保険代理店経営者へのインタビュー、第三弾の今回は 株式会社A. I. P 代表取締役の松本社長にインタビューさせていただきました。 松本社長はリスクマネジメントの第一人者で、RMCA 保険リスクマネジメント研究会の会長を務められたり、2009年から現在までリスクマネジメントの連載を毎月継続されたりと、最前線を走り続けていらっしゃいます。 そんな松本社長に保険業界に携わるようになった経緯から、リスクマネジメントに目覚められた衝撃の経験、競争の激化する保険業界での経営の秘訣まで存分に語っていただきました。 松本 一成 氏 ARICEホールディングス株式会社 代表取締役 株式会社A.
人が生命保険に入るきっかけは、就職や結婚・出産、身近な人の死など、大きなライフイベントが多いのではないでしょうか。 中でも、「人生で最も大きな買い物」といわれるのが、住宅の購入です。そのぶん、住宅を購入するには相当な覚悟が必要です。できることなら、今後のライフプランをしっかりと立てた上で、安心できる予算設定をしたいと考える方が大勢いらっしゃいます。 ここに、【保険提案の大きなチャンス】があります。 住宅の購入を検討しているお客様に対してライフプランを実施することで、生命保険の見直しや新規加入をご案内する。そのために、住宅販売を行なっている工務店と提携するのです。 とはいえ、工務店と提携をしようにも、本当に提携してもらえるものなのでしょうか? 実は、工務店側からしても、保険代理店はお客様の財布事情を把握できるため、提携することに大きなメリットがあるのです。 その提携手法から実際の運用方法までをご紹介するべく、本DVDを作成致しました。生命保険販売になかなか踏み出せない、生命保険販売の売上が伸びない方は必見です! 1・ライフプランを持てば… ・保険業界は、まさにブルーオーシャン ・ライフプラン経験者は、たったの7% ・ライフプランを武器にするために! 保険代理店を開業するのに必要な準備・費用とは. 2・お客様の安心のために必要なライフプラン ・ライフプランがお客様に与えるメリット ・工務店がライフプランを好む理由 ・損保代理店だからできる工務店との連携 3・工務店・住宅メーカーとの提携方法とは? ・住宅メーカーと工務店の違い ・工務店は「お金の話」が意外と苦手 ・ライフプランで住宅成約を後押しする仕組み 4・住宅業界への提案書の実物を公開! ・すぐに使える工務店提携スキーム ・双方のメリットで関係構築を実現 ・工務店提携への提案資料を公開 ・工務店向けのセミナーが効果的 5・わずか3分で「ライフプラン」作る方法 ・ライフプランのデモンストレーション ・ライフプランで分るもの ・3分間でライフプランを作成する方法 ・提携事例から分るライフプラン効果 ・みらい予報'sⅡの活用法 ・損保代理店が生保販売に取組む意味 DVDタイトル 損保代理店が工務店と提携して「生命保険を販売する仕組み」のつくり方 内 容 DVD:1枚(約52分) 価格(税別) 定価 10, 000円 ⇒ 特別価格 8, 400円 会員価格 5, 000円 送料等(税別) 送料 500円・代引手数料 300円 お支払い方法 ・代引 (現金決済のみ) ・銀行前振込(お申し込みから1週間以内にお振込みください) ・会費と合算する(口座振替またはクレジットカード) ※プロ代理店経営アカデミー会員のみご選択いただけます 発送について ご注文日の翌日から3営業日以内に発送いたします。 ※在庫切れの際には、発送が遅れる場合がございます。 お問い合わせ先 株式会社ブレインマークス/プロ代理店経営アカデミー TEL 03-6661-1632
