加賀田 反論処理で、次に重要なのが、あなたの 「心構え」 です。 心構え?? ですか??? 加賀田 あなたは、お客様から 「高いなぁ〜」 と言われて、すぐ諦めていませんか? このバカさ加減は、「恋愛」で考えれば、一目瞭然です。 例えば、このように彼氏から言われたら彼女としてどう思われます? ケースAとケースBの2つのケースで見てみましょう。 ■ケースA 女性 私のこと、 ホントに好きなの? 男性 んー、、。 (無言) 加賀田 女性からしたら、びっくりですよね! しっかり、口説いてほしいじゃないですか! このように口説いてほしいと思います。 ■ケースB 女性 私のこと、 ホントに好き? 男性 女性 男性 君のこと、ホントに大好きだよ! 加賀田 お分かりですよね^^ 恋愛であれば、当たり前のやりとりです。 分かりました! 彼女とこういうやりとり、よくあります^^ 加賀田 営業も同じように心理ですから、 「反論」とはお客様が「あなたが、本気かどうか?」 を、意識的にか、無意識的にか試している 場合があるのです 。 つまり、お客様は、あなたの ■会社に対する自信 ■商品に対する自信 ■職業に対する自信 ■自分に対する自信 を、試しているのです。 ですから、熱心に口説かなければなりません! 営業マンに必要な 「4つの自信」 は以下の記事を参考にしてください↓ 【秘密】トップセールスの7つの営業マインドセットとは? 当てはまる人は要注意！「思い込み」が強い人の特徴やその対処法、改善法についてまとめてご紹介 | Oggi.jp. 【秘密】トップセールスの7つの営業マインドセットとは? 反論処理「高い!」対処法その3:見込み客の定義を決めていますか? 加賀田 反論処理「高い!」の対処法その3は 「見込み客」の定義 です。 お客様から、 「検討します、、、」 と言われて、 凹んでクロージングを終了 したり、反論解決(反論処理)できなかったりする原因は、 「見込み客の定義」を決めていないこと にあるかもしれません。 そのお客様が、プレゼンをすべき見込み客でなければ、クロージングを終了して良いのです。 わかるような、、。 わからないような、、。 加賀田 見込み客であれば、しっかり、反論解決(反論処理)する習慣をしていないと、負け癖がついて、クロージングをしなくなってしまいます。 ですから、ご自身がクロージングすべき 「見込み客の定義」 を事前に決めておく必要があるのです。 例えば「コーチ・コンサル」の見込み客の定義の例は、 1、支払い能力があるか?
2、先生と生徒の関係性(※素直かどうか?) 3、素頭が良いか? 4、エネルギー(心身) 5、コミュニケーション力があるか? です。 加賀田 見込み客の定義を曖昧にすると、あなたの商品・サービスが必要がないすべての方にプレゼンしてしまうことになりますよね。 加賀田 自分や会社やサービスに自信・誇りが持てず、無理にお勧め することになります。 そうすると、結局、決まらないのです。 なるほど! 分かってきました! 加賀田 しかし、 見込み客の条件を満たした方には、自信を持ってオススメ することができます。 そして、 一所懸命お話しするので、成約する確率が高まります 。 逆に、 しっかりとプレゼンして顧客になってもらわないと負け癖をつける ことになりますよね。 加賀田 あなたの商品・サービスをオススメする 見込み客の定義 を決めていますか? さらに詳しい「見込み客」の定義については、以下の記事を参考にしてください↓ 見込み客の見つけ方:トップセールスは「見込み客」をこう決めていた! 営業の見込み客とは?トップセールスは「見込み客」をこう決めていた! 反論処理「高い!」対処法その4: あなたのミッション(使命)は? 加賀田 さて、反論処理「高い!」の対処法その4です。 「見込み客の定義」を決めてオススメする人を決めたら、次に、重要なことをお伝えします。 加賀田 あなたのミッション(使命・天命)は何ですか? あなたの商品・サービスを世に広めなければいけない理由はなんですか? 加賀田 もし、 あなたの思い(ミッション)が強ければ、 お客様から「NO」を受けて、どんなにあなたが嫌な思いをしても、 お客さんが、提案を採用するかどうかは別として、ミッションに基づきご説明されるはずなのです。 ※ミリオンセールスアカデミー®︎ 台本営業®︎研修 ミッションクロージング練習例↓↓ 加賀田 あなたのミッションは何ですか? 【論破王】ひろゆきが「それって意味あるの？」と言われたときの対処法 | 1％の努力 | ダイヤモンド・オンライン. それを、考え続けることにより、あなたが説明すること・ご紹介することに誇りを持てるはずなのです。 ミッションクロージング については、以下の記事を参考にしてください↓ ミッションクロージング・ミッショントーク クロージング トーク ランキング:トップセールスのトップ13! 反論処理「高い!」対処法その5:「決断が美徳」と思っていま すか? 加賀田 さて、反論処理「高い!」対処法その5も、「マインド」編ですが、とても重要です。 それって、なんですか!
