これからもステマ漫画家の第一人者として頑張って下さい! 応援してます! — マーシー (@okdmss_MrPC) December 4, 2019
「ステマ」とは「ステルスマーケティング」の略称です。企業が特定の人物に金銭等の見返りを与える代わりに、広告であることを明記せず、企業にとって都合のよい口コミを投稿させたり、良い評価を行わせたりする手法です。 発信者は、実際には広告主から金銭を受け取っているにも関わらず、中立であるかのように見えるという側面もあります。 企業とは利害関係のなさそうな一般の消費者のふりをしたり、企業が架空の人物を作り上げる方法や芸能人や インフルエンサー を使って、金銭と引き換えにPR表記なしで口コミを依頼したりする方法があります。 なぜステマが批判されるのか? ステマと知らずに情報を取得した消費者は、「 インフルエンサー が毎日使っているものならば」「あの著名な評論家が効果を保証するなら」といった判断を下し、 商品購入やサービス契約に踏み切る可能性があります。 使っていない商品をあたかも日常的に使っているふりをしたり、効果を実感しているわけでもないのに抜群の効果を感じられたように発信したりするのは、偽りの情報を消費者に与えているにほかなりません。 事実を誤認させる宣伝方法は法律でも禁止されており、ステマそのものを取り締まる法律はないものの、その内容次第では法的な処罰の対象となると考えられます。 またステマが発生した業界では、商品が異なるだけで同じことが起きているのではないかと消費者が疑いの気持ちを大きくすれば、業界全体の不信感につながる可能性があります。 一度ステマが発覚すると、消費者は何が宣伝で何が本音の口コミなのか区別がつかず、どれも信用ならないと感じてしまうでしょう。結果として買い控えや業界の縮小につながる危険性もあります。 インフルエンサーによるPR活動との違いは? インフルエンサー を使ったマーケティングとステマは何が違うのかといった疑問がときどきあがります。この2つは明確に異なるもので、最大の違いは「広告であること」を明記しているかどうかです。 自社の商品やサービスをより多くの人に伝えるために、 インフルエンサー を活用するのはなんら問題ではありません。その場合は、広告であることが消費者にわかるよう 「PR」表記をはじめ「広告であることが明確にわかる表記をすること」 と、業界団体によるネイディブ広告のガイドラインで定められています。 ※ネイティブ広告…媒体上の一般コンテンツと同じ体裁で掲載される、広告主による情報発信。 一方でステマとされるのは、企業側が インフルエンサー に報酬を与えることによって、まるで彼らの本音であるように見せかけて商品、サービスを宣伝する手法です。企業が発信者に見返りを与える代わりに使用感や効能を語らせているのであれば、 インフルエンサー は基本的に企業に都合の良いことしか発信しないでしょう。 消費者はこうした構図を理解して、当然ながらステマを嫌がる傾向にあります。 オフラインの時代は消費者の目もここまで厳しくなかった?
ステマが話題になったときに、よく出てくるのがアメリカではFTC(連邦取引委員会)がステルスマーケティングを禁止しているという話です。 日本ではこうした法規制を回避するために業界団体であるWOMマーケティング協議会が「 WOMJガイドライン 」を定めています。 しかしディズニーのステマ炎上の件では、WOMマーケティング協議会の会員である株式会社電通が関わっていたと ウォールストリートジャーナルの記事 で書かれています。 会員ですらガイドラインを守らない。ディズニーの件では電通と漫画家のあいだにいるであろう広告代理店は一切説明しない。こんな状況では、日本でも法規制するしかないのではと思えてきます。 「指定のキャンペーンタグが入っているからステマではない」論では炎上することを、今回の京都市やディズニーの件をきっかけに少しでも企業側に伝わることを願うばかりです。
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