1】 意思決定者が『必ずする質問』に準備する プレゼンテーションの準備段階で、必ず聞かれる質問を想定し、その答えやロジックを用意します。 一人の質問者からの質問はたいてい1つか2つ、多くても4つくらいしか聞いてきません。想定される質問を4~5つは設定し、答えを決めておきます。 意思決定者は決して敵ではありません。質問に的確に回答されたら、「この案は練られたものだ」「心配はなさそうだ」と思ってくれます。逆に、質問に対する答えに詰まっていると、不安に感じ、計画の全体が怪しまれてしまいます。 特に、売上見込や、競合の存在、参入障壁など、代表的な質問でつまずくと、信頼を損ない、今後の推進もしづらくなりますので、注意が必要です。 十分な準備を行った上で、予想外の質問が出た場合やプレゼン時間内で質問者が内容を理解できそうにない場合は、無理にその場で説明せず、個別にフォローする作戦も柔軟に取りましょう。 【プレゼンのポイント. 2】意思決定者のポジションや性格を把握する 資金調達先や意思決定者がどういう特性を持っているかも考慮しましょう。社内で決裁を得る場合は、論理的な内容と戦略的視点にフォーカスします。金融機関向けであれば、自社が新規事業を行う理由やリスク、返済計画に関する説明にウェイトを置きます。補助金であれば、制度の趣旨と、補助金の使途や効果について整合性のある記載が必要です。 新規事業計画書を読んだり、プレゼンを聞くのは最終決裁者だけではありません。ステークホルダーの属性を配慮した説明をしましょう。 性格面については一人で判断するのではなく、複数人の見解に基づいて想定するほうが無難でしょう。 (属性別の具体的な傾向と対策については、お気軽にご相談ください!) 【プレゼンのポイント. 3】1分で計画の概要を話す 決裁者は忙しく、また普段から多くの事案に触れているので、結論を急ぐ傾向にあります。斬新なアイデアは、えてして人には伝わりづらいものです。プレゼンテーションでは、最初に決裁者の心をつかむ必要があります。まずは、結論を先に述べましょう。結論に続いてざっくり1~2分でその計画の概要と有用性を言葉で伝えます。 1分で計画の概要を語れるようにすると、必然的に目的と手段、理由と根拠が無駄なく整理されることにもつながります。ユーザインタビューなどでも活用できます。苦手な人は、身近なところで結論から話す習慣や、一つの文で一つのトピックを説明する練習を日頃からしましょう。 ◆無料で300人のプロフェッショナルを活用 人材の採用診断も 私達、株式会社まーけっちは、 経営方針や事業計画の徹底したヒアリングに基づき、採用計画や必要な人物像の策定からご提案まで行います。 正社員は勿論、副業・フリーランス人材の選定も、専門家がコミット!
資金見通しの作成 算出した各期のキャッシュフローを累計して資金見通しを作成する。結果をもとに必要な資金総額と資金回収期間を確認し、初期投資や収支見通し、資金繰りに無理がないかどうかを再調整する。 手順. 5シナリオの作成 売上とコストの条件を変えて利益計画の変化をチェックする。事業は成功ばかりではなく、失敗もある。 失敗を見定め、事業撤退の判断基準となる損失額も事前に見積もっておくことも大事だ。手順1. から手順4. 新規事業計画書 サンプル. の流れを一つに絞り込まず、いくつかのパターンを用意しておこう。 新規事業計画で周囲を事業に巻き込む 以上が新規事業で心得ておきたい事業計画書のポイントとなる。新規事業計画書で大事なのは具体性や実現性に重点を置いてストーリーを描くことだ。 ただし、最終目標は読み手の感情を動かし、「ぜひ協力したい!」と思わせることである。いったん作って満足するのではなく、何度も読み返してほしい。 計画作成段階でいろいろな人に相談して意見を聞くことも大事だ。作成過程から周囲を巻き込めば、説得力のある内容に仕上がるほか、応援によって事業の現実味も増してくるだろう。 経営者一人の頭の中で練り上げるのではなく、ぜひ周囲の手を借りて作成してほしい。 文・(税理士・税務ライター)鈴木まゆ子