クロージングで 「高いなぁ~」 と言われて失注してしまったんです。 お客様から 『高い!』と言われて 何も言えなくなってしまいました。 『お金がない』 と 『高いですね』 と言われた時の違いがよく分からない。 あなたは「高い・お金がない」と言われた時の 反論処理(反論解決) に悩んでいるはずです。 商談の最後にお客様から 「高いな〜」 と、言われて失注した時 ありましたよね。 「そのような時にどうするか?」 を 事前に考えていないと、せっかくの商談が決まりません。 加賀田 こんにちは!私は、 営業が ニガテ の人でも、 最新の 購買心理学 で、 自然に お客様の「欲しい!」を引き出す! 『営業は台本が9割(きずな出版)』 著者 ※アマゾン新着ランキング一位 ※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位 ※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 ※第七刷増刷(2021年5月現在) 営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー ® 主宰 台本営業 ® コンサルタント 加賀田裕之 です。 そもそも、 「高いですね、、」 と見込み客に言われた時と、 「お金がないんです、、」 と言われた時の違いを明確にしていますか? 曖昧な思考からは、曖昧な結果しか生まれません。 「 高いですね、、 」 や 「 お金がないんです、、 」 と見込み客に言われた時の切り返しを考えましょう! 反論処理:「高いですね」と「お金がない」は違う 加賀田 そもそも、「高いですね」と「お金がない」の違うのです! 【彼氏の笑い声】が大きすぎてうるさいっ！対処法３選って？ | TRILL【トリル】. まず、 「高いですね、、」 と言われた時は、 「価格に見合う商品サービスの 価値がわからない」 という意味の可能性があります。 一方、 「お金がないんです、、」 と言われた時は、 「支払い能力がないんです。」「支払えるかどうか自信がないんです」 という意味の可能性があります。 ですので、反論処理(反論解決)のトークが違うのです! なるほど! そうなんですね! 曖昧に考えていました! 加賀田 もちろん、お客様が、明確に言葉を使っていない可能性もあります。 ですから、「高いですね。」と言われた時も「支払い能力がない」場合もあります。 それではまず、「高いですね、、」と言われた場合を考えて見ましょう。 反論処理:「高いですね」と言われた時の2つのケース 加賀田 「高い」と言われた時は、 「総額が高い」 と思われている場合と、 「月々の支払い額が高い」 と思われている場合があります。 ですので、ストレートに 「高いと思われてらっしゃるのは、 総額ですか?
