「あなたは新規事業の計画書を書いたことがありますか? 」 「新規事業計画書の書き方の基本を知っていますか。」 シナプスの新規事業プログラムで教えている「新規事業計画書の書き方の基本」について解説します。 新規事業計画書の書き方は、参考文献によって多少違いがありますが、比較的汎用性の高いオーソドックスな新規事業計画書の書き方を解説します。 新規事業計画書において常に意識すべき4つの論点 新規事業計画書を書くに当たって、全体を通して常に意識する論点は、次の4つです。新規事業プラン評価フレームワークとして、シンプルで、覚えやすいのでおすすめです。 売れるか? 勝てるか? 儲かるか? できるか? 売れるか 新規事業計画書で意識する論点の1つ目は、「売れるか」です。 大きくは「強いニーズがあるか? #28事業計画書の書き方 説得力のある事業計画書で、起業をスムーズに | Sony Startup Acceleration Program 新規事業の基礎知識 | 【Sony Startup Acceleration Program】スタートアップと新規事業の育成を支援するプログラム. 」「ニーズを持ったセグメントは大きいか? 」の2つが判断軸です。 「売れるか」検討のコツは、「ざっくりでかまわないので、検討初期から数字を意識すること」です。最初は正確な数字が分からないのは当然です。しかし、仮説立てて、市場規模の桁感(100億円市場なのか? 1000億円市場なのか? )程度は、把握するようにしましょう。 勝てるか 新規事業計画書で意識する論点の2つ目は、「勝てるか」です。 儲かるか 新規事業計画書で意識する論点の3つ目は、「儲かるか」です。 できるか 新規事業計画書で意識する論点の4つ目は、「できるか」です。 新規事業計画書の目次 新規事業計画書の目次例 事業の背景 ターゲット市場 顧客ニーズ 商品・サービス ビジネスモデル 競合状況 競争優位性 マーケティング施策 財務計画 事業体制 事業リスクと対策 実行スケジュール 新規事業の機会探索までの場合の目次案 12個の事業計画書目次は、実際に事業計画を進める際の目次です。事業内容にもよりますが、「新規事業機会探索」。この市場機会の善し悪し、もっと調査を進めてよいか? の場合は、1の「事業背景」から8の「マーケティング施策」まで、を求められることが多いでしょう。 最初の新規事業機会調査段階では、ここまででもOK。事業としてリソースを投入するかの判断では、「財務計画」「体制」「リスク計画」「実行スケジュール」も必須となります。 新規事業計画書の目次ごとの論点ガイドライン どんな事業か? (顧客、提供価値、具体的商品) この事業に取り組む意義は?
起業マニュアル 起業・創業 事業計画書は、一人ひとりのビジネスが違いますので、他人の計画書をそのまま真似をしても意味がありませんが、初めて計画書を作成する場合には、参考にできる点も多くあります。 例えば、計画書全体では、それぞれの記入項目を通じた一貫性や整合性を維持したり、具体的にわかりやすく書く、といったことが必要です。また、数値計画では、販売計画をどのように積算しているかといったところを、参考にするとよいでしょう。 ここでは、飲食業、小売業、サービス業の計画書の作成例を掲載しています。起業を考えている業種に近いものを中心に確認して、イメージをつかんでください。 1.飲食業 カフェ事業 (660KB) 2.小売業 ベビー服小売業 (507KB) 3.サービス業 テイスティングアカデミー事業 (626KB)
1】 意思決定者が『必ずする質問』に準備する プレゼンテーションの準備段階で、必ず聞かれる質問を想定し、その答えやロジックを用意します。 一人の質問者からの質問はたいてい1つか2つ、多くても4つくらいしか聞いてきません。想定される質問を4~5つは設定し、答えを決めておきます。 意思決定者は決して敵ではありません。質問に的確に回答されたら、「この案は練られたものだ」「心配はなさそうだ」と思ってくれます。逆に、質問に対する答えに詰まっていると、不安に感じ、計画の全体が怪しまれてしまいます。 特に、売上見込や、競合の存在、参入障壁など、代表的な質問でつまずくと、信頼を損ない、今後の推進もしづらくなりますので、注意が必要です。 十分な準備を行った上で、予想外の質問が出た場合やプレゼン時間内で質問者が内容を理解できそうにない場合は、無理にその場で説明せず、個別にフォローする作戦も柔軟に取りましょう。 