案件管理とは売上を確定させるまでの道筋を 詳細に記録 することで、 確実な成約 を目指し、 受注率を上げる ために行う管理 です。そして案件管理では、日々の営業活動の中で、進捗状況の詳細を把握することが大切です。企業の基本情報はもちろん売上の確度は高いのか、 受注予定日はいつ頃かといった内容から、競合他社の有無までを記録 します。 これらを管理することで 売上予測の 正確な判断 ができる ため、予算達成に向けて起こすべきネクストアクションが明確になります。また、競合他社のアクションをどうはねのけ受注につなげるかといった戦略を立てることで、 確実な成約 を目指します。 エクセルシートで「案件(顧客)管理」行うときのポイント 案件管理では主に、以下の内容を記録していきます。 ・顧客名(会社名) ・担当者名 ・住所 ・電話番号 ・メールアドレス ・企業URL ・所属業界 ・受注確度 ・流入経路 ・競合有無 ・フリースペース 決まったワードが入る場所は プルダウンなどを設定しておくと入力がスムーズ です。 営業の「進捗管理」とは? 進捗管理 では、営業活動のスケジュール、商談が何回目で どの段階まで進んでいるかを管理 します。アポイントからニーズのヒアリング、商談、クロージング、受注という一連の 営業活動の 見える化 が可能 です。進捗管理をすることで自社の営業活動の改善箇所が明確になります。 例えば、商談からクロージングへ移行する段階で問題が発生しやすい。それはどんな問題で解決策の標準化は可能かどうかといった議論が可能になり、 業務の効率化 につながります。 エクセルシートで「進捗管理」を行うときのポイント 現在の進捗が どの段階にあるのかが一目でわかるようにすることが大切 です。そのため、契約確度や状況が冒頭に記載してある、または 色付けで見やすくしておくなどの工夫 をすると良いでしょう。スケジュール管理もかねる場合は、次回のアクションがわかるようにカレンダーを入れてもいいかもしれません。 営業の「目標管理」とは? 目標管理 とは、予算と実績の間にどれだけの差があるかを 見える化 すること が目的です。 「ギャップ管理」 とも呼ばれます。案件の進捗、売上の見通しをなるべくリアルタイムで把握することで、目標達成のための施策を練ることが可能になります。 エクセルシートで「目標(数字)管理」を行うときのポイント 確実な売上のためにしなければならないことは何でしょうか?
それは 「売上の伸びない原因を特定すること」、「原因を解消するための対応策を立てること」 の2つです。 これらを実現できるエクセル構築が必要になります。 例えば、一連の営業プロセスを アポイント、商談、クロージング と分けて比較したとき、どこがボトルネックになっているのかをわかるようにします。あるいは、見込み顧客を 獲得チャネル別(HP問い合わせ、DM、セミナー、折込み広告、FAX、テレアポ、TVCM…etc) に分け、 受注率の最も低いチャネルを縮小。優良チャネルを拡大します 。 また、個人成績でもソートができるようにし、ストロングポイントを活かした人材配置、ウィークポイントを改善するアドバイスや講習会の実施などを行うのも効果的でしょう。 営業の「行動管理」とは? 1時間に1件の営業活動を行うよりも100件の営業活動を行う方がビジネスチャンスは広がります 。営業が1日にどんな動きをしているのかを把握するのが 行動管理 です。 全員の動きが一覧でわかる 業務日報 と考えても良いでしょう。 訪問企業の選定や回数設定も大切 ただし、確度の低い顧客に「数打ちゃ当たる」方式でアタックするのと、優良顧客にじっくりていねいに営業するのでは、後者の方が売上につながりやすいはずです。そのため、 優良顧客には「月●回必ず訪問する」などのルールを決める のもいいでしょう。 エクセルシートで営業活動を管理する際のポイントは? 優良顧客の順位づけや担当営業の進捗状況、1日の行動履歴、営業で知り得た情報(フリースペース)などの項目に加え、次回の行動スケジュールなどを入れるのもおすすめです。 営業の「成績管理」とは?
郵便局のメール便とも言え、全国一律164円で送れるクリックポストについて詳細に見ていきましょう。 まずは、ヤフオクやせどり通販をしているものにとっては、お客さんの元にどれだけの日数がかかるのか? これは大事な点ですよね。 郵便局だから土日の発送は無いのかと思うかもしれないけれど、 クリックポストは前述したように、土日も配送してます。 これは安心できますね。 じゃあ、実際問題どのくらいで届くのか?