<リテール営業> 損保会社の代理店営業は、多くの場合リテール営業のことを指します。 リテールは「小売り」という意味で、一般的に個人や中小企業に向けた取り引きのことですが、損保会社のリテール営業は、保険代理店を担当することになります。営業職それぞれが担当地域やマーケットを持ち、その範囲内で保険代理店の開拓や営業指導、マネジメントなどを行います。 <法人営業> 損保会社の法人営業は、その名のとおり企業に直接、損害保険を販売する仕事です。営業先は、保険代理店業務を行う企業内の部門やグループ会社、あるいは企業のリスクマネジメント部門となります。 損害保険には、メーカーやサービス業、小売業など、業種に合わせた様々なタイプが存在します。規模が大きい企業ほど、会社が抱えるリスクも大きくなりがちです。そのため、損保会社の法人営業は、担当企業に適したリスクマネジメントを行う必要があります。また、最適な損害保険の提案に加えて、事故を防ぐための提案や指導なども行います。 保険会社 代理店営業に挑戦したい方へ! 損害保険代理店経営 の問題点. 転職のプロがあなたに合わせた求人をご紹介します 3. 損保会社の代理店営業に求められるスキルは? 損保会社の代理店営業には、どんなスキルが求められるのでしょうか? コミュニケーションスキルとリーダーシップ コミュニケーションスキルとリーダーシップは、どんな営業職にも求められるといえますが、損保会社の代理店営業も例外ではありません。 損保会社の代理店営業であれば、担当する保険代理店や企業と信頼関係を構築することが何よりも大切といえるでしょう。自社商品について理解してもらい、営業戦略や目標を立てて営業指導を行うため、リーダーシップも求められます。 保険の知識 損保会社の代理店営業となると、自社が取り扱っている保険商品の知識はもちろん、保険全般に関する知識も欠かせません。保険商品や保険に関する法律や制度、用語といった専門知識を常に学ぶ姿勢が大切です。 財務・税務・会計・法務などの知識 大手企業などで保険代理業を行う企業内部門やグループ会社、企業のリスクマネジメント部門に対する代理店営業の場合、企業へのリスクマネジメントが主な仕事となるため、財務や税務、会計、法務といった分野の知識も求められます。企業と同じ目線を持ち、ビジネス感覚を養うことで、最適なリスクマネジメントや保険の提案・指導にも活かすことができるでしょう。 4.
今回は損害保険会社の営業部門についてご説明します。自動車営業部、マリン営業部、企業営業部などの仕事内容の違いにも言及しています。 2019. 02. 08 【損害保険業界 目次】 第1章 【業界研究】損害保険業界の現状・課題と今後の動向 第2章 【業界研究】損害保険会社の仕事内容-営業部門編←Now 第3章 【業界研究】損害保険会社の仕事内容-損害サポート部門編 第4章 【損害保険業界】志望動機を伝える上で押さえるべき観点 第5章 損害保険会社のOB・OG訪問でしたいデキる質問7選 学生から根強い人気を誇る損保業界 今回は損害保険会社の営業部門の仕事内容を分かりやすくまとめていきます。引用しているデータは日本損害保険業界や各社HPなどを参考にしていて、損害保険業界について全く知識がない方でも、職種やその仕事内容について理解しやすくなっています。 インターンシップや企業説明会に行きそびれてしまった、選考対策の一環として職種を知りたいという方は最後まで目を通してみてください。 損害保険業界の営業部門とは? 経営理念 | 生命保険・損害保険総代理店 株式会社エフケイ（FK）. 営業部門は、 自動車営業部門 、 マリン営業部門 、 リテール営業部門 、 企業営業部門 の4つの部門に分けることができます。一概に損害保険会社の営業部門といっても、接する営業先、取引の仕方等が大きく変わってくるのです。 どの部門にも共通する特徴といえば、基本的に私たちのような 個人のお客様に直接営業に行かないということ です。例えば不動産の販売をする会社であったら、内見などで個人のお客様を相手にすることがありますが、そういった個人営業はほとんどありません。 基本的にお客さん一人一人に商品の説明をして販売するのではなく、代理店を通したり直接企業に足を運んで間接的に保険を販売します。それではどういったお店に営業をかけに行く場合が多いのでしょうか?