【プレゼンのポイント. 2】意思決定者のポジションや性格を把握する 資金調達先や意思決定者がどういう特性を持っているかも考慮しましょう。社内で決裁を得る場合は、論理的な内容と戦略的視点にフォーカスします。金融機関向けであれば、自社が新規事業を行う理由やリスク、返済計画に関する説明にウェイトを置きます。補助金であれば、制度の趣旨と、補助金の使途や効果について整合性のある記載が必要です。 新規事業計画書を読んだり、プレゼンを聞くのは最終決裁者だけではありません。ステークホルダーの属性を配慮した説明をしましょう。 性格面については一人で判断するのではなく、複数人の見解に基づいて想定するほうが無難でしょう。 (属性別の具体的な傾向と対策については、お気軽にご相談ください!) 【プレゼンのポイント. 3】1分で計画の概要を話す 決裁者は忙しく、また普段から多くの事案に触れているので、結論を急ぐ傾向にあります。斬新なアイデアは、えてして人には伝わりづらいものです。プレゼンテーションでは、最初に決裁者の心をつかむ必要があります。まずは、結論を先に述べましょう。結論に続いてざっくり1~2分でその計画の概要と有用性を言葉で伝えます。 1分で計画の概要を語れるようにすると、必然的に目的と手段、理由と根拠が無駄なく整理されることにもつながります。ユーザインタビューなどでも活用できます。苦手な人は、身近なところで結論から話す習慣や、一つの文で一つのトピックを説明する練習を日頃からしましょう。 ◆無料で300人のプロフェッショナルを活用 人材の採用診断も 私達、株式会社まーけっちは、 経営方針や事業計画の徹底したヒアリングに基づき、採用計画や必要な人物像の策定からご提案まで行います。 正社員は勿論、副業・フリーランス人材の選定も、専門家がコミット!
取り組む内容が具体的 説得力の弱い事業計画は抽象的で実行すべきことが不明確だ。たとえば、「市場の需要の変化」や「より顧客のニーズに合ったサービスを」という表現などだ。 変化や顧客のニーズがはっきりしていないので、提供すべきサービスが読み手には理解できず、よくわからない計画に資金や時間を提供する人間はいない。 読み手を行動させるには、提供する商品やサービスについて深く理解してもらうことが必要だ。そのためには、「何を」「どうするのか」を軸に、事業内容を具体化しなければならない。 要素2. 取り組む意義が明確 新たな事業計画を提案したはいいが、「それ、やる意味あるの?」とダメ出しをくらうこともある。 新たな事業プランは思いついた本人にとっては素晴らしいアイデアかもしれないが、多くの人はリスクの高い変化を嫌い、安全な現状維持を好む。 そのような状況で他社を説得するには、リスクをかえりみずチャレンジするだけの意義が必要なのだ。 具体的には、下記の理由を明確にしたい。 ・新規事業に取り組む理由 ・事業を選ぶ理由 ・顧客の悩みを解決する理由 ・新規事業のタイミングが今である理由 取り組む意義は、一般的な事業計画書のひな形の「事業の背景と目的」に該当する。 新規事業の意義に説得力を持たせるには、客観的なデータをできるだけ多く集めておくことが必要だ。官公庁やシンクタンクが公表している統計数値や現状分析に関するレポートなどを有効活用したい。 要素3. 根拠が明確 読み手に重要なのは実現可能性である。内容が具体的で意義が明確でも、売上や利益が期待できないと貴重なリソースを提供しづらい。 そこで3つ目に大事なのが、検証や証明によって事業の実現可能性を示すことだ。具体的には下記の内容を明示するとよい。 ・顧客層の所在や需要ボリュームに関する数値 ・目標の顧客満足度を実現できる根拠 ・期待通りの製品・サービスが実現するまでの過程 ・予定する売上・利益が実現する根拠 根拠を示すための検証・証明には記事・統計などの公的なデータや分析、顧客・関係者へのインタビューやアンケートを用いる。 一般的には官公庁やシンクタンクの公表データを用いるが、読み手に基礎知識や共通認識を与える程度の効果しかない。 実現可能性を感じさせるには、より肉薄した根拠を示すことが重要だ。既存顧客や関係者からの声を拾い、表現を工夫して読み手に伝えるとよい。 効果的な事業計画書を作成するためのステップ 説得力のある事業計画書を作るのは簡単ではない。適切な手順に沿って作成することが大切である。早速5つのステップについて解説していく。 ステップ1.