その後は、前の章での「月々の金額が高い」と思われてる場合と同じです。 両者とも、まずは、商品・サービスを購入したい気持ちを確認しましょう。 ■ステップ1:商品サービスの価値を高める 「月々に支払う額が商品サービスに見合っていない」と思われている可能性があります。 商品・サービスの価値を説明しなおして価値を高めましょう。 ■ステップ2 :ニーズを確認する 商品・サービスの価値を理解してもらったら、次は、商談の前半に戻り、ニーズを深堀りしましょう。 「あなたの商品・サービスがない状態だと、お客様は、どのような不都合があるのか?」丁寧にヒアリングするのです。 ■ステップ3:トータルで得であることを説明 見込客が「生活水準に比較して高い」と思っている場合があります。 例えば、鍼灸接骨院であれば「自費治療をしないことで生産性が30%下がったら、国税庁が発表した民間給与実態統計調査(平成29年分)で、会社員の 平均年収 は432万円ですから、129万6, 000円も損してしまうことになるんです! このように、トータルで得であることを伝えましょう! ■ステップ4:無駄な費用を抑えられるか? 商品・サービスの価値が分かり、その商品・サービスの必要性を認識していただいたら、 「支払いをどのようにしたら、できるか?」無駄な出費を抑える方法などを具体的に一緒に考えましょう。 加賀田 「お金がない」さらに詳しくは、以下の記事をお読みください↓↓ 反論処理(検討切り返しトーク)「 お金がない」 【反論処理】「検討します」を切り返そう!断り文句対処4つのステップ! 反論処理「高い!」対処法その1:商談の前半に戻ろう! 加賀田 「高いですね、、」 と、見込み客から言われた時の 大前提 をお話します。 お客様から 「高い」 と言われた時は、、、、 商談の「前半」がおかしい のです。 それは、どういうことですか? 加賀田 例えば、ベルトコンベアーでの製造工程を想像してください。 加賀田 ベルトコンベアーのある工程で不良品が見つかったとします。 どこをチェックしますか? 前のラインに戻ります! 加賀田 そうですね^^ さすがです! 前の工程がおかしいのです。 この考え方は、営業の基本です。 前工程に遡って、問題箇所を修正しましょう! 商談・プレゼンの前半「 ヒアリング段階 」にさかのぼって考えるのが基本です。 「 魔法の杖」 のようなうまい応酬話法で切り抜けようと考えないでください。 商談・プレゼンの前半に遡るということは、 「お客様が真に欲しているのは何か?」 再度、ヒアリングに戻る ということです。 単純に、「お客様の希望・要望」と「商品・サービス」があっていない可能性があります。 再度、丁寧にヒアリングをし直してください。 反論処理「高い!」対処法その2:本気度を試されている!
ななバトシーズン12も第6戦目ということで残すところあと2戦! >>ななバトのルールはこちら 今回は 新規開拓ホールで据え置き示唆があったマイジャグラー4の据え置き狙い実戦 です。果たして設定は据え置かれていたのか?使えるホール認定はできたのか??是非最後まで読んでくださいね!! 実戦データ 実戦ホールは前日が特定日でバジリスク絆2やマイジャグラー4、バラエティーに複数台並びで高設定が使われている状況。下見も兼ねてホールまでデータチェックをしに行っていたのですが、そこで ホール内の電光掲示板に「忘れ物注意」という表示と一緒にジャグラーっぽい示唆 を発見。事前調査によると 「忘れ物注意」は据え置きを示唆 しているらしく、店のSNSには載っていないし直接ホールへ来てくれた方のみへの示唆か? ちょうど実戦日は特定日の翌日で人も少ないだろうし、もしこれが本物なら穴場店になりうる可能性もあるので今回は新規開拓ホールにて据え置き狙いをしてみることに! 朝イチからホールへ向かうとやはり並びは30人ほどと少なく、前日並びで高設定が投入されていたマイジャグラー4の島へ直行。島に到着するとすでに先客が2人いて、前日こぜ6挙動の2台が押さえられていました。これは僕と同じく据え置き狙いと認識して良さそうです。 そんな中、僕が押さえた台がこちら↓ 前日9000回転ほど回っておりREG確率が設定6を上回っている台。BIGが少し弱いですが、マイジャグラー4の状況的にも設定6だった可能性が高いと思われます。 それでは、他の前日高設定挙動台の様子も伺いながら実戦スタートです! いつもどおり、確率などの数値は攻略情報サイト「なな徹」でご確認ください! >>「マイジャグラー4」の解析情報を確認する さて、打ち始めること投資100枚、32Gで… おはペカ!! これが… 幸先良く設定差の大きい単独REG!!! >>単独REG確率はこちら 続いて持ちメダル69Gで… ペカっときて〜 嬉しいBIG!!!これで少し余裕ができた! 【マイジャグラー4】ブドウも単独REGも悪くない！初めてのホールで強そうなジャグラーを狙った結果 (1/2) – ななプレス. 続く66Gで… 早くも2度目の単独REG!! そして、173Gで〜 おおお!!! 美しい!! プレミアムのブルーGOGOランプ♪ これはもちろん〜 BIG!!! 僕の台は文句なしの立ち上がりですが、この時点で右隣の昨日6挙動の台がG4で単独REGが3回とかなり良い挙動をしており、左隣も単独REGを複数回引いていて状況的にも据え置きの期待度アップ!
