営業マン 営業未経験 で保険の営業を始めたので、 どうやって営業したら良いのかわからない。 保険営業台本(トークスクリプト)を作りたいけど、 誰も 教えてくれない 。 保険会社の教育は、 商品説明ばかり で、営業トークについて教えてくれない。 そもそも、上司や先輩は「 スキルを隠して 」教えてくれない。 教えてくれるんですが、 気合いと根性論 ばかりで「ピンとこない」、、。 あなたは、営業台本(トークスクリプト)作成の悩みを抱えているはずです。 加賀田 こんにちは!私は、 営業が ニガテ の人でも、 最新の 購買心理学 で、 自然に お客様の「欲しい!」を引き出す! 『営業は台本が9割(きずな出版)』 著者 ※アマゾン新着ランキング一位 ※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位 ※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 ※第六刷増刷(2021年2月現在) 営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー ® 主宰 台本営業 ® コンサルタント 加賀田裕之 です。 そこで、あなたに、 保険営業で コンスタントに「成約率80%」を維持するための「営業台本(トークスクリプト)」作成方法・ロープレ方法を5つのコツ をお教えします!! 実際に5つのコツを使って「1,000人中1位」になった 大手保険会社 佐藤さん↓↓ 1、保険営業も、売れる「営業台本(トークスクリプト)」が絶対に必要! 保険の見込み客情報が入手できる？ リーズの活用方法を解説 | 資金調達ニュース.com｜資金繰りに悩む経営者様・個人事業主様のための情報発信メディア. 1ー1、年収49億の営業台本(トークスクリプト)!? 加賀田 結論ですが、営業(セールス)に、営業台本(トークスクリプト)は必要です。 それを、分かり易く説明してくれる映画があります。 レオナルド・ディカプリオの主演映画「ウォールストリートの狼」ってご覧になったことありますか? 「ウォールストリートの狼」という映画は、ジョーダン・ベルフォートという株式ブローカーの実話です。 26歳で年収49億円。 彼は天才的なセールス話法を構築し、そのセールス話法を営業台本(トークスクリプト)にしたのです。 映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」↓↓ ジョーダン・ベルフォートの凄いところは、 その営業台本(トークスクリプト)を平均よりIQの低い社員達に教え、彼らを次々と年収1億円以上稼がせたのです! (※「平均よりIQの低い」というのはジョーダンベルフォートの言葉) そして、ジョーダン・ベルフォートの年収も49億にもなったのです!
最初にうけたほうのリストに入れると分かりやすいでしょう。 リストの管理方法は?
それは、、、 ■緊急度(今すぐ!) ■重要度(本気!) です。 あなたの商品・サービスを購入しなければならない「緊急度」「重要度」がない顧客、もしくは、「緊急度」「需要度」を高められそうにない人は、「見込み客」から外しましょう。 ケーススタディ:教育コーチの見込み客とは? 加賀田 教育系コーチをしているUさんから、 見込み客の定義 に関する質問がありました。 私は、教育系のコーチ業をしています。 今までのお客様は、youtubeで自社の動画配信を観ていただいて、LINEから個別相談に誘導して成約していました。 成約率が60%ぐらいになったので、直接広告をして個別相談をしたら、成約率が0%だったんです。 どうしたら良いのでしょうか? 加賀田 これは、「見込み客の定義」の問題です。 まず、「見込み客の定義」を作る必要があります。 コーチ・コンサル業は、売りっぱなしではなくその後も関係が続きます。 もし、 ゴリゴリのセールス で成約したとしても、 クーリングオフ や、 ネット風評の流布の恐れ があります。 また、コーチングが続いても お互いに不快な状態 が続く可能性があります。 そうですね、、、。 私も、ゴリゴリセールスは望んでいません。 加賀田 はい。 今までのように、youtubeで自社の商品・サービスのコンテンツを観ているのであれば、 ・その会社の商品・サービスについての理解 ・この人から習いたい! という前提があります。 つまり、 「医者と患者」の関係 がある程度教育(構築)されている状態です。 ※「営業マン」と「見込み客」との理想の関係性である「医者(専門家)」と「患者(素人)」の関係性については、以下の記事を参照してください↓ 顧客との理想の関係性:医者と患者の関係性 自己紹介 必勝法:ビジネスで勝つ!トップセールスのセクシーな戦略的自己紹介とは? 