オペレーションの設計 洗い出した内容をもとに誰が何をするのかについてフローチャートを組み立てる。このとき、モノ・サービスの提供の流れだけでなく、マーケティングの流れも示せるとよい。 フローチャートを作ったとき、材料やインフラ、ノウハウなどの資源が足りないことがある。この資源を外部から調達することも視野に入れておくとよい。 ステップ4. 収益を上げる方法の検討 良質なコンテンツで仕組みを設計し、価値を提供できたとしても、それが収益につながらなければビジネスではない。 ここでは、事業で収益を上げる方法を検討していく。その際、下記の4つの要素が重要である。 要素1. 課金の対象者 通常、受益者=支払者と考えるが、広告モデルのように受益者と支払者を別々に考えることもできる。 要素2. 収益を得る方法 高価格・低コストで提供し特定顧客の納得を得る方法(マージン型)、低価格×高回転で利益を生み出す方法(回転型)、顧客を確保してから後日継続利用料や成功報酬を得る方法(顧客ベース型)などが代表的だ。 自社サービスがどれに適合するかをよく検討する必要がある。 要素3. 収益を安定化する方法 一回だけの購入にとどまらず、長く収益を得る方法もある。販売後の付属品購入による定期的な収入や、サービス提供にともなう利用料・保守料などがよい例だろう。 要素4. 【テンプレート付き】新規事業企画書の書き方を事例とセットで説明！ | 新規事業開発ノート. 価格設定 コストに利益を足して価格を設定する方法や、競合他社との比較から価格を設定する方法、提供価値に応じて価格を設定する方法などがある。 価格は一回設定すると変更が難しい。自己都合だけはなく提供された価値に顧客が納得する価格について吟味しなくてはならない。 ステップ5. 利益計画 事業計画の最大のポイントは儲かるかの一点に尽きる。協力してほしい相手が金融機関や投資家ならば、利益計画は彼らが納得する内容でなくてはならない。 利益計画は5つの手順で構築していく。 手順. 1売上の見通しを作成 市場規模を推定し、顧客が購入する頻度を視野に入れつつ「顧客数×客単価=売上高」を計算する。 手順2. コスト構造の設計 固定費と変動費を分類し、損益分岐点達成時の売上高を計算する。さらに、売上高が現実的になるようコストと価格を調整する。 手順3. 収支見通しの作成 各期の売上高やコスト、初期投資、追加投資の額を整理してキャッシュフローの値を算出する。この作業で黒字化の時期が見えてくるので、時期を早められるかどうかを収支調整で検討していく。 手順4.
私は韓国料理はあまり好きじゃない 私自身は英語で話す時に 特によくこの表現を使います。 嫌いというとちょっと強すぎるので、遠回しに「嫌いです」と伝えていて、やわらかい表現になりますね。 相手には「あ、嫌いなのね」ということが十分に伝わります。 苦手なものがあるかを尋ねる時 誰かに食事を作ってあげる時や、食事に誘う時に、相手の苦手な食べ物などを聞くことがありますね。 特にアレルギーや宗教上の理由で食べられないものがある外国の方も多いので、ぜひ覚えておきたい表現です。 ・嫌いな食べ物はありますか? あるいは ・食べられないものはありますか? 英語ではこんな風に聞くことができます。 Are there any foods you don't like? 苦手な食べ物はありますか? Are there any foods you can't eat? 食べられないものはありますか? (アレルギー・宗教上の理由なども含む) Are there any ingredients you can't eat? 食べられない食材はある? 私 は あなた が 嫌い です 英語 日. ( ingredients だと原料も含みますので、小麦アレルギーなどを確認するなどもできますね。) "好き嫌いが多い"を表す表現 好き嫌いが多い・苦手な食べ物が多い というのは英語ではどういうでしょうか? 最も使いやすい言葉は "picky" です。 pickyはえり好みをする、という意味の形容詞ですね。 a picky eater = 好き嫌いが多い人・食事にうるさい人 picky eating = 好き嫌い(をする事) picky about food 食べ物の好き嫌いが多い have likes and dislikes 好き嫌いがある 例文 She is a picky eater. 彼女は好き嫌いが多い。 My son is picky about food. 私の息子は食べ物の好き嫌いが多い。 I don't have particular likes and dislikes. 私は特に好き嫌いはない。