設定3:3. 44回 設定4:5. 18回 設定5:5. 28回 設定6:5. 82回 上記が、これまでに実践してきた2000G×50で当選してきた単独レギュラーの平均値です。 若干、設定4のヒキが良く、設定3のヒキがかなり弱くなっています。 とは言いながらも、平均値で語るなら 「2000Gで単独REGが5回引ければ期待度がかなりアップ」 くらいに思ってもいいのではないでしょうか。 ちなみに単独REG5回をクリアしたのは、設定3が14/50、設定4が27/50です。 およそ倍近い差がありますね。 まとめ 設定3になると、2000Gで3回の単独REGが引けるかどうかが半々くらい 中間設定だと上ムラでも2000Gで2桁の単独REGを引くのは至難の業 REG回数だけを見ちゃうと、一見「設定6なんじゃね?」って思う台でも、単独REGに注目することで設定推測の精度を上げることができます。 ぶっちゃけチェリー重複のREGなんて、設定関係なしに上ムラだったら2000Gで3回も4回もくるので、やはり単独REGで判断するのがおすすめです。 [st-midasibox title="おすすめ関連記事" fontawesome="" bordercolor="" color="" bgcolor="" borderwidth="" borderradius="" titleweight="bold"] 【マイジャグラー4】設定6が丸わかり!? 【マイジャグラー４】実戦記！ガックンがわかり辛い！？ガックン挙動を見抜く為の方法を伝授する！（前編）│さむらい流スロプロ道. 2000Gの単独レギュラーで設定判別をする【完全攻略】 [/st-midasibox]
チェリー重複が全く引けず、 投資ばかりかかっていたが 流れが変わるかと期待 していた。 2000回転以上チェリー重複が引けない事自体珍しい。 ぶどうの確率も上がってきており、 単独のボーナス確率だけ見れば 続行もありと判断。 ここから、挽回してみせる! 次のページへ 【人気日記】パチンコパチスロ! 仮面ライダー轟音一撃ランキング ライター:MAX編集部 甘デジで一撃81840Pゲット! ライター:さーちゃん。 小遣い2万でも甘デジならいける! ライター:万太郎 【恐怖】17000枚カツアゲ ライター:ゼン 凱旋で1/65536引いた結果! ライター:トミー
024 単独BIG 048 チェREG 020 単独REG 5 147 単独REG 6 023 中段チェリーBIG 092 単独BIG 262 単独BIG 011 単独BIG 064 単独REG 7 049 チェBIG 047 単独BIG 051 チェBIG 078 単独BIG 037 単独REG 8 144 チェREG 079 単独REG 9 020 単独REG 10 007 単独BIG こんどはレインボー縁取り。ゴーゴーランプが痛んでるのが残念。最近多いよね。なんでこんなことするんだろう? これやったヤツは早く リカバリーサポート に電話しろよ!