2014年4月4日 2018年11月26日 5分8秒 商品知識をひけらかすと嫌味な営業マンになってしまいますが、商品知識が乏しい営業マンは、これからの時代生き残っていくのは難しいでしょうね。 今回はその理由についてお話しします。 全くプロ意識が感じられない営業マン 先日、私が自動車ディーラーに車を見に行ったときのことです。 私の接客についたのは20代半ばの女性営業マンでした。 別に男性でも女性でも、若くても年配でも構わないのですが、この女性営業マンには衝撃を受けました。 というのは、こんなことを平気で言うんです。 「私、本当は自動車に全く興味がないんです。ですので判りません。お客さまの方がお詳しいんじゃないですか! ?」 おいおいおいおいおい!!!!! こういう対応をされると、営業マンの私としては腹が立ってしょうがないはずなのですが、あまりに悪気もなく言い放たれたので怒りすら湧いてきません。 「待てよ・・・『お客さまの方がお詳しい』とか何とか言って、こっちを気持ちよくさせる作戦か!
インプットだけでは覚えられません。 アウトプットする事ですんなりと覚えられますよ。 書く、読む勉強はインプットです。 問題を解いたり他人に説明する、実践で使うがアウトプットです。 ▼項の始めに戻る 【質問】商品知識を覚えても、いざ商談になると頭が真っ白になったりします A. 真っ白になる自分自身の事をまず責めない事です。 それは仕方がない事ですから。 真っ白になるなら"うまく"カンニングすればよいだけです。 後は数をこなしていけば慣れてきます。 ▼項の始めに戻る 【質問】日々の業務に追われ、商品の知識を勉強する気力が残っていません 3つやり方があります。 01. 勉強をスケジュールの中にいれてしまう 02. 朝やる 03. 10分仮眠法を身に付ける 01. 帰宅後や通勤時間の電車内等で勉強できない人は、気持ちを「オフ」に切ってしまう事が原因です。 だからスケジュールの中に入れてしまえば良いのです。 勿論、スケジュールの中に入れるという事はそこまでが仕事です。 ビールを「ぐびっ!」なんて駄目ですよ。 02. 疲れ切った身体や脳にムチ打って勉強してもなかなか身にならないです。 であればいっそ翌朝早朝に勉強すべきです。 朝は脳がリセットされた状態です。 勉強にはもってこいの時間です。 03. 10分仮眠法とは、きっちり10分だけ仮眠して疲れた脳を癒すテクニックです。 必ずアラームをセットして10分だけ寝るのです。 起きる瞬間は少しきついですが、起きてしまえば数秒で「ス〜っと」スッキリしてきます。 そうすると脳がリセットされてまたやる気が出てきます。 ▼項の始めに戻る 【質問】営業職は、入社した日からいきなり一人で外回り&商品を顧客に説明するのですか? A. いきなり一人では回りませんのでご安心ください。 まずは同行といって先輩営業マンについてお客様宅をまわります。 ▼項の始めに戻る 【質問】【商品知識】全く興味が沸かなく頭に入らないし、勉強しなきゃと思ってもやれません。やる気を出すにはどうしたらいいでしょうか? A. 多分、多くの営業マンが興味は"ない"と思います。 しかし覚えておかないと仕事にならないから学ぶ人が多いです。 「興味があるかないか」視点で挑むのではなく、知識を仕事道具の一つという視点で見たら良いです。 ▼項の始めに戻る 【質問】商品知識が豊富でも、売れない人は売れない?