hateよりも強くないのが、i don't like ~です。 ここではvery much をつけて表現を和らげています。日本語で言う、"あまり"好き ではないと似ています。 例)I'm not a big fan of fish. 勧められたものを断る時によく使います。これも直接的でなくやわらかな表現な ので、相手に嫌な印象はあまり与えないでしょう。 2018/05/19 09:51 I dislike waiting in line I despise waiting in line All three expressions are ok in using. " I hate waiting in line" this expression is very common but you must be careful when using it because the word "hate" might be a bit offensive. "I dislike and I despise" are both common and very appropriate to use. 私 は あなた が 嫌い です 英語の. These two expressions do not contain any words that might sound offensive so they are a better choice. この3つの例文全て、使えます。 I hate waiting in line(私は、並んで待つのが嫌いです)は、非常によく使われますが、使う時には気を付けて下さい。hateという単語は、少々攻撃的です。 I dislikeと、I despiseは、両方とも私は、~が嫌いですという意味で、この場合には適切で良く使われます。この2つの表現には、攻撃的と思われる単語が含まれておらず、最初の例文に比べて良い言い方でしょう。 2019/11/21 08:30 I don't like In English there are two expressions that I can think of. If the desire is not as strong, you simply say "I don't like" like, "I don't like waiting in line. "
相手のことが大嫌いで尊敬する気持ちがなかったり、相手のモラルを疑っている状態の時に使います。 I'm sick of you. 相手が嫌いで、相手に何も期待をしない状態です。 You disgust me. 相手のことが嫌い、特に生理的に受け付けない状態を指します。 また、聞くに耐えない発言や行動をしたりした時に"You're disgusting. "と言ったり、ショッキングで到底受け入れないことを指す時に、"It's disgusting. "と言ったりします。料金が普通より高過ぎたり、ぼられたりした時に使ってみましょう。 You mean nothing to me. 文字通り相手が嫌いで自分にとって何の価値もない状態です。 I lost interest in you. 相手に興味がなくなった時に使います。「前は興味があったけど、今はない」という含みがあります。努力してアピールしていたのに、全然振り向いてくれなかった場合など。 I cannot bear you. /I cannot stand you. 相手が大嫌いで怒りが湧いてくる状態です。「もう耐えられない」「我慢の限界」という意味が含まれています。 その他の「誰かが嫌い」を表すフレーズ have got something against 相手のことが何か理由があって嫌いで、認めていない状態を指します。 逆にhave got nothing agasintは、相手を嫌いな理由がない場合に使われます。 "I don't know what he's got against me but he's always criticising me, " (なぜ彼が私を嫌いなのかわからないけど、彼はいつも私を批判している。) "I have got nothing against foreigners. "(外国人に対して特に嫌いな感情はありません。) despise 相手が大嫌いで、尊敬の気持ちがない状態を指します。 "I despise him for the way he treats other people. 【私はあなたを嫌いになりました】 は 英語 (アメリカ) で何と言いますか？ | HiNative. "(他の人に対する彼の醜い態度のせいで彼が嫌いです。) 物やすることが「嫌い」な場合の表現 最後に、何かが「嫌い」なことを表す表現をご紹介します。 嫌いにも程度があり、それも人それぞれで同じフレーズを使っているからといって、同じ感情程度かというと違うことも多々あります。 一般の感覚として単なる「嫌い」「気に入らない」程度であっても「大嫌い」を示すフレーズを気軽に使う人もいますが、ここでは一般的な「嫌い」の程度を説明しますので、基準にしてみてください。 have had enough of ある物事や人に対して怒りや疲労の感情があり、嫌いな状態を表します。 ずっと我慢していたことに対して「もうたくさん」という感情です。 "I've had enough of the neighbour's noise, so I called the police. "