事業コンセプトの作成 事業コンセプトと事業アイデアは混同しがちなので注意したい。アイデアが単なる思いつきだとすれば、事業コンセプトはアイデアをもとに具体的な取り組みを示し、読み手の共感や同意を引き出す役目を果たす。 事業コンセプトを検討する場合、次の手順に沿うとよい。 手順1. 30~50件を目安に事業アイデアをどんどん出す ゼロから新しいアイデアを生むのは難しいので、既存の技術・商品・サービス・市場などの要素を組み合わせて発想するとよい。 大事なのは思いもよらぬ組み合わせだ。発想は柔軟であればあるほどよいので、自社の業界だけでなくほかの業界にも目を向けるとよいだろう。 インプット量に比例して多くのアイデアが生まれる。また、複数人でアイデアを出すのもおすすめだ。 手順2. アイデアを絞り込む 市場や競合他社、実現性、需要を意識しながらアイデアを選定する。一般的に、成長している市場、簡単に利益を生む方法、誰も実行していない内容などに着目して選ぶ。 出資や融資を目的に事業計画書を練るならそれでも良いが、社運を賭けた事業展開が目的なら不十分だ。 なぜなら、簡単にできることは他社に真似されて競争が激化するからである。第一人者として事業展開したいなら下記の基準にもとづいて選定するとよい。 ・事業化が難しそうであること ・非常識であること ・経営者本人が実現したいこと 非常識かつ事業化のハードルが高いものであれば他社は真似しづらいほか、需要を掘り起こせば大きなビジネスチャンスになる。また、経営者本人の情熱は事業実現のためのエネルギーとして欠かせない。 ステップ2. 事業計画書の作成例 | 起業マニュアル | J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]. 顧客に提供する価値の明確化 事業の実現において誰に何を提供するのかという命題は必須だ。事業コンセプトが立派でも、顧客がいなければビジネスとして成り立たない。 また、提供する対象が明確でないと顧客が対価を払う理由がわからず説得力に欠ける。ビジネスの成立を読み手に納得させるため、次の2点を明確にしたい。 ポイント1. 誰が顧客なのか 顧客層は具体的に絞り込んでいくとよい。たとえば、主婦向けのサービスを検討している場合、「顧客は主婦」とするだけでは絞り込みが足りない。 同じ主婦でも専業主婦やパート、正社員など立場が異なる。子供の有無や子供の数、夫の年収、住んでいる地域によってニーズも違う。 「パートで働きながら小学生の子供を育てる都市部在住の主婦」などとすれば顧客層がより明確になり、対象のニーズが徐々に見えてくる。 ポイント2.
3】ターゲット(顧客)と提供価値を明確にして書く 新規事業は、 思い付きや実現手段ありきでは、まず成功しません。 ターゲット(顧客)ニーズと価値が明確でなければ たとえ、偶然当たったとしても、ターゲットに刺さっている理由が明確でなければ、長続きしないし再現性もない為、自分の力にならないのです。 ターゲットの切りは、さまざまありますが 属性、価値観・行動習慣、課題の観点は確実に抑えると良いでしょう。 項目 具体例 基本属性 一般消費者向けの場合:性別、年齢、家族構成、所得、居住地域、学歴など 企業向けの場合:業種、事業規模、社員数、拠点地域、主要顧客、創業年数、財務状態など ニーズ 行動 類似サービスや商品の利用・購入頻度、組織文化、ポリシーなど 課題 ビジョン、願望、夢、悩み、現実と理想のギャップなど ターゲットは、いきなり一つに絞り込む必要はありません。また、この段階では提供価値を実現する手段を深掘りしすぎないことも時には必要です。 ターゲットの候補を複数上げた段階で、ターゲットのニーズと新規事業が提供する価値との組み合わせ、事業内容や企画を詳細化するための仮説を立てます。 【書き方のポイント.