ビジネスとして使うオススメの封筒は以下の記事で解説してます。 記事の下の方で、各サイズごとに紹介しているので参考にしてみてくださいね。
5cm)、規定重量内(3kg)の荷物を佐川急便が差出人となって、 郵便局に持ち込み、郵便局が配達を行うというサービスです。 郵便局が配るので、届け先の消費者が転居届けの手続きをしていれば、 1年間前の記録を基に追跡してくれます。佐川急便が郵便局にDMを納品してから5日程度で届けられます。 料金は、重量200g以内で1通あたり113円になります。 大量のDMを発送する際に、「飛脚郵メール便」が利用されています。 ただし、こちらのサービスを利用する場合は、 WEBなどを用いて荷物の配送状況を確認できないため、予め注意が必要です。 引用:佐川急便ウェブサイト「飛脚ゆうメール便」(2018年10月現在) まとめ DMは発送部数やサイズ・重量の規定などで広告料金が大きく変わってきます。 DM業者へ依頼される際には、 割引料金を適用される部数と印刷コストの兼ね合いから部数を決定されることをオススメします。
副業 2020. 03. 21 2020. 02. 27 この記事は 約5分 で読めます。 悩み子 せどりやってるけど、郵送代って結構かかるんだよね。 発送も手間だし。薄利多売で意外と労働多い・・・。 郵便局や宅配業者と直接契約すると、郵送料を大幅に下げられますよ。 家や事務所まで集荷してくれますし、料金後納なので管理もラクです。 元税務職員で、今はネットショップ運営している、ちゃーこです! 郵送料って数こなすと、地味に取られてますよね! 年間通して数出せるなら、郵便局や宅配業者と直接契約しましょう。見込数で構いませんよ この記事で分かること 郵便局と直接契約するメリット、デメリット 契約手続きの進め方 直接集荷の流れ 郵便局と直接契約するメリット ゆうパックが安い 60サイズ500円未満( 東北/関東/信越/北陸/東海 ) ゆうパック料金。60サイズなら500円未満で、東北、関東、信越、北陸、東海まで発送できます。※私の住む関東から発送する場合。 平成29年の話なので、若干送料上がってますが、メルカリ便やフリマ便より安いです。 下の画像の「■地帯表」と「サイズ」を照合して料金を見ます。 ゆうメールも、ネコポスやゆうポケットより安い 定型サイズ107円から ゆうメールも安いです。 家や事務所まで集荷に来てくれる 家や事務所まで集荷に来てもらえるのも大きなポイントです。 ・郵便局、コンビニ、PUDOまで行かなくてイイ! ・他の人に見られなくて済む! 悩み子 あー、ラクでイイですね。あと、発送量が多いと、ちょっと恥ずかしいんですよね。他の人待たせちゃうし。知り合いがいたら面倒だし。気にしなくてよくなる! 私は、車を持っていない時期があったので助かりました。 ※子供乗せ自転車で何往復もした日々がありました。 料金後納にできる、口座振替でき、月別の領収書を発行してもらえる ゆうパック、ゆうメール、定形外郵便を料金後納にできます。 証書は、郵便局が貼るので、当方が払うことはありません。 ノルマ数をこなせなくても、契約解除には今のところなってないです。 口座振替できる、月別の領収書発行。確定申告で便利! 郵便局 メール便 料金. 毎月、領収書を発行してもらえます。確定申告で便利! 郵便局と直接契約するデメリット ゆうパック料金は、比較検討する必要あり。離島など ゆうパックは、地域ごとに料金が違うので、離島などはメルカリ便やフリマ便を使った方が安い場合があります。 ※ゆうメール、定形外郵便は全国料金統一です。 悩み子 購入するお客様ごとに料金設定変えるのは、ちょっと面倒だよね。 価格競争が激しい商品は、お届け場所毎に料金設定を変えてもいいのですが、購入する方もちょっと面倒ですよね。 私はメルカリ便料金を軸に商品価格を決めました。近場の人が購入したらボーナス♪ 厚みがある場合は、レターパックプラスを選択 25g以下なら、63円のミニレターを選択 結構な数を出荷しないと、翌年料金改正される 特約の郵送料は、数多く出すことを理由にしています。年間通して郵便局から提示された数を超えられなかった場合は、料金が上がります。 ゆうパックは年間200個が安くなるボーダーラインです。 悩み子 年間200個・・・、月換算で17個 ・・・。できるかな?