【保険営業】見込み客を自動的に集客できた仕組み - YouTube. 加賀田 これは、いわゆる「 バイブル商法 」というやり方です。 キリスト教を布教する上で、「 聖書 」を読んでそれに感銘した人が信者になるという方法です。 つまり、「 見込み客教育 」です。 加賀田 つまり、もし、その「教育」を省くのであれば、 1)商談の長時間化 2)商談を複数回に渡って実施 などのが必要です。 どういうことですか? 加賀田 商品説明前の「 テストクロージング 」で、「 自分でまずやりたいです(商品・サービスは必要ないです・教育コーチングは必要ないです) 」と見込み客から言われたら、商談の前半に戻り、ニーズの深堀り・ウォンツアップを繰り返して、「自分だけではできない」と言う気持ちにさせます。 ※テストクロージングについては以下の記事を参照してください↓ テストクロージングで成約率2倍!トップセールスが使っている5つのコツ テストクロージングで成約率2倍!トップセールスが使っている5つのコツ 加賀田 同じように、商談の最後(クロージング)で『 検討したいんです 』と見込み客から言われたときも、『ニーズの深掘り、ウォンツアップ』に戻り、 反論処理(反論解決) を繰り返します。 ※「反論処理(反論解決)」については以下の記事を参考にしてください↓ 【反論処理】「検討します」を切り返そう!断り文句対処4つのステップ!
保険営業で成功するためにはセールストークや提案ノウハウももちろん重要です。 しかし何よりも最優先しなければならないのは見込み客探しです。 毎日5人のお客様としっかり話ができているのに契約が獲れないという保険営業パーソンに私は会ったことがあります。 苦戦する保険営業パーソンはそもそも話す相手、勉強したトークや提案を使う相手がいないケースが多いのです。 売れる保険営業パーソンは繰り返しできる見込み客探し術を持っているものです。 見込み客が少なくなれば、また最初に戻って見込み客探しに成功できる方法を語ります。 【関連音声セミナー】 ■Googleをこう使えば保険営業の見込み客探しには一生困らない 保険会社に新卒で入社時、毎朝朝礼をした記憶があります。 大切なミーティングですが、その朝礼が中断されることがよくありました。電話や来客でそうなるのではありません。 ヤクルトを売りに来るおばさんが来ると朝礼が中断!
で詳細を見る [{"site":"Amazon", "url":"}, {"site":"楽天", "url":"}, {"site":"Yahoo! ショッピング", "url":"}] ※公開時点の価格です。価格が変更されている場合もありますので商品販売サイトでご確認ください。 適用畳数 約10~13畳 フィン数 0枚 最大消費電力 1500W サイズ 27×46. 9×62. 1cm 重量 11. 3 kg [{"key":"適用畳数", "value":"約10~13畳"}, {"key":"フィン数", "value":"0枚"}, {"key":"最大消費電力", "value":"1500W"}, {"key":"サイズ", "value":"27×46. 1cm"}, {"key":"重量", "value":"11. デロンギオイルヒーター電気代が安い機種ベスト3!! | タイナビスイッチ. 3 kg"}] ディンプレックス オイルフリーヒーター B04 ECR12E [":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/", ":\/\/\/images\/I\/"] 価格: 22, 000円 (税込) 省エネに配慮されたオイルレスヒーター 約8~10畳 5枚 1200W 41. 3×28. 1×63cm 8kg [{"key":"適用畳数", "value":"約8~10畳"}, {"key":"フィン数", "value":"5枚"}, {"key":"最大消費電力", "value":"1200W"}, {"key":"サイズ", "value":"41. 1×63cm"}, {"key":"重量", "value":"8kg"}] DBK オイルヒーター HEZC13/10JBH 価格: 28, 000円 (税込) セラミックファンヒーターとのダブル機能 約4~9畳 10枚 750W 59×26×64cm 17. 9kg [{"key":"適用畳数", "value":"約4~9畳"}, {"key":"フィン数", "value":"10枚"}, {"key":"最大消費電力", "value":"750W"}, {"key":"サイズ", "value":"59×26×64cm"}, {"key":"重量", "value":"17.