その事業アイデアをはじめて見る人が理解できる内容か、抽象的な表現や曖昧な表現がないか、商品・サービスの説明が具体的か、などを確認します。 2.整合性がとれ、分かりやすく書いてあるか? 同じ事業計画書の中で相反することを書いていないか、用語の統一ができているか、意味が分かり難い部分がないかチェックします。 3.内容が専門的になりすぎていないか? 事業計画書を見る投資家や金融機関の担当者は、その業界や技術に詳しい人とは限りません。業界に詳しくない人、技術的な知識がない人が見ても分かるように平易にまとまっているか確認します。「専門知識があることが前提」の文章にならないように前提となる説明を加えます。 4.対象とする客層を絞りこみすぎていないか? ターゲット層を特定することは重要ですが、あまりに条件を絞りこみすぎると、ターゲット層が狭くなりすぎ、投資家から「市場が小さい」と判断される可能性があります。 5.競合について書かれているか? 事業をはじめる上で、競合商品や競合他社について調べておくことがとても重要です。「自社の商品・サービスには競合はいない」と考えていても、調査不足や、認識のずれがあり、投資家や金融機関の担当者に指摘されることがあります。本当に競合は存在しないのか、自社で調べても分からない場合は、業界のエキスパートなどに競合先についてヒアリングする方法があります。 6.模倣されないよう対策は考えているか? 商品・サービスを模倣されないためには、競合が真似できないものを提供することです。例えば、競合が短期間に追いつけない高品質、低価格、強力な販路や、技術的な強み、知的財産権などが競争優位性になります。 7.売上や利益などの数値は根拠を伴っているか? 売上や利益などの数値は根拠をもって提示することが重要です。「販売数」や「商品単価」、「必要経費」など一つ一つの数値の根拠を示すことで事業計画書の信頼性が向上します。 8.必要な人材・スタッフを実際に確保できるか? 事業に必要なスタッフは、事業のフェーズにより変化します。起業時には最低限のオペレーションを実行できるスタッフを確保する必要があります。その後、事業計画に応じて必要なスキルを持つスタッフを確保する必要があります。計画的な人材採用と教育を行い、人材不足が事業の成長の妨げにならないようにします。 9.流通・販売方法が明確になっているか?
「頼るべき仲間が見つかる」 自社採用は勿論、在宅や外部のワーカーの活用のための ビジネススキル・適性診断を開発しました。 期間限定で無償お試し可能! ご興味があるという方はお気軽にお問合せください。 採用スクリーニング診断とプロフェッショナルプラットフォーム ◆執筆ご協力 株式会社まーけっち パートナー 橋爪 健 広告代理店での営業経験:10年 広告代理店でのマーケティング経験:2年 事業会社でのマーケティングマネジャー経験:5年 企画事業(個人事業):3年 ◆代表プロフィール 株式会社まーけっち 代表取締役社長 山中思温 マーケティングリサーチのプラットフォームの企業で、 最年少で事業部を立ち上げ、広告予算ほぼゼロで、国内トップの実績を達成。 中小・スタートアップ企業のマーケティングに関する構造的課題を痛感し、それを解決するため、株式会社まーけっちを創業。大手企業・国家機関・スタートアップなど100社以上の戦略支援を行い、コミットと売り上げ貢献成果に定評がある。上智大学外国語学部卒。 ◎副業・フリーランス登録のご相談もお待ちしています! ◎FACEBOOK ◎Twitter
市場が生まれる理由は? 顧客は誰か? なぜその顧客を選択したのか? 市場規模と成長性は? 顧客はなぜ買うのか? ①現状の顧客の「不」は? ②顧客が感じる価値は? どのような商品・サービスか? 利用シーンは? 商品の提供価値は? どんなリソースを活用するか? 金流、商流、物流、情報流は? 収益モデルは? どのように顧客価値を提供するか? 競合は誰か? 競合の商品・サービス内容は? 競合の戦略は何か? 競合のターゲット、ポジショニングは? 競争優位性は何か? 優位性は獲得可能か? 中長期的に勝てるのか? 価格は? 流通チャネルは? コミュニケーション戦略は? 新規事業計画書作成から実行のポイント 事業成果を常に意識する 異質なものを受け入れる 新規事業リーダーには情熱が必要 まとめ 新規事業計画書の書き方としてオーソドックスな目次と論点のポイントを解説しました。まずは、新規事業計画を書く際は、オーソドックスな目次に沿って、モレのないよう全体像を把握しましょう。 売上大幅未達でも、新規事業をつぶさず立て直す方法 新規事業立ち上げが正式にスタートする事には、既に「新規事業計画書」で試算した売上予算計画をもとに、社内の予算承認が行われているはずです。既存事業なら達成可能でも新規事業で予算達成するのは難易度の高いこと。未達であっても期中の全社事業計画修正は不可能なため、新規事業部内でのフィージビリティの高い修正版予算を作成しなおしPDCAを回すことを推奨しています。 新規事業計画を作成するための4ステップ シナプス後藤です。 新規事業開発でも事業計画を作成するまでには、大きく4つのステップがあります。 領域選択とテーマ設定 ニーズ探...