では、損害保険営業の仕事内容について説明します。損害保険の営業は 法人営業とリテール営業 に分けることができます。 法人営業とは? プロエージェント（代理店）経営の魅力 | ICA社員 採用情報 | AIG損保. 法人営業とは特に保険会社が直接、顧客に対して保険を販売する営業のことを指します。 保険代理店ではなく保険会社が直接営業するので、比較的大きな規模の企業が営業先となり、大きい案件では 保険料が年間100億円を超える ことも珍しくありません。 事業規模が大きいので、営業車などの自動車保険や従業員や役員の傷害保険だけではなく、 物流に関する保険や災害などによる店舗休業保険 など様々な保険の知識が必要となります。 また、リスク管理の専門家として保険に関する提案だけではなく、顧客の企業を取り巻くリスクを分析して、将来発生するかもしれない事故を予見し、顧客に事故を未然に防ぐ提案や指導を行うことも求められます。 保険会社の中でも花形の職種の1つです。 リテール営業とは? リテール営業は個人や中小企業に対する保険の営業のことを指します。 リテール営業を保険会社が行うことはほぼないので、代理店の保険営業と考えれば良いでしょう。 先ほど説明した通り、保険代理店は規模も違いますし、兼業している場合もあるので、どのような会社でリテール営業するかによって難易度は大きく変わります。 自動車ディーラーや税理士のように、顧客との関係を作っていて、兼業で保険を売っていたり、来店型ショップの場合は比較的楽です。見込み客を一から集める必要がないからです。 専業保険代理店で営業に力をいれている会社の場合は見込み客集めから大変です。代理店の方針によって多少は異なりますが、自分で見込み客集めもしなければならないというケースも少なくありません。 前職で懇意にしていたクライアントから紹介で深耕開拓したり、どうしても見込み案件が足りない場合はテレアポや飛び込み営業も代理店の方針によって行う必要があります。 代理店営業とは? 保険会社は顧客だけではなく、協力して保険を販売してくれる代理店に対しても営業を行っています。これを代理店営業と呼びます。 代理店営業は代理店が保険を販売できるようにサポートを行います。 代理店からの問合せに対応するのはもちろんのこと、代理店の勉強会を開催したり、有力な代理店の接待や営業会議へ出席したり、 代理店の営業成績を管理したり代理店に対する様々なサポートを行います。 代理店営業と代理店の関係は非常に重要です。 商材を提供している保険会社側の方が立場は強いように思えるかもしれませんが、お客様は保険代理店についています。 同業他社と保険商品に目立った違いがあるわけではないので、代理店がそっぽを向いてしまうと、契約が減ってしまう可能性が高いので、代理店とは良好な関係を築く必要があります 損保営業の待遇やキャリアを解説!女性は活躍できる?年収はどれくらい?
7%です。また、粗利率は91. 0%、営業利益率は4. 2%となっています。生産性について、1人当たり売上高は727万円、1人当たり人件費は392万円となっています。 一方、損害保険代理店の収益性について、売上高成長率は約▲0. 8%です。また、粗利率は95. 5%、営業利益率は2. 8%となっています。生産性について、1人当たり売上高は764万円、1人当たり人件費は430万円となっています。 次に、2020年8月現在の開示情報および市場株価によれば、保険代理店のマルチプル(倍率)について、PBR倍率は3. 5~4. 5倍、PER倍率は20~25倍、EBITDA/企業価値倍率は10~12倍となっています。 さらに、筆者が推計する保険代理店の株主資本コストは、安定した老舗企業であれば7%、急成長の新興企業であれば10%が妥当であると考えます。これは、この類似上場企業のROICが11~13%であることを考慮しつつ、類似上場企業のベータ値が0. 損害保険代理店 経営理念. 5~0. 7であること、ヒストリカル・マーケット・リスク・プレミアム(1950年代~2020年)が7%~9%であることを前提にして、小規模リスク・プレミアムを加算して推計しています。 【2】 保険代理店の類似上場企業比較法で採用すべき企業の例 保険代理店を評価する類似上場企業比較法で採用すべき上場企業として、NFCホールディングス、アドバンスクリエイトが挙げられます。
