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お店で欲しいものを探していると、店員が「何かお探しですか?」などと声掛けをしてくることがありますが、この声掛けが嫌われることもあるそうです。なぜでしょうか。 店員の「声掛け」、なぜ嫌われる? 洋服や靴を購入するために店内で欲しい商品を探していて、店員から、「何かお探しですか?」などと声掛けをされた経験がある人は多いと思います。しかし、こうした店内での声掛けに嫌悪感を抱く人も増えているようで、ネガティブに捉える声をよく聞きます。店員は「お客さまのために」という善意で声掛けをしているはずですが、なぜ、「何かお探しですか?」などの店員の声掛けが嫌われることがあるのでしょうか。経営コンサルタントの大庭真一郎さんに聞きました。 防犯目的で行うケースも Q. 商品を見ている客に対し、店員はどのような目的で声掛けをするのでしょうか。また、「何かお探しですか?」以外の、代表的な店内での声掛けはありますか。 大庭さん「店員による声掛けは客に『商品を買うかどうかを考えるきっかけを与える』のが主な目的です。客は店内に陳列されている商品の中から、欲しいものを選んでいるのですが、その過程で特定の商品に興味を持ったとしても、商品についての知識が少ないことが原因で十分に検討することなく、売り場から離れてしまうことがあります。そうした理由による販売機会の逸失を防ぐため、店員が声掛けを行うことが多いです。 それ以外にも、店員が売りたい商品を客にすすめる目的や、店員の存在を客に示すことによる防犯の目的で声掛けを行っているケースもあります。販売機会の逸失を防ぐために声掛けをする場合、『何かお探しですか?』という言い方以外に『試着されますか?』『お客さまの○○とお似合いですね』などの声掛けが行われることもあります」 Q. 何かお探しですか？ | 音楽ダウンロードも電子書籍も配信サイトは「着信★うた♪」. 「客に積極的に声掛けをした方が売り上げが上がる」という意見もあるようです。本当でしょうか。 大庭さん「本当です。店内での対面販売が主流であった時代には、客に対して積極的に声掛けを行うことで販売確率が高くなるという発想がありました。『AIDMA(アイドマ)の法則』というマーケティングに関する考え方に基づいた発想です。店員から客に声を掛けることで、客に商品の存在を認知させ、興味を引くような言葉で接客し、買うことを前提とした行動を取るように誘導することで販売確率を高めていました」 Q. 一方で、店員の声掛けに嫌悪感を抱く客もいるようです。なぜ、「何かお探しですか?」などの店員の声掛けが嫌われることがあるのでしょうか。 大庭さん「客が店に入店する目的はそれぞれです。『この商品を購入しよう』と決めて来店する客がいる一方、どのような商品が売られているのかを何となく見に来ただけの客もいます。自分のペースでゆっくりと選びながら買い物をしたい客もいます。 何となく見に来ただけの客や、自分のペースでゆっくりと選びながら買い物をしたい客からすると、店員の声掛けが『何か商品を買え!
1 Gletscher 回答日時: 2012/07/29 14:19 Quelque chose que vous recherchez? Que recherchez-vous? この回答へのお礼 有難うございます。参考になりました。 お礼日時:2012/07/31 09:37 お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて! gooで質問しましょう! このQ&Aを見た人はこんなQ&Aも見ています
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