赤江珠緒 そうそうそう。いくつか貼ってあるんです。その中で、『ACTION』でも言われてたんですけど、子育てをするとね、つまらない人間にあえてなろうとする・・・。 ブルボン小林 率先する。 赤江珠緒 という件があるんですけど、『たまむすび』の「おもしろい大人」に出てて感じたことだって。 ブルボン小林 前、「おもしろい大人」ってコーナーにたまに出てたんですけど、「おもしろい大人」っていう前フリというかコーナー名がイヤで。で、赤江さんと僕と同時期に子育てが始まって、当然子育てトークになる。で、考えてみたら何にもおもしろいことがない。子育ては誤解がないように言うと、醍醐味があるし、やりがいがあるし、おもしろいんですよ。でもそのおもしろさを人に話すとつまらない。 博多大吉 人様が聞いて笑うような話ではない? ブルボン小林 そうそう、そうそう。で、そうじゃないインプット、何かおもしろい映画を観てきたとか、何か人付き合いしておもしろい、何か考え事が深まったとか、そういうの全然そんな暇ないんですよ。で、子供に対して言う言葉も「ちゃんと食べなさい」とか、「あれしちゃダメよ」とか、子供の頃言われてつまらなかったことを平気で言うようになっている。それが嫌嫌じゃないっていうことですよね。それはラジオの『たまむすび』のお陰で、心の中で言語化できたのでそのまま連載に使ったんですよ。これ『たまむすび』小説なんですよ。 赤江珠緒 ヒャハハハッ。 博多大吉 グイッと来たよ、こっちに。 赤江珠緒 時事の話とかもいっぱい入ってますもんね、その時その時のね。 ブルボン小林 ジェーン・スーさんがちょっと前にラジオで言ってたことをそのまま使うし、「有名じゃない方の主題歌」っていう縛りでカラオケする場面も『たまむすび』で多分1回、7年?5年前かな? 赤江珠緒 話になりましたっけ?
平日午後1時から放送中の TBS ラジオ「 赤江珠緒 たまむすび」 7月20日(火)は、赤江珠緒& 山里亮太 コンビでお届けしました! 本日は多くの小中学校で終業式! キラキラの夏休み~といった空気ではありませんが、「せめて楽しいことがありますように... !」と願う火曜コンビ。 山里さんは今週末、単独ライブで待ちに待った高知県へ行くため上機嫌! 今夏もやってます！「ＶＳ赤江珠緒こども俳句コンクール」“小夏井”珠緒先生、久々の降臨！. 「いいね~この時期の高知は最高よ!」(赤江) 赤江さんも幼少期に住んでいたので、高知トークに華が咲いとりました。 「私、高知新聞に載ったことありますからね」 なんでも、小学校の終業式の時に、通信簿をもらっている姿を記者の方に撮ってもらい、新聞に掲載されたそう。 何かやらかして載ったわけじゃないのでご安心を(笑) (4年前の水曜たまむすびで、記事のコピーを持ってきてましたね。) 父・活明仕立てのおかっぱ頭でございます。⇒ウォーズマンっぽい? そんなわけで、本日のメッセージテーマは「Happy! 新聞に載った!」 たくさんのお便りありがとうございました。 来週から、2時台前半の「おばあちゃんの優しいつぶやき」はしばらくお休みです! エナばあちゃん、お家でゆっくりオリンピックでも観たいそうなので、ご理解いただければと。 では何をやるのかと言いますと、『夏休み!vs珠緒 こども俳句コンクール』開催します! 3年連続で行う夏の特別企画。中学生までの「こども」が考えた俳句を、赤江珠緒と対決していただく例のアレです。
