方向から聞こえてきているのか、またどのくらい離れた場所から音が出ているのかを計測しているのでしょう。 元動画は⇒ こちら 柴犬 が飼い主の声に反応して小首をかしげています。学習していない言葉を聞いたときに犬たちがよく見せる動作です。「お手」や「おすわり」という言葉なら意味を理解できるのでしょうが、聞き慣れない言葉が耳に入ってきたときには首を傾げて「聞き違いじゃないかな?」「知っている言葉かな?」と考えているのかもしれませんね。 元動画は⇒ こちら
ここでは、キョトンと首をかしげる、とってもかわいい犬の画像を集めてみました。何とも言えない表情で、見ているだけで癒されるはずです! 「お散歩行くの?」って聞いている? 飼い主さんが「お散歩に行こう!」と愛犬に伝えると、いつもこのように首をかしげるそうです。「お散歩行くって本当?」と聞いているかのように見えますね。 まるでモデル犬!ポーズがたまらなくかわいい ぬいぐるみのようで、とってもかわいいですよね。首をかしげてこんなふうに見つめられたら、メロメロになってしまいそうです。 飼い主さんの言葉にしっかり反応! 飼い主さんが「チュール食べる?」「お腹空いた?」など、愛犬に話しかけると首をかしげて反応してくれるそうです。こんなに反応してくれると、愛犬とたくさんおしゃべりしたくなりますね。純白のもふもふの被毛もとってもキュートです。 犬が首をかしげるのは何かしらのメッセージ 犬が首をかしげるのは、音から情報を収集して対応するためや、初めて見るものに興味を示しているなど、何かしらの理由があります。そんな愛犬の姿は愛嬌があってとてもかわいいですが、ときに病気の症状の場合もあるのでしっかりと見極めたいところです。 首をかしげる以外にふらつきながら歩くなど他の様子も見られないか、しっかりとチェックしてあげてください。 公開日: 2019. 10. 15 更新日: 2021. 04. 意外と知らない！犬が首を傾げる理由とは？ | Qpet（ｷｭｰﾍﾟｯﾄ）. 14 いいなと思ったらシェア
2018年2月2日 犬が首を傾げている姿はとても愛らしく、犬好きにとってはたまらなく可愛いものです。 しかし、実際には犬が「可愛いアピール」のために首を傾げているとは考え難いのではないでしょうか。 犬が首を傾げるのにはいったいどんな意味があって、どんなメッセージが隠されているかが気になりますよね。 今回は「犬が首を傾げる理由」を紐解きながら紹介してきます。 犬が「ん?」と感じている場合は首を傾げる!
1. 音が気になっている 愛犬が首をかしげるときは周りから何かしらの音が聞こえていることが多くないですか?もし心当たりがあるのでしたら聞きなれない音や微かに聞こえる音を聞いて「ん?今の音はなんだろ?」と思いながら首を斜めに傾けているの可能性があるといえるでしょう。 もし音が気になっているときに何度も首を傾げる場合は耳の角度を変えて音の正体を探ろうとしているのでしょうね。 2. 考えごとをしている 犬は考えごとをするときによく首をかしげることがあります。例えば初めて見るものに出会うと「これなんだろ~?」と頭を傾けながら観察し、少し警戒しながらにおいを嗅いだりすることがあったりします。 私たち人間も考えごとをしたり未知のものに出会うと無意識に首をかしげながら考え込むことってありますよね?まさに犬も同じ気持ちで頭を斜めにしているのでしょう。 また犬は気になるものがあると少しでも多くの情報を得るためにさまざまな視点で観察しようとして何度も首をかしげることもよくあるそうですよ。首をかしげながら集中することで聴力や視覚などが研ぎ澄まされてより多くの情報を知ることができるのでしょうね。 3. 犬が首をかしげる音. 聞き返している あなたが話しかけたときに愛犬が首をかしげる場合は「今なんて言ったの?」と聞き返していることが多いといえます。または聞きなれない言葉に対して少し戸惑っている可能性があるといえるでしょう。 例えばあなたが愛犬に「おやつ?」というと首を斜めするのでしたら「もしかしておやつくれるの?」と聞き返している可能性が高いといえるでしょう。愛犬が理解できないような言葉を使ったときに首をかしげる場合はご想像のとおり「何を言っているの?もう一回言って」と不思議に感じていることが多いといえます。 4.
愛犬が首をかしげることは、自然な動作なので、特に気にする必要はありませんが、状態によっては適切な対処が必要な場合もあります。首をかしげる回数が多い場合には、愛犬の体に何らかの異常が発生している可能性もあるため、犬を動物病院に連れて行って、じっくりと診察してもらうのが、一番適切な対処法です。 ですが場合によっては、動物病院に連れて行っても犬が首をかしげる理由がはっきりとわからないケースもあります。そのような場合には、犬が首をかしげている様子などをスマホや携帯電話などで撮影しておくといいでしょう。 首をかしげる理由を判断して適切なコミュニケーションをとろう 犬が首をかしげることにはさまざまな理由が考えられますが、周囲の環境に注意を払っている場合に、犬が首をかしげる場合が多いようです。犬にとっても耳は周囲の物音を聞き分ける重要な器官。物音を聞きやすくするために首をかしげている可能性が考えられます。 ただし、何もないのに首を傾げたり。ほかにいつもと違う行動をとる場合には病気の可能性もあるので動物病院に相談することも大切です。 ALPHAICONをフォローする
犬が首をかしげるのは、ごく自然な動作です。ですから、たまに見せる様子であれば特に気にすることもありません。しかし、その回数が明らかに多かったりすると、ちょっと注意が必要です。 こんな時は注意が必要 ・反応の対象がないにも関わらず首を頻繁にかしげている ・ずっと首をかしげたままである ・耳をしきりに振っている これらの様子が見られた時は、何らかの病気による症状や、不快感かもしれません。深刻な病状になっている可能性もあるため、早めの受診を検討されることをおすすめします。 どんな病気の可能性があるの?