ほとんどの項目が互角ですけど、 暖まるのが早い 軽い(移動が楽) オイル漏れの心配なし の 3点が優れているパネルヒーターがおすすめ です。 パネルヒーターのおすすめはコレ!! 一番のおすすめは、『 rosso premium 』です。 楽天で一番売れ筋になっているパネルヒーターです。 大きな特徴としては、 弱・中・強の3段階+AUTOモードで省エネ パネルに植毛されているから、火傷の危険性が低い キャスター付きで移動が楽 24時間タイマー付き リモコン付き などが挙げられます。 主なスペックは 本体サイズ :幅58×奥行6. 【2021年最新版】オイルヒーターおすすめ15選！電気代節約術も紹介. 5×高さ58cm スタンド取付時サイズ :幅58×奥行24×高さ65cm 重さ :約4. 53kg 適用面積 :11畳まで となっています。 詳細・ご購入はこちらからどうぞ 楽天市場 ⇒ 楽天五部門ランキング1位のプレミアムパネルヒーター【11畳まで対応 日本メーカー… ちなみに、 オイルヒーターの売れ筋 はこちらで確認できます。 Amazon ⇒ オイルヒーターの売れ筋ランキング
パネルヒーターもオイルヒーターも魅力的ですけど、電気代や使い勝手など、「それで結局、どっちがいいんだろう?」ってなりますよね……。 そこで、電気代や使い勝手などを比較してみました。 パネルヒーターとオイルヒーターの電気代を比較!! 結論から先に書いておくと、 「 電気代は、どちらもほぼ同じ 」 という結果になりそうです。 人気のオイルヒーターの場合 定番人気の商品をはじめ、オイルヒーターは 弱 :500W 中 ;700W 強 :1200W の3段階のタイプが多いです。 その場合、電気代の目安は下記のとおりです。 1時間使った場合 弱 :約13. 5円 中 :約18. 9円 強 :約32. 4円 1日8時間使った場合 弱 :約108円 中 :約151円 強 :約259円 1日8時間×30日使った場合 弱 :約3, 240円 中 :約4, 536円 強 :約7, 776円 また、設定温度に合わせて自動ON/OFFする機能がある機種が多いです。 自動ON/OFFを使えば、電気代は上記の値よりも抑えられます。 一番人気のパネルヒーターの場合 楽天で一番売れているパネルヒーター『rosso premium』の場合、 弱 :400W 中 :800W の3段階+AUTOモードです。 電気代の目安は、下記のとおりです。 弱 :約10. 8円 中 :約21. 6円 弱 :約86. オイルヒーターの電気代を節約する方法5つ！他暖房器具との電気代比較 - kinple. 4円 中 :約173円 弱 :約2, 592円 中 :約5, 184円 AUTOモードもあります。 AUTOなら室温が上がったら自動で弱~強・停止を切り替えてくれるから、電気代は上記の値よりも控えめになります。 ※1kwh=27円で計算。実際の値は、各ご家庭によって異なります。 電気代を比較した結果 常に弱 :パネルヒーターの方が安い 常に中 :オイルヒーターの方が安い 常に強 :同じ 常に『強』で運転するケースは少なく、AUTOで使う事が多いと思います。 そのため、 AUTOでの長時間の使用 なら ↓↓一番人気のパネルヒーター『 rosso premium 』の詳細・ご購入はこちらからどうぞ↓↓ パネルヒーターとオイルヒーター、どっちを選ぶべき? 電気代以外の違いを比べるために、それぞれのメリット・デメリットをご紹介しますね。 価格は? 価格についてはどちらもピンキリで、同じ適用面積であれば、「 価格帯もほとんど同じ 」という状況です。 即暖性 オイルヒーターは、オイルが暖まって熱が出るまでの時間が長い。 パネルヒーターは、1,2分で暖かくなる。 熱が出始めて以降の、部屋全体を暖める能力は互角。 パネルヒーターの方が、熱が出るのが早い分だけ有利 です。 安全性 安全性は、互角 です。 オイルヒーター:表面の最高温度が抑えられいるから安心 パネルヒーター:表面に植毛加工するなどで、安全性を確保している製品が多い 持ち運び・移動 どちらも、キャスター付きの製品が多いです。 でもオイルヒーターは、かなり重量があります。 「1階と2階を移動させる」みたいな使い方だと大変です。 その他 オイルヒーターは、オイル漏れの可能性があります。 共通のメリット ほんのり優し暖かさが持続 部屋全体が暖かくなる 静か 空気を汚さない 空気を乾燥させない 結論!パネルヒーターの方がおすすめ!!