世の中をパ~ッと明るく!いちごを摘みながら聞いている農家のおばちゃんが、笑って思わずいちごを 落としちゃうような(笑)一日一爆笑!トーク&バラエティー"たまむすび"。 グッズ 特別価格 【特別価格】たまむすび/卓上カレンダー2021+Tシャツセット ¥4, 338 (税込) たまむすび こけしTシャツ ¥3, 500 (税込) あなたにおすすめの商品 最近見た商品 特集・セール 特集 PEANUTS 星の王子さまミュージアム 現在開催中のキャンペーン・セール/メルマガ購読でお得なクーポンをGET! 佐藤可士和展 ベストセラー 今 お得! 美容アイテム部門 スタイルアップ部門 特集・セール一覧ページへ
2021. 07. 22 「世の中をパーッと明るく!」がコンセプトのトークバラエティ番組です。 木曜パートナーは、 RAG FAIR の 土屋礼央 ! ◆14時00分頃 『レオレオのそんな人、本当にいるんですか? !』。「あまりいなさそうだけど、探せば、たぶんいるはず」という人を探し、電話で根掘り葉掘り聞く企画です。 ◆14時30分頃 『東和薬品presentsあしたの健康カフェ』。 ◆15時00分頃 ゲストコーナー『おもしろい大人』は、4人組ギターポップバンド「 MONO NO AWARE 」から、玉置周啓さんが登場! メール: 番組サイト 2021年07月22日放送
2021. 5. 19 水曜日 20:12 放送ログ 音声あり 赤江珠緒たまむすび/金曜たまむすび 平日午後1時から放送中のTBSラジオ「 赤江珠緒たまむすび 」。 5月19日(水) は、 赤江珠緒 × 博多大吉 のコンビでお送りしました。 関東は梅雨入りしていないのに雨模様…ジメジメしてますね~。 ただ、気分だけは晴れやかに! 今週もゆるりと行きましょう~ 赤江さんは先週のオープニングトーク「算数・理科の話」を引きずっていたようで… 自宅で眠っていた本を読み直したとのこと。 「東大の先生!文系の私に超分かりやすく数字を教えてください!」(かんき出版) なんとこの本【R16】。「中学生は決して読まないでください!」という本でした。 いやいや、中学生のときに出会いたかった! (笑) 『マイナス×マイナス』がプラスに。。なんで? ?という方は是非、チェックしてみてください。 本日のメールテーマは、「敗因が分かりました」。 今週も多くのメールありがとうございました! 『失敗は成功の母』ですからね…次につなげていきましょう! 2時からは、『大吉ポスト〜いったん預かります!』 今週もリスナーからのモヤモヤをお焚き上げ~ ~今週のモヤモヤハイライト~ ラジオネーム:(ひじきのにどめし)さん 「世界地図のイタリア。ブーツに例えられるけど 右足なの?左足なの?」 考えたこともない!いいモヤモヤ(笑) 右足なら足の内側…左足なら足の外側ですよね~ 赤江さん、大吉さんは右足・左足どちらを選ぶのか!? 気になる回答はradikoのタイムフリーからお聴きください! (※リンクは上部から) 「大吉ポスト」では、日々のモヤモヤを募集しています。 メールお待ちしていま~す! 3時からは、週替わりのラジオコラム。 作家・ 岩下尚史 さんによる歳時記コラム、 『 風流DO! 』 です。 銀座で注射を打ってきたハコちゃんは元気に登場! 今週のテーマは、 「朝ドラヒロインの父親役で花開いた役者」。 NHK連続テレビ小説も、今週から『おかえりモネ』がスタートしましたね。 気になる父親役として ★「雲のじゅうたん」の 中条静夫さん ★ 「はね駒」の 小林稔侍 さん ★ 「てっぱん」の 遠藤憲一さん をご紹介していただきました。(松重豊さんのお話も!) これからは父親役にも注目してみていきましょう! 赤江 珠緒 の たま むすしの. 気になる詳しい内容ははradikoタイムフリーで!