1996年 埼玉医科大学卒業 1997年 埼玉医科大学第一外科入局 外科研修 (一般外科、呼吸器外科、心臓血管外科)終了 1999年 戸田中央総合病院心臓血管外科医として就職 2000年 埼玉医科大学心臓血管外科就職 2006年 公立昭和病院心臓血管外科就職 2012年 岡村医院、医師として勤務し現在に至る 2012年 岡村クリニック開院 ※計15年心臓血管外科医として勤務 大学病院および関連病院において、心臓血管外科医として勤務。 外科領域のみならず内科医としての経験を生かし、循環器領域疾患を始め、患者さんがお悩みに感じることなど気軽に何でも相談できるような地域のかかりつけ医院を目指す。 『血栓性静脈炎』は、静脈に炎症が起こる病気です。 この記事では、血栓性静脈炎の症状や治療法、似た病気『深部静脈血栓症』との違いについて解説します。 血栓性静脈炎について 1. 血栓性静脈炎って? ［医師監修・作成］血管炎症候群の種類：高安病・川崎病・顕微鏡的多発血管炎など | MEDLEY(メドレー). 『血栓性静脈炎』は、 静脈に炎症が起こる『静脈炎』のうち、体の表面の静脈(『表在静脈系』)に生じるもの のことです。 静脈炎が起こった部位には血栓がともないやすく、静脈をふさいでしまうこともあります。 2. 原因について 血栓性静脈炎は、原因がわからないケースもかなり多いです。 わかっている原因には、次のものがあります。 ・静脈瘤 …静脈の拡張や、静脈圧の上昇によって、静脈にこぶができ、膨らんでいる状態 ・医療行為による、静脈内膜の損傷 ・長いあいだ寝たきりの状態 …心不全や骨折をした場合、高齢者、妊娠後期から産褥期など ・手術 ・脱水 ・妊娠中や産褥早期 …妊娠によって大きくなった子宮が下大静脈を圧迫して、下肢の静脈血流が停滞しやすい ・バージャー病 …動脈にかかわる病気 ・膠原病 …ベーチェット病や抗リン脂質抗体症候群など ・悪性腫瘍 ・経口避妊薬などの薬 ・細菌感染 ・がん ・止血に関する機能異常 3. 症状について 静脈が炎症を起こした部位の腫れや痛み 血栓性静脈炎を起こした部位が皮膚に近い場合は、 静脈に沿って皮膚が赤く腫れ、痛みをともないます 。触ると血管に沿って太く長い列になった血栓を感じることもあります。 発熱や悪寒が生じることも そのほか、発熱や悪寒などの全身症状があらわれるケースがあります。 4. 合併症について 皮膚に色素沈着や炎症を引き起こす 足やかかとのむくみ、静脈瘤ができることで、皮膚の色素沈着や皮膚炎、皮膚に穴があく『皮膚潰瘍』を合併することがあります。 化膿性血栓性静脈炎はがんを引き起こすことも また、外傷やうっ血などが原因で起こる『化膿性血栓性静脈炎』の場合は特に注意が必要です。 化膿性血栓性静脈炎は、静脈壁に可能性の炎症を起こす病気で、がんを合併症として引き起こすことがあります。 5.
中高年の間で「血管炎」を患う人が増えている 中高年の間で「血管炎」に罹る人が増えていると言われています。数年前からわかってきた病気で、医師にも十分知られていなく、見過ごして重症化する懸念もあります。ですので知識の普及が大切と言われています。 血管炎には、どの動脈が炎症しているかにより病気に種類があり、 総称で 「血管炎症候群」 と呼ばれます。 血管炎症候群とは、 全身のさまざまな血管に炎症が起こり、血管の流れに不具合が起こる病気 です。 主に大動脈(太い血管)に炎症を起こすものに、 「高安動脈炎」「巨細胞動脈炎(側頭動脈炎)」 主に中動脈に炎症を起こすものに、 「結節性多発動脈炎」 主に小動脈に炎症を起こすものに 「顕微鏡的多発血管炎」「多発血管炎性肉芽腫症(ウェゲナー肉芽腫症)」「好酸球性多発血管炎性肉芽腫症(チャーグ・ストラウス症候群)」 主に毛細血管、細静脈に炎症を起こすものに 「ヘノッホ・シェーンライン紫斑病」「過敏性血管炎」 などがあります。 いずれも免疫の不具合が関わって起こると考えられていますが、はっきりとした原因は分かっていません。 血管炎を発症する原因は? 通常、血管炎のきっかけは不明です。 ただし、感染症、毒性物質、特定のウイルス(主に肝炎ウイルス)薬が、時に血管炎を誘発することがあります。 血管炎はがんやその他の炎症を起こす病気の結果として生じることもあります。分かってきたのが、 免疫システムが誤って自分の血管や血管の一部を 異物と認識 し、これらを攻撃することで炎症が起こるもの と考えられてます。 炎症を起こす免疫系の細胞が、病変血管を取り囲んでその中に入り込み(浸潤)、血管を傷つけます。 傷ついた血管は漏れやすくなったり、狭くなったり、詰まったりすることがあります。そうなると、その傷ついた血管によって血液が供給されていた組織への血流が途絶えます。 血流が途絶えた組織は、永続的な損傷を受けたり、壊死したりすることがあります。 血管炎は、動脈、毛細血管、静脈、またはこれらの複数を侵します。 1つの血管全体が侵される場合も、その一部だけが侵される場合もあります。頭部や皮膚など、体の1つの部分に血液を供給する血管に起こることもあれば、多くの異なる臓器に血液を供給する血管に起こることもあります これを、 全身性血管炎 と言います。 どの器官系も侵される可能性がありますが、皮膚に生じて他の臓器を侵さないこと場合もあります。 血管炎の症状とは?
お得な情報などをお届けいたします。この機会にぜひご登録ください! ご登録はこちら