自動車ディーラーの営業マンが本音を暴露!?「ノルマってどれくらいあるの?」「ノルマってきつい?」そんな営業マンに対する疑問に、現役営業マンの僕がお答えします。また、いま現在ノルマで悩まされている営業マンにも役立つ情報たっぷりですので、ぜひ参考にしてみて下さい。... 何のためにその商品を売っているのか? 元々好きだった自社商品が好きではなくなる…。 この原因は、 「自社商品が好きなこと」 と 「自社商品を売ること」 とでは違いがあるからです。 僕の仕事を例にして考えてみましょう。 「車を売ること」と「車が好きなこと」とは違う? 僕は自動車販売をしていますが、そもそも 「車を売る」 と 「車が好き」 とは違います。 「自動車が好きなのでこの会社に入社しました。」 という新人営業マンは多いのですが、そんな人は必ず壁にぶち当たります。 『ノルマ達成!、ノルマ必達!』 と、上司から言われ、サービス残業や休日出勤が増え、売ることが段々嫌になり会社を辞めていく…。 これが営業職では多い実状です…。 「あんなに車のことが好きだったのに…。」 それは、 『好き=売る』 というように一緒に考えていることが原因で、その内心の中で矛盾が生じ始めるのです。 給料をもらうためにその商品を売っている では、何のために自社商品を売っているのか? それは、その商品を売って 「会社から給料をもらうため」 です。 会社の業績に貢献したので、その対価として給料が支払われているんですね。 ですので、あなたが自社商品を売っているのは、あなたの好き嫌いに関係なく、給料をもらうために売っているのです。 仮に、あなたが商品を好きじゃなくても、給料をもらって家族を養うために商品を売っていると割り切れば良いのです。 実際、自動車を販売する営業マンの中にも、 「車に興味がない」「車に詳しくない」 という営業マンはたくさんいます。 しかし、そんな営業マンでもトップセールスはいるんですよね。 車に興味がないのに、売れる営業マンと車が好きだったのに売れない営業マン…、何が違うんでしょうか? 次の記事では、営業マンに必須のセールストークのコツについてご紹介しております。こちらの記事もご覧になってみて下さい。 顧客の心に刺さるセールストークのコツ|営業マンの販売実績を劇的に上げる9要素【保存版】 「販売」とは「説得」です。「お客様に喜んで商品を購入してもらう」「お客様の心に刺さる」セールストークにはコツがあります。今回ご紹介する説得の9要素をトークに盛り込むだけで、販売実績を劇的に上げることができます。ぜひ記事の内容を参考にして、自分自身のセールストークを見直してみましょう!...
慶應義塾大学の一般入試の特徴の一つに「小論文」という科目がある。この「小論文」があることによって、慶應受験を回避して、早稲田を受験したり、国公立を受験する人も多いのではないだろうか?
東大卒・参考書作家。出版した書籍は20冊以上。医学部専門予備校を創業/運営を経て、難関大専門の塾「松濤舎」を設立。高い合格実績の秘訣は「難関大合格者の行っている問題演習中心の学習法の体系化」にあります。
点数を取ることができない人が書いた解答例&解説があるのをご存知ですか? このページの解答例&解説は、小論文試験で平均9割取れる講師が作成したものです。慶應義塾大学(文学部、経済学部、法学部、総合政策学部、環境情報学部、看護医療学部、医学部)の小論文過去問題の解答例と解説を掲載しています。 FIT入試、推薦入試の小論文問題の解説もあります。「慶應クラス」(慶應大学進学専門塾)では、さらに詳しく、細かく各学部の過去問解説を行っています。 2021年 慶應大学小論文問題解説 牛山による解答例&解説 文学部 テキスト解説 動画解説 : 法学部 経済学部 総合政策学部 環境情報学部 看護医療学部 動画解説 【重要記事一覧】 ⇒ 慶應大学の小論文対策とは? ⇒ 慶應小論文の対策(実力のつけ方) ⇒ 慶應SFCの小論文とは? ⇒ 小論文の書き方(諸説あるけどどれが正しいの?) ⇒ 慶應SFC小論文の書き方(お勧め) ⇒ 多くの受験生が不合格になる本質的な理由:澤口教授の言 ⇒ 慶應大学 小論文対策のお勧めの参考書とは? 慶應経済学部・小論文過去問解答例 | 毎日学習会. ⇒ ワンパターン構文に当てはめるのは点数が低い?立教大学教授 ⇒ 慶應SFCの小論文対策 ⇒ 慶應義塾大学の小論文 ⇒ 慶應小論対策はいつから? (年間計画 ) ⇒ 慶應大学の小論文は才能が無くても大丈夫か 合格実績の一部 《慶應大学進学対策専門塾『慶應クラス』実績の一部》 ・ 2年連続で小論文日本一輩出 詳しくはこちら ・実質的には3年連続で小論文全国1位が出ています。 詳しくはこちら ・ 2年連続4学部合格(法・経・総・環)者輩出 詳しくはこちら ・ 6年連続慶應SFCダブル合格者輩出 詳しくはこちら ・全国模試3位、6位、7位、10位輩出 詳しくはこちら ・記憶のサポートで、一橋大学・早稲田政経合格 詳しくはこちら 模試 小論文全国1位 法学部合格 Tさん(小論文全国1位) 詳細を見る 総合政策学部合格 Tさん(小論文全国1位) 環境情報学部合格 Hさん(小論文全国1位) 牛山の書籍を5冊購読頂いて、模試で1位になった後、弊社に入塾され報告をいただきました。塾での指導は1ヶ月程でしたので、塾の実績ではなく牛山の指導方針の実績として掲載しています。 慶應大学小論文の過去問題解説 慶應義塾大学 各学部共通小論文対策授業 倍速再生可能です⇒: プルダウンをクリックして、1.