それでは、オイルヒーターとエアコンを比べた場合、どちらの方が電気代が高くなるのでしょうか。 一般的な6~8帖として考えた場合、ひと月当たりの電気代を調べたところ、毎日10時間オイルヒーターを稼動させれば、月6000円程度になるようです。 オイルヒーターを購入したいけど電気代が気になる・・・ 寒くなってきた今日この頃ですが、皆さんはどのようにして暖をとっておられますか? コタツ、電気カーペット、エアコン、石油ストーブ、石油ファンヒーターなど様々な選択肢がありますが、オイルヒータというものをご存知でしょうか。 フィンの付いた密閉容器に難燃性の油が密閉されており、電気を流すことで内部の油が加熱され、温度が上昇したオイルがパイプ内を循環することで放熱する暖房器具です。 効率の良い放熱を促すため表面には多数の放熱フィンが取り付けられており、このフィンから放熱させるという構造を持つ、電気ヒーター暖房器具の一つです。 部屋全体も暖まりますし、空気も汚さないと人気の商品ですが、電気代が気になる方も多いようです。 オイルヒーターとエアコンはどちらが電気代が高い? 一方のエアコンですが、機種にもよるかも知れませんが、ひと月約3, 182円程度と大きく差が出てきました。 エアコンは省エネ設定をされているものもたくさんあるので、これを見るとオイルヒーターの方が圧倒的に電気代がかかるのが分かります。 オイルヒーターの電気代の計算の仕方を解説 オイルヒーターの電気代の計算の仕方を説明します。 オイルヒーターの消費電力は1200Wで、1日12時間使うと仮定します。 1ヶ月は30日と考えた場合で、電気料金プランは充電電灯Bとし、1Kwh単価は31円で計算します。 すると、以下のような計算式になります。 1時間: 1. 2×31円=37. 2円 12時間: 37. 2×12時間 = 446. 4円 1ヶ月(30日): 446. 4×30 = 13, 392円 1日6時間使うなら半分の電気代、4時間使うなら3分の2の電気代がかかります。家では他の家電も使いますので、この電気代が月の料金にプラスされると考えると良いかもしれません。 またオイルヒーターも消費電力が1200Wよりも高い製品も低い製品もありますので、それによっても電気代は変わってきます。 オイルヒーターだけで14, 000円近く払うのは高いですよね。 エアコンの電気代の計算式はこちら 一方のエアコンの電気代の計算方法を説明します。 エアコンは機種によって消費電力はまちまちですが、低いもので480KWhのものから高いものだと2358KWhのものまであります。 今回はこの2つの平均を取って1419KWhとして計算をします。電気料金プランはオイルヒーター同様、充電電灯Bとし、1Kwh単価は31円で計算します。 1時間: 1.
4×31円=43. 4円 12時間: 43. 4×12時間 =520. 8円 1ヶ月(30日): 520. 8×30 = 15, 624円 こうしてみると、機種によってはエアコンの方が電気代がかかる可能性があるということが分かります。 これはあくまでも最低電力と最高電力のみの平均を取ったものなので、これが正解とは言い切れませんが、省エネなどの機種を選ぶ目安になさってください。 オイルヒーターは電気代の他にお金はかかるの? そんなオイルヒーターですが、電気代以外にお金はかかるのでしょうか。よくあげられるオイルヒーターのメリットとしては、空気を汚さず乾燥させないため換気の必要がない、燃料補充やフィルター掃除などの手間がかからない、安全性が高く静か・・・などがあげられます。 いろいろと調べてみたのですが、オイル交換などの期日も出てきませんでした。どうやら最初の諸費用と、電気代を節約する術を上手く駆使すれば、オイルヒーターは環境にも良く、経済的な暖房器具といえるかもしれません。 エアコンとオイルヒーター 迷ったらコレ!
次にセラミックファンヒーターとオイルヒーターの電気代を比較してみます。 ※どちらも関東での使用を想定して、50Hz、東京電力・従量電灯Bの一般家庭の料金想定である26.